想要尋找出口貿(mào)易的增長(zhǎng)點(diǎn)，就都著落在這三個(gè)科室的工作上了。

    三個(gè)人的碰頭會(huì)開(kāi)了一個(gè)小時(shí)，剛安排完各自的任務(wù)打算散會(huì)，會(huì)議室的門便被敲響了。

    走進(jìn)來(lái)的是生產(chǎn)科的科長(zhǎng)魏臣。

    “局長(zhǎng)，咱們那個(gè)一萬(wàn)打小人衫的合同，被退回來(lái)了！”

    岑冠壽蹙眉想了想問(wèn)：“什么時(shí)候簽的小人衫合同？我怎么沒(méi)有印象了?”

    “就是去年廣交會(huì)上跟日本簽的，已經(jīng)簽了兩個(gè)多月了。最近臨近交貨日期，工廠那邊卻一直沒(méi)有動(dòng)靜。我們科的小劉今天早上去廠里催單，結(jié)果服裝廠的生產(chǎn)副廠長(zhǎng)直接把合同退了回來(lái)，拒絕生產(chǎn)這種小人衫。小劉的語(yǔ)氣可能不太好，跟對(duì)方起了爭(zhēng)執(zhí)，被人家連人帶合同攆了出來(lái)。我剛才去了他們廠一趟，門衛(wèi)不讓我進(jìn)門，打電話也不接，根本見(jiàn)不到他們廠長(zhǎng)?！?/br>
    岑冠壽：“……”

    他看向剛剛上任的分管生產(chǎn)的副局長(zhǎng)。

    “……”接收到局長(zhǎng)眼神的宋恂主動(dòng)對(duì)魏臣說(shuō)，“我跟你一起去看看吧?！?/br>
    第122章

    前往服裝廠的路上, 宋恂與魏臣詳細(xì)詢問(wèn)了事情的來(lái)龍去脈。

    其實(shí)，整件事很簡(jiǎn)單。

    去年十月份，市商業(yè)局的同志在廣交會(huì)上與日本客商簽訂了一份一萬(wàn)打, 也就是十二萬(wàn)件小人衫的合同。

    商業(yè)局的同志回到海浦以后, 正趕上地區(qū)要將外貿(mào)業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，所以這份合同也就順理成章地轉(zhuǎn)交給了新成立的外貿(mào)局。

    外貿(mào)局綜合考慮了全地區(qū)所有服裝廠后, 將這份訂貨合同交給了海浦服裝總廠。

    而服裝總廠那邊因?yàn)榉N種原因, 拒接了這份訂單。

    “為什么非得讓這家服裝廠生產(chǎn)小人衫？定山縣那邊的紡織廠服裝廠那么多, 另外找一家不行嗎？”宋恂又建議, “南灣縣團(tuán)結(jié)公社前兩年也成立了一個(gè)規(guī)模很大的服裝廠，可以生產(chǎn)出口襯衫?！?/br>
    這家不行就換一家，沒(méi)必要跟他們死磕。

    “生產(chǎn)這種小人衫對(duì)設(shè)備是有一定要求的，如果設(shè)備水平跟不上，很可能無(wú)法通過(guò)質(zhì)檢。服裝總廠是市服裝公司下屬最大的服裝廠, 設(shè)備也是所有廠子中最先進(jìn)的?！?/br>
    宋恂又簡(jiǎn)單問(wèn)了廠里幾位領(lǐng)導(dǎo)的情況，便讓他們?cè)谕饷嫔缘龋约旱絺鬟_(dá)室進(jìn)行登記。

    “師傅, 陳副廠長(zhǎng)在家吧？”

    “你是哪個(gè)單位的？有預(yù)約嗎？”

    “沒(méi)有預(yù)約, 但我是陳廠長(zhǎng)的熟人。您可以打電話跟他確認(rèn)一下, 就說(shuō)我是南灣縣團(tuán)結(jié)公社工業(yè)辦的宋恂?！?/br>
    傳達(dá)室的師傅給廠部打了一通電話，隔了兩分鐘后, 讓宋恂做了登記便將人放行了。

    小劉剛與廠長(zhǎng)吵過(guò)架，給傳達(dá)室?guī)煾盗粝碌挠∠筮^(guò)于深刻, 沒(méi)有被放行, 魏臣倒是跟著混了進(jìn)來(lái)。

    陳副廠長(zhǎng)就是那位將合同退回來(lái)的生產(chǎn)副廠長(zhǎng), 這會(huì)兒正在廠房門口等著他們。

    見(jiàn)到宋恂后, 陳副廠長(zhǎng)與他客氣地握了握手說(shuō)：“宋主任, 好久不見(jiàn)了，聽(tīng)分廠的樊金枝說(shuō)，你調(diào)任去縣里了？”

    “呵呵，昨天還在縣里，今天剛?cè)サ貐^(qū)外貿(mào)局報(bào)到了。”

    陳副廠長(zhǎng)聞弦歌而知雅意，立即便懂了，“你不會(huì)是為了那一萬(wàn)打小人衫來(lái)的吧？”

    魏臣在旁邊介紹：“宋副局長(zhǎng)今天剛來(lái)報(bào)到，辦公室還沒(méi)進(jìn)，就來(lái)了服裝廠?！?/br>
    “該說(shuō)的我已經(jīng)跟你們那個(gè)劉同志說(shuō)過(guò)了，還有什么疑問(wèn)你問(wèn)他去！”提起小劉，陳副廠長(zhǎng)的臉色就不好看，當(dāng)面給小劉告了一狀。

    “宋主任，既然你現(xiàn)在是外貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)了，那有件事我得跟你提一提。你們外貿(mào)局年輕同志的口氣也太大了！我們退了一個(gè)訂單就說(shuō)我們不顧大局，影響全省外貿(mào)發(fā)展的大計(jì)？不知道的還以為他是省外貿(mào)局長(zhǎng)呢！這訂單又不是我們簽的，簽之前也沒(méi)問(wèn)過(guò)我們能不能生產(chǎn)。退單的責(zé)任不能全算在我們身上吧？我老陳是什么樣的人，你也是清楚的，我這個(gè)人吃軟不吃硬！他要是好好跟我說(shuō)話，我還能心平氣和地跟他談，要是不顧我們廠的面子，那就對(duì)不起了，我也不能給他面子！”

    宋恂打著哈哈說(shuō)：“小劉那邊回頭我會(huì)批評(píng)他的，我今天來(lái)主要是想問(wèn)問(wèn)咱們廠退單的原因，看看還有沒(méi)有商量的余地。陳廠長(zhǎng)，你還是陳工的時(shí)候咱們就認(rèn)識(shí)了，已經(jīng)是老朋友了。你不會(huì)讓我第一天上班就慘遭滑鐵盧吧？我這三把火還一把也沒(méi)燒呢！”

    陳副廠長(zhǎng)將人請(qǐng)進(jìn)了廠房門口的辦公室，嘆著氣說(shuō)：“我也想賺這個(gè)外匯，但是現(xiàn)實(shí)情況不允許呀！”

    “有問(wèn)題咱們可以一起想辦法解決，你先說(shuō)說(shuō)到底是怎么回事吧?！?/br>
    陳副廠長(zhǎng)拿過(guò)魏臣帶來(lái)的那份小人衫的合同，從其中抽出一張相片說(shuō)：“訂單上簽的是這種‘32支精梳淺色鑲胸花三角領(lǐng)’兒童襯衣，你看看這合同上寫的要求……”

    宋恂已經(jīng)提前看過(guò)了，沒(méi)覺(jué)得合同中提了什么苛刻的要求。

    “簡(jiǎn)單總結(jié)下來(lái)就是，工藝高、批量少、難度大?！标惛睆S長(zhǎng)說(shuō)，“小宋局長(zhǎng)，咱們之前合作過(guò)，團(tuán)結(jié)公社的分廠是怎么生產(chǎn)襯衫的，你應(yīng)該是有印象的。分廠的整個(gè)廠只生產(chǎn)一種襯衣，年產(chǎn)量?jī)砂偃f(wàn)件！”

    魏臣插話說(shuō)：“陳廠長(zhǎng)，12萬(wàn)件也不是小數(shù)目了，外貿(mào)局信任服裝廠的生產(chǎn)能力，才把這么大的單交到你們手上……”

    陳副廠長(zhǎng)對(duì)他就沒(méi)那么客氣了，嗆聲道：“你們簽單的時(shí)候，為什么不問(wèn)問(wèn)我們廠里能否生產(chǎn)？為了賺錢，什么訂單都往回接，根本不考慮工廠的實(shí)際情況。眉毛胡子一把抓，這外貿(mào)局的工作也太好做了……”

    他們這些生產(chǎn)出口商品的廠長(zhǎng)已經(jīng)給外貿(mào)局的工作找到規(guī)律了——生產(chǎn)工廠干，銷售靠口岸，上下管不了，只在中間轉(zhuǎn)。

    這些人整天不干什么好事，只剩了一張嘴和一雙腿，交付的日子一到，就跑來(lái)廠里催單。

    安撫住還想解釋什么的魏臣，宋恂問(wèn)：“陳廠長(zhǎng)，‘工藝高、批量少、難度大’并不是合理理由，外貿(mào)商品幾乎都有這個(gè)共同點(diǎn)。您還是說(shuō)說(shuō)退單的具體原因吧，我們也好對(duì)外商有個(gè)交代?！?/br>
    陳副廠長(zhǎng)直言：“首先就是原材料的問(wèn)題，這款小人衫要求的是32支精梳棉紗，對(duì)棉紗的要求非常高。我們平時(shí)生產(chǎn)的襯衣大多是的確良的，基本用不到棉紗，所以目前儲(chǔ)備的精梳棉紗并不足以應(yīng)付12萬(wàn)件小人衫的生產(chǎn)。我們倒是有大量的普通棉紗儲(chǔ)備，但是人家合同上白紙黑字寫著要求使用精梳棉。”

    “原材料的問(wèn)題好說(shuō)，我們外貿(mào)局做的就是為企業(yè)服務(wù)的工作，‘發(fā)展經(jīng)濟(jì)，保障供給’是基本原則。只要咱們廠能開(kāi)工，外貿(mào)局就能想辦法幫廠里調(diào)劑來(lái)一批精梳棉?！?/br>
    陳副廠長(zhǎng)搖頭說(shuō)：“還有一個(gè)更重要的原因！我們打板設(shè)計(jì)一次，需要花費(fèi)不少時(shí)間。而且童裝的顏色花哨，需要特殊的配飾和特殊領(lǐng)型，雖然用料少，但縫制工藝復(fù)雜。生產(chǎn)一件這種小人衫的成本比成人襯衫高30%！價(jià)格卻與成人襯衫差不多?！?/br>
    成人襯衣都是同色的，一塊大料全部搞定，而這種童裝至少需要四種不同顏色的面料，縫制過(guò)程復(fù)雜很多。

    雖然服裝行業(yè)的利潤(rùn)高，但小人衫是真的賺不到什么錢。

    宋恂問(wèn)：“陳廠長(zhǎng)，合同早就送來(lái)了服裝廠，這些問(wèn)題也是早就存在的，你們既然不滿意這份訂單，為什么不早說(shuō)？早點(diǎn)溝通的話，也能讓我們尋找其他企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)?！?/br>
    “用時(shí)用料這些事都不是什么大事，我們當(dāng)時(shí)想的是，這只是第一筆訂單，雖然會(huì)吃點(diǎn)虧，但是如果后續(xù)訂單能跟上，提高產(chǎn)量以后，這種小人衫還是有得賺的，薄利多銷嘛。”陳副廠長(zhǎng)卻突然氣憤道，“但是，我們廠被你們外貿(mào)局的同志欺騙了！”

    “什么意思？誰(shuí)騙的你？小劉？”宋恂都快聽(tīng)糊涂了。

    “不是小劉，是另一位同志，我記得是姓孫的?！标惛睆S長(zhǎng)皺著眉毛說(shuō)，“這次的訂單其實(shí)只是一錘子買賣，后續(xù)訂單根本就跟不上！我們廠已經(jīng)給小人衫打板了，也找到了精梳棉的貨源。但是上個(gè)禮拜，我們的業(yè)務(wù)員帶回來(lái)一個(gè)消息。跟咱們簽單的這位日本客戶原本有一個(gè)固定合作的服裝廠，這次不知出了什么問(wèn)題，突然將訂單轉(zhuǎn)給了海浦的企業(yè)。但是據(jù)可靠消息，上周人家已經(jīng)將下季度的訂單又重新簽給了之前的服裝廠?！?/br>
    “為了一萬(wàn)打小人衫，特意空出一條流水線，影響其他產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，實(shí)在得不償失。我們不能賠本賺吆喝吧？”

    魏臣沒(méi)想到這里面的問(wèn)題還挺復(fù)雜的，但還是盡量爭(zhēng)取道：“你所謂的這些困難都是可以克服的，我們外貿(mào)局一定盡量配合著解決。但是，如果服裝廠在當(dāng)下退掉合同，那么退掉的就不只是合同了，還退掉了主席的革命外交路線！”

    陳副廠長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)就黑了臉。

    “你們外貿(mào)局的同志是怎么回事？一個(gè)個(gè)的都愛(ài)給人扣大帽子，主席的革命外交路線我們當(dāng)然會(huì)支持，但是不能以犧牲集體利益為前提?，F(xiàn)在的實(shí)際情況就是，這筆訂單會(huì)讓我們廠虧本！你要是廠長(zhǎng)你能干嗎？”

    虧本的買賣確實(shí)做不得，宋恂也沒(méi)為難人，起身與對(duì)方握手說(shuō)：“陳廠長(zhǎng)，基本情況我了解了，咱們搞外貿(mào)工作，不可能保證每一筆訂單完成后還會(huì)有后續(xù)訂單跟上。外商跟咱們簽單的時(shí)候也沒(méi)保證下次一定會(huì)合作。當(dāng)然，可能是我們外貿(mào)局的同志表意不清楚，讓您誤解了。這樣吧，我們也回去核實(shí)一下外商那邊的情況，咱們廠要是確實(shí)有難處，我們也不強(qiáng)求。”

    *

    從服裝廠出來(lái)，魏臣就有些著急。

    全地區(qū)也就服裝總廠有這個(gè)生產(chǎn)能力，如果真的讓他們把這份合同退回來(lái)。

    這個(gè)外貿(mào)任務(wù)八成是完不成了。

    小劉在大門口等著，聽(tīng)說(shuō)了宋恂的處理結(jié)果后，不理解地問(wèn)：“宋局，外貿(mào)任務(wù)哪是他說(shuō)不想干就不想干的？這是硬指標(biāo)，讓他們廠生產(chǎn)就行了！”

    宋恂已經(jīng)很多年沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種沒(méi)眼色的愣頭青了，偏頭將他打量一番問(wèn)：“你以前在什么單位工作？”

    “商，商業(yè)局?！毙⑾乱庾R(shí)縮了一下脖子。

    “商業(yè)局能管得到工廠的生產(chǎn)任務(wù)嗎？”

    小劉：“不，不能吧。”那是工業(yè)局和計(jì)委的事。

    “那你為什么覺(jué)得外貿(mào)局就可以指揮工廠完成生產(chǎn)任務(wù)？”

    “外貿(mào)局跟商業(yè)局又不一樣?！?/br>
    “沒(méi)什么不一樣，一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)流通，一個(gè)負(fù)責(zé)外貿(mào)流通。咱們都管不到人家企業(yè)身上，”宋恂偏頭一字一句道，“地區(qū)外貿(mào)局成立時(shí)，對(duì)外貿(mào)局的定位很明確，為全地區(qū)的企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供相關(guān)服務(wù)。重點(diǎn)在‘服務(wù)’這兩個(gè)字上?！?/br>
    你跑到人家廠里，頤指氣使地發(fā)布生產(chǎn)任務(wù)，還指望人家廠長(zhǎng)給你什么好臉色？

    “工貿(mào)團(tuán)結(jié)是建立在平等的基礎(chǔ)上的，咱們不是企業(yè)的上級(jí)單位，企業(yè)用不著對(duì)咱們負(fù)責(zé)。”

    小劉不服氣，但也不會(huì)當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面反駁。

    他心里想的是，不強(qiáng)制要求企業(yè)，那最終為難的就是外貿(mào)局，完不成任務(wù)就是局里的問(wèn)題了。

    重新返回單位以后，宋恂跟魏臣交代了兩件事，一是查找全地區(qū)范圍內(nèi)其他愿意生產(chǎn)這款小人衫的企業(yè)，二是核實(shí)一下陳副廠長(zhǎng)所說(shuō)的，日本客商是否真的已經(jīng)將下一季度的訂單交給其他工廠了。

    宋恂今天剛來(lái)報(bào)到，就被喊去開(kāi)會(huì)，開(kāi)完會(huì)又跑去了服裝廠。

    他回來(lái)的時(shí)候，再有兩個(gè)小時(shí)就該下班了，但自己的辦公室在哪，他還不清楚呢。

    辦公室主任曲濤一直關(guān)注著宋恂這邊的動(dòng)靜，聽(tīng)說(shuō)他回來(lái)了，便趕緊帶著他去了提前準(zhǔn)備好的辦公室。

    “宋局，這間辦公室我們這幾天一直打掃的，我跟南灣縣那邊的同志特意打聽(tīng)過(guò)了，聽(tīng)說(shuō)你愛(ài)養(yǎng)花，我還特意弄了兩盆君子蘭擺在窗臺(tái)上。”

    宋恂：“……”

    他哪有心思養(yǎng)花？只是偶爾將裴主任那里快被淹死的花，挪到他辦公室里渴上兩天。

    “你看這間辦公室還可以么，要是有什么不滿意的，咱們可以再換?！鼻鷿Z(yǔ)氣真誠(chéng)。

    宋恂簡(jiǎn)單脧巡一圈，就將整間辦公室的情況盡收眼底了。

    不大的小單間，辦公桌和文件柜就占了大半空間，唯一的亮點(diǎn)就是窗臺(tái)上兩盆綠油油的君子蘭，以及不錯(cuò)的采光條件。

    外貿(mào)局只有這么幾間辦公室，現(xiàn)在都被占著，即便他不滿意，恐怕也沒(méi)有備用的。

    “挺好的，讓曲主任費(fèi)心了?！彼吴χ乐x，又提了一個(gè)要求，“另外再幫我掛一張?jiān)蹅兒Ｆ值貐^(qū)的地圖就行了?！?/br>
    “哎，我馬上去辦?！?/br>
    根據(jù)曲濤這些年在辦公室的工作經(jīng)驗(yàn)，他就怕那種什么要求也不提，一副高深莫測(cè)，讓人摸不透心思的領(lǐng)導(dǎo)。像宋恂這樣主動(dòng)提出明確要求的，才是他樂(lè)于打交道的。

    他掏出筆記本，很認(rèn)真地在上面做了記錄，又問(wèn)，“宋局，你對(duì)秘書人選有什么要求嗎？”

    宋恂對(duì)秘書沒(méi)什么要求，他甚至從沒(méi)奢望過(guò)單位會(huì)給自己配秘書。

    整個(gè)單位才二十來(lái)人，三個(gè)局長(zhǎng)再配三個(gè)秘書，這就用掉六個(gè)名額了，五個(gè)科室再有五個(gè)科長(zhǎng)，那這單位里還能剩下幾個(gè)大頭兵？

    不過(guò)他還不知道另兩個(gè)局長(zhǎng)的情況，便只說(shuō)：“我這邊好辦，先讓韓局挑吧，他剛從省里下來(lái)，需要有個(gè)本地人幫襯一下?！?/br>
    曲濤秒懂，很貼心地說(shuō)：“岑局和韓局的秘書已經(jīng)就位了?！?/br>
    “我最近可能會(huì)去下面的工廠做調(diào)研，往外跑得勤，你幫我安排一位年輕男同志就行?！?/br>
    “呵呵，”曲濤不好意思道，“咱們局辦公室加上我，目前只有兩男一女，三位同志，我暫時(shí)給岑局充當(dāng)秘書呢，閑著的只剩一位叫孫靜的女同志。你看……”

    “哦，既然人手這么緊缺，就不用給我配秘書了，辦公室得留出機(jī)動(dòng)人員。有什么事我去跟幾個(gè)科長(zhǎng)直接聯(lián)系?！彼吴膊皇欠堑糜妹貢?。

    曲濤其實(shí)也覺(jué)得給年輕男領(lǐng)導(dǎo)配一個(gè)年輕女秘書不太妥當(dāng)，但是他們這邊什么都是新的，人員還沒(méi)到齊，他這個(gè)辦公室主任還得身兼數(shù)職呢。

    “要不我從下面科室給你調(diào)一個(gè)人臨時(shí)用著吧？等辦公室進(jìn)新人了，我再幫你物色一個(gè)秘書?！?/br>