而鄧大弟持不同意見，“我覺得剛剛好，好多知識都像第一次學一樣?！?/br>
    說完，他偷偷覷著鄧芳芳，生怕他大姐教訓他學習不認真。

    鄧芳芳沒怪他，只跟江南道，“確實不錯，連我都學到了新知識?！?/br>
    她說著，把筆記本立了起來。

    “我也一樣?！鄙驌P也道。

    這倆孩子的題他看了，憑語感都能做出來，但其中的語法知識，他還是第一次聽，可見這盤磁帶真是不錯。

    而后，江南又仔細問了鄧家兄妹一些別的問題后，就給二人發(fā)了工資。

    兩人高興地差點兒蹦跶起來，“謝謝江jiejie，我們還是第一次一次性掙到這么多錢！”鄧巧巧驚嘆道。

    江南笑了笑，“好好學習，以后會掙到更多的。”

    鄧芳芳知道她還有事要跟畢巖峰二人談，便帶了兩個小孩要走，將空間留給他們。

    臨走前，兩個小孩還向江南道下回有這種好事還叫他們！

    江南揮手笑道，“好！”

    見人走遠，才問畢巖峰道，“你覺得怎么樣？”

    畢巖峰夸了句“很好”，才反問道，“你打算賣英語學習磁帶？”

    “對。”江南點頭，“而且是和你們合作，我出課程，你們負責翻錄和銷售，我們四六分成，我四你六，我只有一個條件，磁帶必須在《班馬》上打廣告，五百塊一期。”

    “五百？！”

    這回，畢巖峰未說話，沈揚驚訝，“學妹，你怎么不去搶！”

    江南好笑，“學長，現(xiàn)在國內(nèi)的音像出版社剛剛起步，磁帶多是唱片和戲曲，即使有英語磁帶，也沒有我這樣的英語課件，我們合作，一定能吃到這第一波紅利。

    按照你們的定價，翻錄磁帶十塊錢三盤，我錄完一學期的課程需要六盤磁帶，也就是二十元錢，而初高中五個年級共十個學期課程，就是兩百塊，只要《班馬》的廣告效應(yīng)能讓我們在每個學校賣出五套，那得是多少錢？

    您還覺得五百塊還多嗎？”

    沈揚被江南算得咽了咽口水，又恍惚覺得這話很耳熟，靠，這不是當初忽悠他們在《狂瞽》上打廣告時的翻版嗎？！

    而他轉(zhuǎn)頭看向他兄弟，完了，這眼神，他兄弟又心動了！

    “四六分成是不是太高了？”畢巖峰思考后，提出異議。

    他預(yù)計江南的課程會很好賣，但是空白磁帶由他來出，且他還要花錢、力負責銷售，江南拿了分成不算，還要廣告費，太多了，他很吃虧！

    這生意能做，但分成必須重談。

    江南不答，只道，“你問問沈揚學長，如果由他來做課件，能不能有我這樣的效果?！?/br>
    這一點江南很自信，她的教案做得很細致，知識點全面，本身又有教學經(jīng)驗，所以才能出來精品效果。

    畢巖峰看向沈揚，只見人轉(zhuǎn)動眼神，告訴他，他不行。

    畢巖峰嘆息，又問江南，“你就不怕我不同意，拿了你的點子請經(jīng)驗豐富的老教師做？”

    江南笑道，“咱們也合作這么多次了，你什么人品，我還是能信任的。不過，這樁生意也不是非你不可，只是我們更相熟，所以先問過你，如果你不愿意做，我會找一個叫‘錢或光’的人，你做磁帶生意應(yīng)該會認識他才是?！?/br>
    這人上回跟趙瑞一起南下，都是走私的路子，應(yīng)該能稍稍威懾一下畢巖峰。

    果然，畢巖峰睜大了眼，江南居然認識錢或光？！

    他這次籌集資金就是為了拿錢或光手上的貨。

    他微微吸氣，如果江南找了錢或光合作，憑錢或光的人脈和資金，他怕是連喝湯的份兒都沒有，因而快速問道，“你還打算做其他科目嗎？”

    比起請家庭教師，顯然磁帶會更便宜，市場更大。

    江南見他算是應(yīng)下了這門生意，態(tài)度放松了許多，搖頭道，“不做。隨著改革開放，英語會成為熱門趨勢，其他科目也能做，但文科類，很多家長會覺得認字且會背就行，并不愿意為之花錢，理科科目光靠講課本不行，必須設(shè)計配套的練習題冊，那樣太過麻煩，現(xiàn)階段，別的科目都不如做英語有性價比。”

    畢巖峰聽了點點頭，又問江南，“你現(xiàn)在錄了多少了？”

    “初一、高一上學期各兩盤。”江南回。

    “太少了?！碑厧r峰道，不成套不好賣，而且上學期馬上要結(jié)束，下學期的磁帶才能跟上學校的進度。

    “如果我們達成合作，我會在二月中旬前，將初一和高一兩個學年的磁帶都給你?！?/br>
    她現(xiàn)在學習忙，兩天才能寫好教案錄一盤，等考試后時間會多一些，進度會更快，正好趕上寒假，她做好了，下學期正好銷售。

    “但是廣告要從二月份就開始預(yù)熱。”江南強調(diào)道。

    畢巖峰苦笑，“我現(xiàn)在可拿不出這么多錢。”

    他的錢都壓在那批貨上。

    江南笑，“咱們什么關(guān)系，等賣出去了再結(jié)算也可以?！?/br>
    “你們的報社能堅持？”畢巖峰挑眉，他可是也聽說了《班馬》負債八百的事兒。

    “還行?！苯闲Φ?。

    其實也就夠支撐到三月份的雜志制作完成而已，但她們的財務(wù)情況就不用讓合作伙伴知道了。

    雙方既然達成了合作意向，就開始談合同，花了一早上訂下，畢巖峰找江南要了初一那兩盤磁帶，說要找人看看效果，江南自然同意，爽快地拿給他。

    畢巖峰和沈揚又提了兩百份雜志，付了錢走了。

    完成了這個合同，她們的財政危機可解決了大半，眼下最緊急的就是銷售一月刊的庫存。

    因此，江南和莫敏下午各帶了十本《班馬》出校門，開始沿著公交路線尋找報刊亭。

    江南這邊的方向，正好遇上裁縫鋪附近那位大姐，于是，她主動打招呼道，“大姐，你還記得我嗎？”

    第64章

    見大姐面露疑惑， 可能印象模糊了，江南指了指掛在鐵線上的《雅意》，笑道， “上回我來問這本雜志好不好賣， 您還問我是不是他們的編輯，我說我是作者……”

    “哦，記起來了！”大姐一拍手， 恍然大悟，“怎么， 今天又買這本雜志？”

    江南笑說“不是”， 從包里拿出《班馬》， “我想問問您賣不賣這個？”

    大姐沒領(lǐng)悟她的意思，掃了一眼封面上的臘梅便搖頭道，“我這兒沒有?！彼龑λ@一畝三分地可熟得很。

    江南笑了笑道，“我是說，您個人愿不愿意幫我們銷售？”

    大姐瞪大了眼， 仿佛江南在說什么驚天笑話，江南忙道，“您別急， 先聽我說， 您仔細看看，這本雜志前幾天您有沒有賣過？”

    大姐狐疑地看了看她， 又瞇著眼瞧了瞧雜志名稱， 還真賣過！

    她記得她這兒就分到十本， 早賣完了， 沒過幾天，局里突然通知下架回收， 她還奇怪呢。

    江南一瞧她這模樣就知道確實有，因笑道，“這回我真成編輯了，我們手續(xù)不齊全，進了郵局沒幾天就退出來了，眼下正在走申請程序，但不到明年四五月，刊號下不來，不能正常售賣，這雜志就只能堆在辦公室了，這不就出來想想辦法，問一問您工作之余，愿不愿意幫幫我們，順帶賺點兒外快……”

    而后江南給大姐介紹了他們的兩種合作方式，一種是大姐每銷售一份提成一分錢，另一種是大姐以二毛九的價格將雜志拿下，之后或賣、或按季按年訂閱，賺到的錢都是大姐的。

    這是江南能想到的最快銷售剩下九百多份雜志的法子。

    報刊亭的工作人員有著天然的便利條件，而且他們往往工資固定，如此輕松的掙外快方式，想不會拒絕。

    大姐果然心動，但是仍舊閉著眼拒絕，“這可是違反紀律的！”

    江南聞言笑道，“大姐，我也不是讓您放報刊亭里賣，打個比方，我在您這亭子邊兒上搭個小桌子賣這雜志，你們郵局管不管我？”

    大姐道，“那得看你影不影響我們?！?/br>
    江南繼續(xù)道，“如果我不影響，且有事兒來不了，托您幫我看會兒攤子，您幫我賣了一份雜志，我感謝您，分您一分錢，合不合理？”

    大姐遲疑，“這……”好像是說得通。

    江南見她猶豫了，便笑道，“您要是愿意天.天更心氣餓峮拔咦絲八乙六酒六3幫我‘看攤子’，明天就帶塊兒木板什么的往這一搭，我就來擺攤了?！?/br>
    江南說著，就將雜志往包里一裝，笑道，“您慢慢考慮，我明天送雜志路過，成不成的，您告訴我一聲就行?！?/br>
    大姐沒來得及說話，就眼睜睜看著江南走了。

    而后，江南又跑了五六個報刊亭，都是相似的說辭，不過大家都是心動但不明確表態(tài)，江南覺得這把火已經(jīng)點著了，明天帶著雜志跑一圈試試，不成，就再想別的法子。

    和江南分頭行動的莫敏也是一樣的結(jié)果，莫敏不由感慨，“要是咱們有人有時間，還真就可以用你說這法子，往報刊亭搭張桌子一坐，不用求人、更不用讓利，咱們自己就把雜志賣了?！?/br>
    江南好笑，“這不正是沒人沒時間嗎？”

    江南莫敏晚飯前回了學校，大姐也下班買了菜回家，這心卻被江南那句“一分錢感謝費”說得蕩漾得很。

    回到家，大姐看著剛買的四分錢一塊的豆腐，回想起那《班馬》雜志賣完后，還有四五個人去問過。

    如果那姑娘來得早一點兒，手上這塊兒豆腐，它是不是就免費了？

    大姐的丈夫看她一直盯著那豆腐嘀嘀咕咕，飯也不做，不解道，“干什么呢？”

    大姐幽怨地看向丈夫，道，“有人勾引我犯錯誤！”

    “什么？！”大姐的丈夫震驚，“是誰？我去收拾他！”

    雖是極為憤怒的表情，卻險些笑出聲。

    大姐知道丈夫想歪了笑話自己，沒好氣地給了他一掌，“說正經(jīng)事呢！”

    “唉，你說你說?！闭煞蜈s緊順從。

    大姐把事兒一說，又低聲道，“你想，光來問的就不止一塊豆腐，我單幫忙賣就能得一塊豆腐，如果買下來就能得好幾塊豆腐……”

    丈夫被這豆腐、豆腐的說昏了頭，隨意道，“這有什么可糾結(jié)的，你老頭閑在家無聊，跟你一起去上班，在你旁邊兒搭個攤子，你們單位管不管？”

    “嘶——”大姐吸氣，上下打量著丈夫，“你今天腦子轉(zhuǎn)得挺快！”

    “那是！”老頭神氣道，“我哪天轉(zhuǎn)得不快。”

    而后，老兩口開始商量怎么掙這個外快。

    “各有各的好，一個掙得少，咱們?nèi)f事不cao心；一個成自家的了，要是賣不出去就砸手里了。”大姐計算道。

    丈夫摸著下巴道，“我們一樣一半不行嗎？掙得多就是自家的，少的就是她的?！?/br>
    比如，有人三毛二買一本，他們就把這本算進自家那一半，凈掙三分；有人年訂，三分錢一本，就算給那姑娘，掙一分。

    大姐點頭道，“我看你今兒不止腦子轉(zhuǎn)得快，還陰險狡詐得很！”

    丈夫負手一笑，“明明是姜還是老的辣！”

    話畢，丈夫看了看時間，忙給大姐洗起菜，催促大姐道，“快點兒吧，不然那群討債鬼又一進門就喊餓了！”