不過(guò)眼瞅著葉老板這邊都來(lái)食品廠主動(dòng)推銷鹵海帶, 伍明朗哪里還坐得?。?/br>
    別說(shuō)是一頓烤鴨了。

    就是十頓他也得請(qǐng)！

    一只烤鴨就得八塊錢，伍明朗也沒覺得rou痛，也沒學(xué)人家半只半只的來(lái)，直接讓伙計(jì)上了整只烤鴨，還搭配了一些解膩的小菜。

    瞧著還挺大方的。

    他微微彎身，雙手提著水壺給葉芮倒了一杯熱茶，歉意著解釋這兩天沒聯(lián)系的原因。

    這些解釋聽在耳里總覺得就像是隨意找的一個(gè)借口。

    可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿勢(shì)，還挺有說(shuō)服力的。

    “沒關(guān)系，好事多磨。”葉芮端起茶杯對(duì)著他敬了敬，這事也就翻篇了，她不太喜歡拐彎抹角，開頭就先增加了自己這邊的籌碼，“我知道你們看中鹵海帶的方子，但鹵海帶的重點(diǎn)不是在海帶而是在鹵味，有了鹵味，還能有鹵藕片、鹵素干、鹵花生，素菜可以葷菜也一樣也行，鹵鵪鶉蛋、鹵雞爪、鹵rou片……有了鹵味在，你們可以開發(fā)一系列的零嘴，只要提前占據(jù)市場(chǎng)，最少在最開頭這段時(shí)期，你們工廠沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

    現(xiàn)在才八零年代初。

    翻來(lái)翻去都是那些零食，只要在這個(gè)階段開發(fā)新的產(chǎn)品，不說(shuō)一定能靠著大富大貴，但也不至于弄得工廠流水線停工，處于半倒閉的狀態(tài)。

    尤其是伍明朗的工廠有一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

    他有完整的銷售渠道，原先銷售不好，只是因?yàn)樗麖S子里的產(chǎn)品打不過(guò)對(duì)方，所以只能重新找出路。

    但開發(fā)出新的產(chǎn)品，沒競(jìng)爭(zhēng)品還怕銷路不好？

    而且她自認(rèn)這款鹵味的味道不錯(cuò)，小孩會(huì)喜歡大人也一樣，尤其是對(duì)男人來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一款又便宜又好吃的下酒菜。

    花小錢買上一點(diǎn)，倒點(diǎn)小酒豈不樂哉？

    葉芮點(diǎn)明重點(diǎn)，“所以在你提出合作的分配之前，得搞清楚我提出的配方不僅僅只是一種零嘴，而是一個(gè)系列?！?/br>
    伍明朗聽得內(nèi)心早已經(jīng)激動(dòng)起來(lái)。

    不過(guò)好在，他這會(huì)還能繃住，不至于激動(dòng)浮現(xiàn)表面，表現(xiàn)的不太穩(wěn)重，深深吸了一口氣，才開口：“我明白，你的話確實(shí)給了我很多思路，但我們也是很有誠(chéng)意想和你合作，不知道你的意向是？”

    先前和合作伙伴商量過(guò)，他心里早就有了一個(gè)分成比例。

    不過(guò)按著葉老板說(shuō)得這些，這個(gè)比例怕是不行，還得增加不少。

    所以倒不如先聽聽對(duì)方的意思。

    “只要是鹵制品，我要占純利潤(rùn)的百分之十。”葉芮跟著伸出一根手指頭，“同時(shí)，我還有一個(gè)要求。”

    “百分之十？”伍明朗吸了一口氣。

    高嗎？

    聽著高，但其實(shí)算下來(lái)真不高。

    主要是純利潤(rùn)的百分之十，他們的期望不高，廠子一年能盈利五六萬(wàn)都算發(fā)大財(cái)了，百分之十也就五六千分出去。

    rou痛肯定是rou痛，但想想如果不是人家的鹵味方子，他們也掙不了那么多錢。

    換個(gè)角度想想。

    分給葉老板的更多，那代表他們掙得更多。

    思路這么一打開，好像也不是不能接受。

    伍明朗沒馬上同意，而是問道：“分成比例暫且不談，另外一個(gè)要求是什么？”

    “我聽說(shuō)你們廠子的生產(chǎn)線已經(jīng)停工了？”

    伍明朗不由摸了摸鼻頭，臉上訕訕，“這不是為了節(jié)約成本嘛……”

    “那你們有沒有興趣出售一條生產(chǎn)線？”葉芮說(shuō)著，“據(jù)我所知，你們廠子里的流動(dòng)資金應(yīng)該沒多少了吧？你和另外兩個(gè)伙伴拿下這個(gè)工廠已經(jīng)欠下不少貸款，這個(gè)時(shí)候就算你們想開發(fā)新的產(chǎn)品，前期也需要投入一筆資金，那要不要考慮用一條生產(chǎn)線來(lái)?yè)Q這筆資金？”

    感謝街道處的善心人，幾乎將五行食品廠的情況一一告訴她。

    說(shuō)實(shí)話，這要是換另外一個(gè)人，聽著廠子慘淡的局面，怕是沒人愿意冒險(xiǎn)去合作。

    但正好合她的意思。

    五行食品廠現(xiàn)在處于很尷尬的階段，完全是進(jìn)退兩難。

    這樣一來(lái)，談鹵制品的合作時(shí)，對(duì)方的態(tài)度不會(huì)居高臨下，她有足夠的底氣占據(jù)優(yōu)勢(shì)的一方，說(shuō)不準(zhǔn)還能從他這里得到自己想要的東西。

    “你要？”

    葉芮搖了搖頭，“我一個(gè)人拿不下?！?/br>
    她倒是想要，但一條生產(chǎn)線可不是一筆小數(shù)目。

    但完整的一條拿不下來(lái)，她也能從中選擇自己想要的東西。

    塑料袋封口機(jī)。

    這是現(xiàn)階段她急需的機(jī)械設(shè)備，而且是完全沒法用人工就能替代的東西，沒了它，后續(xù)的計(jì)劃都得暫停。

    葉芮跟著道：“但我可以替你尋找買主。”

    伍明朗皺起眉頭。

    葉芮說(shuō)得直接，“之所以有這個(gè)要求，一來(lái)我確實(shí)需要其中的一個(gè)設(shè)備，再來(lái)既然已經(jīng)和你們合作，我自然希望你們的食品廠能正常運(yùn)營(yíng)下去，沒前期投入你們的鹵制品很難在短時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)，別到時(shí)候我的鹵味方子搭上了，結(jié)果一毛錢都掙不到?！?/br>
    有這個(gè)可能？

    也不是沒這個(gè)可能。

    所以她雖然有想從伍明朗廠子里買下自己想要的機(jī)械設(shè)備，但同樣也是希望他們別走一些彎路。

    該舍去的東西可以盡早舍去。

    大不了以后盈利了再買回來(lái)，尤其是五行食品廠一共六條生產(chǎn)線，前期肯定沒法全部開工，既然用不到干嘛不賣出去一條，有足夠的資金才好行事。

    葉芮本想著要多勸勸，結(jié)果伍明朗面上有些古怪，又一次摸了摸鼻尖，顯得很尷尬，“其實(shí)、其實(shí)你不提，我們也是有這個(gè)打算。”

    昨天為什么沒去找葉老板談合作？

    就是因?yàn)閺S子那邊突然來(lái)了一通電話，食品廠現(xiàn)在除了銷售部之外，大部分的工人都已經(jīng)停職在家。

    停職可不是什么好事，沒活干就沒工資，還怎么養(yǎng)家糊口？

    別說(shuō)這些工人們急，他們?nèi)艘仓薄?/br>
    只是真的沒法確定開工的時(shí)間，這不，好些工人為了討要個(gè)說(shuō)法，召集幾十個(gè)人堵在工廠大門，一下子把事給鬧大了。

    鹵海帶的事還沒談下來(lái)，談下來(lái)也不一定什么時(shí)候能開工。

    所以他和其他兩個(gè)伙伴便商量著，將其中一條生產(chǎn)線給賣出去，錢一到手，就將原先欠的工資發(fā)一部分，把工人們給安撫住。

    先前會(huì)在這邊的食品廠見到葉老板。

    也是因?yàn)樗雭?lái)問問這邊的廠子要不要買生產(chǎn)線，如果有意，這筆生意就能做成。

    但他沒想到的是，葉老板居然也有這個(gè)意思。

    “你真的能替我找到買主？”

    葉芮道：“找買主不難，不過(guò)在找之前得先確定你的機(jī)器有沒有問題，我會(huì)找一個(gè)維修師傅跟著一起去五行食品廠，確定生產(chǎn)線沒問題，鹵味的配方以及一小部分的押金會(huì)當(dāng)場(chǎng)給你，剩下的錢交貨再付，可以嗎？”

    “沒問題?！蔽槊骼十?dāng)然不會(huì)有意見，他巴不得廠子趕緊開工。

    葉芮頓了頓。

    自己又重新理了理。

    找買主確實(shí)不難，她這會(huì)都已經(jīng)有了人選。

    不過(guò)她想要拿下其中的塑料袋封口機(jī)，手里的錢肯定不夠，雖然每天進(jìn)賬不少，一個(gè)月的收入算下來(lái)驚人。

    但她經(jīng)營(yíng)的時(shí)間還太短了，根本沒法積攢足夠的資金。

    好在不著急，她這邊也有了弄到錢的法子。

    可以將這段時(shí)間掙到的錢當(dāng)做押金，在找買主的期間湊齊一筆足夠買下封口機(jī)的錢，在將方子交出去之前，也得準(zhǔn)備好他們的合作合同，保證雙方的利益。

    細(xì)細(xì)想了想，應(yīng)該沒什么疏漏，她跟著道：“那行，你是住在附近的招待所嗎？我明天帶人去找你?！?/br>
    “沒沒。”伍明朗不自在的擺了擺手，“還是我去工地找你吧?！?/br>
    先前他還是住在招待所，后面看沒人抓也沒人管，干脆就住在周邊的小公園里，反正在哪不是睡？睡在公園還能少花幾塊錢呢。

    葉芮皺了皺眉頭，一下子就看出他的窘迫，猜猜大概也就知道怎么回事了。

    頓時(shí)視線落在香噴噴的烤鴨上。

    總覺得坑他這么一餐挺愧疚的。

    “沒事沒事，一頓烤鴨我真請(qǐng)得起！”伍明朗趕緊掏包證明，他之所以會(huì)去住公園，倒不是因?yàn)槎道餂]住招待所的錢，而是想著能省一點(diǎn)算一點(diǎn)。

    什么錢該花、什么錢該省，他還是分得清。

    這頓烤鴨，他請(qǐng)定了！

    還熱情的招呼著，“要不要再買點(diǎn)其他的菜，我看這里的烤rou也挺不錯(cuò)的?！?/br>
    最后這頓，還是被伍明朗搶著買了單。

    這一頓，他是一點(diǎn)都不心疼，甚至還開始期待著明天，葉老板先前的那番話真的給了他很多很多思路。

    吃了飯伍明朗就迫不及待的告辭離開。

    他得再聯(lián)系聯(lián)系兩個(gè)伙伴，把這個(gè)消息分享一下，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，總能討論出一些新思路。

    ……

    而在另外一邊，高建白這會(huì)拎著一個(gè)油包走進(jìn)巷子，這段時(shí)間時(shí)不時(shí)就冒出一個(gè)新館子，他手里一直不差錢，除了每個(gè)月的工資之外，不夠用就直接在家里的抽屜拿。

    遇到一個(gè)新館子就去試試味。

    要是遇到好吃的，準(zhǔn)會(huì)再買上一頓，悄悄帶回來(lái)給胡琬嘗嘗。

    這天和以往一樣，先去了巷子里將油包藏起來(lái)，緊跟著就朝著胡琬所在的院子去，他想著上回兩人偷偷出去都是十天前的事了，等會(huì)得給胡琬姐一個(gè)信號(hào)，明天約一約。

    剛過(guò)去，就和前面的衛(wèi)大媽打了個(gè)招呼，然后隱晦的提了提和胡琬姐的暗號(hào)，“明天天氣很好呢，衛(wèi)大媽可以多出去曬曬太陽(yáng)?！?/br>
    “天氣好？”衛(wèi)大媽抬頭看了看天。

    這一天天的越來(lái)越冷，哪里好了？

    她搖著頭，“都快入冬了，只會(huì)越來(lái)越冷?！?/br>
    高建白笑了笑沒應(yīng)她，看著胡琬姐投過(guò)來(lái)的眼神，心里不由蕩漾起來(lái)，想著明天要不要給胡琬姐帶點(diǎn)小禮物。