先美美的吃了一碗牛rou拉面，然后就給家里打電話了。

    她醞釀了一下情緒，在電話里哭得特別委屈，“媽，您在北京好吃好喝的，屋子里還有暖氣，您知道我這兒嗎，屋里沒爐子，天天吃不著rou，早上也沒有溫水洗臉，我這手上都長凍瘡了！”

    田香蘭雖然一直不待見女兒，但畢竟是自己的親閨女，一聽到這個心里就難受的不行了，“俊紅，你再堅持堅持，轉(zhuǎn)過年就快能回來了。”

    許俊紅一想到還要熬上半年，哭得更慘了。

    許廣漢也是擔(dān)心女兒，他正要接電話，安慰許俊紅幾句，沒想到那邊把電話掛了。

    田香蘭嘆了口氣，“廣漢，要我說，差不多就行了，俊紅從小在咱們身邊，哪能吃得了這個苦？”

    許廣漢也嘆了口氣，什么也沒說。

    蘭州那邊，許俊紅氣呼呼的回到了郊區(qū)學(xué)校，副校長因為她無故曠課，批評了。

    其實也沒狠說，就是幾句抱怨。

    沒想到許俊紅一下子就炸了，立馬就說不干了，然后就沖到宿舍收拾東西準(zhǔn)備走人了。

    這破地方她真的待不下去了，不然她非得瘋了不可。

    至于對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)助教的工作，雖然好，但她并不是很喜歡，而且工資就那么點兒，買幾件看上眼的衣服都不夠。

    這樣的工作干脆她不要了，她不稀罕。

    二哥能做生意，大嫂能做生意，她就不信，她許俊紅做生意賺不了錢，等她賺到錢，想買什么買什么。

    狠狠出這一口惡氣。

    許俊紅打定了主意，沒跟任何人商量，當(dāng)天下午就去買了火車票。

    對于她突然回來，許家人的態(tài)度不一。

    許老爺子責(zé)怪她做事兒不能有始有終，許廣漢也發(fā)了一通脾氣，但看到女兒皮膚曬黑了，臉上甚至都皴了，手上還有了凍瘡，那責(zé)怪的話也說不出了。

    田香蘭更是沒舍得罵一句，光顧上心疼了，反而把丈夫埋怨上了。

    許俊紅回到家，立即就說了不去大學(xué)上班了，而是準(zhǔn)備做生意。

    在回來的火車上她就已經(jīng)想好了，她喜歡打扮，對服裝搭配特別感興趣，她就要做服裝生意。

    她挑衣服的眼光好，去上?；蛘呱钲谶M(jìn)貨，一準(zhǔn)能選出十分洋氣的款式。

    一準(zhǔn)能賺到錢！

    許俊紅私自回來，許廣漢沒發(fā)太大的活兒，聽到女兒竟然要做生意，氣得發(fā)了好大的火兒。

    覺得這是在胡鬧。

    俊紅的情況，和老二俊生可不一樣，老二就是高中文化，去做生意倒也不算吃虧，可許俊紅是碩士學(xué)歷，一個碩士學(xué)歷的人去賣衣服，即便能多掙幾個錢，那也是太不體面了。

    田香蘭也覺得小女兒去做生意不合適。

    但不管家里人怎么說怎么罵，許俊紅就是鐵了心，一門心思的要做生意。

    她騎著自行車，把四九城都逛遍了，越發(fā)覺得服裝生意能賺錢。

    但什么都看好了，還缺本錢。

    不過，她有一個有錢的二哥，管二哥借就行了。

    “二哥，你能不能借給我兩萬？”

    在許俊紅的預(yù)算里，租門頭進(jìn)貨雇人，這些都需要錢，而且最好是多多進(jìn)貨，兩萬塊不能更少了。

    許俊生搖搖頭，又嘆了口氣，最終給了她五千，說，“俊紅，做生意也不是你想象的那么容易，你沒什么經(jīng)驗，少進(jìn)點貨，先趟趟路再說吧?！?/br>
    許俊紅嫌棄錢少，又跟許老爺子借，老爺子皺著眉頭想了半天，給了她一千塊，并語重心長的說，“俊紅，萬事開頭難，你得有心理準(zhǔn)備，你二哥做生意，一開始還賠錢了?！?/br>
    她覺得六千塊還是不多，又厚著臉皮去跟父母借，許廣漢本身就沒什么錢，有也不會借給她，田香蘭倒是有，但也不舍得借給她。

    最終，許俊紅是拿著六千塊錢去了深圳。

    她用這六千塊，進(jìn)回來兩蛇皮袋的衣服，又跟老爺子借了兩百塊錢，在東單賃了一個不大的門頭。

    然而，服裝店的生意并不好，第一天開張，就賣出去三件衣服。

    按說這是年底了，服裝行業(yè)正是旺季，不應(yīng)該啊，而且她挑選的衣服，個個都洋氣時髦，怎么會沒人買呢？

    接下來七八天，店里的生意都非常冷清，有時候一天賣不出去一件，最多也就能賣出去兩件。

    許俊紅定價挺高的，一件衣服就能掙二十，算起來她還是賺錢的，可這和她預(yù)想的差太多太多了。

    一連七八天生意都不好，她真的被打擊到了，成天冷著一張臉，回到家也總是躲到西廂房里，不吃飯不出屋子。

    許家人對此采取的態(tài)度是不聞不問。

    還是田香蘭扛不住，趁著周末去女兒的店看了看，她本來想著有合適的買上一兩件，結(jié)果看到那些衣服就笑了。

    她一個從沒做過生意的，都一眼看出來問題了，許俊紅自己竟然不知道。

    她搖了搖頭，“俊紅，你這些棉衣和外套，是不是完全按照你自己的眼光，而且只進(jìn)了你能穿的尺寸？”

    許俊紅一愣，“對啊?！?/br>
    田香蘭搖了搖頭，“你進(jìn)衣服，得看看流行什么，你這些衣服的款式，好看是好看，我看都有點不時興了！”

    許俊紅頓時覺得她媽是來看笑話的，“每個服裝店都有自己的特點，要是流行什么就賣什么，那不就沒有自己的特色了嗎？”

    田香蘭十分少見的沒跟她拌嘴，而是嘆了口氣，轉(zhuǎn)身走了。

    眼看著那么多衣服賣不出去，許俊紅倒是想了一個人辦法，那就是降價，每件衣服只留五塊錢的利潤。

    價格降下來之后，生意的確好了一點，可也沒有很好。

    許俊紅扛不住了，終于跟許俊生求救了，“二哥，你幫我去看看吧，為什么別人的生意那么紅火，我的貨卻賣不動?。俊?/br>
    許俊生沒答應(yīng)，“俊紅，你找錯人了，這隔行如隔山，我做的是藥材生意，給不了你意見。”

    “而且你賣的還是女裝。”

    “要不，你找大嫂幫你看看，興許能想出點撤？”

    第92章 工作

    許俊紅覺得二哥說的有道理，但她鎖了店門回到家，大嫂苗玲玲還沒有下班，吃過晚飯，她沒回西廂房，而是坐在廳里等著。

    她冷著臉，也不說話，田香蘭一開始想多問幾句，后來又覺得算了，萬一在吵起來，還不值當(dāng)?shù)?，抬腳也去了書房。

    許廣漢放下書，重重的嘆了口氣，“這次我不會再管俊紅了，你也不要管！”

    “她要是賠了錢，一分錢也不要給她了！”

    田香蘭說，“我知道，你是沒瞧見，她這會兒還在客廳杵著呢。”

    許俊紅在客廳等了一個多小時，大嫂一直沒見影子，只能先回到了自己的西廂房。

    一直到九點半，才聽到了汽車的聲音。

    為了方便上下班，苗玲玲早也買了汽車，她把車停好，拎著皮包進(jìn)了東廂房，剛坐下來倒了杯水，還沒顧上喝呢，許俊紅推門進(jìn)來了。

    苗玲玲繼續(xù)低頭喝水。

    許俊紅自然看出來大嫂眼里的厭惡了，但她來都來了，也不好轉(zhuǎn)身就走，只能硬著頭皮說，“大嫂，我想跟你請教一個事兒?！?/br>
    苗玲玲不緊不慢的喝完水，問，“什么事兒??？”

    許俊紅說，“就我那服裝店，生意不好，大嫂能幫著去看看嗎？”

    苗玲玲才不幫這犯人的小姑子呢，她笑著說，“俊紅，你現(xiàn)在自己做生意，知道做生意的難處了吧，掙錢可沒有那么容易?！?/br>
    許俊紅點了點頭，問，“大嫂，你什么時候有時間，幫我去看看，明天成嗎？”

    醫(yī)院具體怎么排班的，許俊紅不太清楚，但好像上了夜班之后，第二天應(yīng)該是休息的。

    苗玲玲驚訝的看著小姑子，說，“俊紅，我做的是餐飲生意，我怎么幫你看，關(guān)于服裝店，我都不清楚的，要我說，你也不用讓人幫著看，你自己是說碩士生，難道這點生意都做不明白啊？”

    “如果不知道問題出在哪兒，你去別的服裝店取取經(jīng)，也比我去看好得多，萬一我看的不對，那不是讓你賠錢嗎？”

    其實，所有的生意都是相通的，苗玲玲去看，指定能看出問題來，可她不想去，一來，這萬一看的不準(zhǔn)，許俊紅的生意還是沒有起色，許俊紅或許不敢埋怨她，但她那婆婆不一定。

    婆婆和小姑子，惹不起還躲不起。

    許俊紅勉強笑了笑，說，“大嫂，您放心，我只是讓你去幫著看看，別的您都不用管?！?/br>
    苗玲玲嗤笑一聲，“這做生意是能隨便看看，亂指揮的？”

    她打了個哈欠，“俊紅，很晚了，我也累了，你先回去吧。”

    許俊紅回到自己的西廂房，恨得不行，覺得這家里人誰也指望不上了，就只能靠她自個兒了。

    第二天一大早，她騎著自行車出門了，專門挑那種生意紅火的服裝店，她畢竟不傻，這么看了幾天，也琢磨出一點門道來。

    她那服裝店，首先地點選的就不算太好，雖然現(xiàn)在西單也挺熱鬧，可最熱鬧的地方早就沒有了合適的門面，只能往不太熱鬧的找了，周遭雖然也有不少做小生意的，但都是賣吃食的，沒有服裝店。

    她當(dāng)初找門面挺著急，還特別不順利，本來想在王府井那一帶找，沒找到，又去東單，也沒找到，沒辦法只能去了西單，雖然也覺得有點偏，但鋪子不算小，還收拾的挺干凈，就趕緊賃下來了。

    許俊紅現(xiàn)在看好了另一個地方，就是大柵欄。

    以前，她當(dāng)然也逛過很多次大柵欄，這地方特別熱鬧，尤其還有夜市，但當(dāng)初找門面的時候，她壓根兒沒考慮過這邊，覺得有點亂糟糟的，有點不上檔次。

    但現(xiàn)在再看，大柵欄這邊，真的是個做生意的好地方，幾乎所有的服裝店生意都很好，就連擺攤的小商小販，也不少賺錢。

    她站在一個專賣棉坎肩的小攤子上看了半上午，發(fā)現(xiàn)竟然賣掉了二十多件，即便一件只掙一塊錢，那也二十多塊了。

    半上午就這么多，一天估計至少三四十塊了。

    比她一個正經(jīng)的店鋪掙得還要多，而且，人家一件說不定能掙兩塊呢，那就一天七八十了。

    可惜大柵欄也并沒有合適的門面房了。

    許俊紅狠了狠心，也租了露天的攤位，把店里的衣服拉到大柵欄來賣，但第一天生意還是不好。

    她又狠了狠心，以成本價甩賣，這下生意一下子好起來了。

    雖然是不賺錢白吆喝，而且大冬天站在外頭很快就凍透了，這事兒要擱在以前，保準(zhǔn)受不了，可有在甘肅吃苦的底子，倒也撐下來了。

    而且心情也因此好多了。

    把所有的衣服都賣完之后，她拿著五千多塊又去了一趟南方，這回進(jìn)的貨明顯不一樣了，不像上次那樣，只顧自己的喜好，而是先考慮實用和實惠，也兼顧了一點點款式。

    而且這次，她會還價了，跟人家批發(fā)的店家殺價，雖然也沒便宜多少，但讓她很有成就感。