本來何姐是應(yīng)聘的大堂銷售經(jīng)理，但最終，c姨決定，把她放到項目推廣經(jīng)理位置上。當(dāng)時c姨比較忙，憑簡單印象覺得，這個人，對人情事故之類的了解很深，可以多做一些公關(guān)方面的工作。

    c姨看到何姐時，有些詫異，這種女人，本不該屬于容城的，從氣質(zhì)與閱歷上講，她的風(fēng)格，與縣城完全不搭。問了問對方的經(jīng)歷，才明白，這位何姐，老家是重慶人，后來在廣東一家商場當(dāng)管理人員，從導(dǎo)購到銷售主管到大堂經(jīng)理都干過。但是后來，自己下海創(chuàng)業(yè)，失敗了，聽容城的親戚說，這邊有代理廣東品牌的商場，所以想來試試。

    “老板，你想想，我這個年紀了，也就不挑城市不挑工作了。老公因為我創(chuàng)業(yè)失敗，欠了錢，就把我甩了。我是家庭事業(yè)雙失敗，所以，我會很珍惜這份工作的?！?/br>
    說得入情入理，聲情并茂。c姨當(dāng)然不會被這幾句話輕易感動，但憑直覺，這個何姐，對打動人心，對說話做事，不僅有見識，而且有經(jīng)驗。這種人，肯定是能干的人，但是，沒經(jīng)過仔細了解，肯定又是不太放心的。

    一開始，就把這種人，放到銷售大廳當(dāng)經(jīng)理，作為公司的門面，接觸過多的錢與人，是不太妥當(dāng)?shù)?。但作為項目推廣，也就是拉生意，當(dāng)銷售，又是能夠產(chǎn)生效益的。這種項目推廣經(jīng)理，需要好幾個。c姨自己拉關(guān)系找的一些項目，需要人去對接，何姐這種能說會道，能拉攏人的經(jīng)理，是最合適的。況且，這種人再不牢靠，也最多是一個項目搞砸的事，也不可能搞砸整個公司。

    c姨雖然很忙，但有底線思維，習(xí)慣性的謹慎，她是有的。

    就這樣，何姐跟著幾個跑項目的，上班了。主要是對接c姨前期已經(jīng)打好基礎(chǔ)的工地，其中一個樓盤的裝修，分給了何姐。

    跑樓盤進行對接，銷售推廣，底薪是不太高的，也就一萬多塊錢，在容城，當(dāng)然算高收入了，但對于經(jīng)理的能力來說，這個收入，攏不住人。

    但c姨自有她的辦法，這種銷售經(jīng)理，最主要的收入是提成。一般裝修，最后達到一定銷售額，超過這個銷售額的部分，就可以分得資金了。而優(yōu)秀的推銷員，全靠資金發(fā)財。

    何姐自從見到c姨那一刻起，就明白，自己遇到高手了。這個c姨總是微笑著看著她，并不怎么說話，哪怕說話，也好像是商量口氣。但是，她對工作的安排，以及那目光偶爾透出的犀利，被何姐捕捉到了。

    這是一個精明人，而且，很有實力。

    女人之間的交道，有時，只需要接觸那一瞬間，就明白底細了。老板對自己有經(jīng)歷雖然沒的置疑，但何姐知道，離取得老板的信任，還遠得很。

    項目推廣經(jīng)理，其實不需要到每天到公司來上班的。偶爾來一次就行了，受領(lǐng)任務(wù)或者核對賬目，再就是領(lǐng)導(dǎo)召喚。而何姐這些經(jīng)理，是直接跟c姨打交道的人，c姨如果不在容城，他們銷售經(jīng)理，就經(jīng)常不在公司里出現(xiàn)。

    冬子也去過幾次公司，與何姐都沒機會碰上面。

    何姐當(dāng)項目推銷經(jīng)理后，苕貨很興奮，意思很明白，這大的項目，如果把沙包了，那他不又賺一筆？但何姐阻止了他的想法。

    一個目標(biāo)星辰大海的人，不可能為一朵浪花來浪費時間。將軍出行不打兔子，也是這個道理。何姐的主要目的，是了解整個公司的架構(gòu)及裝修里的利潤點，并且，深入了解整個公司的動作模式及訣竅。

    “我們不能成為他的代替者，至少今后要成為他的競爭者。所以，前期，取得更大的授權(quán)和信任，才是主要的。不要盯著那一棟樓的沙子，你得盯著整個小區(qū)，甚至整個容城的沙子，那才叫有本事?！?/br>
    何姐與苕貨的眼界，高下立判。

    施展渾身解數(shù)，何姐不僅在努力取得信任，更是在給自己一個考試。離開社會五年了，社會的運行規(guī)則，有哪些變化，自己過去熟悉的東西，今天是否起作用。在容城這個地方，商業(yè)運行的潛規(guī)則是什么，這個崗位，相當(dāng)于一個考試。

    如此聰明之人，這種考試，只需要經(jīng)過一個項目，就會明白。原來，越是小的地方，越接近人情社會。他們通常訴諸于感情，比訴諸于理智，要便捷得多。更何況，碰上稍有一點見識的，只需要擺出利益，就行了。

    尤其對開發(fā)商來說，某些樓盤的分包商，當(dāng)老板的也是中年男人，而何姐，對中年男人心理的了解，簡直到了爐火純青的地步，并且，不惜各種暗示與引誘，一般利益沖突不大的條款，能夠很快拿下。

    從整個項目銷售的進展來說，何姐是見效最快的那個經(jīng)理。

    她超出大家預(yù)期的戰(zhàn)績，簡直讓人不敢相信。本來某樓盤只愿意給出三套房做一個精裝修，當(dāng)成樣板房，到時開盤時，作為吸引顧客的一個展示。因為這個樓盤開的那一期，只有一棟三個單元90戶。因為總共有三個不同的戶型，所以，設(shè)計出三個戶型各一套精裝房，以利于銷售。

    但經(jīng)過何姐的工作，開發(fā)商居然同意，將其中最大的戶型，也就是30套，全部作為精裝修，拿出來賣。

    何姐用了什么手段無人得知，但她的理由，卻很有說服力。那最大的戶型，價格當(dāng)然是最貴的。一般對買這種樓盤的人來說，在容城，不是有錢人就是拆遷戶。他們需要的是檔次感，對價格反而不太敏感。如果他自己去裝修，雖然出了檔次，但費用很高，畢竟，專業(yè)人做專業(yè)事，是最劃得來的。

    所以，由公司統(tǒng)一裝修，出來的效果只要夠檔次，別人不僅不會怕多掏了那一二十萬，反而有一種撿了便宜的感覺。因為，我們都是用的品牌材料，專業(yè)設(shè)計師的設(shè)計，比容城本地人自己琢磨的東西，肯定要上層次得多。更重要的是，精裝修，其實有一部分利潤，也是進入了房價的，這樣，變相提高了房價，而政府卻不好直接管理，因為，沒有可比性。

    利益誘惑及市場前景讓別人動了心，也給公司拉來了大業(yè)務(wù)。

    其實，精裝修，在大城市，已經(jīng)成了提升房價的一種手段，只是在這里，這是第一家，大家沒什么感覺。在大城市，有錢人，對價格不敏感的人，都是住別墅了。而在容城，這個新興房產(chǎn)市場剛開始的時候，有錢人，也只是住大平層，而且還是樓層越高越好的那種。

    精裝修的房子，被當(dāng)成了檔次的象征，所以，有人愿意買。

    這種方式，開創(chuàng)了容城房地產(chǎn)銷售的一種新的選擇，結(jié)果，市場反應(yīng)卻出奇地好，讓何姐，在公司一炮而紅。當(dāng)各部門經(jīng)理，都把何姐當(dāng)明星時，底下猜測著，她應(yīng)該當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該被委以重任時，c姨卻不為所動。

    該給何姐經(jīng)濟上的好處那當(dāng)然要給，該說的好聽的鼓勵話當(dāng)然要說。但是，拿職位與責(zé)任來獎勵，是另外的事。c姨知道，更高的職位，意味著掌握公司更多的資源。而這種掌握，是需要信任的。何姐那游移的目光及觀顏察色的習(xí)慣，讓c姨的直覺上，感到某種不舒服。

    太精明的人，在哪里都可以成功，她為什么會到容城來，她所說的理由，有些勉強。

    但是，現(xiàn)在公司剛開始起步，這時就調(diào)查一個有功之人，是不太合適的。把這種人直接推到自己的對立面，對公司大局不利。

    江湖處久了，c姨自然明白，把一個能干之人，所有的資源都給她用了，她如果有二心，突然另起爐灶，她就有可能成為你最致命的競爭對手。因為，她是真正知已知彼的人。

    負責(zé)容城生意的經(jīng)理沒變，還是c姨帶來的武漢的人。但是，何姐給冬子一個囑托，那就是，少到公司去，只做一個名義上的股東，像其它人一樣，讓冬子在暗處，觀察整個公司的運轉(zhuǎn)情況，做到旁觀者清。

    冬子作為公司股東的理由，c姨是這樣解釋的，冬子是公司大樓的設(shè)計者，是容城本地人，況且，他還是設(shè)計室的技術(shù)顧問。至于其它過節(jié)，沒跟人透露。

    既然是只分點利潤不管事的閑股東，冬子的行為，倒沒有引起大家的注意。只有一個人，對冬子來公司的所作所為，比較重視，那就是何姐。

    憑何姐多年江湖，她知道，冬子與c姨有不同尋常的關(guān)系。因為，其它名義股東，非富即貴，或者握有資源，而冬子卻沒投一分錢，哪怕是容城人，在容城也沒多大地位，只是一個擺燒烤攤的，憑什么又是設(shè)計顧問又是股東的。

    而這棟大樓，聽說是冬子設(shè)計的，何姐根本就不相信。陳冬如果有這種本事，為什么干鹵菜燒烤的？過來直接當(dāng)設(shè)計室主任不就行了？

    這是個借口，是c姨與陳冬不為人之關(guān)系的借口。何姐覺得，從這個角度入手，甚至有可能挖出他們之間的黑歷史，但目前，她覺得，這要從長計議。

    一來，人家的秘密，怎么肯輕易透露。二來，哪怕透露了，你知道了，你目的是什么？打敗冬子，為苕貨出氣？打垮這公司的聲譽，讓它走路？

    那自己會得到什么呢？

    不對，打垮這公司，并不是最終目的。最終目的，是熟悉這個市場，熟悉這公司的運作模式，前期可以利用它賺錢。后期，打垮它，也是為了自己能夠取代。

    這盤子的利潤太大了。

    她的銷售能力，得到其它項目經(jīng)理的認可之后，她就以幫別人的名義，接觸了其它項目。

    她要在短時期內(nèi)了解，這位c姨究竟有多大能量，聯(lián)系了多少項目，是怎么聯(lián)系的，用來評估對方的實力。

    本來各項目經(jīng)理之間，是平行關(guān)系，都直接對c姨負責(zé)，也互相串通的，甚至，還有可能是相互競爭的關(guān)系。但何姐的超能力，并且愿意主動幫忙的態(tài)度，讓他們很受用。畢竟，何姐幫是義務(wù)的，你原來經(jīng)理的績效，還是你的，她不沾一分錢。

    于是，請何姐吃飯的，給她送禮物的，甚至，親熱地拉關(guān)系的，就形成了一團和氣。

    唱歌喝酒次數(shù)多了，生意上幫忙的經(jīng)歷多了，有些事情就說出來了。那些經(jīng)理當(dāng)然不知道，c姨與陳冬的關(guān)系。但是，自己所跟蹤的項目，老板是如何聯(lián)系的，教給他們的注意事項是如何交待的，都清楚了。

    清楚了這些，讓何姐對自身能力及對方實力，有了一個正確的評估。

    這位c姨，之所以有這么多的關(guān)系，這多么項目的負責(zé)人，來自各個公司，天南海北，為什么都賣她的面子？哪怕拒絕合作的人，也有一個好態(tài)度，一個好理由，滿臉笑意的。分析這些關(guān)系的建立規(guī)律，何姐大致上得出了結(jié)論。

    這位c姨之所以能夠建立起如此龐大的關(guān)系網(wǎng)，肯定在背后，有一個大的平臺作支撐的。如果沒有大平臺來支撐，關(guān)系網(wǎng)不會如此之廣。更有一種可能，她背后有一名大老板，或者叫大人物在幫助她，人家不是給她面子，是給她背后的大人物的面子。那么，這么厲害的平臺或者人物，究竟是哪個，何姐知道，如果不進入c姨在武漢的交往圈，肯定無從得知。

    再對公司的仔細研究中發(fā)現(xiàn)，如此多的品牌代理，得花多大的成本？光是入門級的保證金，或者進貨的資金，就得幾千萬吧，才拿得下這個規(guī)模。

    如此巨大的資金量，沒有厲害的角色或者厲害的實力，肯定不可能。

    從這個意義上說，面對面的與她競爭，在容城，根本沒有對手。從關(guān)系層面或者從實力層面，她對容城本地的小老板，都是碾壓級別的。

    對于這種老板，最好的辦法，是先依附于她，然后再找機會。在她的體系內(nèi)成長，等待時機。

    所以，何姐干得更起勁了。更何況，她自己得到的傭金，仍然是不少的。

    按一般中年女人來說，有一個發(fā)揮自己能力的崗位，掙規(guī)矩的錢，生活在當(dāng)?shù)靥幱谳^高層次，應(yīng)該滿足了。但何姐不是這樣的人，她見過太多大老板了。

    眼界開了，就不容易滿足了。

    更何況，她內(nèi)心中有一種驕傲，對于自己的智商與能力。甚至，對于自己的身體，都有一種自信。她所接觸過的所謂老板們，大多數(shù)，既沒多少智商也沒多少能力，憑運氣就可以安排別人的命運，她也想做那樣的人。

    她相信，自己能夠做到。不管用什么方式，只要有機會，都要試一試。人是要有夢想的，萬一實現(xiàn)了呢？

    第一次掙得光明的錢，并未給她帶來興奮感，反而讓她有些失落，因為自己的能力沒有用全。這就像一個運動員，雖然跑了第一名，位是因為沒有破自己以前創(chuàng)造的紀錄，總是有些遺憾。

    得抓緊機會，跟老板接觸上，親近她，并且了解她。

    而了解她的捷徑，就只有一個，那就是親近陳冬。何姐作了一番設(shè)想。假設(shè)陳冬與c姨，曾經(jīng)是自己與苕貨的那種關(guān)系，那么，自己親近他，他不會反感。假設(shè)不是這種關(guān)系，利用關(guān)心來親近，了解陳冬的近況，漸次深入，不可能一點消息都探聽不到。

    而陳冬是做開門生意的，觀察與親近他，很容易。

    此時的陳冬，對此一無所知，他甚至不清楚這個何姐在公司工作。因為，他偶爾到設(shè)計室去一下，也只是呆個幾十分鐘，簡單了解一下，對別人的設(shè)計，提一些建議而已。那位何姐，在外跑業(yè)務(wù)，平時就不在公司出現(xiàn)，當(dāng)然他沒有碰見的機會。

    況且，作為股東的身份，只與這里的負責(zé)人接觸，還接觸不到銷售經(jīng)理那個層面上去。

    冬子經(jīng)常去的地方，何姐當(dāng)然要去了解。她拉的生意，對設(shè)計方面的事，她是負責(zé)要傳達甲方意見的，所以，就老往設(shè)計室跑。

    “主任，剛才來的那個，是哪個？”

    “陳顧問，公司股東嘛，你不是看過公司的材料的？”

    “那是高層的事，我就隨便問問，主要是來看你的?！?/br>
    主任是個中年人，是武漢某設(shè)計院請來的正規(guī)設(shè)計師。c姨給的工資高，再加上有大人物出面，他就來了。當(dāng)然，他知道自己是流動的，容城這里的高峰期一過，c姨生意做到哪個城市，他就要跟到哪個城市。

    長期在外，只有雙休回武漢的家，中年男人的渴望，當(dāng)然就表現(xiàn)在對待何姐的態(tài)度上。

    “何經(jīng)理，你啥時候也關(guān)心我們設(shè)計室了？坐坐坐，喝茶還是咖啡？”

    “要不是你大主任在這里，我才懶得來呢。”何姐又拿出她對付中年男人的慣用招數(shù)，果然是管用的。要搞定事，就得先搞定人。

    “剛才那年輕人，過來指導(dǎo)你老專家的工作？他憑什么顧問？我覺得，你是我們公司，最有才的人。”好聽的話多說些，對方就會信任。

    “別亂說，人家是股東?！敝魅芜f過來一杯咖啡，并且端過來一盤水果。

    “你才是高手，還怕他一個年輕人不行？主任，你也太，太，那個了嘛?！?/br>
    “不是，人家也算是老板呢。”

    何姐內(nèi)心里一笑，但沒有哼出來。一個賣羊rou串的人，怎么自稱起老板來了？估計，不會是跟c姨的關(guān)系，才當(dāng)個名義上的老板吧。

    “好好好，老板，就應(yīng)該跟老板打交道，怎么管到你的頭上來了?！?/br>
    “人家也不是管，只是來商量的。還別說，人家提的建議很有意思，人家的專業(yè)上，還是有些東西，比我更敏感呢。從業(yè)務(wù)上講，他當(dāng)個顧問，是合格的，更莫說，這商場的整體設(shè)計是他搞出來的，這效果，反正，作品就是說服力，你不服不行?！?/br>
    這就把何姐震驚了。原來，在主任這樣的專業(yè)人士眼中，陳冬居然是一個合格的設(shè)計師，這就有點不可思議。

    一個優(yōu)秀的設(shè)計師，完全可以掙大錢。甚至，最直接的，就是在c姨的公司，當(dāng)一個設(shè)計負責(zé)人，掙個年薪幾十萬，肯定是沒問題的。喝咖啡吃水果坐辦公室，遠比他賣羊rou串，來得更輕松。

    那么，這個陳冬，他究竟是干什么的，有什么故事，這就是個迷了。

    曾經(jīng)在遠處，何姐觀察過陳冬，發(fā)現(xiàn)這個年輕人，與另外那個叫燕子的，完全是一種標(biāo)準的擺攤子的生意人形象，根本看不出來，這是一個合格的設(shè)計師。

    而那個燕子，做生意時流露出的自然與大氣，也讓何姐感到意外。

    一個人的作派，通過習(xí)慣性動作及表情，就可以看得出，背后有什么含義。而他們那一種專心做事，平穩(wěn)待客的狀態(tài)，既沒有討好人的小生意目光，也沒有自以為是的年輕人的亢奮。一緊不慢的有禮貌的熱情，不卑不亢的問好與應(yīng)答，明顯高出街面上做生意的人。

    一個人具備這種氣質(zhì)，要么是經(jīng)過訓(xùn)練，要么是經(jīng)歷了什么?？礃幼?，這也是兩個有故事的人。他們倆做生意的間隙，偶爾相似一笑的交流，那眼神，簡直讓何姐震撼。

    那是真正的愛情的樣子，何姐明白，無論自己如何偽裝，都裝不出那一種清純與自信來。當(dāng)然，燕子與冬子的早期故事，以及他們與苕貨的糾葛，何姐是清楚的。

    經(jīng)歷過挫折與污染的一對，居然保持著這樣的清純，背后是什么樣的力量？

    對于人性善良的理解，是何姐早已經(jīng)淡忘的技能。她活在算計與背叛的經(jīng)歷之中，活在斗爭與危險的生活之中，所以，她無法理解，心安理得四個字，究竟憑什么，還可以在這個世界生存。

    這種清純的光輝，讓何姐升起了某種嫉妒，而不是羨慕。人性中，對自己有可能得到的向往，會羨慕。但確知自己永遠達到到的美好，就會產(chǎn)生惡性的嫉妒了。