“廢話不用，上結(jié)論?！迸砜偤攘艘豢谒骸斑@兩個(gè)原則分別是通用公開原則與三方競(jìng)爭(zhēng)原則?！?/br>
    “你說的是，公開、競(jìng)爭(zhēng)？”

    “不太準(zhǔn)確，按我的說法，相對(duì)準(zhǔn)確些。如果你只說公開競(jìng)爭(zhēng)，別人以為只是在說市場(chǎng)，只是在說商業(yè)。而我所說的，是一切產(chǎn)業(yè)，如果這兩個(gè)原則沒有體現(xiàn)出來，那很有可能，是個(gè)騙局?！?/br>
    彭總不是孫總那種研究科學(xué)技術(shù)的人，平時(shí)說話，很是圓滑巧妙，在與客戶打交道時(shí)，他總能夠左右逢源、進(jìn)退有度。

    對(duì)于與人打交道的工作來說，推銷員與漢正街的商販，或者靠邊的大媽，說話的目的，本質(zhì)上是一致的。那就是，訴諸于感情。語言的感染力，沖擊力，是他們首先考慮的效果。如果電視廣告中，為了證明這個(gè)產(chǎn)品好，擺出一大堆科學(xué)數(shù)據(jù)，估計(jì)很少有人有耐心看完。

    所以，對(duì)彭總此時(shí)糾結(jié)于字眼，冬子還是感到有些意外的。

    “那有什么含義呢？”

    “先說第一個(gè)，什么叫通用公開原則。通用，即社會(huì)行業(yè)的一般規(guī)則。比如開飲食店的，需要有衛(wèi)生許可證，這就是通用規(guī)則。哪怕降低門檻，像街邊小攤販一樣，也要求清潔衛(wèi)生，對(duì)不對(duì)？這些cao作，應(yīng)該是公開的。比如餐館懸掛了衛(wèi)生許可證與營(yíng)業(yè)執(zhí)照，比如街邊小攤販，也把自己的衛(wèi)生搞得利索。”

    冬子想到，自己原來賣燒烤，只是借用了父親的牌子，并沒有以自己的名義辦一個(gè)衛(wèi)生許可證，當(dāng)然只能歸于小攤販一流。當(dāng)然，自己對(duì)衛(wèi)生的把控，倒是必須做到的。畢竟，如果人家吃壞了肚子，就要來掀你的攤子。雖然在黑夜賣羊rou串，但自己身上的衣服，手上的手套，都是干凈清爽的。

    “世界上，所有的所謂新興行業(yè)，沒一個(gè)是全新的。只是在過去的通用規(guī)則上，添加了新的內(nèi)容。我們這個(gè)行業(yè)，表面上屬于裝修建材行業(yè)，所以不管孫總研發(fā)出什么樣的新產(chǎn)品，它都要符合國(guó)家對(duì)裝修建材的標(biāo)準(zhǔn)，所謂國(guó)標(biāo)，是硬指標(biāo)。而且，我們還屬于陶瓷行業(yè)，陶瓷行業(yè)的國(guó)標(biāo)，我們也必須遵守。于是，我們的產(chǎn)品上，就有遵從的國(guó)標(biāo)字號(hào)。我們產(chǎn)品的公開說明書上，就有這兩個(gè)國(guó)標(biāo)的具體指標(biāo)。這就是叫通用公開?！?/br>
    “你的意思是說，沒一個(gè)行當(dāng)，是全新的？”冬子再重復(fù)問了一遍。

    今天的社會(huì)中，新東西產(chǎn)生得太多太快，以至于，我們覺得，許多全新的事物，像突然從地底下冒出來一樣，讓人應(yīng)接不暇。

    “沒有，所有的新，必須建立在大量的舊的基礎(chǔ)之上。比如原子彈是新武器，在它爆炸那一刻起震撼了世界。但對(duì)于科學(xué)界來說，它早就不是秘密。因?yàn)?，許多科學(xué)家已經(jīng)聰明反對(duì)過當(dāng)時(shí)的政府，反對(duì)把上帝禁錮在原子里的能量解放出來。這個(gè)說來話長(zhǎng)，從理論到實(shí)踐，世界經(jīng)歷了幾百年的探索，從倫琴發(fā)現(xiàn)放射原理，到居里夫婦搞出鐳來，也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的過程。科學(xué)界的發(fā)展，都是站立在巨人的肩膀上的，這句話好像是牛頓說的。所以，完全的新不存在，里面有大量的舊?！?/br>
    “這個(gè)原則，對(duì)于判斷燕子所從事的行業(yè)，有什么幫助呢？”

    冬子關(guān)心的是這個(gè)，因?yàn)樗麖膩頉]聽說互聯(lián)網(wǎng)金融公司這個(gè)產(chǎn)業(yè)，所以，它新在哪里，舊在哪里，如何判斷真假，倒是個(gè)問題。

    “顧名思義，它有兩個(gè)屬性。第一個(gè)屬性，它是個(gè)依托于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，那就得遵守網(wǎng)絡(luò)安全法，以及國(guó)家關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的法律規(guī)定。這些規(guī)定的遵守，必須以法律文件的形式表現(xiàn)出來。那就是行業(yè)許可證。第二個(gè)屬性，它是個(gè)金融公司。據(jù)我所知，金融牌照是非常難拿到的，不僅對(duì)從業(yè)人員的資格有要求，對(duì)注冊(cè)資本的數(shù)量也有要求，不是說一個(gè)草臺(tái)班子就可以拿的。比如，他們?nèi)绻约簺]有很多錢，憑什么成立金融公司呢？比如，他們?nèi)绻B隊(duì)幾個(gè)金融分析師的資格證都沒有，怎么可以成立呢？”

    “但這些證，都是可以假造的嘛，對(duì)不對(duì)？”冬子經(jīng)過與馮警官的交往，知道了何姐等人行騙的事情，也知道，所有證件，都可以假造。

    以外行人的目光，是無法察覺到這種假證件的。

    “所以說，它的第一個(gè)屬性，互聯(lián)網(wǎng)，給了我們幫助。我們只知道互聯(lián)網(wǎng)給了我們方便，卻不知道，它也給了我們判斷一個(gè)企業(yè)真?zhèn)蔚墓ぞ摺！?/br>
    還有這種事？冬子自認(rèn)為，自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很了解了。在游戲論壇，自己也算是個(gè)高手。在那個(gè)尋親網(wǎng)站，自己參與的解救行動(dòng)，也取得了戰(zhàn)果。但它居然可以幫忙辨別企業(yè)的真?zhèn)?，這可是第一次聽說。

    “來來來，你來看?！迸砜偞蜷_了手機(jī)聯(lián)網(wǎng)頁面，搜索欄里輸入企業(yè)查詢時(shí)，跳出來許多網(wǎng)站。其中有一個(gè)官網(wǎng)，是工商部門認(rèn)定的。

    “你看，你只要在這個(gè)網(wǎng)站里，輸入其企業(yè)的名字，它的登記注冊(cè)與年審資料，必須公開的那些，都有?！?/br>
    冬子cao作了一下，還真的是。包括青山的羅哥、小簡(jiǎn)這種小企業(yè)，都有登記。他仔細(xì)看了看，羅哥這種小企業(yè)，居然也有什么法人，股權(quán)，經(jīng)營(yíng)范圍，注冊(cè)資本等內(nèi)容。以冬子的判斷，內(nèi)容是基本屬實(shí)的。

    原來這么簡(jiǎn)單，為什么以前沒想到呢？

    但是，有一個(gè)問題，如果這個(gè)公司，也辦了正規(guī)的證件，也做到了網(wǎng)上的通用公開，那怎么判斷呢？他把這人問題拋給了彭總。

    “以我對(duì)金融行業(yè)的了解，入行門檻這么高，估計(jì)，一個(gè)騙子公司，是無法完全達(dá)到的。進(jìn)入它的頁面，查找他的經(jīng)營(yíng)范圍。里面有銀監(jiān)會(huì)的批準(zhǔn)字號(hào)嗎？如果有的話，他就可以登記注冊(cè)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。但我覺得，這種公司，估計(jì)只能辦一個(gè)金融咨詢業(yè)務(wù)，他們連私驀基金的資金標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到，況且，能夠達(dá)到，他們也不想往這方面靠，因?yàn)?，這些方面的審核，會(huì)讓他們無法逃跑?！?/br>
    “什么意思？”

    “對(duì)外掛一個(gè)所謂互聯(lián)網(wǎng)金融的牌子，其實(shí)國(guó)家批準(zhǔn)的，只讓他搞金融咨詢，他本身并不能作為一個(gè)合格的投資機(jī)構(gòu)而存在。這種公司，在廣東，已經(jīng)出現(xiàn)了，公安與一行三會(huì)，已經(jīng)打擊過一批了，有可能，這些人中的漏網(wǎng)之魚，流竄到內(nèi)地來了?！?/br>
    冬子沒有多問，畢竟，他本人連什么是一行三會(huì)都不太明白，更不會(huì)明白，金融領(lǐng)域的詐騙手法了。但是，咨詢與投資人這兩者的區(qū)別，他還是懂的。這就像一個(gè)中間人，可以當(dāng)介紹人，但本人不能親自買賣。就像一個(gè)媒人，可以為男女牽線，但不能自己下場(chǎng)去談戀愛，搞第三者插足。

    冬子問到：“所謂通用公開，也就是說，它所建立的舊的基礎(chǔ)，還是有法律規(guī)則的，它必須遵守這些規(guī)則，而且是公開遵守，有據(jù)可查的，這是通用公開的原則嗎？”

    “是原則的細(xì)化，但不是原則的全部。包括大量的規(guī)律性的，社會(huì)性的，普適性的原則，也是要遵守的。這是通用規(guī)則，如果不遵守，那也是有問題的?！?/br>
    他講了一個(gè)案例。比如，我們賣東西的人，如果跟客人談好了價(jià)格，雙方都認(rèn)可了，就視同交易正在達(dá)成，雖然還沒完成開票付賬的過程，但只要雙方無爭(zhēng)議，這買賣就要做完成。

    如果此時(shí)，突然冒出來另一個(gè)想出高價(jià)的買主，此時(shí)的老板該怎么辦？一個(gè)稱職的合格的老板，必須遵循先到先得的商業(yè)慣例，繼續(xù)與上一個(gè)客戶把交易完成，不能臨時(shí)提價(jià)。

    “那如果老板臨時(shí)提價(jià)呢？”

    “那就有兩個(gè)可能，第一個(gè)可能，這老板不是做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意的，只貪小利，恐怕生意倒得快，因?yàn)樗活櫺抛u(yù)，小則，第一客戶可以投訴，影響聲譽(yù)，大則，會(huì)引來工商物價(jià)部門的注意，會(huì)惹麻煩。遇到這種老板，即使他不是騙子，你也要躲遠(yuǎn)點(diǎn)。但是，現(xiàn)實(shí)生活中，這種情況還少些。更多的，來源于騙術(shù)。這是老板提價(jià)的騙術(shù)，大多出現(xiàn)在古董或者玉石行業(yè)。比如你剛想賣這個(gè)東西，談好了價(jià)格，就有人出數(shù)倍的價(jià)格來跟你搶，有可能這個(gè)人是老板安排來的，目的，就是制造虛假價(jià)值，讓你提價(jià)?！?/br>
    其實(shí)，在武漢，這種做法有一個(gè)俗稱：做籠子。這種騙術(shù)，也產(chǎn)生于拍賣行業(yè)。凡是對(duì)價(jià)格缺乏客觀尺度的行當(dāng)，都有這種騙術(shù)出現(xiàn)。藝術(shù)品，也是重災(zāi)區(qū)。當(dāng)然，服務(wù)行業(yè)，也有。利用的漏洞，是你對(duì)商品價(jià)格的信息，處于不對(duì)稱的劣勢(shì)。

    所有基于社會(huì)公眾常識(shí)的cao作，都應(yīng)該遵守公序良俗，這是通用公開的另一個(gè)含義。

    公開，其實(shí)是把事情擺在陽光下，讓公眾或者法律道德成為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，是判斷騙子的有效辦法，雖然古老，但是有效。反觀何姐，還有她那個(gè)老師，總是躲藏起來，那就有騙的嫌疑了。

    如果當(dāng)時(shí)，有受害人，偏要到現(xiàn)場(chǎng)去看。多一句嘴到現(xiàn)場(chǎng)去問，那里是不是曾經(jīng)有過去的軍隊(duì)長(zhǎng)期駐扎的歷史，估計(jì)，就把騙局搞穿了。

    以商業(yè)機(jī)密為由的躲藏，是一個(gè)理由。但這個(gè)理由在邏輯上，說不過去。因?yàn)椴还苣阌卸嗌贆C(jī)密，你建立在舊的東西上的，是可以公開的。每個(gè)公司都有商業(yè)機(jī)密，比如上市公司，比如孫總搞的技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí)。但是公司的章程與股權(quán)，是要在證券公司的網(wǎng)站上公開的，財(cái)務(wù)狀況也要接受審計(jì)監(jiān)督。

    就以公司的核心機(jī)密，孫總的技術(shù)而言，其產(chǎn)品，也得要公開標(biāo)明，符合國(guó)家的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。這就叫通用公開。

    沒做到這一點(diǎn)，估計(jì)故意騙的嫌疑就比較大了。

    “那第二個(gè)原則，三方競(jìng)爭(zhēng)，說的是什么意思呢？”

    “有一句老話，叫貨比三家不為虧，這是有效規(guī)避價(jià)格與質(zhì)量欺詐的老辦法。如今，它有了更豐富的含義?！?/br>
    彭總幾乎是從商業(yè)發(fā)展的歷史來說這個(gè)事的，冬子權(quán)且把它當(dāng)商業(yè)史的概論課，仔細(xì)聽了起來。其實(shí)，這對(duì)于彭總來說，是為冬子上的最后一堂課了。

    彭總馬上要離開西北公司已成定局。公司董事長(zhǎng)對(duì)一兩年后的人事布局，已經(jīng)定好了盤子，而彭總的進(jìn)退去留，必須遵從這個(gè)盤子。當(dāng)然，董事長(zhǎng)對(duì)自己的發(fā)展前途，肯定是關(guān)心的，想把自己扶上更高的崗位。

    但對(duì)于眼前的冬哥來說，他的發(fā)展，就難以把握了。

    他是自己專門特招進(jìn)來的，也可以算是公司的小小的特殊人才。但這種人才，要得到公司主流團(tuán)體的認(rèn)同，可能性非常小。雖然自己以及孫總都給他說話，但沒有硬實(shí)力，僅憑經(jīng)驗(yàn)來證明冬哥是個(gè)人才，在大公司是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

    大公司，尤其是面對(duì)公眾投資者的上市公司，對(duì)人才的定義，是根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)而來的，冬子沒有大學(xué)文憑，要承認(rèn)他的地位，是相當(dāng)困難的。他如果回設(shè)計(jì)部，自己也可以罩著他，但并不是很利于他的職業(yè)發(fā)展。設(shè)計(jì)部的部長(zhǎng)，是不喜歡冬子的，況且，設(shè)計(jì)部里，以小薛為代表的少數(shù)人，始終是冬子的敵人。在這種情況下，雖然能夠生存，但是，不會(huì)順利。

    好在，與冬哥的交談中，彭總得知，他并不想在公司終生發(fā)展，并不想在職業(yè)晉升的道路上走得更遠(yuǎn)。他只是把公司工作，作為今后事業(yè)的原始資本積累與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累的手段。這就好辦了。

    既然冬哥今后要回老家，那就在公司呆的時(shí)間不長(zhǎng)。在有限的幾年內(nèi)，自己還是可以罩住他的平安的。不管是在西北公司還是在公司設(shè)計(jì)部。

    他的目的定了，那，他工作的地點(diǎn)也就定了。就留在西北公司，掙的錢多，有利于他原始資本的積累。對(duì)社會(huì)面接觸直接，有利于他熟悉市場(chǎng)。如果在設(shè)計(jì)部那樣的純技術(shù)部門，他了解社會(huì)的渠道，就窄多了。

    今天有這個(gè)機(jī)會(huì)，把自己在商業(yè)上的體會(huì)，與冬哥進(jìn)行交流，也算是為他今后從商，打一點(diǎn)理論上的底子，也算是送給冬哥的一個(gè)禮物吧。

    所謂三方競(jìng)爭(zhēng)原則，在大方向上，是規(guī)避壟斷的法律原則。在個(gè)人判斷上，是遵循同行比較原則。

    壟斷，是高額利潤(rùn)的代名詞，對(duì)普通人，是極為不利的。但是，你無法消除它。因?yàn)轳R太效應(yīng)的存在，自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，最終都會(huì)發(fā)展到一家獨(dú)大的地步。彭總講述這個(gè)道理時(shí)，冬子表示理解。這段時(shí)間以來，與彭總等人接觸多了，參加了那個(gè)所謂的穿越小說討論會(huì)，這方面的知識(shí)，長(zhǎng)進(jìn)不少。

    但是有些行當(dāng)是不得不壟斷的。比如鐵路公路電力供水等基礎(chǔ)設(shè)施，由于投資太大，周期太長(zhǎng)。不可能為了培養(yǎng)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而重復(fù)建設(shè)，那投資的浪費(fèi)就太大了。這種壟斷的控制，只能由政權(quán)的力量來約束它們了。

    但是，就是這樣，政權(quán)力量也要有意拆分或者控制他們。比如反壟斷法。比如咱們，把移動(dòng)通信，原來只是移動(dòng)公司一家，非給它搞出聯(lián)通、電信、移動(dòng)，三家進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。這就是為了公眾利益。

    這方面的商業(yè)常識(shí)是略說，畢竟普通人只需要知道個(gè)道理就行了，對(duì)這方面的cao作，根本無從談起。

    與個(gè)人有關(guān)的，是彭總介紹的重點(diǎn)。

    “利用信息不對(duì)稱騙人，騙得了外行，騙不了內(nèi)行。它更騙不了同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)不對(duì)？”

    這個(gè)是肯定的，畢竟都是千年的妖怪，你跟我裝什么狐貍精？

    “判斷一個(gè)公司是否是騙子，你就得了解。這種類型的公司，是否只有它一家？如果只有它一家，那就值得懷疑了。第一個(gè)吃螃蟹的人，雖然有勇氣，但中毒的危險(xiǎn)也是存在的。況且，開創(chuàng)第一的人，成功率有多大呢？國(guó)內(nèi)沒有，國(guó)外應(yīng)該有吧？國(guó)外沒有，就算它是第一家，那它所依附的舊的公司，相似的公司，也應(yīng)該有吧？如果你對(duì)它判斷不明，就問問那些公司?！?/br>
    許多人以為，自己從事著前無古人的事業(yè)。其實(shí)，熟讀中國(guó)歷史的人就知道，哪里來那么多前無古人。開創(chuàng)歷史的，僅是少數(shù)的人。太陽底下無新事，只是影響有不同。

    就說是互聯(lián)網(wǎng)，那是國(guó)外傳來的。如果大膽的外國(guó)人，從來沒有想到的，你想到了，你是厲害。但這種機(jī)率很小。彭總舉了個(gè)例子，目前中國(guó)成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，他們最開始的商業(yè)模式，其實(shí)也是從國(guó)外借鑒過來的，至于后來的發(fā)展的新東西，那是已經(jīng)取得初步成功后的產(chǎn)物。沒有說，一開始就是一個(gè)全新的東西，突然暴發(fā)了。

    金融更是這樣，歷史上最聰明最有錢的人，涉足這個(gè)行當(dāng)，豈容你新人，隨便來占領(lǐng)？

    如果有人吹，在這個(gè)行當(dāng)里所向無敵，不是傻，就是騙。也許有天才出現(xiàn)，但只要他一冒頭，就會(huì)被大勢(shì)力所收買，哪里輪得上，社會(huì)閑散人員加入的機(jī)會(huì)？

    三方競(jìng)爭(zhēng)在判斷上，是同行評(píng)價(jià)的原則。比如許多正規(guī)的公司，都在搞這個(gè)事。所謂許多，只要公開競(jìng)爭(zhēng)的在三家以上，就說明這事有點(diǎn)意思。如果獨(dú)家獨(dú)戶地搞，聲稱它是全新的，甚至說沒有同行，更不可能有人有資格來評(píng)價(jià)自己，那就很可疑了。

    “科學(xué)家是從事發(fā)明創(chuàng)造的，他們應(yīng)該研究出來的東西，是人類和世界上全新的領(lǐng)域，對(duì)吧？就像孫總的產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)全新的，那如何評(píng)價(jià)它的好壞呢？”

    參與了全過程，當(dāng)然知道：“同行業(yè)專家評(píng)判。”

    “對(duì)了，同行業(yè)的專家，雖然不是創(chuàng)造出這個(gè)東西的人，但至少讀得懂它。最牛的愛因斯坦的相對(duì)論，他也說，世界能夠讀懂它的，不超過五十個(gè)人。但也有幾十個(gè)內(nèi)行，能夠讀懂它。那你想，有比這種偉大的科學(xué)發(fā)現(xiàn)，更新更難的東西嗎？”

    “當(dāng)然沒有可比性?！?/br>
    “這就明白了，所謂全新的商業(yè)模式，它騙不了內(nèi)行人。如果內(nèi)行人知道，這種模式能夠賺錢，那就會(huì)迅速效仿，社會(huì)上會(huì)出現(xiàn)大量的，至少會(huì)超過三家以上的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)不對(duì)？”

    這就明白，為什么要加入“三方”這個(gè)先決條件。因?yàn)樗巧虡I(yè)規(guī)律。要明白一個(gè)產(chǎn)品好不好，就看它有沒有跟隨者，有沒有山寨版，也是這個(gè)原理的變態(tài)應(yīng)用。

    這就像班上的同學(xué)，如果有個(gè)人成績(jī)好，那肯定有人會(huì)問他答案，抄他作業(yè)。

    為什么會(huì)用三個(gè)數(shù)量呢？冬子聽過許多哲學(xué)上的、傳統(tǒng)文化上的解釋。但彭總的解釋最接地氣。

    “兩家，有可能談判形成分臟機(jī)制，比如價(jià)格聯(lián)盟。如果是三家，嘿嘿，那就保不準(zhǔn)，會(huì)出現(xiàn)違約者了。這不需要原理，哪怕三個(gè)人打牌，你憑經(jīng)驗(yàn)就會(huì)感受出來?！?/br>
    道家的觀點(diǎn)是三生萬物，漢字的創(chuàng)造是三人為眾。而經(jīng)驗(yàn)中，兩人稱為兄弟，如果是三人，情況就會(huì)立即復(fù)雜起來。

    只要有三家以上的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就無法調(diào)和起來。這涉及到人性，涉及到博弈論的知識(shí)，無法細(xì)說。反正，這個(gè)現(xiàn)象，人類社會(huì)產(chǎn)生以來，就一直有。

    冬子問到：“那是不是不這樣可以反推，一個(gè)聲稱自己是全新的，完全沒有同行競(jìng)爭(zhēng)的公司，大概率上，是可疑的？”

    “可以這么說，當(dāng)然，這只是概率，不能說絕對(duì)了。”

    話說到這里，本來把該講的話都已經(jīng)講完了。結(jié)果，彭總有一種想給冬子送彩蛋的沖動(dòng)。他還專門為冬子上了一堂賬務(wù)與稅務(wù)知識(shí)。

    彭總在滔滔不絕的講述中，內(nèi)心有一個(gè)信念。

    “兄弟，你今后的路，我只能幫到這里了?！?/br>