為什么把寶押在自己不熟悉的事情上？為什么把前途賭在以難以理解的工作中？

    所有騙子的基礎(chǔ)是信息不對稱，利用你不了解的東西占你的便宜。

    有這樣一個(gè)段子，燕子與冬子都聽說過。在容城流行一句話：買的沒有賣的精。因?yàn)橘u貨的，對這一行是專業(yè)的，而買的人，大多業(yè)余。

    先介紹段子的背景。在一個(gè)茶葉鋪，一句茶客來買茶。懂茶的人都知道，喝綠茶，最好的是明前茶。所謂明前茶，就是指清明前從茶樹上采摘下來的新茶。一般來說，當(dāng)年的茶，比去年陳茶，價(jià)格上有五到十倍的差異。懂行的人，都買新茶，從不買陳茶。哪怕你這陳茶是西湖龍井，口感也難以趕上本地人種的土茶，只要它是清明前剛發(fā)出來的芽子，清新爽嫩，這就跟吃蔬菜水果，一定要新鮮一樣。

    二三十年前，有個(gè)湖北人發(fā)現(xiàn)了一種茶葉的保鮮方式，那就是冰箱保存，在5度的環(huán)境里，茶葉可以在幾個(gè)月內(nèi)保持著自己的新鮮度。這談不上什么發(fā)明，只是發(fā)現(xiàn)，就跟蔬菜保鮮差不多。當(dāng)然，要密封，進(jìn)入保鮮室，就行。

    所以，春天過后，到了夏天買春茶，也是買得到的，但一定是從冰柜冰箱里取出來的。懂茶的行家，只買散裝茶葉，從冰柜里取出來那種，還得要親自嘗一下，才決定。

    對于不懂茶的人來說，茶店老板忽悠你，用一大堆專業(yè)名詞。比如有人說，你看這是芽茶，泡上后，杯子里的茶芽根根直立，這是頂好的毛尖吧？

    還有人說，你看這湯色，金黃清澈，聞起來是不是有種板栗香味？要知道，六安瓜片就是與板栗樹混種在一起的，所以有這個(gè)香味，這可是當(dāng)年慈禧太后最喜歡的茶葉。

    但是，懂行的人不這么看。因?yàn)椋ツ甑睦厦?，也可以根根直立。而所謂的板栗香，只是炒茶時(shí)加了香料不同而已。要知道，板栗樹在自然生長的條件下，是沒有香味的。它的香也是炒制過程中，才會(huì)有的。怎么可以通過自然生長的方式，傳給附近的茶樹呢？

    不信的話，你去聞大部分綠茶，幾乎都是板栗香。但是，有幾個(gè)茶園，栽過板栗樹呢？

    過了年的陳茶被包裝在很好看的盒子里，不懂行的人，買來送禮，好像很高檔的樣子，這種茶還賣得特別貴。其實(shí)，進(jìn)價(jià)很便宜。

    而最好的茶，是裸賣的，完全沒包裝，放在冰柜里，等你嘗后再買。

    要說板栗，湖北的黃岡，尤其是大別山區(qū)，確實(shí)是板栗栽種普遍。這里有個(gè)英山縣，倒產(chǎn)出很好的綠茶。當(dāng)然，山的那一邊，就是安徽六安地區(qū)，盛產(chǎn)那著名的六安瓜片。

    有懂行的人知道，買六安瓜片可能性非常小。因?yàn)樗F，自己也買不起。但喝到正宗英山的明前綠茶，尤其是那種芽茶，是相當(dāng)不錯(cuò)的。

    這天，來的就是一個(gè)懂茶的行家。他到茶行，先品嘗了英山剛出來的明前芽茶，感覺口感不錯(cuò)。于是就問老板：這茶多少錢一斤？老板回答200一斤。茶客說到：那就來一斤，你別跟我差稱，要足量，好不好？老板一愣：那就300一斤。茶客說到：我要很干的那種，不要含水量高的，一捏就碎的那種最干。老板明白，碰到行家了。

    老板筆到：“按你的要求，那就要400一斤”。

    “好吧，來一斤吧，你可別跟我調(diào)包?！?/br>
    老板實(shí)在忍不了了：“500一斤，就這個(gè)價(jià)?！?/br>
    可見，一個(gè)人要想不被騙，必須懂行。

    其名的香港首富李老板曾經(jīng)說過，他不掙自己不熟悉的行當(dāng)?shù)腻X。為什么？因?yàn)椴皇煜?，就容易受騙。

    但是，今天，大家好像并不在意自己是否熟悉這個(gè)行當(dāng)，就義無反顧地投入精力與金錢，這是為什么呢？

    是因?yàn)?，好些個(gè)原因，與今天我們的發(fā)展迅速與階段相關(guān)。

    首先，我們這個(gè)社會(huì)新事物太多，許多行當(dāng)，你根本不熟悉。比如年紀(jì)大的人，積累一生的生活與知識經(jīng)驗(yàn)，卻根本不知道電腦該怎么cao作。一個(gè)早期讀大學(xué)的老知識分子，完全不知道網(wǎng)絡(luò)世界的運(yùn)行規(guī)律。

    今天的知識突然海量般地呈現(xiàn)，你所熟悉的，只是社會(huì)中極少的一部分。不是說，我們知識產(chǎn)生的量突然膨脹了，而是知道傳播與呈現(xiàn)的方式，更大量，更便捷。只要上網(wǎng)，你根本不需要圖書館。

    到了知識海量傳播的階段，你就明白，幾千年前，其名的莊子那句話的意思了：吾生也有涯，而知也無涯，以有涯隨無涯，殆矣！

    想獲得全部的知識，那是不可能的。有這個(gè)心，都是危險(xiǎn)的。

    所以，騙子就利用這個(gè)知識的差異，欺騙你。就像那個(gè)買茶葉的顧客。如果他不是真正的行家，只知道其中一個(gè)竅門，他還是會(huì)受騙。

    在今天，我們說一個(gè)人有知識，只能說他在某個(gè)行業(yè)有知識。因?yàn)椋氤蔀閷W(xué)貫中西的人，成為所謂的全知全能的大師，在今天，是不可能的。

    第二個(gè)原因，是榜樣的力量。榜樣的力量是無窮的。前期有些人掙了大錢，并不是他們有多少知識。只要細(xì)心統(tǒng)計(jì)一下，身邊那些早期發(fā)財(cái)?shù)娜?，他們各種經(jīng)歷各種條件都有。他們共同的特點(diǎn)是：膽子大。

    敢于嘗試自己不懂的領(lǐng)域，不管懂不懂，先干起來再說。比如一個(gè)灰工，嘗試著當(dāng)包工頭。修房子的，卻承包煤礦。而最出名的試探者，莫過于另一個(gè)姓李的高手了。他以兩千元起家，先開一個(gè)小照相館，連燈具都是自己焊的。后來，跟人學(xué)做寶麗板，也賺了些錢。最后，他決定做汽車。剛做汽車時(shí)，他也不懂，知識停留在仿佛一個(gè)笑話的階段?！捌嚶铮痪褪撬膫€(gè)輪子加一個(gè)蓋子嘛。”

    他居然成功了！

    有人不知道，他的成功，不僅僅在于他的膽大。而在于他的學(xué)習(xí)實(shí)踐的精神。他曾經(jīng)買過二十幾種名車，把它們?nèi)坎鸾饬?，自己研究，成為這方面的行家。他可不是傻大膽，他是天底下最精明的人之一。

    而人們看到的，只是那最表面的特點(diǎn)：大膽。

    在今天這個(gè)社會(huì)中，好像給人們鋪開了大量的未知領(lǐng)域，等著人們?nèi)ベ嶅X。這種榜樣的力量，具有巨大的傳播效應(yīng)，鼓動(dòng)著人們躍躍欲試。

    不管懂不懂，先干起來再說。這就是大家的心態(tài)。

    還有一個(gè)重要因素，那就是財(cái)富增長太快，把人們的心搞活了。按老一輩的傳統(tǒng)，有一個(gè)穩(wěn)定的工作，哪怕收入低一點(diǎn)，但能夠衣食有余就行了。

    但今天，不行。比如燕子，如果僅在容城那個(gè)私人幼兒園工作，那她就完不成家庭的任務(wù)。全家人，在農(nóng)村，有魚塘有田地，衣食算是有余的，但如果碰上家人生病，就麻煩了。況且，對于在城市生活很久的人，如果讓她再回農(nóng)村生活，是不可能的。

    看慣了彩電的人，怎么能夠忍受黑白電視？

    以許玫為例，在超市上班，掙的錢，完全可供日常生活。但是，眼見著身邊的同學(xué)朋友，都開始掙大錢，自己也忍受不了平庸。

    這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，有一種不進(jìn)則退的趨勢，人們對未來的不確定性，有了對錢分外的期望。

    有人說，中國人既聰明又勤奮，不發(fā)財(cái)，天理難容。但有另外的一種解釋。中國人大膽，人人都想發(fā)財(cái)，這才是最大的推動(dòng)力，讓國人的財(cái)富，成幾何數(shù)級的增長。

    一個(gè)十幾億人口的大國，人人拼命掙錢的洪流，力量是如此巨大，你想停在一邊看熱鬧而不參與，你不是傻，就是膽小。

    當(dāng)然，還有第三方面的原因，就是法律與規(guī)則的不完善。這其實(shí)在哲學(xué)上是講得通的。法律與規(guī)則，都是對過去經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。如果大量新生事物突然產(chǎn)生，你都沒來得及制訂法律，它就出現(xiàn)了，你怎么規(guī)范？

    不管是大陸法第的條文法，還是海洋法第的判例法，歷史依據(jù)與邏輯自洽都是它們的基本條件。但是，我們處在一個(gè)突破邏輯突破慣例的時(shí)代，完全的規(guī)范，在理論上無法實(shí)現(xiàn)。

    有人甚至這樣說，正因?yàn)槲覀儗π率挛锏娜蒎e(cuò)度很大，才有了今天百花齊放的好局面。有人問，那出了問題怎么辦？出了問題再改嘛。況且，絕大部分的問題，都可以通過發(fā)展來解決。

    這些話太理論，如果用打比方的方式來解釋，就好懂多了。

    所有人的關(guān)系，所有人的際遇，除了存量博弈之外，還有一個(gè)出路，就是增量解決。

    比如，兩兄弟分家，你多我就少了，所以，關(guān)系緊張，甚至到了要打架的程度。但是，如果有增量呢？如果大哥的企業(yè)或者事業(yè)很興旺，他根本看不起父母留給自己的祖產(chǎn)，他甚至?xí)屝值苣米呒耶a(chǎn)的大部分，自己只要象征性的小部分，這種故事，天天在我們身邊發(fā)生。兄弟分家不鬧，只是因?yàn)楦绺绠a(chǎn)生了增量財(cái)富。

    尋求增量，是解決問題的鑰匙。好兒不爭祖產(chǎn)，在今天，財(cái)富飛速增長的時(shí)代，父母拼其一生掙得的財(cái)產(chǎn)，或許趕不上有出息的子女，一年掙得多。

    摸著石頭過河，哪里有時(shí)間考慮得那么細(xì)？

    況且，你是聰明人嗎？如果你聰明，怎么現(xiàn)在還沒成功呢？你能夠把未來的事情，先考慮清楚了再做嗎？那你先說，明天的股票，是漲還是跌？

    不可能你判斷不了股市的走向，你就不炒股了吧？

    人人都在掙錢，過街雨掉鋼蹦，哪個(gè)淡定得下來呢？

    就是對于冬子來說，如果不是上網(wǎng)打那個(gè)顏色游戲，他哪里知道，自己對色彩對設(shè)計(jì)，還有天賦？如果沒有加入彭總所在的公司，哪里知道，自己還可以拿這么高的工資？如果不加入這個(gè)公司，他可能還在青山騎電動(dòng)三輪送貨。也有可能進(jìn)步，那進(jìn)步，估計(jì)只是電動(dòng)三輪變成了面包車吧。

    而進(jìn)入這個(gè)公司，給冬子的收獲，是完全一個(gè)嶄新的世界。如果在青山送貨，接觸的裝修師傅或者小包工頭，最高檔次，就是看見一些熟人成了小土豪。

    但到了這個(gè)公司后，他看到，身邊真正的大人物，原來是這樣生活的。比如，那個(gè)有原始股的副部長，那個(gè)有大靠山的富二代洪大美女。她們生活得低調(diào)平常，平時(shí)不急不慢，保持著自己的生活節(jié)奏。

    原來冬子還以為這是她們的性格。其實(shí)不是，是她們有底氣，她們的財(cái)富，已經(jīng)足以支撐她們輕松過完一生。哪怕今天退休，她們一生，也是住別墅的命。

    不到這個(gè)公司，不到西安來，他根本不了解彭總這種精英人士工作的效率與狀態(tài)，那一種智慧在工作中體現(xiàn)出來，讓冬子明白，什么才是高人。不到西安來，看不到馮警官的熱情與小夏的善良，那一種在美好環(huán)境長大的人，身上充滿了暖人的正能量。

    不到這西安來，根本沒法接觸孫總，以及孫總的高端的知識分子朋友們。他們才是推動(dòng)社會(huì)前進(jìn)的中間力量，一個(gè)人改變一個(gè)公司，只是他們的工作而已。他們最大的理想，甚至想改變歷史。冬子從懂事以來，只是在書本上，見過有這種理想的人。

    而這種人，幾乎天天與自己在一起，并且成了自己的朋友。在最關(guān)鍵的時(shí)候，孫總還為自己說話，并且一錘定音。這種靠山，這種幫助，根本不是用錢買來的，也不用出賣尊嚴(yán)，也沒費(fèi)什么體力。根本用不著像燕子那樣，為了那點(diǎn)錢，丟掉許多東西。冬子只需要付出真誠就行了。

    要想成為高手，跟高手多混混就行了。平臺不同，際遇不同。就像一根草繩，綁白菜就賣出白菜價(jià)，綁螃蟹，就賣出螃蟹價(jià)。

    話說回來，利用信息不對稱來騙人的，這是個(gè)古老的把戲，但總有人上當(dāng)。尤其，在今天新事物不斷出現(xiàn)的條件下，如果才能夠?qū)⑸袭?dāng)?shù)目赡苄越档阶畹湍兀?/br>
    這幾天，冬子一直在想這個(gè)問題，但得出的結(jié)論，始終說服不了自己。畢竟，自己今天掙的錢，好像也不是該自己的。他的苦悶，已經(jīng)被偶爾回來的彭總看見了。

    冬子對彭總是沒有戒備心的，完全信任。不跟彭總說自己的私事，完全是因?yàn)椋辉敢馀砜倿樽约旱男∈聯(lián)?。彭總是干大事的人，自己提供力所能及的幫助，就已?jīng)夠幸運(yùn)了。不添亂，這是冬子的底線。

    但是彭總這幾天，好像已經(jīng)把西北公司的事情處理得差不多了，好像專門要跟冬子談心一樣，扯著冬子說。

    “冬哥，你得考慮你自己的前途了。是跟我一起回公司，還是到設(shè)計(jì)部，錢雖然少點(diǎn)但穩(wěn)定。還是就留在西北公司幫忙，但領(lǐng)導(dǎo)換了，我問過你，你決定沒有呢？”

    “我不知道，我既想穩(wěn)定又想多掙錢，我不知道該選哪頭，我是不是有些貪心呢？”冬子說了實(shí)話，他不怕在彭總面前丟丑。

    “這就得看你的人生設(shè)計(jì)了，如果大目標(biāo)確定了，這種小選擇，方向就定得了。冬哥，你實(shí)話告訴我，在我們公司長久干，真是你的人生設(shè)計(jì)嗎？”

    冬子知道，此時(shí)如果不讓彭總知道自己的打算，是對不起彭總的信任，也對不起自己了。在人生重要選擇的時(shí)候，有彭總這樣一個(gè)既有能力又有真誠的朋友，那是一件非常幸運(yùn)的事。

    他把自己的經(jīng)歷，想法，以及燕子的事，全部給彭總說了。還有自己的困惑與打算，以及今天面臨的矛盾，都說了出來。

    “彭總，我知道，自己成為不了你那樣的人。所以，我目前，人生設(shè)計(jì)的歸結(jié)點(diǎn)，還是在燕子，在容城?！?/br>
    彭總冷靜地聽他說完，然后進(jìn)行了分析。

    “你的意思我明白了，咱們倒推過來。你今天主要目標(biāo)，就是掙錢。掙錢為了什么呢？為了回容城有本錢發(fā)展，有一個(gè)穩(wěn)定的事業(yè)。為什么要有穩(wěn)定的事業(yè)呢？因?yàn)橐o燕子的家庭一個(gè)穩(wěn)定的支撐。為什么燕子對你那么重要呢？因?yàn)樗悄氵^去美好未來美好的連接點(diǎn)，她是你自我價(jià)值定位的關(guān)鍵人?！?/br>
    關(guān)鍵人，連接點(diǎn)，這兩個(gè)詞從彭總嘴里說出來，冬子瞬間覺得太準(zhǔn)確了。自己是當(dāng)事人，怎么就出不來這個(gè)總結(jié)呢？不僅是當(dāng)局者迷，還有可能是水平問題。

    “那我未來，該做點(diǎn)啥？”

    “你未來該做啥，我也不太清楚。今天的社會(huì)變化太快，無法預(yù)測明年的趨勢，更莫說未來多少年了。比如，你還是回容城，搞裝修設(shè)計(jì)，或者做建材生意，這是我知道，你可以做成功的。但是，你身上有許多潛力，還會(huì)在哪些方向取得成功，我也不知道?！?/br>
    當(dāng)然，彭總所說的方向，冬子也不是沒考慮過，但這里有個(gè)前提，那就是必須有本金，還有，就是容城的房地產(chǎn)，進(jìn)入爆發(fā)階段。而這個(gè)階段，目前沒有到。

    “本金的問題，是你現(xiàn)在考慮的重點(diǎn)吧？所以，你急需要一部分啟動(dòng)資金?？梢愿慵Y啊？咱們西北公司的同事，一個(gè)人幾萬，不就湊出來了嗎？我?guī)ь^，先入十萬的股，他們保證會(huì)跟進(jìn)，怎么樣？”

    冬子迅速搖了搖頭：“絕對不行！”他說了理由：“第一，如果收了你們的錢，你們就是股東了，就是到容城開一股東大會(huì)都不可能，平時(shí)也沒人監(jiān)督，這樣對待自己的財(cái)產(chǎn)，商業(yè)道德都破壞了，這事不能干。因?yàn)?，違背一個(gè)商業(yè)的基本原則。第二，即使你們完全相信我，但我做那建材市場的生意，利潤率根本趕不上你們其他投資。把資本投入到利潤率低的地方，你不尊重錢，也不尊重我。這是要受到錢的懲罰的。第三，投資是要看條件的，不光是本金一個(gè)條件。目前，容城還沒有到大開發(fā)的時(shí)候，現(xiàn)在就投資一個(gè)建材商店，根本做不大，所以，你們這是在同情我，幫助我，這讓我更難受?！?/br>
    彭總聽到這里，笑了起來?！岸纾氵@人品，絕對鋼。所以，大家才信任你。你對金錢的認(rèn)識，已經(jīng)到位了。所以，我斷定，今后，你做任何項(xiàng)目，總有成功的那一天。能力條件倒是次要的，那些都可以學(xué)可以等，但態(tài)度是主要的。人生觀價(jià)值觀沒偏，你就對了。只有尊重錢的人，才能夠賺錢，這句話，可以算是經(jīng)典了。”

    “彭總，你別笑話我。跟你比，我差得遠(yuǎn)?！?/br>
    彭總沒回應(yīng)冬子的謙虛，想了想，提出一個(gè)問題來。

    “冬哥，你所有的人生設(shè)計(jì)，其它困難都可以克服，但有一個(gè)落腳點(diǎn)，你沒把握?！?/br>
    “那是什么？”

    “燕子。如果沒有她，你所有的設(shè)計(jì)都沒意義，是這樣嗎？”

    冬子點(diǎn)了點(diǎn)頭：“對，我得把她找到，征求她的支持。但我今天感覺，她好像受了騙，我得解救她。彭總，你說，在市場大環(huán)境里，受騙，就這么難以規(guī)避嗎？”

    燕子的事情，冬子已經(jīng)跟彭說詳細(xì)說了。而且，冬子就是找到燕子，如果燕子本人相信這個(gè)騙局，那冬子也是帶不走她的。如果有硬的理由，能夠說服她，是最好了。這種硬理由，彭總有沒有呢？

    “新的騙局層出不窮，誰也沒把握馬上看穿。但是，我們可以在概率上規(guī)避。有兩個(gè)點(diǎn)，如果把握了，大概率上，不會(huì)受騙?！?/br>
    “你莫跟我說，不要貪心，不要指望天上掉陷餅這些話吧？”

    “貪心必須有，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？況且，今天許多人乘著這個(gè)發(fā)展的大勢，賭對了，就發(fā)財(cái)。那些拆遷戶，不就是天上掉陷餅嗎，怎么可以否定？面對新事物，咱們有兩個(gè)判斷的依據(jù)，可以盡可能地防止受騙?！?/br>
    金句要來了，冬子恨不得馬上錄音。

    “這其實(shí)是傳統(tǒng)的辦法，但只要人性沒改，它就不會(huì)改變。你知道，做生意，最厲害的，就是洞察人性。我這兩個(gè)方法，也只是前人們總結(jié)的，今天，我看，也適用?！?/br>
    冬子都有些等不及了，直接想聽結(jié)論。