本來嘛，他們廠子就算再小，那也是正兒八經(jīng)的國營廠，外邊那些個(gè)體戶想要跟他們合作，那肯定得順著規(guī)矩來。

    劉美云不用問，單看男人一臉自以為占據(jù)主導(dǎo)的表情，就能猜出來他心底在想什么。

    在改革開放以前，國營廠在人們心里的地位確實(shí)就跟大山一樣屹立不倒，但是隨著改革開放經(jīng)濟(jì)開始飛速發(fā)展的時(shí)候，人們才發(fā)現(xiàn)這座大山也會(huì)轟然傾塌，畢竟國家也不傻，一直沒有效益的廠子還得養(yǎng)活最少上千人，每年就靠撥款喘息著，長此以往誰能經(jīng)得住這種內(nèi)耗。

    而且國營廠之間業(yè)務(wù)往來，情況好的時(shí)候，給個(gè)定金，交貨期一到尾款還能收回來，要是遇上效益不好的時(shí)候，可能交貨期都過去一年半載了，尾款還掛在賬上，一直到掛成壞賬都要不回來，也是常有發(fā)生的。

    “郝廠長，我們?nèi)A美雖然目前只有兩家門店，但不會(huì)一直止步于這兩家，我這次來是真心實(shí)意想要跟您談合作的，單品3000件這個(gè)量我們目前肯定是吃不下，畢竟我們是開服裝店的，不是搞批發(fā)，按這個(gè)量走的話，我們款式就沒法多樣。而且還要先付百分之70的貨款，實(shí)在有點(diǎn)太為難我們了，我這邊最多也就能按規(guī)矩先付您百分之二十。”

    劉美云越說，男人臉色越難看。

    “不過，我這意向書上面承諾的年訂單總量絕對(duì)是沒問題的，就算達(dá)不到，我們也會(huì)直接按這個(gè)量來結(jié)款。”

    意向書上面的年訂單量，是劉美云根據(jù)實(shí)際情況測算的數(shù)字，自己能消化的同時(shí)，對(duì)一個(gè)效益不好的小型國營廠來說，也就比蒼蠅腿的rou多一些。

    但劉美云要的就是這個(gè)效果，能保證自己店鋪供貨的同時(shí)，還能暫時(shí)吊著這個(gè)小廠子，這樣等政策出來，她才能第一時(shí)間吃上這個(gè)螃蟹。

    而且她清楚記得，要到1984年才出現(xiàn)私人承包國企第一人“馬勝利”，人家承包第一年就讓一個(gè)原本入不敷出的造紙廠不但扭虧為盈，利潤還直接翻了好幾倍。

    從原本默默無聞的銷售員，一夜之間就變成了聞名大江南北的“馬廠長”，更甚至后面還成就了一個(gè)造紙業(yè)“帝國”，雖然這個(gè)“帝國”在91年的時(shí)候就轟然解散，但人家曾經(jīng)的輝煌，還是在歷史上留下了濃墨重彩的一筆。

    劉美云不想改變歷史，當(dāng)什么承包第一人，她只想緊隨大佬的腳步，悶聲發(fā)財(cái)。

    那邊郝廠長還在猶豫，他摸不準(zhǔn)劉美云話里有幾分真假，一個(gè)小小的個(gè)體戶，就算按照意向書上年訂單總量，那也足夠讓人吃驚的了。

    “郝廠長，誠意我已經(jīng)表明得很清楚了，您要是覺得一點(diǎn)考慮余地都沒有，那就當(dāng)我們今天冒昧打擾了。”

    劉美云從座椅上起身，一副就要走的架勢，旁邊姚順六見狀松了一口氣，小聲嘀咕：“我就說還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)公社那邊更合適些，你非不信?！?/br>
    “兩位同志別那么心急嘛，水都還沒喝一口呢，咱們坐下來慢慢聊?！?/br>
    男人態(tài)度一轉(zhuǎn)，不僅叫人給劉美云他們泡了茶，還換了副笑臉：“我們廠子雖然規(guī)模不大，但全部員工加起來也有上千了，光是流水線上工人就有八九百，機(jī)器也是前幾年才置換的，生產(chǎn)效率那絕對(duì)沒話說……”

    開慣了大會(huì)小會(huì)的郝廠長，要真有心跟人聊天，那從天亮說到天黑都不成問題，從廠子建成，到機(jī)器改造，甚至連職工的家庭情況，人都能給你說個(gè)一二三四五六來。

    劉美云要是真有那個(gè)耐心在這兒聽他講廠子發(fā)展史，還不如直接回家陪兒子。

    “郝廠長，您說那些我們來之前都有了解過，但我們就是小本生意的，能力有限，能拿出的誠意就這么多，要實(shí)在不行，我們今天就先撤了，以后有機(jī)會(huì)再合作。”

    劉美云第二次準(zhǔn)備要走的時(shí)候，男人終于收起嘴角笑容：“哎呀，兩位同志莫著急嘛，你們不是要看生產(chǎn)線嗎？我先帶你去車間看看，咱再慢慢聊?！?/br>
    “……”

    要不是有上輩子干銷售磨煉出來的耐心，劉美云是真不愛跟郝廠長這種老油條談生意。

    浪費(fèi)一早上功夫，廢話說了一堆，這才轉(zhuǎn)回到剛進(jìn)門時(shí)候他們的初衷：看生產(chǎn)線！

    第95章

    生產(chǎn)車間和劉美云預(yù)料的差不多，十條生產(chǎn)線有好幾條都是閑置，工人多半都無所事事，松懶懈怠充斥在車間的角角落落。

    這樣不能全怪工人，確實(shí)沒活兒，不閑著能干啥。

    “我們剛做完一個(gè)外貿(mào)單，就這兩天過渡期而已，等年后我們這里生產(chǎn)線自己都還要緊著用呢?！?/br>
    郝廠長臉不紅心不跳的睜眼說瞎話，劉美云也不拆穿他，只點(diǎn)點(diǎn)頭逛了一圈就從車間出來了。

    “怎么樣？”

    看劉美云不說話，郝廠長一時(shí)有點(diǎn)摸不準(zhǔn)，心里后悔剛才把話說得太死，蚊子再小也是rou，反正有多余的生產(chǎn)線，還不如直接一口答應(yīng)了，要點(diǎn)款子多少讓職工過年能有個(gè)心里安慰。

    “廠長，我們回去再考慮一下吧。”劉美云毫不掩飾打起了“退堂鼓”。

    “等等”郝廠長語氣終于有點(diǎn)急了。

    見劉美云不肯回辦公室喝茶，他嘆了口氣，這才松口：“看你們這些個(gè)體戶也不容易，這樣吧，我給你們單件最少2000的生產(chǎn)量，不過年前你們就得把款式樣板定下來，然后按貨款的百分之七十預(yù)付定金，等年后一開春，我保準(zhǔn)給你們一條最好的生產(chǎn)線，工人師傅也挑廠子里最熟練的，絕對(duì)保質(zhì)保量的完成你的單子，怎么樣？”

    郝廠長覺得自己這個(gè)讓步已經(jīng)很大了，誰知道劉美云卻還能淡定的跟他討價(jià)還價(jià)：“百分之五十吧，可以的話，今天咱就把合同簽了?！?/br>
    “……”

    不論郝廠長費(fèi)多大口舌，劉美云那邊咬死了百分之五十的預(yù)付款，一點(diǎn)不帶讓步的。

    為了能讓員工過年的時(shí)候不至于兩手空空，郝廠長一咬牙，就讓廠辦去打了合同。

    “做你們這個(gè)單，真是一點(diǎn)錢都不賺啊，回頭我還不好跟上頭交代呢?！焙聫S長不情不愿的在合同上簽了字蓋章。

    劉美云要是第一天在社會(huì)上混，肯定就信了廠長這一臉的糾結(jié)和為難。

    她笑了笑：“郝廠長，我們是長期合作，說不定明年這個(gè)時(shí)候，單件3000的量產(chǎn)，我們這邊直接就給提上去了?！?/br>
    劉美云語氣自信而篤定，郝廠長原本是想笑來著，可是這短暫相處下來，他還真有點(diǎn)摸不準(zhǔn)這兩個(gè)干個(gè)體戶的，是真的能把生意鋪那么大，還是純粹口氣狂妄。

    “這沒幾天就過年了，咱資金都?jí)|在貨里，怎么提前給人家百分之五十的預(yù)付款？”

    拿著合同走出國營廠大門，憋了半天的姚順六才忍不住擔(dān)憂的問道。

    “那就賣貨。”劉美云倒沒那個(gè)顧慮，兩個(gè)店鋪的存貨一變現(xiàn)，錢不就來了嗎。

    “問題是時(shí)間太緊了。”

    這要是拖到年后再付定金，姚順六也不頭疼，但眼看著離過年就只有不到一個(gè)禮拜了，他們手里的閑置資金再加上這幾天流水連一半都湊不齊，除非緩到年后才能寬裕些。

    “放心吧姚大哥，年前咱們肯定能籌齊款子?！?/br>
    人家郝廠長雖然老油條了一點(diǎn)，但也是好心想讓職工這個(gè)年過得熨帖些。

    錢是死的，腦子是活的。

    新店開業(yè)快一個(gè)月，沒有了八折活動(dòng)以后，每天的流水日都趨穩(wěn)定，老店那邊因?yàn)榈乩镂恢迷谥行膮^(qū)的緣故，日流水要稍微高那么一點(diǎn)。

    她只要想個(gè)辦法讓兩家店的流水這幾天翻個(gè)倍，就付得起國營廠那邊的款子了。

    而劉美云想的這個(gè)辦法，就是后世被商家用爛了的抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

    劉美云用自行車扛著一袋子乒乓球回家的時(shí)候，正好撞見玩得滿頭大汗的三胞胎兄弟。

    陸大寶拍著籃球，耍帥的走到劉美云跟前，自然而然從他手里接過袋子：“mama，你買這么多乒乓球干啥?。俊?/br>
    劉美云鎖了自行車，還沒來得及回答大兒子的疑問，就聽“乒乓球國手”陸小寶同志在那邊眉飛色舞的喊：“肯定是給我買的啊。”

    “你要是喜歡，這就是你的新年禮物了。”劉美云朝走路都不忘拿拍子顛球的陸小寶說道。

    陸小寶趕緊搖頭：“那算了，我抽屜已經(jīng)好多乒乓球了，mama你送禮物不能敷衍?！?/br>
    “收禮物的人也不能挑剔?！?/br>
    “……”

    “mama，弟弟不要你可以給我。”陸二寶腦子一轉(zhuǎn)，又是一個(gè)鬼主意。

    劉美云直覺沒好事：“你要那么多乒乓球干啥？”

    “我可以賣給同學(xué)啊。”陸二寶眼睛亮晶晶的，已經(jīng)在心里默默開始算賬了。

    “……”

    看著從小到大總是對(duì)賺錢抱有莫名熱情的二兒子，劉美云真不知道該說啥好。

    “你今天寫作業(yè)了嗎？要是沒寫，等過完年，我把你賣給你們班主任吧。”

    “mama，我寫完作業(yè)才出去玩的?！标懚毻铝送律囝^，咧嘴一臉得意的笑著，露出一口锃亮的大白牙：“而且，你肯定舍不得?！?/br>
    劉美云搭著大兒子肩膀進(jìn)屋：“我太舍得了。”

    “我也舍得”陸小寶丟著球拍，肩膀往陸二寶身上一撞：“mama，把二哥賣了，你還有倆兒子呢，留我跟大哥在身邊孝順你就好了?！?/br>
    劉美云挑了挑眉：“你怎么孝順？”

    “等你老了走不動(dòng)路，我力氣大可以背你啊，給你洗臉洗腳揉肩捶腿喂飯……”陸小寶掰著手指頭一條條說。

    劉美云越聽越不對(duì)勁，咋從小兒子嘴里說出來，自己老了以后好像生活都不能自理了？

    “你要是真這么孝順，那mama可以好好考慮一下?！?/br>
    陸小寶嘿嘿一笑，提溜著兩大眼珠子，順桿子就往上爬：“那mama，你要是能給我買一副新的乒乓球拍，我以后還會(huì)更孝順你的?！?/br>
    “……”

    被倆兒子氣得不想說話的劉美云，進(jìn)屋癱坐在沙發(fā)上，疲倦的身體直接往大兒子肩膀上一靠，沒好氣道：“我同意了，陸小寶你明天就去找老師吧?！?/br>
    “找老師干啥？”陸小寶一臉警覺，聽到老師，他臉上笑容下意識(shí)就掛不住了。

    陸二寶則是在旁邊幸災(zāi)樂禍的笑：“肯定找老師給你補(bǔ)課啊，你這次語文又不及格，作文還寫得亂七八糟?！?/br>
    “你就比我高了一點(diǎn)點(diǎn)，那我地里這次還考得比你好呢?！标懶毑环狻?/br>
    眼看著哥倆又要爭起來，劉美云揉了揉眉心，心累道：“我已經(jīng)決定把你倆都賣給你們班主任了，明天你們就收拾書包，搬去老師家里住吧，記得把寒假作業(yè)帶上?！?/br>
    “……”

    抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，在隔天中午正式開始，兩家店同時(shí)進(jìn)行。

    只要進(jìn)店消費(fèi)滿二十元，就能在店門口參與一次抽獎(jiǎng)。

    門口紙箱子里裝了紅白兩種顏色的乒乓球，只有紅色乒乓球，劉美云讓家里三胞胎用彩筆在上面寫了數(shù)字。

    一等獎(jiǎng)飛鴿牌自行車一輛，二等獎(jiǎng)熱水壺一個(gè)，三等獎(jiǎng)肥皂一塊，摸到?jīng)]有標(biāo)記數(shù)字的紅色乒乓球，則可以獲得一張滿50減5元的代金券。

    “美云，你怎么想出來的這個(gè)點(diǎn)子？”宋琦在門口貼著宣傳報(bào)，實(shí)在忍不住好奇問。

    這種促銷模式她還真是第一次聽說，效果好不好暫時(shí)先不說，就是她自己看著擺在門口的那些獎(jiǎng)品，都有些心動(dòng)。

    尤其是那輛飛鴿自行車。

    她原本也有一輛的，可是在她搬去棚戶區(qū)沒多久就被人偷了，現(xiàn)在去哪兒都不方便。

    “多看書就行了?！眲⒚涝齐S口回道。

    她總不能說，等再過幾年，各種讓人眼花繚亂的營銷手段滿大街都是吧。

    兩人正說著，門口就走過來一個(gè)提著菜籃子的大媽。

    “這是干啥的？”大媽不認(rèn)識(shí)字兒，就是看到服裝店門口擺了兩輛嶄新的自行車，自行車車把上還系著紅色綢子，搞得跟誰家結(jié)婚似的，她就過來湊個(gè)熱鬧。

    “阿姨，我們店今天搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您在我們店里消費(fèi)滿20元就可以抽一次獎(jiǎng)，這些都是獎(jiǎng)品?！彼午幻脒M(jìn)入工作狀態(tài)，聲音柔和的跟大媽解釋。

    “真的假的？”大媽有點(diǎn)不太相信，瞅了瞅桌上密封得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的紙箱子，一臉懷疑：“抽到自行車真能直接送？不要票也不要錢？”

    “是的?！彼午c(diǎn)點(diǎn)頭，余光朝劉老板看了眼，果斷道：“只要您抽到自行車，直接當(dāng)場帶走就行，絕對(duì)不收您任何費(fèi)用?！?/br>
    除了自行車，宋琦又按照劉美云剛才給她講的，把獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)規(guī)則仔仔細(xì)細(xì)說給大媽聽。