“沒有，就說事情成了，然后就掛斷了電話?！饼嬘碌?。

    琢磨片刻，葉蔓說：“打過去吧，我問問他具體情況?！?/br>
    龐勇遂撥通了上午記下來的那個(gè)電話。

    姚老板接到電話很詫異，趕緊將電話遞給了跟車的朱建新：“朱副經(jīng)理，你們龐經(jīng)理的電話，找你！”

    朱建新接過電話：“喂，龐哥，找我有事嗎？”

    電話那頭傳來清脆的女聲：“是我，葉蔓。建新，你們到哪兒了，經(jīng)銷商們都報(bào)了名，交了錢嗎？具體是怎么個(gè)規(guī)劃？”

    看樣子這話不是一兩句就能說清楚的，車子噪音比較大，信號(hào)又不是很好，朱建新聽得不是很清楚。他叫住了姚老板：“太熱了，大家在路邊的樹蔭下休息一會(huì)兒，我打個(gè)電話。”

    姚老板抹了一把汗，將車子停在路邊，灌了半瓶水，然后拿著毛巾去路邊不遠(yuǎn)的小溪邊，準(zhǔn)備洗把臉。

    后面的商家見狀，也跟著停下了車，前來詢問姚老板什么情況。姚老板說天氣太熱了，休息一會(huì)兒再趕路，免得中暑。

    車子里悶得慌，像坐在烤爐里一樣，大家確實(shí)有些受不了，都下車洗臉喝水休息。

    朱建新拿著電話走到離眾人遠(yuǎn)一些的樹蔭下，如實(shí)匯報(bào)道：“廠長(zhǎng)，目前有168名商家報(bào)了名，但目前只有13人交了定金，其他人可能不是很相信我，因此想到咱們老師傅家電總部這邊核實(shí)一下再交簽合同交定金，而且他們想自己開車去拉貨?！?/br>
    葉蔓很慶幸打了這個(gè)電話：“也就是說，你們今晚都得到奉河這邊是吧？”

    “對(duì)?！敝旖ㄐ鹿浪懔艘幌戮嚯x，“咱們走了快一半了，應(yīng)該再過三個(gè)小時(shí)就能到奉河。”

    主要是天氣熱，路不好走，所以速度比較慢。

    葉蔓看了一眼時(shí)間：“那你們到奉河這邊都快晚上了。行，我明白了，對(duì)了，這些商家有沒有什么忌諱？”

    “忌諱？”朱建新有些糊涂，“什么忌諱？”

    葉蔓說清楚一點(diǎn)：“就飲食、生活習(xí)慣之類的?！?/br>
    朱建新大剌剌地說：“沒有吧，都是一群糙爺們，風(fēng)里來雨里去的，在車子里都能睡一覺，有什么忌諱啊，他們都是咱們周邊幾個(gè)省的商家，飲食習(xí)慣跟咱們也差不了太遠(yuǎn)?！?/br>
    葉蔓捕捉到了關(guān)鍵詞：“這些商家遍布周邊幾個(gè)?。俊?/br>
    是了，飛雪空調(diào)的銷售范圍可不是他們老師傅家電這個(gè)后起之秀能比的，其囊括了周邊好些縣市，在這一片一枝獨(dú)秀，這也是飛雪空調(diào)傲氣的資本。

    是她沒有直接接觸過這些商家，不了解他們的情況。

    朱建新說：“對(duì)啊，我今天找的老鄧和老姚就是安省人，其他人具體的不是很清楚，但聽口音很雜，基本上各個(gè)地方都有吧?！?/br>
    葉蔓笑著說：“好，我知道了，你好好接待他們，車子都開到咱們這邊來，我跟龐經(jīng)理等你們?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓興奮地看著龐勇說：“龐哥，好機(jī)會(huì)送上門來了?！?/br>
    “??？什么機(jī)會(huì)？”龐勇感覺有些莫名，不過打了個(gè)電話而已，說得也是很普通的事啊，怎么叫機(jī)會(huì)來了呢。

    葉蔓激動(dòng)地說道：“建新這次帶回來的商家可是遍布咱們周邊好幾個(gè)省?，F(xiàn)在咱們不是在致力于開發(fā)除咱們?cè)浦惺∫酝獾氖袌?chǎng)嗎？與其你挨個(gè)上門找經(jīng)銷商，或者是花大價(jià)錢廣撒網(wǎng)找經(jīng)銷商，還不如從這批人里下手呢。這一百多號(hào)人不可能只賣空調(diào)，再過兩三個(gè)月，空調(diào)就不好賣了，他們肯定會(huì)賣其他的家電，如果將他們發(fā)展成為咱們老師傅家電的經(jīng)銷商，這得省多少力氣??！而且這批經(jīng)銷商主營(yíng)空調(diào)，資金都相對(duì)比較雄厚，算是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，將他們拉攏過來，咱們老師傅家電的銷售版圖一下子能擴(kuò)張很大一片?！?/br>
    龐勇一直負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的事，前期的經(jīng)銷商是他一步一個(gè)腳印，挨家挨戶找對(duì)方談判，說服對(duì)方加入老師傅家電的。他深知，發(fā)展經(jīng)銷商，尤其是發(fā)展這種優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商多費(fèi)力氣。

    而現(xiàn)在不用他一個(gè)一個(gè)去找，簽合同，對(duì)方就主動(dòng)送上門來了，這確實(shí)個(gè)好機(jī)會(huì)，不說全部拉攏吧，只要能簽下一半的人，他們老師傅家電就賺大發(fā)了。

    龐勇激動(dòng)得拍手：“你這法子好，等他們過來，我就跟他們談?wù)勗蹅兝蠋煾导译姷母鞣N經(jīng)銷商政策，爭(zhēng)取全部簽下他們。”

    葉蔓搖頭：“龐哥，你這法子太直接了，不好。這些商家很多是外省的，對(duì)我們老師傅家電不是特別了解，咱們又只是個(gè)私企，現(xiàn)在他們對(duì)我們還有懷疑，你這會(huì)兒提出此事，能答應(yīng)的商家可能不多?！?/br>
    “這也是，那什么時(shí)候提？可這簽完合同后，咱們跟他們就沒什么接觸了，這次要是不成，以后又得一個(gè)一個(gè)挨個(gè)拜訪啊?！饼嬘鲁蠲疾徽梗@樣一來，效率可是大打折扣。

    葉蔓笑了笑說：“龐哥別著急，還有機(jī)會(huì)呢。剛才建新說，這些商家以前都是自己去廠家拿貨的，因此買了車或租了車去廠里拿貨，他們信不過咱們這種送貨的模式，要自己去清夏那邊提貨。到時(shí)候你帶著咱們的車隊(duì)跟他們會(huì)合，一起上路，同時(shí)再帶幾個(gè)關(guān)系比較好的經(jīng)銷商，給這些商家看看，咱們老師傅家電是怎么對(duì)待合作伙伴的。能站著說話，誰也不樂意跪著做人?！?/br>
    這些商家才被飛雪空調(diào)晾了那么久，心里肯定不少怨言和不滿。而老師傅家電這時(shí)候向他們伸出了溫暖的手，處處妥帖周到，朱建新和龐勇也沒任何架子，而且還給經(jīng)銷商們送貨，有了這樣的對(duì)比，商家們心目中的天平會(huì)往哪邊傾斜自然不用說了。

    龐勇明白了葉蔓的意圖，當(dāng)即拿起電話說：“我這就聯(lián)系幾個(gè)比較近的經(jīng)銷商，就說咱們?nèi)耸趾蛙囎硬粔?，借他們幾輛車和人用一用?！?/br>
    葉蔓豎起大拇指：“對(duì)，這法子好。”

    演戲但又不能讓人知道有劇本，這樣才更真實(shí)，也不會(huì)引起商家們的反感。

    龐勇利落地打了電話，搓了搓手：“我去外面等他們?！?/br>
    葉蔓低頭看了一眼時(shí)間：“還有兩個(gè)多小時(shí)呢，龐哥你不必著急。先去找一下附近的旅館，要是有空房的，全部包下來，這次來了168名商家，讓每個(gè)商家一個(gè)房間，免得有什么糾紛。另外，找一下相熟的餐館，定個(gè)兩葷一素的盒飯，等這些老板們過來洗個(gè)澡吃了飯就能好好睡一覺。”

    別小看這些小細(xì)節(jié)，商家們被飛雪晾了十天半月甚至更久，沒洗過一個(gè)痛快的澡，好好睡過一覺，這時(shí)候老師傅家電貼心的舉動(dòng)肯定能贏得他們不少好感。

    而一百多人住店吃頓飯，也就幾百塊而已?；◣装賶K就能贏得對(duì)方的好感，還有比這更便宜的事嗎？

    龐勇也是經(jīng)常在外面跑的人，自然懂這個(gè)安排的用意，笑道：“還是你想得周到，我這就去安排，保準(zhǔn)讓大家今晚能夠好好休息，睡個(gè)好覺。”

    ……

    緊趕慢趕，龐大的車隊(duì)還是在下午七點(diǎn)后才到達(dá)老師傅家電門口，這時(shí)候天已經(jīng)黑了，除了幾個(gè)留下來加班的店員，其他人都下班回家了。

    車子一?？吭诼愤叄┲蠋煾导译娮謽觮恤的職工就上前招呼這些老板們。

    葉蔓和龐勇走到最前面的那輛卡車前，等著朱建新從車子上跳下來。

    “大家遠(yuǎn)道而來，辛苦了?！比~蔓客客氣氣地說道。

    朱建新向幾個(gè)走過來的老板介紹道：“這是我們?nèi)~廠長(zhǎng)，這是負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的龐經(jīng)理。這位是姚老板……”

    葉蔓一一跟各位老板打招呼，語氣熱切，臉上洋溢著熱情的笑容：“歡迎大家來到我們老師傅家電，斜對(duì)面那個(gè)悅來賓館已經(jīng)被我們包下來了，大家先去洗個(gè)澡，然后吃飯，吃完咱們?cè)倭木唧w的合同，我跟龐經(jīng)理在會(huì)議室等你們?！?/br>
    她的話音一落，加班的職工們就一一招呼這些老板們。

    朱建新也很快反應(yīng)過來，笑著說：“大家跟我來，先去賓館，因?yàn)榉块g只有一百多個(gè)，得委屈老板們跟自己帶來的人一個(gè)房間了，如果人比較多，一個(gè)房間實(shí)在住不開的，向工作人員反應(yīng)?，F(xiàn)在請(qǐng)大家到大堂拿鑰匙。”

    老板們沒想到還有這個(gè)待遇。

    他們這些人腰纏萬貫，肯定不缺住旅館的幾塊錢，但架不住老師傅家電周到貼心啊，這跟自己花錢開房的感覺完全不同。他們有種被人重視的感覺，看朱建新都舒服了許多。

    朱建新和一眾員工一一將老板們安排進(jìn)了旅館的房間里。

    等老板們洗完澡出來，發(fā)現(xiàn)桌子上放著兩份飯菜，不冷不燙，剛剛好。趕了一天路，能洗個(gè)舒服的澡，出來就有飯吃，誰心里不舒服？

    這老師傅家電還不錯(cuò)啊，看來女同志當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的廠也挺好的，細(xì)心周到。他們?cè)诳照{(diào)廠外排隊(duì)等了那么久，也就偶爾那個(gè)秦副廠長(zhǎng)讓人抬幾桶綠豆湯過來，送給大家解暑，說幾句寬慰的話。

    吃過飯，換上干凈的衣服，感覺餿了幾天，渾身都有股怪味的老板們總算清爽了。

    大家三三倆倆地出了門，樓梯口就有老師傅職工引導(dǎo)他們，讓他們?nèi)ヒ粯堑臅?huì)議室。

    悅來賓館是一家規(guī)模不算很大的賓館，沒有專門的會(huì)議室，所謂的會(huì)議室就是餐廳。但只有幾張桌子，位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，葉蔓又讓賓館的人搬了椅子板凳過來。

    等商家們過來，會(huì)議室已經(jīng)布置好了，雖然小了點(diǎn)，但開著空調(diào)，一點(diǎn)都不熱，而且桌子上還放著一盤一盤的冰西瓜，上面插著牙簽。

    葉蔓拿著話筒說道：“先來的老板們先吃點(diǎn)西瓜，看看合同，等人都差不多到齊了咱們?cè)僬介_始。合同上有什么疑問，一會(huì)兒大家可以提問?！?/br>
    于是商家們坐下來，吃西瓜看合同。

    半個(gè)小時(shí)后，所有人都到齊了，龐勇拿著合同上臺(tái)講話：“感謝大家對(duì)我們老師傅家電信任，已經(jīng)很晚了，大家都很累了，咱們就長(zhǎng)話短說，大家看看合同有沒有問題，沒有的話，請(qǐng)簽字確認(rèn)然后過來交定金。如果有問題的，可以當(dāng)面提出來。錢沒帶夠，要明天去銀行取款匯款的，在這邊登記，明天一早咱們?nèi)ャy行排隊(duì)?！?/br>
    這只是一次性的訂貨合同，非常簡(jiǎn)單，就兩頁，條款也很清楚，只有幾個(gè)人有點(diǎn)小問題，詢問得到解答后，也沒什么意見了。

    大家奔波這么久，都想早點(diǎn)休息，見沒什么問題，一一簽了字。

    處理完這些事，已經(jīng)晚上十點(diǎn)多了，龐勇和朱建新明天要隨車隊(duì)一塊兒出發(fā)，今晚就留在賓館，以免有什么突發(fā)狀況。

    他們不回去，但葉蔓和鐘小琴住得近，就幾百米遠(yuǎn)，肯定要回家。

    龐勇?lián)膬蓚€(gè)姑娘大晚上的回去不安全，遂出來送他們。

    快到樓下時(shí)，葉蔓鄭重地說：“龐哥，明天的事就交給你了。目前，這些老板們已經(jīng)對(duì)咱們有了最基礎(chǔ)的好感和信任，你和建新明天起就跟平時(shí)一樣，不用做得太明顯，想辦法不著痕跡地宣傳咱們老師傅家電的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格便宜，周到的服務(wù)就行，盡量不要主動(dòng)提起，而是想辦法誘導(dǎo)這些老板自愿主動(dòng)提起成為咱們的經(jīng)銷商?！?/br>
    他們主動(dòng)提了，這個(gè)效果就要大打折扣了。

    龐勇是個(gè)直爽的性子，有點(diǎn)不適應(yīng)這樣的彎彎道道，撓了撓頭說：“那我試試吧?！?/br>
    葉蔓也知道他的性格，其實(shí)他這種性格很容易跟人打成一片，贏得他人的好感。

    “龐哥，其實(shí)你就像往常一樣就行了，不用太刻意，平時(shí)怎么樣，明天就怎么樣，你以前是怎么對(duì)咱們的經(jīng)銷商，那明天還怎么對(duì)他們，你只要繃住，在提貨分道揚(yáng)鑣之前穩(wěn)住，不要主動(dòng)提出將他們吸納為咱們的經(jīng)銷商就行了。建新那邊也不要說，任何人都別說，這樣更自然，效果會(huì)更好?！比~蔓充分考慮了龐勇和朱建新熱情直爽講義氣的性格，給他們制定了這個(gè)方案。

    這倒不難。龐勇樂呵呵地說：“好，我記住了，盡量不主動(dòng)提起經(jīng)銷商的事，讓他們提?！?/br>
    “嗯，明天就辛苦龐哥了。”葉蔓笑道。

    次日一大早，吃過飯后，沒交定金的老板就去銀行排隊(duì)，匯款。

    花了小半天，將定金都收了之后，長(zhǎng)永縣的車隊(duì)也來了，三四十輛車和老板們的一百多輛車一塊兒，組成一支龐大的車隊(duì)，蜿蜒北上，前往永梁市跟常安全匯合。

    永梁市距奉河市有一千多公里，旅途遙遠(yuǎn)，現(xiàn)在道路又不好走，盡管每天趕路十幾個(gè)小時(shí)，除了吃飯和睡覺上廁所的時(shí)間一直在趕路，還是花了三天多才到永梁市。

    因?yàn)辇嬘掠写蟾绱螅刻於寄芨~蔓通話，匯報(bào)進(jìn)展。

    這幾天，龐勇因?yàn)闊崆殚_朗不拘小節(jié)的性格，倒是很快就跟這些老板們打成了一片。同吃同住，一起吃苦是最能迅速拉近感情的，現(xiàn)在龐勇已經(jīng)能叫出每一個(gè)老板的名字，知道其籍貫，還有些其他的信息。這些老板們也熱情地喊他“龐哥”，一副哥倆好的樣子。

    按理來說，一切都還算順利，可他期盼的這些老板們主動(dòng)投誠(chéng)卻一直沒來。

    大家關(guān)系是近了，可就是沒有一個(gè)老板主動(dòng)提起要成為他們老師傅家電的經(jīng)銷商，龐勇臉上掛著笑容，實(shí)在心里很著急，每天晚上給葉蔓打電話通報(bào)情況的時(shí)候都要念叨幾句。

    而且隨著車子開到清夏空調(diào)廠門口，他的這種焦慮到達(dá)了頂點(diǎn)。

    葉蔓察覺到了他急切的心情，安撫他：“龐哥，這個(gè)事先放一放，將這單生意做好再說。這次的單子可是涉及好幾千萬，要是出了岔子，你我的錢都要賠光。這個(gè)事若是辦不好，一切都是空談。”

    這話驚醒了龐勇，當(dāng)務(wù)之急是訂單的事，先完成交易再說，其他的慢慢來，這事要辦得不漂亮，經(jīng)銷商們這邊更沒戲。

    看到廠家跟貨之后，確認(rèn)清夏空調(diào)沒什么問題，老板們爽快地付了尾款，讓老師傅家電這邊去提貨。

    龐勇跟常安全對(duì)接好，交了錢，一臺(tái)臺(tái)空調(diào)搬運(yùn)上了大卡車，一個(gè)個(gè)老板簽字確認(rèn)收貨。

    事情進(jìn)展很順利，龐勇如釋重負(fù)的同時(shí)，又忍不住有些心塞，這一路，老板們幾次提起羨慕老師傅的經(jīng)銷商，什么都不用發(fā)愁，只要將貨款交了，自然有人將貨給他們送到店里。哪像他們這些老板，還有親自帶人開車去廠家那里拉貨，遇到緊俏貨，還得找關(guān)系，塞錢送禮，求爺爺告奶奶。

    大家明明看到了他們老師傅家電的優(yōu)勢(shì)，可為什么這么多人，就沒一個(gè)主動(dòng)提起做他們經(jīng)銷商的呢？

    這眼看就要分道揚(yáng)鑣了，大家還不提，那豈不是沒戲了？

    從永梁市回去后，走個(gè)幾百公里，進(jìn)入江省地界后，大家就要逐漸分道揚(yáng)鑣了，要是他們?cè)俨惶幔@事就沒戲了。

    不行，他們辛辛苦苦做這么多是為了什么？總不能白干吧。

    明天出了江省就有一批老板要跟他們分開了，今晚是最后的機(jī)會(huì)了。

    龐勇坐在車上琢磨了許久，一直在想怎么開口效果最好。

    他還沒想好，車窗忽然被人敲了兩下。

    龐勇抬頭往下看，見張秋華、姚老板、鄧?yán)习宓葞讉€(gè)最熟的老板站在車外，沖他招手：“龐經(jīng)理，下來吹會(huì)兒風(fēng)涼快涼快唄?！?/br>
    龐勇推開門下車，掏出煙盒，一一遞給大家：“來，抽煙，有火柴嗎？借個(gè)火，我火柴不知道掉哪兒了?！?/br>
    姚老板幫他點(diǎn)燃煙，幾個(gè)男人湊一塊兒吞云吐霧，再望著漆黑夜空的星星，不禁感概道：“這路總算是要到頭了，咱們這出來一趟可真是不容易啊，又耽擱一個(gè)月了，回去家里的婆娘肯定要念個(gè)沒完?！?/br>
    “可不是，為了賺錢大家都很不容易啊。”龐勇贊同地點(diǎn)頭，說起老師傅家電剛開業(yè)那會(huì)兒，“我最長(zhǎng)一回出差三個(gè)月，幾乎把咱們?cè)浦惺∨鼙榱?，那時(shí)候還沒買大哥大，跟家里聯(lián)系也不方便。回去后，被我媳婦說慘了。”

    大家哈哈大笑：“沒想到龐經(jīng)理也有這種遭遇啊?！?/br>