葉蔓輕輕拍了拍她的手：“出了院也要好好補(bǔ)補(bǔ)身體，不要碰涼水，休息一陣子?；仡^我讓人給你在新廠旁邊租個(gè)房子，出院后，你就住那邊去?！?/br>
    不然何雯回去，這種事肯定瞞不過(guò)家里人，那前面的一切就前功盡棄了。

    何雯點(diǎn)頭：“好，我都聽(tīng)你的，你去忙吧，我這邊沒(méi)什么事了，我能自己照顧好自己。”

    葉蔓又給她留了一百塊錢(qián)這才離開(kāi)。

    ……

    何雯這一出事，原定的招工計(jì)劃肯定不能讓她做了，她這手術(shù)完怎么也要休養(yǎng)個(gè)十天半月的。

    葉蔓當(dāng)著何雯的面沒(méi)表現(xiàn)出來(lái)，實(shí)則心里很著急，根據(jù)鐘意發(fā)回來(lái)的電報(bào)，生產(chǎn)線已經(jīng)在運(yùn)輸途中了，過(guò)不了多久就能到奉河了，工廠，工人必須得先準(zhǔn)備好。

    何雯這種時(shí)候肯定不能讓她每天冒著三十多度的高溫到處跑。

    葉蔓想了想，還是決定讓龐勇能者多勞。

    她找到龐勇，說(shuō)何雯的身體出了點(diǎn)狀況，住院休養(yǎng)一陣子，讓他負(fù)責(zé)招工和廠子開(kāi)業(yè)的事。

    龐勇一聽(tīng)何雯生病了，很關(guān)心：“她身體好些了沒(méi)？工作上的事，你讓她別cao心，我來(lái)就是，開(kāi)店那邊的很多工作都杜恒那小子在負(fù)責(zé)，我?guī)滋爝^(guò)去看一下進(jìn)度就行了，這邊的工作交給我，沒(méi)問(wèn)題。”

    葉蔓點(diǎn)頭：“那龐哥你辛苦了，先頂一段時(shí)間，等過(guò)陣子就讓她接過(guò)這活?！?/br>
    “沒(méi)事。咱們這次購(gòu)買(mǎi)了兩條生產(chǎn)線，老廠那邊過(guò)來(lái)一百多人，先招兩百人吧，你看怎么樣？”龐勇說(shuō)起了正事。

    葉蔓估算了一下差不多：“可以，不過(guò)除了工人，會(huì)計(jì)、采購(gòu)等崗位也需要配齊。這些比較重要的崗位，盡量從長(zhǎng)永縣那邊來(lái)的老工人中挑，相對(duì)來(lái)說(shuō)要信得過(guò)一些。”

    龐勇接過(guò)長(zhǎng)永縣調(diào)過(guò)來(lái)的職工名單，掃了一圈，心里有數(shù)了：“我明白了?！?/br>
    葉蔓笑著說(shuō)：“龐經(jīng)理，這陣子就辛苦你了?！?/br>
    新廠的事有龐勇負(fù)責(zé)，非常順利，葉蔓不用再額外cao心了，她將精力花在了下半年的發(fā)展計(jì)劃上。

    但這個(gè)事還沒(méi)完成，出去找空調(diào)的常安全打了電話回來(lái)：“廠長(zhǎng)，我在永梁市這邊找到了一家不錯(cuò)的空調(diào)廠，這個(gè)牌子叫清夏，他們廠的空調(diào)制冷效果不錯(cuò)，質(zhì)量也不錯(cuò)，就是價(jià)格有些談不攏?！?/br>
    永梁市離奉河市差不多有上千公里了，葉蔓沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)空調(diào)牌子。

    不過(guò)既然常安全說(shuō)不錯(cuò)，那想必質(zhì)量應(yīng)該還可以。

    “他們要多少價(jià)？”葉蔓詢(xún)問(wèn)道。

    常安全說(shuō)：“跟咱們從飛雪那兒拿的同款產(chǎn)品，他們出貨價(jià)要1600元每臺(tái)?！?/br>
    “不行?！比~蔓當(dāng)即說(shuō)道，“這個(gè)價(jià)格，咱們出給經(jīng)銷(xiāo)商，沒(méi)多少賺頭了。

    雖然還有一百塊的毛利潤(rùn)，但還要扣除掉運(yùn)費(fèi)，人工費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)等成本，利潤(rùn)實(shí)在是少得可憐。而且空調(diào)的銷(xiāo)量又不像電視機(jī)、洗衣機(jī)那么高，做不到薄利多銷(xiāo)。

    所以太便宜，他們相當(dāng)于白干，給人打工去了。這種事葉蔓怎么可能答應(yīng)。

    她揉了揉額頭問(wèn)道：“你有沒(méi)有跟他們說(shuō)，咱們冬天可以采購(gòu)相應(yīng)數(shù)量的空調(diào)？”

    常安全無(wú)奈地說(shuō)道：“他們也不答應(yīng)。可能是咱們兩個(gè)地方相距太遠(yuǎn)，咱們老師傅家電名氣又不夠大，他們不大放心吧，不想簽這種合同?！?/br>
    該使的辦法他都使過(guò)了，就是沒(méi)將價(jià)格談下來(lái)。

    葉蔓聽(tīng)完后沉思了幾秒問(wèn)道：“還有其他廠家嗎？”

    “有的?！背０踩@一路跑了十幾家空調(diào)廠了，有時(shí)候一天都去兩家，幾乎除了睡覺(jué)的時(shí)間，不是在見(jiàn)廠家就是去見(jiàn)廠家的路上。

    其他這些空調(diào)廠，有的規(guī)模太小，產(chǎn)能很低，沒(méi)法供應(yīng)他們的需求，有的質(zhì)量不行，還有的不但產(chǎn)品差，價(jià)格還死貴。他這趟出去一個(gè)多星期，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，看到了許多七七八八的產(chǎn)品，很多他都不理解，這樣質(zhì)量的廠為什么還能存在。

    對(duì)比來(lái)對(duì)比去，還是清夏空調(diào)最合適，就是價(jià)格超出了他們的預(yù)期。

    葉蔓聽(tīng)完后沉思幾秒說(shuō)：“這樣啊，你讓我再想想。這個(gè)價(jià)格肯定不行，你再想想辦法，看能不能將價(jià)格談下來(lái)，這已經(jīng)快到夏天的尾巴了，請(qǐng)他們讓一點(diǎn)。”

    常安全點(diǎn)頭：“好，我再試試吧?！?/br>
    一天后，他又給葉蔓回了電話：“葉廠長(zhǎng)，我跟他們談到，一次性拿一萬(wàn)臺(tái)的貨，價(jià)格1500元，你看行不行？”

    葉蔓擰起了眉，一萬(wàn)臺(tái)，一次的貨款就是1500萬(wàn)元。他們老師傅賬上可沒(méi)這么多流動(dòng)資金，即便有也不可能全消耗在進(jìn)空調(diào)上，洗衣機(jī)生產(chǎn)線馬上就要回來(lái)，這邊生產(chǎn)銷(xiāo)售都得花錢(qián)。

    所以肯定要從經(jīng)銷(xiāo)商他們那里拿錢(qián)。

    但老師傅家電的經(jīng)銷(xiāo)商大部分都在小縣城，銷(xiāo)量跟不上，是沒(méi)辦法一口氣吃下這么多臺(tái)空調(diào)的，那就要積壓老師傅家電的大筆資金。

    思考許久后，葉蔓問(wèn)道：“不能少一些嗎？”

    常安全苦笑：“他們不同意，五千臺(tái)的出貨價(jià)是1600元，一萬(wàn)臺(tái)的出貨價(jià)是1500元，就這個(gè)價(jià)。我找了人，也行不通?！?/br>
    葉蔓理解常安全的難處，人生地不熟的，能找的人也有限，想找到有分量說(shuō)得上話的，短期內(nèi)肯定不可能。

    這也不行，那也不行，但這終歸不是個(gè)辦法。

    見(jiàn)葉蔓一直沒(méi)作聲，常安全說(shuō)：“廠長(zhǎng)，要不咱們今年別做空調(diào)了，這馬上就到秋天了，空調(diào)的銷(xiāo)量將逐漸下滑?！?/br>
    “但還有秋老虎，天氣真正涼下來(lái)得到十月以后去了，而且咱們省最南部，以及安省那邊，夏天的時(shí)間更長(zhǎng)，相應(yīng)的，他們空調(diào)的銷(xiāo)售周期更長(zhǎng)。這批空調(diào)并不是沒(méi)有市場(chǎng)。”葉蔓冷靜地說(shuō)道。

    空調(diào)是有季節(jié)性，但那也是要分地域的，接近熱帶的省份，一年夏天的時(shí)間要長(zhǎng)得多，他們空調(diào)的銷(xiāo)售高峰期也要比其他地方更久。

    常安全琢磨了一陣：“也是，那我再想想辦法，看能不能說(shuō)通他們?！?/br>
    葉蔓也不為難常安全，她直接說(shuō)：“你跟對(duì)方談?wù)劊覀円淮涡阅脙扇f(wàn)臺(tái)空調(diào)，能不能1400一臺(tái)？同時(shí)，還要送一批零配件給咱們，保證質(zhì)量?！?/br>
    “兩……兩萬(wàn)臺(tái)？”常安全懷疑自己耳朵出現(xiàn)了幻聽(tīng)，“廠長(zhǎng)，你是說(shuō)要拿兩萬(wàn)臺(tái)吧？”

    葉蔓肯定地說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，就拿兩萬(wàn)。要是沒(méi)有這么多，一萬(wàn)五也行，但價(jià)格要下去，不能超過(guò)1400元每臺(tái)?！?/br>
    常安全愣了好幾秒才說(shuō)：“這，這么多，咱們能賣(mài)出去嗎？而且這個(gè)錢(qián)，先付一半的定金，那也要一千多萬(wàn)，可不是小數(shù)目?！?/br>
    要換了個(gè)人說(shuō)這話，常安全都要懟回去了，這不是瞎胡鬧嗎？但葉蔓從來(lái)不做這種沒(méi)把握的事，可讓他相信又很難。

    葉蔓心里只是有一些想法，還沒(méi)確定，因此也沒(méi)先將話說(shuō)得太滿(mǎn)：“你先問(wèn)問(wèn)他們那邊同意不，要是同意了，你盡快回我個(gè)電話?！?/br>
    常安全迷迷糊糊地掛斷了電話，愣了好久，還是決定先去找廠家談價(jià)格。

    翌日，他給葉蔓打了回來(lái)，強(qiáng)調(diào)道：“廠長(zhǎng)，他們那邊答應(yīng)了，但要求，簽了合同之后，先付一半的定金，等交貨時(shí)再付尾款?！?/br>
    “沒(méi)問(wèn)題，我知道了，這事辛苦常經(jīng)理了?！比~蔓笑著說(shuō)道。

    常安全沉默了一會(huì)兒道：“廠長(zhǎng)，我能問(wèn)問(wèn)這批貨怎么處理嗎？”

    這可是好幾千萬(wàn)的資金，一個(gè)弄不好就要搞得老師傅家電資金鏈斷裂。

    本來(lái)他們老師傅家電發(fā)展得挺好的，穩(wěn)打穩(wěn)扎，就是慢一點(diǎn)，但盈利很好，完全沒(méi)必要冒這種風(fēng)險(xiǎn)。

    葉蔓知道他在擔(dān)心什么，索性給他說(shuō)了實(shí)話：“你還記得嗎？飛雪空調(diào)廠外排著長(zhǎng)隊(duì)等著拿空調(diào)的商家？這么多人，你還擔(dān)心消化不了兩萬(wàn)臺(tái)空調(diào)嗎？”

    常安全目瞪口呆：“這……這不大好吧？咱們?nèi)ワw雪家門(mén)口將人家的經(jīng)銷(xiāo)商拉走了?！?/br>
    葉蔓反問(wèn)：“為什么不好？他們自己不出貨，讓商家干等的。我這也是幫他們解決麻煩，省得各地的商家一直堵在廠門(mén)口，多不好看，也浪費(fèi)大家的時(shí)間，還讓有需求的消費(fèi)者們用不上空調(diào)。咱們此舉，可是幫了大家的大忙?！?/br>
    好像挺有道理的。常安全意識(shí)到自己被葉蔓的思維給帶偏了，趕緊繞回正題：“飛雪空調(diào)廠那邊到時(shí)候肯定對(duì)咱們有意見(jiàn)。”

    畢竟是到人家家門(mén)搶食。

    葉蔓覺(jué)得常安全這人啊道德感太強(qiáng)了。做下屬挺讓領(lǐng)導(dǎo)放心的，他一般不會(huì)生出什么二心，但有時(shí)候就是過(guò)于迂腐了點(diǎn)。

    她反問(wèn)：“他們有意見(jiàn)又能怎么樣？是他們自己放棄了這塊市場(chǎng)，怨不得咱們。而且得罪他們又如何？你覺(jué)得不做這事，咱們明年就能從他們廠里順利拿到空調(diào)嗎？”

    常安全說(shuō)不出話來(lái)了，今年這么多經(jīng)銷(xiāo)商拿空調(diào)都這么困難，就更別提明年了。

    葉蔓見(jiàn)他不作聲，遂一錘定音：“就這么辦，我們這邊先下單，收了商家們的錢(qián)，你那邊再跟清夏空調(diào)簽合同。我要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一，質(zhì)量必須得有保證，二，交貨日期不得超過(guò)8月15號(hào)。合同簽訂后，廠里的車(chē)隊(duì)就出發(fā)?！?/br>
    “好，那我等你的消息?！背０踩珱](méi)再說(shuō)什么。

    掛了他的電話后，葉蔓打給了龐勇，讓他和朱建新回來(lái)一趟，商量點(diǎn)事。

    過(guò)了一會(huì)兒，兩人就滿(mǎn)頭大汗地回到了辦公室。

    龐勇先灌了一大杯子水，然后拿著扇子邊扇風(fēng)邊問(wèn)葉蔓：“這時(shí)候把咱們叫回來(lái)是有什么重要的事嗎？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“對(duì)，坐下說(shuō)。常經(jīng)理那邊傳回來(lái)消息，空調(diào)有了著落，但數(shù)量比較多，我們吃不下。我準(zhǔn)備將多余的空調(diào)賣(mài)給在飛雪空調(diào)廠門(mén)口排隊(duì)等貨的商家，你們看怎么樣？”

    龐勇拍手叫好：“這個(gè)法子好。他們都排隊(duì)半個(gè)月了，還沒(méi)貨，咱們這也是幫大家解放嘛。我支持?！?/br>
    就只差把不懷好意寫(xiě)在臉上了。

    朱建新也說(shuō)：“廠長(zhǎng)這方法好，我可以去那邊跟商家們聯(lián)系?！?/br>
    見(jiàn)兩人都很積極，葉蔓不由笑了：“你們倆分工吧，一個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商那邊，讓他們盡快下單將貨款交上來(lái)。一個(gè)負(fù)責(zé)跟飛雪空調(diào)廠門(mén)口的商家聯(lián)系，出貨價(jià)格跟咱們的經(jīng)銷(xiāo)商一樣。讓他們提前付款，然后再拿貨，先把錢(qián)收起來(lái)，沒(méi)收錢(qián)的一律不算，咱們不賒賬?！?/br>
    朱建新對(duì)這個(gè)事特別積極，他瞅了一眼龐勇的腿，笑呵呵地說(shuō)：“龐哥這腿才好沒(méi)多久，不宜到處奔波，就讓我去吧，經(jīng)銷(xiāo)商這邊麻煩龐哥了。”

    龐勇摁了一下他的頭：“你小子想去看飛雪空調(diào)廠的樂(lè)子也別拿我當(dāng)借口。”

    朱建新摸了摸腦袋，不好意思地笑了笑：“我這不是挺煩那日本人的嗎？順便去惡心惡心他們?！?/br>
    葉蔓看了兩人一眼：“建新去也行，低調(diào)點(diǎn)，咱們不是去拉仇恨的，咱們是去辦事的。這筆生意要是成了，咱們這次可以賺好幾百萬(wàn)。到時(shí)候給你和常經(jīng)理記首功，重重有賞?！?/br>
    朱建新訕訕地說(shuō)：“廠長(zhǎng)，這……我這去不拉仇恨是不可能的?！?/br>
    肯定會(huì)得罪空調(diào)廠，畢竟是從他們廠門(mén)口將商家給拉走了，空調(diào)廠的人多沒(méi)面子啊，肯定不爽他們。

    葉蔓笑盈盈地說(shuō)：“事情辦成之后，你拉仇恨也沒(méi)關(guān)系，我是怕你去太高調(diào)，他們有了防備，事情黃了。不管你怎么弄，先將單子搞定，其他的都隨你?！?/br>
    得了葉蔓這準(zhǔn)話，朱建新徹底放心了：“好，廠長(zhǎng)，你就放心吧，我一定把這事，辦得漂漂亮亮的?！?/br>
    ……

    八月初，天氣異常炎熱，每天大清早，火辣辣地太陽(yáng)就爬了起來(lái)，炙烤著大地，地面guntang，仿佛要冒煙了。

    就是這樣熱的天氣也絲毫阻擋不了生意人的步伐。

    飛雪空調(diào)廠后門(mén)的路邊排了長(zhǎng)長(zhǎng)的車(chē)隊(duì)，綿延兩三里地。怕拿不到貨，司機(jī)們吃睡都在車(chē)上，前面稍微挪動(dòng)一點(diǎn)，他們也趕緊跟著挪車(chē)。

    上個(gè)月還好，車(chē)隊(duì)好歹還三兩天頭往前面挪一挪。但到了這個(gè)月，已經(jīng)一個(gè)星期沒(méi)動(dòng)過(guò)了。

    商家們都等得心浮氣躁，這樣下去，浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，關(guān)鍵是還耽誤大家賺錢(qián)啊。這么熱的天氣，正是空調(diào)最好賣(mài)的時(shí)候，也是空調(diào)商家最掙錢(qián)的月份，結(jié)果呢，就因?yàn)闆](méi)貨，只能眼睜睜地看著大把大把的鈔票從指間溜走。誰(shuí)心里不是滿(mǎn)腹怨言？

    只是周邊幾個(gè)省份就飛雪空調(diào)的名氣最大，產(chǎn)能最高，其他廠，要么是規(guī)模特別小，產(chǎn)能很低，要么是質(zhì)量不好，口碑不行，根本找不到取代飛雪空調(diào)的產(chǎn)品。

    好的產(chǎn)品無(wú)論在什么時(shí)候都是稀缺貨，所以哪怕飛雪空調(diào)遲遲不出貨，他們也只能等著。

    這一天，車(chē)隊(duì)尾巴上的鄧?yán)习鍙呢涇?chē)上下來(lái)，打了一盆冷水洗了把臉，抬頭看著天空的火辣辣的太陽(yáng)，無(wú)奈地嘆了口氣：“這鬼天氣，什么時(shí)候才能涼快下來(lái)?！?/br>
    前面車(chē)子的姚老板聽(tīng)了這話，笑著說(shuō)：“要天氣涼快下來(lái)，咱們才要頭痛呢，誰(shuí)買(mǎi)咱們的空調(diào)？咱們也別等了，直接打道回府得了。”

    鄧?yán)习灞г梗骸斑@有差嗎？前面排了那么多人，不知道什么時(shí)候才能輪到咱們呢。很可能天氣都轉(zhuǎn)涼了，也排不到我們，我們還是只有空手而歸?！?/br>
    可不是，姚老板跟著嘆氣。依這種速度，他們九月恐怕都拿不到貨，今年還賣(mài)什么空調(diào)啊。

    只是店面已經(jīng)租了，工人也請(qǐng)了，車(chē)子也買(mǎi)了，這么多成本砸下去了，要現(xiàn)在回去，這些損失從哪里來(lái)？所以哪怕希望渺茫，他們也不愿放棄，仍舊在這里等著。

    “算了，別說(shuō)這些破事了，先去吃飯吧，希望吃過(guò)飯回來(lái)，車(chē)隊(duì)能往前挪一挪?！币习鍖⒚頂Q干，搭在車(chē)窗上，招呼鄧?yán)习迦ヂ愤叺男偝悦妗?/br>
    兩人攜伴去了小餐館，點(diǎn)了一份排骨面，坐下剛開(kāi)動(dòng)，忽然一只碗放在了兩人中間的位置上，緊接著一個(gè)男人坐了下來(lái)。兩人側(cè)頭看去，不認(rèn)識(shí)的陌生面孔。