吳盼娣眼睛都紅了，有了這筆錢，她小妹就能上學(xué)，剩下幾個(gè)meimei也不用嫁到外地了。不過這筆錢她依舊不敢拿走，還是暫存在錢晴這里。

    錢晴本來想說什么，但是看著她滿臉高興，又把話咽了回去。

    她就不覺得吳盼娣的爹媽會放過她幾個(gè)姐妹，吳盼娣掙錢再多，自己要是不能從心理上站起來，掙再多也白搭。

    晴月這頭開單開的不亦樂乎，在展會的二樓，有人卻心急如焚。

    紅興制衣廠的黎主任抽著煙，整個(gè)人都頹喪的不行。

    跟著來的工人也發(fā)愁，悄聲討論著。

    “咱們的衣服這么便宜，為什么沒人買呢？”

    “都怪會場的領(lǐng)導(dǎo)，給咱們安排到二樓來，我看人家一樓的廠子都賣的好?！?/br>
    “那咋辦，要不咱們再降降價(jià)？”

    “……還怎么降？這都已經(jīng)跟成本沒差多少了?！?/br>
    ……

    黎主任聽的心煩，把手里的煙屁股狠狠扔到地上碾碎：“都說什么小話呢？有這功夫不知道去攬攬客人？”

    一個(gè)個(gè)來人都當(dāng)沒看見，真以為自己是供銷社的營業(yè)員嗎？這是展銷會！人家來的都是貨客，不是來受氣的！

    就這還好意思抱怨東抱怨西。

    黎主任站起身來，這樣下去不行，他得下去逛逛，看看到底是怎么回事，明明他們紅興制衣廠的價(jià)格是最有優(yōu)勢的，為什么從第一天到現(xiàn)在才開了一單！

    黎主任細(xì)細(xì)從一樓的展位上挨個(gè)逛，越逛心越沉。他本來以為紅興的價(jià)格是有優(yōu)勢的，可是對比起幾個(gè)大的國營廠子，他們的價(jià)格也就是低了那么一點(diǎn)點(diǎn)而已。

    而且對方的質(zhì)量和款式數(shù)量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，他要是貨客，也會選擇相對質(zhì)量穩(wěn)定的國營大廠。

    黎主任從頭逛到尾，在一樓的最里面看到一個(gè)裝飾跟其他展位明顯不一樣的展位。他忍不住駐足看了一會兒。

    才短短半個(gè)小時(shí)，就有不下五批人進(jìn)去看款式，雖然不是個(gè)個(gè)都下了訂單，但對比二樓占著好位置的紅興，人家至少有人上門！

    黎主任心里納悶，晴月，這個(gè)名字好像從哪里聽過……

    他混在其中一波貨客里，也去晴月的展位上看了一圈。怪不得人家能引來客人呢，衣服款式新穎自不必說，光是人家的準(zhǔn)備就把他們這些國營廠給比了下去。

    大大的全身鏡，還有明亮的燈光，衣服都是按照系列擺放好，每一款上面還帶一張介紹，詳細(xì)寫了用什么布料做的。還有加上去的照片，上面竟然是穿上這款衣服的效果。展位前面的桌子上還擺著公司的介紹，對方甚至還放了幾件汽水在那里。來看款式的貨客不管下不下單，都給塞一瓶。

    黎主任感到深深的挫敗，人家私營企業(yè)已經(jīng)做到這種程度了，他們這些國營廠反而是江河日下。挫敗之中，黎主任還有些不服氣，說是放開私營經(jīng)濟(jì)，但哪有這樣的？放任私營經(jīng)濟(jì)侵占國營廠子的生意。這幾年的服裝市場，簡直是把他們這些國營廠給擠的沒有站的地方了。

    黎主任手里捏著對方給的一瓶汽水，默不作聲回了二樓。

    突然，他仿佛想起了什么，抓著自己的辦公室的干事問道：“前段時(shí)間不是有個(gè)私營企業(yè)說是要找代工廠，那個(gè)私營企業(yè)叫什么來著？”

    不會這么巧吧。

    干事被他抓的肩膀痛，絞盡腦汁：“好像是叫晴月？是個(gè)y市的小牌子，當(dāng)時(shí)您說不用管的……”

    黎主任臉色變得很難看，小牌子？能做到展銷會上的小牌子？

    他已經(jīng)找不到自己的聲音了，世界上怎么會有這么諷刺的事情。他前腳把人鴿了，看不上的小牌子，人家不僅僅是混到了展銷會的一樓，更是開單開的比他們這個(gè)國營廠子都要多。

    “……降價(jià)吧。”

    黎主任這會兒已經(jīng)想不到其他辦法，這一批貨只能是賠本賣了。廠子里現(xiàn)在沒有流動資金，說什么都是枉然，只有把流動資金盤回來點(diǎn)，他們再去考慮其他的辦法。

    黎主任臉色變了又變，雖然這樣做不好看，但現(xiàn)在他也沒有別的辦法。

    “……你下樓，去晴月的店里看能不能買點(diǎn)樣衣回來……要是不能，就打聽下他們找的哪家代工廠……”

    第99章 一更

    展銷會開到第三天, 來下單的顧客卻不見減少。錢晴大大小小的單子開了十幾單，順利把下一批生產(chǎn)的五萬件衣服都預(yù)定了出去。錢晴跟聞蘭核對了下營業(yè)額，當(dāng)機(jī)立斷, 再向三家代工廠下三萬件的訂單！

    錢晴:“這一批三萬件的訂單，其中五千件運(yùn)回y市的門店，剩下兩萬五千件……”

    “丁杰, 你明天準(zhǔn)備準(zhǔn)備, 回羊城去找找白萍姐?！?/br>
    南方的市場也不能忽視, 丁杰在羊城也做了這么久, 人脈肯定多少積攢了些。這季度的秋裝只是個(gè)開胃菜，等到冬裝才是往南方銷售的大頭。

    丁杰點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。

    錢晴想了想，干脆趁著晴月的員工齊全，把這幾天她考慮的事情定了下來。

    “咱們晴月之前沒有對職位做出很規(guī)范的要求，這次展銷會大家也看到了, 公司走向正規(guī)是必然選擇。所以我決定，正式給大家的職位部門定下來?！?/br>
    “聞蘭作為公司的財(cái)務(wù)經(jīng)理, 兼任副經(jīng)理職務(wù)。”

    “丁杰作為公司在南方的營業(yè)部經(jīng)理，兼任副經(jīng)理職務(wù)?！?/br>
    “公司設(shè)置部門為后勤部, 直銷部, 南方營業(yè)部，省城營業(yè)部, 生產(chǎn)驗(yàn)收部幾個(gè)部門?！?/br>
    “后勤部包括財(cái)務(wù)，招聘, 行政事務(wù)，由聞蘭暫管，等日后人齊了再拆分部門。”

    “南方營業(yè)部，由丁杰全部管理, 我給你三個(gè)編制名額，你自行招聘，人齊了統(tǒng)一送到總部培訓(xùn)，培訓(xùn)期一個(gè)月。從這個(gè)月開始，每個(gè)月寫預(yù)算申請和工作總結(jié)?！?/br>
    “直銷部就是咱們y市的三個(gè)門店，這部分由吳盼娣和楊花共同暫管，吳盼娣負(fù)責(zé)存貨進(jìn)出庫，這一部分跟聞蘭多交流?！?/br>
    “省城營業(yè)部和生產(chǎn)驗(yàn)收部，我打算在省城招一批人來補(bǔ)齊。這兩個(gè)部門暫不設(shè)置領(lǐng)導(dǎo)，由我先管著?！?/br>
    這個(gè)設(shè)置并不夠現(xiàn)代化，但已經(jīng)足以應(yīng)對晴月現(xiàn)階段的需求。

    聞蘭和丁杰互相對視一眼，對錢晴把他們兩個(gè)設(shè)置為同級也能理解。聞蘭之前跟錢晴說過，現(xiàn)代化公司的設(shè)置中，就是需要權(quán)責(zé)對應(yīng)，互相制約。

    錢晴學(xué)的很快，把南方營業(yè)部的權(quán)利放給了丁杰，又把總部后勤放給了聞蘭，丁杰的權(quán)利被聞蘭限制的有點(diǎn)多，但是好處是聞蘭在錢晴眼皮子底下，錢晴就近制約聞蘭，比直接管丁杰方便。

    還不等這些人給出反應(yīng)，錢晴就接著說道：“咱們年底時(shí)候再進(jìn)行一次核算，到時(shí)候我將從晴月的股份中抽出百分之五作為員工持股。”

    不必說，這中間，丁杰和聞蘭一定拿的是大頭。

    其他兩個(gè)沒有被提到的員工本來還有點(diǎn)心里不得勁，這下子也沒的說了。晴月有多掙錢，再沒有比她們這些守店的人清楚了。

    別說是百分之五，哪怕只是分到千分之一，對她們來說，都是好幾年工資都比不上的大錢。

    “我希望大家把晴月當(dāng)做一生的事業(yè)，而不是短暫的?？?。咱們晴月除了丁杰，大家大部分都是有家累的，有丈夫有孩子，以前可能到我這里來工作，圖的就是一個(gè)安穩(wěn)。我之前也曾經(jīng)這樣想過，比起衛(wèi)生巾那邊，晴月我一直想的都是穩(wěn)步發(fā)展，留給大家足夠的時(shí)間去成長去考慮?！?/br>
    “但是這次展銷會你們也看到了?！?/br>
    “連國營廠子都在舉步維艱的尋求突破，人家還是有國家兜著的。咱們私營企業(yè)，本來就走的艱難，沒有別人那么雄厚的資本。走錯(cuò)一步，別人還能賠本出清，或者找領(lǐng)導(dǎo)要補(bǔ)助。但是咱們晴月沒有這個(gè)條件?！?/br>
    “說這些不是滅自己的威風(fēng)，而是我想跟大家一塊，在風(fēng)潮里站上最高處?！?/br>
    “人都說做事情要有一個(gè)目標(biāo)，以前我沒有，也不會逼著大家去想。但經(jīng)過這次，我可以毫無顧忌的把自己的目標(biāo)告訴你們?！?/br>
    “我想要晴月成為國內(nèi)首屈一指的女裝品牌，更希望晴月可以走向國際，走出國門。”

    “我希望晴月的員工，都能找到自己的價(jià)值。找到自己的方向，通過努力獲得犒賞。”

    錢晴一通話說的擲地有聲：“如果你們覺得自己做不到，那也沒關(guān)系。晴月的門店始終會需要末端員工，你們只要遵守公司的規(guī)章制度，那一直做下去也可以。但是如果你有改變的想法，那晴月也將為你們創(chuàng)造進(jìn)步的條件?！?/br>
    一個(gè)企業(yè)在往上的道路中總有人會跟不上，但是錢晴看著眼前的幾個(gè)人，這些人到底是跟著她起家的，她也想要給她們一個(gè)往上的機(jī)會。

    這番話說完，不論是聞蘭丁杰，還是楊花吳盼娣，都心潮澎湃了許久。

    錢晴伸手給她們畫了一個(gè)美好的愿景，這個(gè)愿景把晴月本來模糊的發(fā)展道路照的無比清晰。

    “姐，我都聽你的！”

    丁杰率先表態(tài)，這一年多時(shí)間，他跟著錢晴學(xué)到了很多。如果沒有他姐拉他一把，他現(xiàn)在估計(jì)還是躺在家里無所事事，不是被他爸揍就是被他媽念叨。丁杰想起上次回家，他爸拉著他的語重心長，話里話外都是說讓他安心跟著他姐干，不要做什么歪心思。

    歪心思？丁杰半點(diǎn)都不敢。別看他姐看上去溫溫柔柔的，但誰要是把他姐當(dāng)成小白兔那就是真傻子！

    聞蘭也緊隨其后，她自己都難以想象，兩個(gè)月前她還在為了前夫的糾纏苦不堪言，只想著帶著孩子走遠(yuǎn)點(diǎn)，隨便找個(gè)工作糊口。至于自己一身所學(xué)，在孩子面前仿佛也不是什么重要的事情。

    但是錢晴無疑是給了自己一個(gè)方向，她是恢復(fù)高考之后的第一屆大學(xué)生，心里怎么可能沒有一些凌云壯志？

    “老板，我跟著你干！有晴月在一天，我就能一直做下去?！?/br>
    比起其他人，晴月對她來說，不僅僅是一個(gè)避風(fēng)港，更是把她從無望的生活里拉出來的一把救命稻草，是她心中那點(diǎn)名為理想的東西的延伸。

    吳盼娣和楊花漲紅了臉，也想要說些什么，但是卻被錢晴給打斷了。她這些話確實(shí)是給員工加油打氣的，但卻不是讓他們現(xiàn)在就下保證。

    “這次展銷會結(jié)束之后，咱們需要在省城停留個(gè)三五天，這個(gè)時(shí)間也是給你們放假。同時(shí)我也會在省城招聘營業(yè)部和驗(yàn)收部的新員工。如果你們誰想要調(diào)換部門，可以私下過來找我說，或者對自己的職業(yè)有什么規(guī)劃，都可以?！?/br>
    晴月的門店夏裝已經(jīng)清的七七八八，但是秋裝已經(jīng)在展銷會上一搶而空，現(xiàn)在根本沒有現(xiàn)貨拿回去。兩周之后交的那批貨，現(xiàn)在已經(jīng)全部都預(yù)定了出去。最新下定的三萬件貨物，至少也要等半個(gè)月之后才能運(yùn)回y市。

    中間這半個(gè)月，錢晴打算在省城招人，把公司的架構(gòu)搭起來。

    除了人員，還有場地和門店。這次招人至少要招十個(gè)往上，辦公場地要有。直營門店也要開一家。

    時(shí)間又開始緊迫起來。

    展銷會的第三天下午，有些展位都已經(jīng)開始收拾撤走了。錢晴趁這個(gè)功夫又去看了那兩家起了洋名的服裝品牌。

    誰知道錢晴剛到二樓，就看見斯戴芬那個(gè)留著兩撇小胡子的設(shè)計(jì)師正在跟歐禾集團(tuán)的lily相談甚歡。

    錢晴：……

    斯戴芬的老板還一臉欣慰，錢晴在心里一陣無語。

    人家顯然是在挖角你的設(shè)計(jì)師啊，你到底在自豪個(gè)什么勁！

    錢晴繞著斯戴芬和奧羅拉兩家展位看了一會兒，又避著lily跟其他的店員聊了一下。大致估算了對方這次賣出的衣服數(shù)量。

    不得不說，洋品牌在國內(nèi)還是吃香的。就沖著這個(gè)洋名，竟然有不少貨客下了單。

    錢晴若有所思回了自己家的展位，現(xiàn)在晴月還騰不開手，等到晴月的銷貨渠道穩(wěn)定了，她就也去做個(gè)這樣的子品牌。

    ****

    三天展銷會結(jié)束，錢晴直接讓聞蘭給幾個(gè)員工一人發(fā)了二百的辛苦費(fèi)。旅館也往后延了三天的房間，放她們在省城逛逛。

    吳盼娣拿著二百塊錢手足無措，錢晴說是她在展銷會上表現(xiàn)不錯(cuò)，提點(diǎn)給她提了兩千。但是這錢畢竟是沒有拿到手里，沒有實(shí)感。

    這二百塊錢她以為已經(jīng)沒有她的份了，但是錢晴居然也給她發(fā)了！

    二百塊錢，她爸媽就是為了二百塊錢把她大姐嫁到了外省。這個(gè)數(shù)字曾經(jīng)在她心里如高山一樣，讓她想起來都覺得是噩夢一場。結(jié)果現(xiàn)在，她憑著自己的雙手，給自己掙回來二百塊錢！

    錢晴看吳盼娣不做聲，還以為她害怕，便安慰她道：“這筆錢你爸媽又不知道，你想怎么花就怎么花，花完還有剩可以存到聞經(jīng)理那里。其他幾個(gè)員工我都已經(jīng)囑咐過了，這筆錢回去之后她們也不會往外說，你大可以放心?！?/br>
    吳盼娣心里不知道怎么去感謝錢晴，對方甚至把所有事情都考慮到了，連她的想法也十分尊重。

    讓這幾個(gè)員工出去放松，聞蘭和丁杰卻半點(diǎn)都不能放松。錢晴帶著他倆馬不停蹄開始逛房子和門店。

    錢晴甚至把老丁也拉了進(jìn)來幫著找，省城這地界，畢竟還是老丁熟悉。

    找了兩天，錢晴才終于定下了三間挨著的門面房，還有一棟兩層小樓。門面房的位置是在省城銀樓批發(fā)市場不遠(yuǎn)的地方，周圍賣衣服賣百貨的門店都比較多，也有不少人來這里批發(fā)。