對方畫著淡妝，看上去大概有三十歲左右，耳朵上綴著兩顆碩大圓潤的珍珠，手里拿著一個黑色帶亮片的包。

    吳盼娣隔著老遠就給錢晴招手，滿臉都寫著興奮。

    這人就是上午她在門口推銷遇到的第一個人，本來以為對方只是搪塞自己的。誰知道到了下午，這人還特地到門口找她問情況。

    吳盼娣這才忙不迭的把人帶到展位上，小冊子上的介紹，哪里比得上親眼所見的沖擊力呢？而且錢晴的嘴也要比她強出許多，吳盼娣生怕自己一個沒說好，再把到嘴的客人說走了。

    女人看見錢晴的打扮，就在嘴角勾出來一抹淺笑，很快又調(diào)整好，伸出手來跟錢晴介紹自己：“你好，我是歐禾集團的港區(qū)代表，這次來展銷會是應邀前來的?！?/br>
    錢晴跟對方交換名片：“我是晴月服飾的經(jīng)理，錢晴?！?/br>
    然后快速掃了一眼對方的名片，上面寫著對方的名字叫l(wèi)ily，除此之外就只有一個集團名稱和標志。

    錢晴一時也拿不準態(tài)度，對方的來頭好像很大，但話里卻說自己是應邀前來。意思是不是來進貨的？

    lily卻沒有在意錢晴的猶豫，轉(zhuǎn)而看起了晴月的衣服款式。

    lily邊看邊心驚，本來以為這次來展銷會只是湊個數(shù)，結果卻讓她很意外，大陸目前的設計也可以達到這個水平了嗎？

    錢晴沒有去追著對方介紹，lily跟那些客商不一樣，她的打扮就能看出來，對方對時尚是有自己的想法的。

    過了一會兒，lily才開口。

    “這些衣服款式都是貴公司的哪位設計師做的？很優(yōu)秀，也很有自己的風格?！?/br>
    錢晴大方收下了對方的贊美：“謝謝，是我和一位姓宋的女士一起完成的。”

    她沒有把功勞全拉到自己身上，主要是還不清楚對方葫蘆里賣的什么藥。

    lily消化了一會兒才吃驚看向錢晴：“這些都是你的創(chuàng)意嗎？”

    平心而論，面前的這位年輕老板足夠美麗，但人們總是對美麗的女人有所誤解，覺得對方內(nèi)里空空。這會兒lily的話就讓錢晴產(chǎn)生了一點點微妙的不爽。

    “是的?！?/br>
    lily迅速調(diào)整好表情，臉上帶著笑容：“那您真的很優(yōu)秀。”

    “不知道您有沒有興趣，把這些設計賣給我們公司呢？”

    第98章 三更

    錢晴：？？？

    這個她真的做不到, 前面牛主任好歹也就是來挖她的人，lily這簡直是來挖她的根。沒了設計，她的晴月還怎么發(fā)展？

    錢晴一陣無語：“……您打算花多少錢來買我的設計呢？”

    lily自信的笑起來：“一個款式一千塊, 怎么樣？”

    不怎么樣。

    錢晴心里本來對lily的那點好感，這下子全部消磨殆盡。

    說白了，不過就是大公司看不上她這樣的小公司, 覺得自己隨便花點錢就能把設計拿走。而錢晴累死累活, 忙前忙后, 不如干脆把設計賣了省心省力。

    這跟把別人當傻子看有什么區(qū)別呢？

    錢晴臉上帶著營業(yè)的笑容, 笑意卻不達眼底：“不好意思，這個價格對我來說太低了?！?/br>
    lily臉上帶著疑惑，左右看了一遍晴月的展臺。這么一個偏僻的地方，對方的衣服款式也非常少，別的國營大廠都是幾百樣的款式, 她這里只有幾十件樣衣。

    對方怎么會不同意呢？

    lily試著去給錢晴說明歐禾集團的規(guī)模之大：“我們歐禾集團現(xiàn)在已經(jīng)有員工上萬人，總部是在港島, 美國日本也有我們的營業(yè)部，我們的設計團隊高達上百人。產(chǎn)品線和加工工廠更是在很多國家都有。我購買您的設計也不是買斷, 而是要一個使用權。您依舊可以生產(chǎn)自己的服飾……我不明白您拒絕的原因?！?/br>
    對方就是一個小小的服飾公司, 小冊子上寫的成立時間也不超過兩年，這樣的規(guī)模, 能做出什么成績來？她也是可惜這么好的設計無人知道，所以才伸出橄欖枝。

    要知道, 錢晴這些設計拿回去，她自己還要面臨設計團隊的不認同。她們歐禾的設計師都是從專業(yè)的學院畢業(yè)的，對于時尚可是很堅持。這樣沒來路的東西，她自己也是擔著壓力。

    錢晴：……

    上萬員工有什么了不起！錢晴堅決不肯承認自己是酸了……

    之前在南方接觸徐阿花時候, 錢晴就察覺到這些大公司對于內(nèi)地的私營企業(yè)的輕視。不光是主做衛(wèi)生巾品牌的安舒集團，還有眼前這個號稱規(guī)模龐大的歐禾集團。他們都察覺到了大陸的發(fā)展?jié)摿?，但是卻沒有一個公司是拿正眼來看待他們這些本土企業(yè)的。

    在他們眼里，內(nèi)地的民營企業(yè)不夠現(xiàn)代化，不夠先進，當然不值得他們?nèi)フ酃?jié)下交?；ㄥX買了設計，就是對方高看自己了。

    這種認知讓錢晴心里冒火，她從來不覺得自己的晴月有什么不好。不管是設計還是生產(chǎn)，她都足夠用心。設計她是參考了潮流和國外的風向，但是她也做了一些本土化的設計和修改。生產(chǎn)就更不用說了，國營廠子你可以說他們搞內(nèi)斗是一把好手，可是他們的質(zhì)量也能做到保證。

    錢晴：“很抱歉，我不愿意?！?/br>
    她相信，在她的努力下，早晚晴月也能有上萬員工的那一天！

    lily有點遺憾的攤開手：“那很遺憾?！?/br>
    錢晴卻不覺得有什么遺憾，這種機會誰愛要誰要，一千塊錢就買一個設計，真當對方是來做慈善的嗎？

    別看lily說話柔聲細語，對方打的主意可不僅僅如此。錢晴順著對方的思路往下走，如果自己把設計賣掉了，即便歐禾不是全部買斷，她自己也可以生產(chǎn)。但有了對方的名聲在前，對方大批量的生產(chǎn)，對于原料也可以調(diào)動的更有效率，她怎么依靠三個代加工工廠去跟人家競爭？

    而且就算她的營業(yè)額不受影響，她的品牌在歐禾的影響下也不可能再有什么發(fā)展。品牌傳不出去，那她做再久也別想做大。

    lily走了之后，吳盼娣有點自責：“都怪我，我不該帶她過來?！?/br>
    看把老板給氣的，吳盼娣進入晴月這么久都沒見過錢晴這樣的神情。

    錢晴拍拍她的肩膀：“沒關系，咱們努努力，別管她們什么藕合韭菜盒的，遲早咱們也能成為大品牌。”

    要是光為了掙錢，她還做什么服裝品牌賣什么衛(wèi)生巾，干脆全拿錢去買房買地不好嗎？畢竟夢境里講的很明白，萬真真就是靠著房子地皮的升值走上人生巔峰的。

    但做生意這一年多，錢晴心態(tài)有了很大的變化，錢放在地和房子上，說白了就是等著市場自動把價格炒高。中間既不能創(chuàng)造價值，也不能創(chuàng)造工作崗位，純粹是吃了市場的紅利。

    這樣的紅利雖然誘人，但錢晴并不打算把自己的全部身家都押在上面。跟錢母一樣，她也希望有朝一日，她的晴月成為家喻戶曉的品牌，衛(wèi)生巾也可以普及到千家萬戶。

    這樣的目標，才能成為她的奮斗動力。

    ****

    展銷會的第一天，錢晴開了五單，前面三單都是找到展位上的客商下的，直接把三家代工廠的存貨全部清空。后面兩單，其中一單是吳盼娣拉來的，吳盼娣在經(jīng)過lily之后，對那些人模狗樣的看上去就很洋氣的人也沒了好感，在門口拉客時候也不再盯著那些人介紹，反而是誰來問都講一遍。

    最后來的這個客商簡直讓錢晴哭笑不得。

    吳盼娣偷摸給這個人弄來一個掛脖子上的牌牌，裝作是參加展會的工作人員混進去的。

    錢晴：……

    吳盼娣把人偷摸弄進來，然后拉著錢晴小聲介紹：“這個人是外地來的個體戶，說是開了十幾家門店賣衣服。但是他沒有注冊公司，拿不到進來的名額……所以我就直接把人領進來了?！?/br>
    面前的男青年，頭發(fā)吹得跟個雞窩一樣，脖子上隨便掛著一個領帶，長相雖然清秀，但一身搭配讓人一言難盡。腋下還夾著一個厚厚的公文包，嘴上叼著一根香煙。

    拿下香煙就是一口方言：“這個妹娃子好乖哦~我叫羅二民?！?/br>
    錢晴：……

    行吧，賣貨的沒資格挑顧客。只要掏錢，賣誰不是賣呢？

    羅二民自己穿的亂七八糟，但是眼睛卻一個勁的往吳盼娣和錢晴身上瞟。他老家那頭美女就不少，沒想到出來趕個展會，這邊的妹子也長的這么漂亮。

    錢晴笑瞇瞇的，直接把對方的目光引到貨架上：“這是我們這次的秋裝新款，老板怎么看？”

    羅二民沒什么文化，出來闖蕩也就是憑著一股子悍勁兒，這幾年也算混了出來，最喜歡聽別人叫老板。錢晴這一句老板把他叫的通體舒泰。心情也跟著好了許多。

    “你們的款式我看過了，這幾款我要一千件，剩下的這邊的，一樣給我來三百件?！?/br>
    “對了，咱們這進價不給打個折？”

    錢晴拿著小本子寫對方的訂單數(shù)量，聞言笑道：“咱們這一批貨要等兩周才能出來，我看您定的也多，給您算個……八八折？”

    羅二民本來聽到對方說沒現(xiàn)貨就有點不高興，聽見打折又兩眼放光。

    “八折吧，去個零頭?！?/br>
    誰家零頭是抹折扣的？

    錢晴：“那不行，最多再給您讓一個點，八七折?！?/br>
    羅二民：“八二折！你看我一下子讓你兩個點！”

    錢晴：……

    “八六折，我也讓你兩個點，有八有六，這數(shù)字吉利?！?/br>
    羅二民：“八三折！不瞞你說，我出生就是八月三號，這個數(shù)字襯我！”

    錢晴：“那你要這么說，咱們就別談了。一個點一個點的追，啥時候是個頭?！?/br>
    羅二民不依了。

    “八四折行了吧？今年正好八四年，這數(shù)正好對上……”

    “……八五折！咱們各讓一步！”

    錢晴被這人磨的沒脾氣，無奈道：“八五折就八五折，先付一半定金?！?/br>
    看羅二民又習慣性的開始討價還價，錢晴趕緊說道：“一半定金沒得商量！”

    她現(xiàn)在的流動資金還緊張著，這要是不先把定金拿了，三個工廠那邊根本不好運轉(zhuǎn)。

    羅二民在心理算了一遍，八五折，相當于一下子給他省了上萬塊。想到這點就叫他美，干脆說道：“那就這樣說，定金付完我就在省城等著，到時候直接驗收拿貨?！?/br>
    兩周時間嘛，他也等得及。

    結束了羅二民這一單，剩下一單來自南方的一個批發(fā)商，對方要的比羅二民少，但也能接受兩周之后交貨。

    第一天結束，聞蘭丁杰一直忙到晚上十一點多才回了旅館。

    聞蘭強撐著精神跟錢晴對了一下賬，今天的五單，流水已經(jīng)上了三十萬，付掉尾款之后，剩下的又再次投入生產(chǎn)。這一批還能留出五萬件衣服。

    錢晴暗自定下目標，后面兩天的展會時間，她至少要把剩下的四萬件衣服都訂出去。只要完成這個目標，她下個季度的冬裝生產(chǎn)就能寬松許多。

    錢晴看著眼都快要睜不開的聞蘭：“明天上午你就先不要去會場了，好好休息，等到下午再過去也來得及。”

    反正也沒有現(xiàn)貨，明天下午再帶著人收款也來得及。

    聞蘭迷迷糊糊的應聲，丁杰到還好些，錢晴也給他放了半天假。

    回到自己屋，錢晴心里想著，員工還是不夠。這次光是來布置展位，他們幾個人都忙的腳不點地。過些日子出貨再加上往南方銷貨，人手就更不夠使了。

    看來，還是要再招一批人。

    第二天，錢晴的展位上陸陸續(xù)續(xù)又來了不少客商，不過大多都是些幾百幾千件的小單，楊花也跟在吳盼娣之后開了單。

    錢晴直接按照利潤算，楊花的提點大概有五百塊，吳盼娣的提點已經(jīng)超過了兩千！