這個(gè)倒是真的觸及到她的盲區(qū)了，現(xiàn)在一塊錢一包都賣不動(dòng)，要是再漲價(jià)，肯定更不會(huì)有人買了。但關(guān)稅這事又不能省，安舒是大公司，不干走私的事。

    錢晴毫不留情指出問題：“所以，即便是派來負(fù)責(zé)的員工，你們安舒品牌在內(nèi)地依舊很難打開市場(chǎng)?！?/br>
    徐阿花懵了，她又不是真的全無怨言，最近看同事一個(gè)個(gè)走，她最大的怨言就是覺得總公司派來的人不好，要是來的人負(fù)責(zé)任一點(diǎn)，那衛(wèi)生巾肯定能推廣出去。

    但錢晴卻從另一個(gè)角度推翻了她的想法，明明白白告訴她，走進(jìn)口的路子，現(xiàn)階段在國內(nèi)是打不開市場(chǎng)的。

    徐阿花有點(diǎn)喪氣，這個(gè)工作對(duì)她來講很重要，她是個(gè)初中畢業(yè)生，家在閩南那邊的小漁村里。沒有本錢做不了生意，好不容易找到一個(gè)推銷的工作，她不想放棄。

    錢晴看對(duì)方松動(dòng)了，就趕緊揮鋤頭：“或許你還不知道，國內(nèi)現(xiàn)在也有衛(wèi)生巾的生產(chǎn)線。京市滬市據(jù)我了解，有兩家國營廠子在做這個(gè)生意。國營廠有外匯配額，材料成本要低很多。這樣一片衛(wèi)生巾，國營廠只賣幾分錢，一包衛(wèi)生巾十六片，不超過八毛錢?！?/br>
    徐阿花被錢晴的話連番打擊，這會(huì)兒已經(jīng)喪氣到不想賣貨了。

    錢晴：“所以，我想問問你，要是安舒撤出內(nèi)地市場(chǎng)。那你愿意跟我一塊干嗎？”

    徐阿花：？？？

    錢晴：“我目前開不了廠子，條件資金都不支持，外匯份額拿不到，成本價(jià)一高，最后的局面也只能跟安舒一樣。但是我覺得你很不錯(cuò)，希望你跟我一起先從賣衛(wèi)生巾開始?！?/br>
    “我家在中部城市，y市的油田不知道你聽說過沒有？如果不是這次來羊城，我根本就不知道還有衛(wèi)生巾這種東西。我想把衛(wèi)生巾賣到y(tǒng)市去，還想逐步擴(kuò)大范圍，在省內(nèi)做起來?！?/br>
    “我需要個(gè)人幫我跑國營廠子訂貨，然后負(fù)責(zé)出入貨物和市場(chǎng)推銷。我覺得你很不錯(cuò)，就是不知道你愿不愿意跟我到別的城市去發(fā)展?！?/br>
    錢晴沒有逼著徐阿花下決定，跟隨一個(gè)剛見面的陌生人就去往陌生的地方，徐阿花要是一口答應(yīng)，錢晴就要懷疑她的智商了。

    “不管你考慮的怎樣，現(xiàn)在，你們安舒有的所有的樣品，我全要了?！?/br>
    后續(xù)走國營廠子的路去拿貨那也是以后的事了，現(xiàn)在先把眼前能拿下的全都拿下。

    徐阿花一楞，當(dāng)即一臉喜色去找模板合同。

    安舒辦事處現(xiàn)有的三箱子樣品，足足九百塊錢的貨，錢晴全部收下。并且給徐阿花留下了地址，如果她決定了跟自己走，那就在三天之內(nèi)去找她。

    錢晴一臉溫和：“暫時(shí)沒想好也沒關(guān)系，我把我在y市的地址也寫給你，什么時(shí)候你想明白了就去找我?！?/br>
    反正只要鋤頭揮得好，沒有墻頭挖不倒。

    ***

    三天之后，錢晴帶著徐阿花踏上了回y市的火車，身后的兩個(gè)板車上是她這次進(jìn)的所有貨物。

    徐阿花的加入并不讓錢晴意外，之前她還有念想是覺得那些樣品推銷完就能有轉(zhuǎn)機(jī)，但真當(dāng)錢晴收了所有樣品，她的上司只會(huì)向總公司匯報(bào)說大陸市場(chǎng)打不開，他盡力處理了所有貨物，請(qǐng)求撤銷羊城的辦事處。

    果不其然，還不到三天，徐阿花就帶來了安舒正式退出大陸市場(chǎng)的消息。

    徐阿花也掙扎了良久，她的學(xué)歷不出色，家里又太窮，回去是不可能回去的，但留在羊城也沒有什么發(fā)展。錢晴買貨就花了九百塊，要是真是人販子，設(shè)計(jì)她還需要花那么多錢？所以她撐著膽子來了。這一來，徐阿花就放了一半的心。錢晴真是來進(jìn)貨的，那一箱子一箱子的貨，足有小一萬的本錢了。這么有錢的人，應(yīng)該不是騙子……吧。

    錢晴帶著徐阿花去把這次的貨物做了托運(yùn)，東西已經(jīng)多到她們兩個(gè)根本拿不上火車客廂的程度了。錢晴還是不放心，托了林曉慧幫忙把貨物安排在她坐的火車的后面最近時(shí)間段的車次，中間僅僅隔了五個(gè)小時(shí)。

    一路上有驚無險(xiǎn)，等回到y(tǒng)市的時(shí)候，已經(jīng)是暮色四合。

    錢晴借用火車站的電話打到油田上，讓周皓找車來拉貨。周皓一聽貨多，就干脆找了一輛拖拉機(jī)來。

    又等了五個(gè)小時(shí)，天色黑徹底了，載著貨物的那一列火車才到。

    錢晴把貨物包的結(jié)實(shí)，里里外外套了三層紙箱，生怕路上出什么事。這會(huì)兒看貨物齊全，心才放到肚子里。

    錢晴把徐阿花安置到錢母那里住，又把貨物卸在商店街的鋪面里。

    等回到家的時(shí)候，整個(gè)人都昏昏沉沉的，洗漱完畢就睡了過去。周皓也不鬧她，默默把她的行李收拾好，衣服該洗的洗掉，錢和隨身物品整理好。

    等到第二天錢晴醒來，就看見周皓支著腦袋，斜靠在床邊看她。

    錢晴剛起床的時(shí)候懵懵的，看見周皓的臉就湊上去抱住。

    周皓坦然接受了老婆的親近，手往被子里伸。

    突然，錢晴一僵，猛地推開周皓。臉上卻是帶著喜色。

    “我來那個(gè)了！”

    周皓：？？？

    第73章 一更

    周皓一臉委屈。

    錢晴喜滋滋的準(zhǔn)備起身去換衛(wèi)生巾, 瞥見周皓的臉，這才想起來剛才的情形。

    “……那個(gè)，你聽我解釋……”

    錢晴從包里拿出來小冊(cè)子塞給周皓：“這是我在南方看到有人推銷的, 昨晚上那個(gè)小姑娘你記得嗎？就是她推銷給我的……”

    趁周皓看小冊(cè)子的時(shí)間，錢晴已經(jīng)迅速將自己處理好。

    白白軟軟的衛(wèi)生巾，跟月經(jīng)帶的粗糙質(zhì)感大不一樣, 頓時(shí)讓錢晴感嘆外國人的奇思妙想。

    正準(zhǔn)備把換下來的東西拿去泡上, 卻被周皓一把抓住了手臂。

    只見周皓滿臉寫著嚴(yán)肅：“放那里我洗, 這上面說了, 不能碰涼水的?！?/br>
    以前錢晴每個(gè)月那幾天的時(shí)候，周皓也會(huì)格外注意，但是這個(gè)小冊(cè)子上寫的極為詳盡，甚至還包括了生理期需要注意的事項(xiàng)。包括什么盡量不要受寒、保持睡眠、不要?jiǎng)×疫\(yùn)動(dòng)……讓周皓更加緊張了起來。

    他原來竟是不知道女同志生理期有這么多講究。

    錢晴有點(diǎn)無奈：“倒也不必……”

    她身體一向不錯(cuò)，每次生理期也就是第一天會(huì)稍微有點(diǎn)不舒服, 后面幾天基本沒感覺。

    周皓臉色更加嚴(yán)肅了：“還是要注意起來，今天你在家歇歇吧, 反正也沒什么大事?！?/br>
    錢晴在周皓的要求下又躺了回去，行吧, 反正她本來也打算今天在家里閑著的。

    ****

    關(guān)于衛(wèi)生巾的銷售, 錢晴還沒有想好怎么切入。但經(jīng)過親身試用，錢晴已經(jīng)正式宣布自己要告別月經(jīng)帶了。衛(wèi)生巾的干爽舒適, 是月經(jīng)帶完全不能比的。

    錢晴先是留了一批衛(wèi)生巾自用，順便打算從中間勻出一些分給她姐。

    剩下又挑了十幾包出來, 送！

    搭著小冊(cè)子，錢晴先是去找已經(jīng)嫁到大院的陳欣然。

    陳欣然嫁的趙南家在二廠另外一棟筒子樓，那一棟的樓里住了好些個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，房子格局都是方正的三室一廳。

    陳欣然也是個(gè)大忙人, 錢晴更是從去年開始就沒閑著過，倆人還是陳欣然結(jié)婚之后第一次聊天。

    陳欣然看著錢晴獻(xiàn)寶一樣掏出來的東西就笑了：“這不就是衛(wèi)生巾？”

    錢晴一臉錯(cuò)愕：“你知道？”

    陳欣然從臥室里拿出來一包：“喏，這個(gè)就是我一直用的?！?/br>
    陳欣然大學(xué)在滬市讀的，她這些年又常受到舅舅那邊的照顧，不缺錢當(dāng)然也不會(huì)委屈自己。

    “這個(gè)是我從市里面的藥房拿的，之前在滬市倒是可以從友誼商店買到港島或者日本產(chǎn)的衛(wèi)生巾，現(xiàn)在回來了就只能去藥房定，他們給準(zhǔn)備了我再去拿。一包十六片，八毛錢?！?/br>
    錢晴還真沒見過國產(chǎn)的衛(wèi)生巾，本來她還打算讓徐阿花休整好了再去找找?guī)讉€(gè)國營廠子的聯(lián)系方式，看能不能批點(diǎn)樣品回來。現(xiàn)在倒是剩了這個(gè)事。

    錢晴拿著國產(chǎn)的衛(wèi)生巾跟自己拿來的反復(fù)對(duì)比，兩者的差別并不大，或者說錢晴拿來的這種跟國產(chǎn)的差別并不大。都是長(zhǎng)長(zhǎng)的一個(gè)直條，上面印著一些壓下去的凹印。除此之外再也沒有別的附加裝飾。

    錢晴：“那你買的都是這樣的嗎？還有沒有什么別的樣式的？”

    徐阿花給的樣品中有一種加長(zhǎng)款中間帶細(xì)腰的，還有一種是帶護(hù)翼的，護(hù)翼后面帶著一點(diǎn)點(diǎn)膠，可以粘起來。

    陳欣然搖搖頭：“一直都是這種，我在滬市用也是這種款式。倒是之前用的日本產(chǎn)的不太一樣，形狀是兩頭寬中間窄的，還有帶膠水的?！?/br>
    錢晴了然，這就是說，徐阿花帶來的安舒集團(tuán)的新產(chǎn)品，是港島那邊跟風(fēng)做起來的款式。但是目前國營廠子還沒有跟上改進(jìn)。

    既然陳欣然有，錢晴索性給她找了兩包帶護(hù)翼和中間窄的給她。并且告訴陳欣然，她準(zhǔn)備做衛(wèi)生巾的生意。

    陳欣然十分支持：“你要是能做起來我就不用去藥房定了，又遠(yuǎn)又麻煩。每次還要等時(shí)間?！?/br>
    陳欣然的反應(yīng)給了錢晴一點(diǎn)信心，既然陳欣然也說好，那說明衛(wèi)生巾在廠里還是有市場(chǎng)的。

    接下來，錢晴又給筒子樓里相熟的幾個(gè)婦女送了幾片，當(dāng)然也有人覺得她胡搞瞎搞，但是大多數(shù)婦女還是樂呵呵接下來。錢晴說了，一包一塊錢呢，算下來幾片就是幾毛錢，白送的還嫌棄啥。

    尤其是薛大寶和徐思進(jìn)的mama，這兩個(gè)mama自從錢晴帶著他們家孩子上了一趟廣播，那是對(duì)錢晴的生意都十分照顧。平日里兩個(gè)皮猴子也喜歡去錢母的小賣部看電視。

    沾了人家的光，兩個(gè)mama對(duì)錢晴推崇的東西也十分有興趣，一群婦女圍著探討。

    “乖乖，這么軟和的東西，用著肯定舒服?！?/br>
    “就是啊，這個(gè)東西看上去怪干凈的，就是不知道能不能一用一整天。”

    “來那個(gè)時(shí)候我家那口子都說我身上有味，不知道用這個(gè)能不能好點(diǎn)?！?/br>
    “他嫌棄你有味，你就攆他去樓道睡！什么玩意兒，他們大男人才有味！”

    “你當(dāng)我沒攆？說過一次我就攆他睡地板睡了七八天。”

    “就是有點(diǎn)薄啊，不知道一片能用多久。”

    錢晴在旁邊隨時(shí)解答疑惑：“一片可用不了一天，大概三四個(gè)小時(shí)就得換，一天用個(gè)三四片，正好一包十六片，每個(gè)月差不多就是一包的用量。”

    這話一出，一群婦女們就咋舌不已。

    “合著一個(gè)月就得花一塊錢？這……有點(diǎn)貴吧?！?/br>
    “原來的月經(jīng)帶子用了洗洗就行，換了這個(gè)等于一個(gè)月多花一塊啊?！?/br>
    “我還是覺得月經(jīng)帶好……”

    “這是人家錢晴的心意嘛，咱們到時(shí)候試試，享受一下，天天用我可用不起。”

    ……

    錢晴這時(shí)候不知道說點(diǎn)什么好，她要是勸人用衛(wèi)生巾，那不就是勸人上她這里花錢？天地良心，這一批衛(wèi)生巾她是準(zhǔn)備成本價(jià)賣的，大家觀念都沒轉(zhuǎn)過來，她擱這上頭賺錢那不是阻斷大家正確認(rèn)識(shí)衛(wèi)生巾的效果嗎？

    關(guān)鍵時(shí)刻還是薛大寶的mama先發(fā)話。

    “管他呢，要是好用我就要買！他們男的一個(gè)月抽煙都要抽掉好幾塊，老娘要買個(gè)衛(wèi)生巾就能把家里買窮了？再說這小冊(cè)子上不是寫了嗎？月經(jīng)帶不干凈，沒有衛(wèi)生巾干凈。不干凈的用多了人得病，說是什么zigong要出問題。我不管，我可不要得??！我男人要敢說不叫我買，我就斷他煙草！”

    徐思進(jìn)的mama柔聲細(xì)語：“我覺得也是，衛(wèi)生巾比月經(jīng)帶干凈多了，咱們又不是不掙錢，家里家外的忙，每個(gè)月用一塊錢買個(gè)省心舒服。不瞞大家說，每個(gè)月我那幾天都煩躁的很，身上難受，什么都不想做。要是這個(gè)能叫我舒服點(diǎn)，我做事也更輕松?！?/br>
    兩位mama的話一出，邊上的婦女們也覺得對(duì)。

    其實(shí)一塊錢對(duì)于他們這些工薪家庭來說并不多，這里面還有很多是雙職工家庭，夫妻倆人拿工資，下面也都是一個(gè)孩子。不至于說一塊錢都不敢花。

    但是之前花錢都是為男人為孩子，再不濟(jì)就是改善家里生活，買rou全家一起吃。哪怕是給孩子一塊錢買零食，都覺得這一塊錢是花的物有所值。

    單純花在自己身上，跟男人孩子和家計(jì)都沒關(guān)系，這就有點(diǎn)讓婦女們心虛。