白萍悄悄說道：“這是有人來我這里推銷的，說是從港島那邊過來的東西，叫衛(wèi)生巾！”

    錢晴有點(diǎn)納悶，拎起來長條左右搖晃：“衛(wèi)生……巾？”

    白萍臉上帶著些潮紅：“就是……小日子時(shí)候用的。說是墊在下面，用一條扔一條?！?/br>
    第72章 二更

    錢晴對這個(gè)叫衛(wèi)生巾的東西起了極大的興趣, 讓白萍給她說一下怎么用。

    白萍比劃了一下：“就是把這一面挨著內(nèi)褲，另一面朝上，哎呀, 剛來的推銷的給了我一個(gè)小冊子，你拿回去看看吧?！?/br>
    白萍很是不好意思，她剛才還特地把男人給支了出去, 就為跟隔壁店鋪的老板娘小聲討論這個(gè)新鮮玩意兒。

    錢晴摸著軟軟的衛(wèi)生巾, 覺得這個(gè)東西大有可為。

    她在y市沒有用過這個(gè), 或許現(xiàn)在已經(jīng)有了這個(gè)東西, 只是還沒流傳開。但一看這個(gè)白白軟軟的樣子，就比月經(jīng)帶方便干凈了不少。

    白萍從旁邊的攤子底下拿出來剛才推銷員給的小冊子，說是小冊子，其實(shí)也只有薄薄三四張訂在一起，上面還畫著簡筆的畫示意用法。

    錢晴翻看著, 白萍在一邊絮絮說著：“那個(gè)推銷員說了，他們賣這個(gè)一包有十六個(gè), 賣價(jià)是一塊錢?！?/br>
    這個(gè)價(jià)格倒也不能說是貴，畢竟白萍的攤位一天流水就能上百。但一個(gè)婦女一個(gè)月用一包, 一年十二個(gè)月, 算下來就是一年十二塊錢。

    放在羊城滬市京市這樣的地方還好，放在y市就已經(jīng)有些吃力了, 放在農(nóng)村這個(gè)價(jià)格基本沒有人會用。

    白萍看錢晴看的入神，就從包里拿出來一個(gè)名片給她：“你要是有興趣就去看看嘛, 推銷的想把貨鋪到十三行來，我瞧著是不大行。我們這里貨客也多，好多都是男同志，看到這個(gè)東西人家都要繞路走的呀, 我可不敢進(jìn)。”

    這個(gè)東西偷偷買點(diǎn)自用還好，白萍覺得自己也算是趕潮流，但進(jìn)貨就是另一回事了。

    羊城雖然發(fā)展的不錯(cuò)，但很多出來跑生意的還是男同志，男同志又不來這個(gè)，甚至很多男同志還覺得女同志身上來那個(gè)的時(shí)候臟。

    錢晴看著小冊子越看越震撼。

    小冊子上面詳細(xì)寫了衛(wèi)生巾的發(fā)明，還有使用衛(wèi)生巾的好處。原來的月經(jīng)帶里放的都是些棉絮碎紙，錢晴這樣講究一些的，也就是用點(diǎn)干凈棉花。沒想到小冊子上卻說，月經(jīng)帶不干凈！

    月經(jīng)帶沒有經(jīng)過所謂的“殺菌”環(huán)節(jié)，反復(fù)使用會更加的攜帶病菌。使用久了可能會出現(xiàn)盆腔炎，也可能會導(dǎo)致其他嚴(yán)重病癥并且不孕不育。

    白萍給的名片，錢晴鄭重收下了。

    回過頭就跟丁杰說自己要多待幾天，火車票重新訂。

    丁杰看他姐拿回來一樣長條裝的綿紙巾，拎起來上上下下的看，有點(diǎn)不解的問他姐：“姐，這是什么啊，是拿來當(dāng)包傷口的嗎？”

    看著像是包傷口的棉繃帶。

    錢晴頭也沒抬，在那里拿著筆寫地址。手里還抓了一把報(bào)紙，翻看上面有沒有別家衛(wèi)生巾的信息。她要趁著去探聽情況之前先了解了解這個(gè)東西，這一看才知道，原來衛(wèi)生巾已經(jīng)有國營廠子在做了，不過受限于各種條件，沒怎么大肆宣傳，用的人也不多。

    “衛(wèi)生巾，女同志來月經(jīng)時(shí)候用的?！?/br>
    丁杰緩了一下才意識到他姐說的什么，整張臉都紅透了，把衛(wèi)生巾甩在床鋪上。像是被什么東西咬到了手。

    “姐、jiejie姐、你你你、要干嘛啊……”

    這種東西一細(xì)想就能知道用在哪兒，他姐把這個(gè)光明正大拿出來……

    錢晴看差不多已經(jīng)快熟成大蝦的丁杰，嗤笑他少見多怪：“我干嘛？我當(dāng)然是想了解了解這個(gè)市場，然后進(jìn)點(diǎn)貨回去賣啊。”

    她還有三四天才能來小日子，但她已經(jīng)等不及試用了。有了衛(wèi)生巾做對比，就算是這次進(jìn)不來貨，她也打算回去之后放棄月經(jīng)帶。要不是被這個(gè)小冊子點(diǎn)醒，她還真意識不到原來月經(jīng)帶危險(xiǎn)那么大。經(jīng)歷過夢中的病痛纏身，錢晴現(xiàn)在可是惜命極了。

    “丁杰同志，你要知道你姐我做的是女人的生意，不管是衣服還是掛飾，帽子鞋子還是日用品，只要跟女性沾邊的我都要去了解。你既然是咱們晴月的第一個(gè)員工，也要記住這一點(diǎn)。再說了，這件事怎么不能放在明面上說，就是正常的生理期，有什么干凈不干凈的。咱們賣衣服是讓更多女性享受自己變漂亮的過程，賣衛(wèi)生巾也是為了讓女同志每個(gè)月那幾天過的更加方便。這也值得你大驚小怪？”

    丁杰結(jié)結(jié)巴巴說道：“姐、jiejie姐，我這不是、沒、沒反應(yīng)過來嘛?！?/br>
    他一個(gè)沒結(jié)婚沒對象的人，突然看見這種東西受驚嚇很正常的好不好！不過他姐的歪理有時(shí)候聽著聽著就覺得正常無比。

    女同志的正常生理期，嘖，好像也沒有錯(cuò)……

    “那，姐，你進(jìn)回去要怎么賣??？”

    這種東西，怎么看都不是能擺出來賣的吧，而且真的會有人買嗎？

    錢晴暫且還沒去細(xì)想銷售的事情，但她覺得只要是好東西，就一定有人買，油田上女工也不少，一個(gè)月花上一塊錢讓自己過的更加輕松，不比買吃的喝的，給男人抽煙強(qiáng)？銷售開頭肯定是難免曲折了一點(diǎn)，但那也是之后再去考慮的事。

    “回去再說吧，你姐我好幾個(gè)門面，能找不到地方賣這個(gè)？”

    錢晴次日就帶著丁杰直奔名片上的地址，這個(gè)地址上寫著“香港安舒公司駐羊城辦事處，徐助理”，下面是一排小字的地址。

    錢晴跟丁杰到達(dá)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，這地方在一處偏僻又雜亂的小巷里，小小的一間辦公室，只有一個(gè)辦事員在坐著。

    錢晴敲了敲門：“你好？徐助理在嗎？”

    里面的辦事員梳著大油頭，正翹著腳看報(bào)紙，旁邊的收音機(jī)里放著英文歌，聞言也就是抬頭看了一眼：“徐助理出去了?！?/br>
    錢晴好脾氣道：“那這里是安舒公司辦事處吧？我想找徐助理了解一下衛(wèi)生巾的事情?！?/br>
    本以為她一提自己是來進(jìn)貨的，對方就會改變態(tài)度，沒想到對方卻只是“哦”了一聲。

    “小徐不在，你等等再來吧。”

    丁杰忍不住了，他姐好不容易才找到這里，這人什么態(tài)度！到底要不要賣貨！

    錢晴拽了一下丁杰，扭臉打了個(gè)招呼：“那行，我們就等等再來，徐助理什么時(shí)候會回來，您能給我說個(gè)時(shí)間嗎？”

    看報(bào)紙的男人不耐煩道：“這誰知道！也許三四點(diǎn)，也許五六點(diǎn)，說不準(zhǔn)的事?！?/br>
    錢晴拉著丁杰退到弄堂外，丁杰還在氣憤：“怪不得他們生意不好，把辦事處放在這么冷清的地方！來了客人都能給推走！”

    錢晴：“你以為人人都是像咱們這樣的啊?！?/br>
    這種名頭聽上去就大的公司，辦事處卻這么小。要么是派來辦事的人不靠譜，要么就是辦事的人想著盡快把攤子戳壞，好回到總公司去。

    那人看上去像是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，卻翹著腳半點(diǎn)不著急，把事情都甩給下面人去做。顯然是第二種，覺得這邊的生意起不來，早點(diǎn)完蛋他早回家。

    丁杰：“那咱們怎么辦？”

    錢晴看了看日頭，這會兒還是中午，太陽高懸在正中，想來那位徐助理不干到下午是不會回來的。

    “等吧?！?/br>
    兩個(gè)人在街頭吃了一碗竹升面，吃完飯后錢晴去買了點(diǎn)中等價(jià)位的糖果瓜子，帶著丁杰混在巷子里。沒一會兒就收服了一群小老太太和小豆丁，一個(gè)人還沒板凳高的小豆丁吃力的拽出來一把凳子，滿臉高興的把凳子往錢晴那邊推。丁杰作勢要搶，被小豆丁揮舞著小短手推開。

    “歐呦，咱們小阿俊也喜歡靚妹啊?！?/br>
    “坐下吧坐下吧，難得有人來陪我們講講話?！?/br>
    錢晴非常會說話，沒一會兒就跟這條小巷的幾個(gè)老太太混熟了，順帶也打聽出來了這個(gè)所謂辦事處的情況。

    “那個(gè)人哦，說是港島來的啦，眼睛都是朝著云彩看，根本就不把我們這里的人當(dāng)回事?！?/br>
    “倒是他帶來的那個(gè)小姑娘不錯(cuò)，年紀(jì)輕輕的，又肯吃苦。見到人就打招呼。”

    “小姑娘還會說閩南話啦，一看就是閩南出去的阿妹?！?/br>
    ……

    等一直坐到下午三點(diǎn)多，沒見到所謂的徐助理回來，倒是看到了那個(gè)一直翹著腳看報(bào)紙的男人把門落了鎖，顯然是準(zhǔn)備下班了。

    錢晴都給這樣的人氣笑了，這人得虧不是她的員工，要是的話她肯定馬不停蹄就讓他滾蛋。

    她倒是不覺得提前下班是多十惡不赦，但你下班也要把你的本職工作做好啊。要是你能力強(qiáng)到可以超額完成工作，那你別說下班，不上班都可以。

    這人顯然是個(gè)心眼小又做不了事的員工，這個(gè)點(diǎn)鎖門走了，那個(gè)徐助理回來如果帶了訂單，又要怎么進(jìn)去辦事處呢？拖到明天，那訂單難道不會有變故嗎？

    雖然還沒有見面，但錢晴已經(jīng)開始同情這個(gè)徐助理了。

    再牛的諸葛亮也帶不起來劉阿斗。

    又等了兩個(gè)小時(shí)，錢晴終于等到了徐助理。不用邊上的奶奶們介紹，錢晴一眼就能認(rèn)出。

    只見一個(gè)留著干練的短頭發(fā)的年輕女孩，身上背著一個(gè)大大的布包，里面鼓囊囊的，手里還拿著一沓子的小冊子。

    又黑又瘦，個(gè)子也不高，但一雙眼睛似乎是在海風(fēng)里淬煉過，帶著一股子悍勇的明亮和一往無前。

    錢晴一打照面，就覺得這姑娘肯定對自己胃口。

    果不其然，錢晴一表示自己是來了解產(chǎn)品并進(jìn)貨的，徐助理立刻就喜上眉梢：“您想了解些什么？我這里除了宣傳冊還有我們公司的一些信息，還有一些不同材質(zhì)大小的樣品，您要是想看的話我就給您各拿一份介紹下?！?/br>
    說著還不等錢晴回話，徐助理就一溜小跑到辦事處外，推了一下門，見鎖了也不著急。面色不改，直接從一個(gè)窗戶的破口出伸進(jìn)去一只手。

    三下兩下把窗戶從里面打開，仗著自己個(gè)子小還瘦，從窗戶口鉆進(jìn)去開了門。

    “來來來，快請進(jìn)！”

    錢晴、丁杰：……

    徐助理忙前忙后給兩人倒了茶水，又抱出來一大厚摞的文件：“這是我準(zhǔn)備的一些產(chǎn)品資料，還有一些是從醫(yī)學(xué)院拿來分析的病例說明?！?/br>
    又一路小跑抱出來一個(gè)箱子：“這里面是我們安舒公司的產(chǎn)品類型，我們安舒公司這幾年研發(fā)了很多新型的產(chǎn)品。您看這個(gè)，長度只有二十厘米，還是長條形，使用起來的感覺會比較別扭，不貼合。所以我們又研發(fā)了加長款和帶腰款，這個(gè)地方凹進(jìn)去一點(diǎn)，這樣使用起來就比較貼合人體了。還有更加加長的，這個(gè)就比較貴……”

    丁杰在一邊如坐針氈，雖然他姐說的都對，但是他一個(gè)大男人為什么要坐在這里聽什么貼合人體??！

    錢晴認(rèn)真聽著徐助理介紹，翻看著手上的資料。這些資料一看就是自己做的，里面的病例說明還是手抄版。

    “徐助理，我可以了解一下貴公司在大陸的發(fā)展計(jì)劃嗎？”

    要真的看重大陸市場，怎么會派一個(gè)草包過來管事。

    徐助理咬了下嘴唇，這要怎么說？她是安舒公司在羊城本地現(xiàn)招的員工，上層的事情她根本就不知道。只知道派過來的是三名員工，又在本地招了五名推銷。

    但她推銷了一個(gè)月，三名安舒公司員工走了兩個(gè)，五名推銷現(xiàn)在就剩她自己。

    這種情況下，她要怎么說服自己，安舒公司是看重大陸市場呢？

    “這個(gè)……我不知道?！?/br>
    錢晴又問了幾句，成功套出對方只是安舒在本地招聘的人員，心里已經(jīng)全部了然了。

    這就是港島大公司的傲慢，想來大陸開辟這個(gè)還沒有開發(fā)的市場，但又刻板的認(rèn)為大陸現(xiàn)在消費(fèi)不起。上面人的態(tài)度感染到下面的人，陽奉陰違，糊弄了事。回去就說大陸依舊不開化，產(chǎn)品推銷失敗的原因歸咎給消費(fèi)者跟不上。

    心里有了譜，錢晴也沒了挖墻腳的道德壓力。

    “文件上寫的徐阿花，是你的名字嗎？”

    徐阿花點(diǎn)點(diǎn)頭。

    錢晴循循善誘：“是這樣的，徐助理，我很看好衛(wèi)生巾的市場。但我有些疑問，安舒公司的貨物都是怎么到內(nèi)地的？全是你們帶過來的嗎？還是走海關(guān)進(jìn)？那是不是要交關(guān)稅？”

    徐阿花認(rèn)真說道：“樣品是安舒公司員工隨身帶過來的，貨物的話……我們現(xiàn)在也才賣出了兩箱，還沒有去聯(lián)系公司拿貨?！?/br>
    錢晴：“關(guān)稅上對衛(wèi)生巾的比例應(yīng)該不低吧，你們賣一塊錢一包是因?yàn)槟銈兊臉悠凡簧婕斑@部分支出，但要是我大批量的要貨，你們會不會漲價(jià)？”

    徐阿花：……