想想而已，沒(méi)敢說(shuō)出來(lái)，眼前這小年輕他可不敢有一點(diǎn)輕視。

    “魏總，一家人不說(shuō)兩家話了，以后你有什么吩咐，直接下命令就行了，我這邊肯定是力挺你?！?/br>
    魏濤看了看對(duì)方：“莊老板，那邊區(qū)域，我準(zhǔn)備整理出來(lái)，都擺上機(jī)器，有沒(méi)有興趣一起合作？”

    莊哲瞪大了眼睛，盯著魏濤：“魏總，你是什么意思？”

    能投資幾十萬(wàn)開(kāi)網(wǎng)吧的，又豈是一點(diǎn)底氣沒(méi)有，莊哲不明白魏濤到底是什么意思？是要擠走我？還是故意找麻煩搶我生意？

    如果要是有那么大客流量，五樓另一側(cè)的區(qū)域我直接租下來(lái)了，關(guān)鍵是沒(méi)有，況且，那邊都是邊邊角角，也不如這邊，一橫一豎規(guī)規(guī)矩矩的擺放電腦即可，那邊擺完了之后肯定亂糟糟。

    魏濤很認(rèn)真的說(shuō)道：“莊老板，這里我經(jīng)手之后，生意會(huì)好很多，這些機(jī)器，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要有興趣，咱們一起合作，你要沒(méi)興趣，我自己來(lái)也可以。只是到時(shí)候，這可是兩家網(wǎng)吧……”

    莊哲一時(shí)腦子轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)：“給我時(shí)間考慮考慮?！?/br>
    魏濤這一次到是沒(méi)有咄咄逼人：“不著急，時(shí)間多的很，莊老板多看一段時(shí)間也行?！?/br>
    三樓，直接給劇場(chǎng)經(jīng)理，也是目前這棟樓唯一一個(gè)還保留著事業(yè)編的員工，下達(dá)命令：“趕緊跟那些院線簽訂合同，找一家加入?！?/br>
    如果是沒(méi)有改建之前的，魏濤可能就不感興趣了，整棟樓是改建完的，不再是之前一個(gè)大禮堂模式的劇場(chǎng)，而是他熟悉的模式，一個(gè)個(gè)放映廳，可以同時(shí)幾部片子上映。

    兩個(gè)大廳，兩個(gè)小廳。

    “魏總，那我們這邊條件？”

    呃？

    魏濤恍惚一下給忘了，發(fā)展期間，是有一定資格談條件的。

    “你這樣，哪家給我們正面外墻壁修建一個(gè)大的led屏，我們就簽?zāi)募?，不用?dān)心他們不答應(yīng)，你跟他們說(shuō)，常年播放他們的廣告，一天想要多少?gòu)V告時(shí)間，可以坐下來(lái)談?！?/br>
    晚上魏濤又在天然居請(qǐng)客，所有手機(jī)廠家的負(fù)責(zé)人，齊聚一堂，平時(shí)大家都認(rèn)識(shí)，談不到對(duì)手也談不到朋友，競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系是有，坐在一起吃飯的時(shí)候也有，只是他們不明白魏濤此舉何為。

    一次貨款可以欠，你還想要賬期啊，那絕不可能，全國(guó)沒(méi)這先例。

    “我也不跟大家兜圈子了，松江劇場(chǎng)現(xiàn)在我的了，側(cè)面，也就是我們手機(jī)一條街的正面，整個(gè)一樓區(qū)域，我準(zhǔn)備開(kāi)一個(gè)超大規(guī)模的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)……”

    他的話音一落，所有人都沒(méi)心思吃飯了，眼睛一亮，我去，這魏濤年紀(jì)輕輕，果真是大手筆。

    當(dāng)然，也有人想到了，這是什么意思，跟管老板唱對(duì)臺(tái)戲嗎？飛躍那邊可是剛擴(kuò)建，到現(xiàn)在還沒(méi)裝修完呢？

    沒(méi)用一些人開(kāi)口試探，管春良已經(jīng)推門(mén)進(jìn)了包廂，這時(shí)候大家才知道，魏濤身邊留了一把椅子的位置，是留給誰(shuí)的。

    “這兩個(gè)人，竟然合作了？他們要干什么？”

    所有人都懵了。

    第157章 空手套

    “背景燈箱、柜臺(tái)、展架、海報(bào)、宣傳彩頁(yè)……”

    無(wú)需魏濤點(diǎn)明，大家紛紛響應(yīng)，表示這些東西在廠家這邊都沒(méi)有問(wèn)題，什么時(shí)候你魏總的賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)駐，什么時(shí)候我們的配套東西到位。

    空手套，你得有空手套的資本。

    德信通訊手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)，往大家面前一亮相，一切就都不是問(wèn)題，本就是廠家給予一些大經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)配的東西，沒(méi)有也可以申請(qǐng)，必定會(huì)通過(guò)，現(xiàn)在需要考量的就是位置。

    那個(gè)地方，所有人都知道，做一個(gè)超大規(guī)模的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，那我們手機(jī)品牌柜臺(tái)區(qū)域的位置……

    前幾天剛在‘飛躍’那邊競(jìng)爭(zhēng)過(guò)，可以說(shuō)，大家都有‘經(jīng)驗(yàn)’了。

    要入場(chǎng)，你得交門(mén)票錢(qián)，交多少早交晚交，決定了你在什么位置。

    一個(gè)地方經(jīng)銷(xiāo)商，能拿捏大廠商？

    信息和理解能力的不對(duì)稱，或許會(huì)有類(lèi)似的想法，但稍微懂行一點(diǎn)的人都知道，企業(yè)給的資源，你用也是用，不用也不一定給企業(yè)省下來(lái)。

    下面辦事處的所有工作人員，分公司的所有員工，都想要業(yè)績(jī)?nèi)ピ谄髽I(yè)內(nèi)自己同級(jí)別的平臺(tái)上進(jìn)行pk取勝。銷(xiāo)售出的數(shù)量和給公司帶回來(lái)的盈利，永遠(yuǎn)都是最沒(méi)有爭(zhēng)議的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

    下面的經(jīng)銷(xiāo)商，做大做強(qiáng)，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，互惠互利，必然是無(wú)條件支持，店面大了，聚來(lái)的客更多了，一些東西更為規(guī)范了，市場(chǎng)是靠著所有人的努力才可以不斷做大，到時(shí)候才是真正采摘果實(shí)的時(shí)候。

    除了賣(mài)場(chǎng)內(nèi)燈箱燈牌之類(lèi)的東西，幾乎都算不得有成本，而這些需要花錢(qián)的，只要打個(gè)報(bào)告上去，我們需要爭(zhēng)取好的位置，需要在松江最大的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)來(lái)獲得更多的柜臺(tái)，特批一筆費(fèi)用。

    魏濤是一毛錢(qián)沒(méi)花，他想要的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，所有東西都齊全了。

    之前他也跟管春良說(shuō)過(guò)，只不過(guò)人家家大業(yè)大，覺(jué)得去占這樣的便宜有點(diǎn)掉價(jià)，現(xiàn)在一看，這跟掉價(jià)就沒(méi)關(guān)系，完全是基本cao作，廠家對(duì)于下面經(jīng)銷(xiāo)商的支持，遠(yuǎn)比想象中要大。

    第二天一早，魏濤和管春良到了徐亮的辦公室，打聲招呼后，管春良直接給波導(dǎo)的省級(jí)分公司總經(jīng)理打電話，邀請(qǐng)其到松江看看市場(chǎng)，兩個(gè)超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)，也值得對(duì)方來(lái)一趟。

    “管總，魏總，咱是一家人，有什么事提前跟老弟打聲招呼?！毙炝晾鴥扇?，又是點(diǎn)煙又是倒水，他可不想自己這個(gè)辦事處主任，在公司老總的面前，弄得形象盡失，所在區(qū)域的大經(jīng)銷(xiāo)商有什么打算，竟然一點(diǎn)不知道。

    管春良抬了下手，示意魏濤說(shuō)，本也不是想要隱瞞的事，現(xiàn)在兩家大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始布局，在這條街上，要做領(lǐng)頭羊，麻煩一堆堆，可未來(lái)的收益更大，既然都已經(jīng)做出頭鳥(niǎo)了，既然都已經(jīng)被人恨上了，那就直接一步到位吧。

    “波導(dǎo)在這，我們通包，你可以先跟上面通個(gè)氣，看看能不能談，外地不管是省城還是哪的來(lái)竄貨，我們來(lái)管?，F(xiàn)在街上這些商家找你，讓他們來(lái)找我們，如果你們分公司的總經(jīng)理做不了主，那讓總部來(lái)人，我和管總給你承諾，你們波導(dǎo)在松江的貨，今年剩下的十個(gè)月銷(xiāo)量指標(biāo)，你提，我們來(lái)完成?！?/br>
    徐亮是無(wú)言以對(duì)，這對(duì)于他來(lái)說(shuō)，比燙手山芋還難受。

    廠家最不希望看到的就是出現(xiàn)一個(gè)區(qū)域通包的情況，廠家只對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)話，雖說(shuō)工作簡(jiǎn)化了很多，可這不利于整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的活躍，廠家跟眾多經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)系也很弱。

    最不希望看到的事情，在松江出現(xiàn)了，徐亮知道自己沒(méi)得阻攔，管春良有這個(gè)實(shí)力，之前跟公司一些老人聊天，聊起過(guò)，有這個(gè)實(shí)力卻沒(méi)去控制市場(chǎng)的，都是不愿意太高調(diào)。

    為什么魏濤加入了，管春良這時(shí)候要進(jìn)場(chǎng)了。

    徐亮不知道會(huì)發(fā)生什么，作為廠家是可以坐等你們的勝利者來(lái)找我，到那時(shí)候，你們想怎么玩就怎么玩？誰(shuí)勝利了就按照誰(shuí)的方式來(lái)。

    他選擇第一時(shí)間跟分公司聯(lián)系，分公司處理這樣的事情已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)了，不想歸不想，會(huì)去溝通一些人抵制，但不會(huì)真的站出來(lái)和地方的人去硬碰硬，像是魏濤這樣直接有承諾的，公司心情會(huì)好一點(diǎn)，一對(duì)一我的辦事處掌控力低了，那沒(méi)辦法，業(yè)績(jī)上去了，就讓他們地方的土霸王來(lái)控制吧，你們?nèi)四X子打成狗腦子，跟我們沒(méi)關(guān)系，保證我們的回款數(shù)量和銷(xiāo)售數(shù)量，即可。

    “如果談不下來(lái)價(jià)格怎么辦？”

    “那就不賺一分錢(qián)當(dāng)中轉(zhuǎn)站，等到有機(jī)型調(diào)價(jià)后，再去重新設(shè)施給下面經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)。不壓他們貨款，隨時(shí)隨地來(lái)，一臺(tái)兩臺(tái)都可以給，一臺(tái)手機(jī)加個(gè)三十塊錢(qián)，我想沒(méi)什么人會(huì)反對(duì)吧?！?/br>
    管春良覺(jué)得魏濤這個(gè)方法好，就是己方會(huì)非常麻煩，可能要單獨(dú)再弄庫(kù)房，單獨(dú)要有庫(kù)管和工作人員處理這件事。

    我們通包，你們從我這里拿貨，看似什么地位低了的，那沒(méi)人在乎，在乎的是實(shí)際利益。

    一臺(tái)加三十塊錢(qián)，看似是他們少賺了，可要知道，之前你們需要跟廠家辦事處談進(jìn)貨，亂七八糟事情很復(fù)雜，即便你是個(gè)小經(jīng)銷(xiāo)商，一次讓你拿個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)進(jìn)貨，也是需要資金去周轉(zhuǎn)的，還存在著壓貨的風(fēng)險(xiǎn)和資金周轉(zhuǎn)頻率的減緩。

    在我們這就沒(méi)問(wèn)題了，你一臺(tái)手機(jī)沒(méi)有，拿著模型賣(mài)都行，有顧客要買(mǎi)了，你直接安排人到我們店里來(lái)取，直接幾步路的事情，回去你以市場(chǎng)價(jià)賺個(gè)一百二百賣(mài)出去，一點(diǎn)資金空間不需要占用，三十塊錢(qián)就顯得沒(méi)那么可憎。

    管春良覺(jué)得這樣會(huì)好很多，對(duì)于多談不下來(lái)幾家，也有了信心。

    先談波導(dǎo)，波導(dǎo)的分公司總經(jīng)理沒(méi)來(lái)之前，兩人分開(kāi)，一個(gè)去工地，一個(gè)去劇場(chǎng)，真實(shí)情況就是在他們兩個(gè)人的眼中，手機(jī)的事，不是特別重要的事。

    ……

    整個(gè)松江劇場(chǎng)的一樓，都是數(shù)碼產(chǎn)品，之前也有柜臺(tái)賣(mài)手機(jī)。

    魏濤成為新的老板，按照之前約定，區(qū)域劃分開(kāi)始，屬于他的區(qū)域，第一時(shí)間需要給騰出來(lái)。

    自己工程隊(duì)的人進(jìn)場(chǎng)，開(kāi)始搭建隔斷墻。

    他到二樓，那些商家雖說(shuō)有些心惶惶，卻不至于如何，都是白紙黑字合同簽著，換了新的老板，也不能違約，只是希望對(duì)方不要過(guò)來(lái)找茬，如果可以和平共處，你下達(dá)的命令，我們是樂(lè)得聽(tīng)從不太過(guò)份的絕大部分。

    整個(gè)大樓，是有兩套步梯和兩套電梯。

    一套步梯跟客用的電梯在一側(cè)角落，下了公交車(chē)，正街位置的左右側(cè)角落，也是之前魏濤被‘劫錢(qián)’的地方，白天的時(shí)候可以通過(guò)這個(gè)門(mén)進(jìn)入大樓，走步梯也可以，坐電梯也可以，這邊電梯是兩個(gè)，應(yīng)付一般的客流量還可以，多了會(huì)有壓力，不過(guò)也不要緊，別看網(wǎng)吧是建筑的五樓，但對(duì)于客人而言，是四樓，他們只會(huì)覺(jué)得是三樓到四樓之間的舉架太高。

    心理作用下，可能走的樓梯階梯是一樣的，但五樓和四樓是有差距的，就會(huì)覺(jué)得后者輕松很多。

    在樓內(nèi)，還有老樣式的大步梯，寬大的一到一樓半，一樓半分兩側(cè)小樓梯到二樓，以此類(lèi)推。一層半、二層半的步梯區(qū)域，兩側(cè)都有衛(wèi)生間。

    還有一套電梯是在后院，是貨梯，基本不對(duì)外開(kāi)放。

    魏濤很喜歡后面這個(gè)小院，不大，比一個(gè)籃球場(chǎng)大不了多少，不過(guò)用來(lái)停車(chē)和充當(dāng)運(yùn)貨車(chē)輛停放處，無(wú)疑方便了許多。

    魏濤在劇場(chǎng)轉(zhuǎn)了兩天，自己麾下的生意運(yùn)行了兩天，兜里總算是不再那么狼狽了。

    拿了德信二部那邊后門(mén)的鑰匙，連續(xù)幾天他都沒(méi)有回家，辦公室的燈一亮一宿，誰(shuí)也不知道他在想什么。

    他讓人通知樓內(nèi)的一些大商戶，同時(shí)跟城區(qū)內(nèi)幾個(gè)正在銷(xiāo)售的商業(yè)住宅小區(qū)聯(lián)系。

    我樓體側(cè)面，正對(duì)著手機(jī)通訊街，你在城區(qū)正街——松江大街，如果是由北至南，無(wú)論是坐車(chē)開(kāi)車(chē)還是行走，都能夠看得到我樓體側(cè)面的區(qū)域。

    廣告位招商。

    跟某院線的一名區(qū)域負(fù)責(zé)人，敲定，松江劇場(chǎng)這棟樓的老記憶是電影院，那現(xiàn)在這棟樓我不給換名字，但三樓四樓，可以換名了，可以制作各類(lèi)標(biāo)識(shí)標(biāo)牌和打出相應(yīng)廣告。

    松江電影院，正式更名為‘松影國(guó)際電影城’，以你們?cè)壕€名字命名，外面你們幫著安裝的led超大屏幕上，除了每天需要播放的各類(lèi)電影宣傳片，從上午八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，將會(huì)播放你們?cè)壕€提供內(nèi)容不超過(guò)五個(gè)的廣告宣傳片一共五十次，均勻分散在各個(gè)時(shí)段，如果你們只推一個(gè)廣告也可以，那一天也是五十次。

    在原本電影院的經(jīng)理沈海生是一肚子怨氣，他覺(jué)得新老板是完全不顧及電影院的感受，不顧及我們這些老人的感受，完全淪為資本的奴隸，你怎么就那么的卑躬屈膝呢？如果是能夠帶來(lái)更高收益，你低頭我們認(rèn)了，可你現(xiàn)在這種，怎么好像將電影院都給賣(mài)了的感覺(jué)似的。

    也就是沈海生人老實(shí)，肚子里再多東西，不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，會(huì)聽(tīng)從命令行事。

    真要是讓魏濤知道了，他會(huì)扔過(guò)去一個(gè)看一坨的眼神，你懂個(gè)der啊，什么傳承，什么老電影院的驕傲，什么員工的心思，沒(méi)有錢(qián)，這些有個(gè)屁用。

    第158章 ‘逐利變現(xiàn)’

    以前電影院，不管是什么性質(zhì)的，那是一副你愛(ài)來(lái)不來(lái)的死樣子，哪有什么服務(wù)概念。

    伴隨著電影產(chǎn)業(yè)的低谷，伴隨著下崗潮的到來(lái)，以前看電影是集體組織為主，廠礦單位學(xué)校，每年會(huì)給電影院提供足夠的收益，至于個(gè)人，每天排好場(chǎng)次，安排好放映員，到點(diǎn)播放，多少人來(lái)看都行。

    服務(wù)態(tài)度和位置轉(zhuǎn)型，似乎在電影院這里沒(méi)怎么存在，都以為電影院要徹底退出歷史舞臺(tái)了，都在家里看電視了，上網(wǎng)看電影了，誰(shuí)還去電影院看啊，花一塊錢(qián)都沒(méi)必要。

    賀歲電影，好萊塢大片，似乎電影又重新?lián)碛辛耸袌?chǎng)，但在松江的這樣?xùn)|北小城，三家電影院，廠礦電影院成為了開(kāi)會(huì)和廠區(qū)匯報(bào)演出的地方，鐵路電影院也基本不營(yíng)業(yè)，只剩下這么一家承載了老松江人回憶的電影院，多多少少還是有一些人，內(nèi)心希望能夠保留它原有的風(fēng)貌。

    哪怕是改革，哪怕是改建，也還希望留有一些東西。

    電影院的經(jīng)理，以及幾名老員工，拿著不算多的酬勞，在這里工作了半輩子。

    魏濤沒(méi)有什么情懷，縱然有，那也是重生之前的，重生之后滿腦子都是十幾年后的畫(huà)面，現(xiàn)在這些老古董級(jí)別的東西，回看一眼，滿滿回憶，回看兩眼，還能感受一下，再多，就是落后。

    保留他不反對(duì)，前提是不影響到他賺錢(qián)。

    現(xiàn)在這里歸我了，那一切就得按照我理解的來(lái)，怎么賺錢(qián)怎么來(lái)。

    一系列優(yōu)質(zhì)條件扔出去，‘松影’院線沒(méi)過(guò)幾天，錢(qián)來(lái)，人來(lái)，從南邊定制的拼湊巨屏led，已經(jīng)先安排專業(yè)的安裝人員，對(duì)樓體進(jìn)行測(cè)量，選擇最佳的懸掛角度和方式，同時(shí)還要對(duì)耐高溫耐低溫以及風(fēng)雪雨等等進(jìn)行測(cè)試以及售后保障。

    品質(zhì)一般，魏濤也不太懂，但能夠播放彩色流暢畫(huà)面，哪怕顯示出來(lái)的效果他看不上，夠用就行，無(wú)論白天晚上，從這曾經(jīng)松江最中心最繁華的十字路口出現(xiàn)的人，都能看到它。

    坐公交車(chē)，等紅綠燈的時(shí)候，多個(gè)角度望向窗外，都能看到它的存在。

    不看電影，看到預(yù)告，一萬(wàn)個(gè)人里面有一兩個(gè)感興趣了，如果有時(shí)間我可以去看一看這電影，那就是成功。

    同樣的，一萬(wàn)個(gè)人里面有一個(gè)人，恰巧看到了播放的廣告，需不需要產(chǎn)品都不重要，你看到廣告，知道有這么一個(gè)東西或是這么一個(gè)地方，就可以了，廣告的宣傳效果就達(dá)到了。

    ……

    “這個(gè)攤位，一年三十萬(wàn)，電影院門(mén)前，不會(huì)有小商小販跟你搶生意?！?/br>