她打給他，聽(tīng)到那邊的登機(jī)提示，就問(wèn)他：“你下周還來(lái)看盧克嗎？”

    “如果時(shí)間允許的話?！?/br>
    “你遛狗的時(shí)候見(jiàn)到我鄰居了嗎？”

    “見(jiàn)到了?！?/br>
    “他們說(shuō)什么了嗎？”

    “問(wèn)我是不是你男朋友?！?/br>
    “哦。”

    尚之桃哦了聲，過(guò)了會(huì)兒，聽(tīng)到欒念：“我說(shuō)是?！?/br>
    “都行。反正我風(fēng)評(píng)不好?！鄙兄艺f(shuō)完掛斷電話。

    第二天遛狗的時(shí)候，看到鄰居，朝她點(diǎn)點(diǎn)頭：“今天男朋友不遛狗了？”

    “哪個(gè)男朋友？”尚之桃逗那個(gè)八卦的鄰居。

    “你有幾個(gè)?。窟€能是哪個(gè)啊？那個(gè)像明星一樣的小伙子啊！”

    “哦哦哦！”尚之桃點(diǎn)頭：“走了，回去工作了?！?/br>
    就這么嘻嘻哈哈不當(dāng)回事。

    過(guò)節(jié)的時(shí)候她跟尚之樹(shù)聊過(guò)，兩個(gè)人都覺(jué)得對(duì)于單身女人的非議這都不算什么。更有甚者給你扣個(gè)不良從業(yè)者的帽子，你洗都洗不清。

    “我那禿頭大肚子金表叔叔又能強(qiáng)多少？”尚之談嬉笑道。

    ====

    到七月份，尚之桃將一切準(zhǔn)備好的時(shí)候，張雷公司的渠道經(jīng)理過(guò)來(lái)考察，張雷也一起來(lái)了。

    孫雨聽(tīng)說(shuō)張雷去冰城考察尚之桃公司，也找時(shí)間飛了過(guò)來(lái)。

    孫雨的公司現(xiàn)在是張雷公司的ka客戶，每年有1.5個(gè)億的廣告投入放在他們公司。

    幾個(gè)人坐在尚之桃公司的辦公室里，彼此看了幾眼，突然都笑了。

    張雷對(duì)渠道經(jīng)理說(shuō)：“不知道我們笑的是什么對(duì)吧？”

    “從前，我們幾個(gè)人住在一個(gè)出租屋里?！?/br>
    說(shuō)起來(lái)那已經(jīng)是很多年很多年以前的事了，那時(shí)的他們都很年輕，每天被命運(yùn)推著走?，F(xiàn)在想想，單純的他們最值得懷念。

    張雷對(duì)尚之桃說(shuō)：“我好像有五六年沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你了。但是你為什么沒(méi)變化？我嫉妒你。”

    “也變了的。心境。”她笑了笑：“先請(qǐng)廠商的老板考察業(yè)務(wù)好不好？然后請(qǐng)各位吃飯。今天呢，就請(qǐng)dajia去我家的館子里吃家常便飯。”

    “能見(jiàn)到大翟老尚？”張雷問(wèn)。

    “能?！?/br>
    “那行。”

    尚之桃?guī)S商領(lǐng)導(dǎo)考察，她準(zhǔn)備的認(rèn)真，因?yàn)樗浪麄儠?huì)寫(xiě)一個(gè)考察報(bào)告，里面包含公司辦公場(chǎng)地、員工素質(zhì)、老板資金實(shí)力、人脈資源，這個(gè)考察報(bào)告將會(huì)決定尚之桃的初始賽道。

    她將渠道經(jīng)理帶到辦公區(qū)，拍了拍手：“伙伴們，來(lái)給大家介紹一下廠商的渠道經(jīng)理。”

    年輕的姑娘小伙子站起來(lái)，笑容誠(chéng)懇，都有他們公司的特點(diǎn)。

    “您可以隨便就專業(yè)知識(shí)提問(wèn)。”尚之桃對(duì)渠道經(jīng)理說(shuō)。

    “隨便？”

    “是的，隨便提問(wèn)?！?/br>
    尚之桃從前就知道學(xué)習(xí)有用，她沒(méi)想到她三十出頭又被逼上了一個(gè)全新的賽道。當(dāng)我們什么都不會(huì)的時(shí)候，盡管學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)會(huì)告訴你方向。

    她自信篤定。

    渠道經(jīng)理隨便問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，包括lbs定位、人群包、信息流廣告，還有數(shù)據(jù)算法。隨便指公司的某一位同事來(lái)答，年輕人答的干脆利落，還加上了見(jiàn)解，不輸廠商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

    孫雨跟張雷坐在尚之桃辦公室里聽(tīng)外面的動(dòng)靜，笑著說(shuō)：“我就知道，她永遠(yuǎn)認(rèn)真?！?/br>
    “不認(rèn)真不是尚之桃?！?/br>
    “認(rèn)輸也不是尚之桃。”

    尚之桃?guī)澜?jīng)理去參觀公司的茶水間，麻雀雖小五臟俱全。為渠道經(jīng)理磨了一杯咖啡，兩個(gè)人坐在里面聊了一會(huì)兒。

    尚之桃對(duì)他說(shuō)：“我覺(jué)得我有必要好好介紹一下自己?！?/br>
    “我知道你原來(lái)在凌美工作?！?/br>
    “是的，我是凌美的特殊貢獻(xiàn)員工，我的特長(zhǎng)是探索新業(yè)務(wù)、梳理方法論。”

    “看出來(lái)了，剛剛員工說(shuō)的一些數(shù)據(jù)理解，我們內(nèi)部培訓(xùn)都很少提到?！?/br>
    “所以我想要一個(gè)核心賽道?！鄙兄艺f(shuō)：“你相信我，我知道我們這里比不上北上廣深，這里互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不好。但我可以保證做好兩件事，第一件是增速，超北上廣深；第二件是行業(yè)方法論，也就是標(biāo)桿打法。我知道你們內(nèi)部晉升拿數(shù)據(jù)拿的也是這些。”

    渠道經(jīng)理見(jiàn)過(guò)很多代理商老板的，大多是人到中年，財(cái)大氣粗，上來(lái)就說(shuō)：“我投錢(qián)，投人，保證干好。”但你問(wèn)怎么干好，老板就會(huì)拎出一個(gè)人來(lái)說(shuō)：你來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么干好。

    尚之桃不一樣，她把業(yè)務(wù)分析的清清楚楚，甚至了解了他們的內(nèi)部晉升機(jī)制。

    但他說(shuō)：“你跟張總是舊識(shí)，你能拿到核心賽道的?！?/br>
    “不?！鄙兄覔u頭：“我也保證絕不單獨(dú)跟張總溝通任何工作上的事，我的第一合作伙伴和匯報(bào)人是你?！?/br>
    尚之桃想，這也是職場(chǎng)，人情世故，她懂。

    “好?！鼻澜?jīng)理站起來(lái)：“那今天的考察先這樣。報(bào)告我會(huì)好好寫(xiě)。你也把手中的資源盤(pán)一下，然后告訴我你想進(jìn)到哪個(gè)賽道。”

    “好。我下周會(huì)確定?！?/br>
    晚上在老酒館吃飯的時(shí)候，渠道經(jīng)理夸她：“我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么專業(yè)的代理商老板?！?/br>
    “那你沒(méi)見(jiàn)過(guò)從前她做的案子?！睆埨渍f(shuō)：“我那時(shí)想挖她來(lái)帶策劃團(tuán)隊(duì)，但她決定回到冰城?！?/br>
    “別夸我了啊。”尚之桃捂著臉：“我不禁夸??！”

    幾個(gè)人好幾年沒(méi)有一起喝酒，今天喝這一頓，覺(jué)得把幾年的酒都喝的通透。酒局結(jié)束的時(shí)候，卻都覺(jué)得不盡興。尚之桃邀請(qǐng)他們：“去我家里坐坐吧？”

    于是一群人去了她家里。

    孫雨又看到了盧克，張雷看到了滿墻的書(shū)。他站在前面，隨便抽出一本，看到那讀書(shū)筆記。突然間眼睛紅了，口中罵了一句：“cao！”

    “這本送你吧?！鄙兄覍?duì)他說(shuō)：“書(shū)贈(zèng)有緣人?！?/br>
    張雷抹了把眼睛：“我他媽還挺羨慕他，咱們都會(huì)越來(lái)越老，最后變成老家伙。只有他，永遠(yuǎn)年輕?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)不是呢？”尚之桃說(shuō)了這樣一句。走到書(shū)墻邊上，拿出一本書(shū)，里面夾著一張照片，身后云霧繚繞，他們四個(gè)人對(duì)著鏡頭傻笑。

    是最好的那一年，最好的他們?cè)谔┥街希┮曃《肴荷?，吶喊聲穿透天地，也連接舊時(shí)與現(xiàn)在。

    尚之桃偷偷問(wèn)孫雨：“放下了嗎？”

    “放下了，又好像沒(méi)有放下。你呢？”

    放下了。

    第122章 晨光

    送走代理商的第二天，尚之桃真的開(kāi)始盤(pán)資源。

    她打開(kāi)自己的通訊錄一個(gè)接一個(gè)打電話：“hello，我是尚之桃?！?/br>
    “您問(wèn)我疫情對(duì)我們公司有沒(méi)有影響？一言難盡啊。雖然有影響，但我們生意還會(huì)照做?！?/br>
    “我們不僅生意照做，還拿到了互聯(lián)網(wǎng)廣告牌照。所以王總要不要把預(yù)算挪過(guò)來(lái)一點(diǎn)試試？”

    她一遍又一遍不厭其煩的重復(fù)這些話，有人同意，有人拒絕。這都沒(méi)關(guān)系，只要有人同意，就是好的開(kāi)始。

    她并不知道在她打電話的同時(shí)，欒念也在家里打電話。

    他這個(gè)人從來(lái)不屑于與人攀關(guān)系，高傲慣了。今天卻低下頭打電話，最先打給姜瀾。

    姜瀾接起，問(wèn)他：“怎么了？難得你主動(dòng)打給我?！?/br>
    “你們?cè)诟鞯胤止緩V告預(yù)算是單獨(dú)算嗎？”

    “對(duì)，分撥給各地自行調(diào)用?！?/br>
    “我一個(gè)朋友在冰城開(kāi)了代理公司，要不要撥預(yù)算過(guò)去試試？”欒念不愿客套：“這么說(shuō)吧，我給你們介紹的是業(yè)內(nèi)最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    姜瀾笑了：“別說(shuō)了，我懂。尚之桃嘛。行，你欠我一個(gè)人情。”

    “請(qǐng)你吃飯。”

    “行。”

    欒念一個(gè)電話一個(gè)電話的打，他把付棟的電話發(fā)給客戶和朋友，讓付棟去對(duì)接。付棟感激說(shuō)道：“我一定要跟老大說(shuō)?！?/br>
    “不用。”欒念對(duì)他說(shuō)：“不用告訴她。我只是牽線搭橋，行不行看你的洽談能力。成功就是你自己努力的結(jié)果，不用告訴尚之桃。沒(méi)必要?！?/br>
    他話是這樣說(shuō)，他拉給付棟的那十來(lái)個(gè)聯(lián)系人，卻都是肯定轉(zhuǎn)預(yù)算的。

    尚之桃的互聯(lián)網(wǎng)廣告代理業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)了。

    她跑進(jìn)了一個(gè)新的賽道，要研究新的業(yè)務(wù)邏輯，很多很多東西她都不懂。就要求渠道經(jīng)理住在冰城，不要回去。在公司給渠道經(jīng)理安排了一間辦公室，一天去找他八百次。她謙虛誠(chéng)懇，實(shí)實(shí)在在做業(yè)務(wù)，渠道經(jīng)理也愿意教她，一個(gè)月時(shí)間尚之桃就上線了二十多個(gè)客戶。她跟魔障了一樣，每天拿著手機(jī)在app上刷廣告，一邊刷一邊跟員工們討論廣告展示。他們做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，精細(xì)到幾點(diǎn)幾分流量大都要統(tǒng)計(jì)，才1個(gè)月，就跑出了商超的標(biāo)桿。

    渠道經(jīng)理在匯報(bào)中說(shuō)：“冰城新開(kāi)這家代理商非常專業(yè)，我覺(jué)得可以再給他們其它牌照的賽道?！?/br>
    尚之桃就這樣靠她和全部員工的努力，贏得了最初的戰(zhàn)斗，也贏得了尊重。

    在她沒(méi)日沒(méi)夜見(jiàn)客戶，搞投放的時(shí)候，欒念來(lái)過(guò)三次，但他們都沒(méi)有見(jiàn)到面。這三次，尚之桃都恰巧去了外地，第一次是帶著團(tuán)隊(duì)團(tuán)建，另外兩次是去見(jiàn)客戶。看起來(lái)像是刻意不見(jiàn)欒念，但欒念不介意。他仍舊住在尚之桃次臥，每次去都會(huì)去超市買(mǎi)很多東西填滿她的冰箱，認(rèn)認(rèn)真真陪盧克兩天，走的時(shí)候會(huì)給盧克做好吃的放在冰箱，也有那么兩次，做了幾道菜，尚之桃回來(lái)熱了就能吃。

    他們交流仍舊不多。欒念把握那個(gè)度，在合理的范疇內(nèi)，不讓她煩憂。

    有時(shí)朋友們笑他：“周周往冰城跑，有收獲嗎？人家還不是不理你？”盡管這樣嘲笑，卻也替他著急，陳寬年說(shuō)：“你們說(shuō)鐵樹(shù)能不能開(kāi)花？欒念能不能親到他的桃meimei？”

    “欒念可以自宮了?！弊T勉說(shuō)：“反正也用不上?！?/br>
    欒念聽(tīng)他們講這些的時(shí)候并不講話，坐在那里不知在想什么。他問(wèn)過(guò)付棟：“你們老大平常約會(huì)多么？”

    “我們老大？下班時(shí)候十點(diǎn)多，還去哪兒約會(huì)？”

    有時(shí)他們會(huì)講幾句。

    尚之桃有想不懂的邏輯，渠道經(jīng)理也有講不明白的時(shí)候，她著急就打給欒念：“我想請(qǐng)教一個(gè)問(wèn)題?！?/br>