“我想了解下你們的茶葉專用肥，這東西真的有用？能不能給我說說情況？”

    “你們的雙孢菇專用肥多少錢？我們那兒有不少種植戶也在種這個，要是不貴的話，我先批一些回去，如果客戶反饋好，就追加訂貨?！?/br>
    客戶們七嘴八舌地問著，有咨詢雙孢菇專用肥的，也有咨詢茶葉專用肥的，當(dāng)然，還是以后者居多，畢竟雙孢菇種植戶和茶農(nóng)的數(shù)量差距就擺在這里。

    “大家不要著急，你們關(guān)心的問題，我們都會全力解答；大家先分成兩撥，咨詢茶葉專用肥的到這邊來，我們準(zhǔn)備了車子，可以去天南大學(xué)農(nóng)學(xué)院的試驗田里，親眼看一看用了我們廠肥料的茶樹到底是什么樣的！”

    “咨詢雙孢菇專用肥的到這邊來，我們就在這里給大家解答，我們還帶來了雙孢菇樣品，大家可以了解下區(qū)別?！比浇龊昧税才牛屚醺Ｈ獛е胭徺I茶葉專用肥的客戶上車去看現(xiàn)場，自己則留下來解答雙孢菇專用肥的疑惑。

    “額，我兩種都想要，到底該先去那兒呢？”也有少數(shù)對兩種產(chǎn)品都有興趣的客戶開始為難了。

    想想最后還是先去了天南大學(xué)，畢竟他那邊也是茶農(nóng)比雙孢菇種植戶多，而且展會還有兩天時間呢，回來再繼續(xù)了解情況也來得及。

    展會的第二天，溫洞縣化工廠的展位前就沒閑著，不斷有人過來咨詢，然后一車車的客戶被拉去了天南大學(xué)，親眼目睹了這幾種肥料的效果。

    還有一些顧客，早就通過省電視臺、省報等媒體了解了溫洞縣舉辦的菇王大賽，現(xiàn)在又聽了冉江等人的解釋，當(dāng)下便下了訂單，準(zhǔn)備購買一批產(chǎn)品回去試賣。

    合同早就準(zhǔn)備好了一大摞，敲定價格和數(shù)量之后雙方在合同上簽下了自己的名字，拿到訂金后冉江馬上給廠里打電話，讓他們安排發(fā)貨。

    隨車一起出發(fā)的還有化工廠的技術(shù)人員，他們都是跟著田大元和田大安一起種過雙孢菇的，知道化肥該怎么使用才能達(dá)到最好的效果，他們負(fù)責(zé)去新市場教導(dǎo)那些雙孢菇種植戶。

    和在黃平鎮(zhèn)做推廣時候一樣，只有第一批使用化肥的種植戶切實得到了好處，剩下的才會跟上，所以開局至關(guān)重要。

    “你們的服務(wù)太周到了，以前我們進(jìn)其他廠家的化肥、農(nóng)藥，很少有派技術(shù)人員過去指導(dǎo)的?！笨蛻魧θ浇陌才欧浅M意。

    “畢竟是新產(chǎn)品么，尿素、鉀肥這些啥的，農(nóng)戶都知道該怎么用，不需要指導(dǎo)，我們的產(chǎn)品以前大家都沒用過，單位面積到底該使用多少？又該怎么使用，這些肯定需要有人先示范才行?！比浇呛钦f道。

    實際上卻并非如此，就算是那些常規(guī)化肥，也同樣需要指導(dǎo)，那些農(nóng)戶只能按照自己的經(jīng)驗來進(jìn)行使用，不一定能發(fā)揮最大效果；只是這么做的話，成本就有些太高了，所以好多大廠都不愿意用。

    最主要的是，他們的市場已經(jīng)相對穩(wěn)定，投入大量的人力物力來完成這項工作并不劃算。

    溫洞縣化工廠處于市場開拓期，所以必須要這么做，如此才能在盡可能短的時間里獲得更多客戶的認(rèn)可。

    要是讓客戶自己慢慢摸索，或許一年后也能達(dá)到類似的效果，但這就有些太慢了；前期溫洞縣化工廠為了購買原料、做推廣營銷，已經(jīng)花了不少錢了，必須得盡快回款才行，要不然廠里的資金鏈就該出問題了。

    馮安成原本打算等展會結(jié)束之后，回去叫上茶農(nóng)來省城參觀，等他們認(rèn)可了溫洞縣化工廠生產(chǎn)的茶葉專用肥之后再決定要不要進(jìn)貨簽約，畢竟這么做才穩(wěn)妥么。

    可一看現(xiàn)如今的情況，這么多渠道商、批發(fā)商都對溫洞縣化工廠的茶葉專用肥來了興趣，而且不乏他在云陽市的競爭對手；這下就有點等不住了，誰知道會不會有人搶在他們前面簽約？

    再加上他通過其他渠道了解到，吳氏集團(tuán)確實和溫洞縣化工廠達(dá)成了合作協(xié)議，天南省內(nèi)吳氏集團(tuán)的茶園已經(jīng)開始使用這兩種肥料了，而且溫洞縣化工廠還源源不斷地為吳氏集團(tuán)周邊幾個省份運(yùn)送肥料。

    這下他就放心了，連吳氏集團(tuán)這樣的全國排名靠前的大型茶企都開始用了，那就說明質(zhì)量和效果絕對沒問題！

    所以，那還等什么？趕緊簽約吧！于是他馬上找到冉江，強(qiáng)烈要求拿下云陽市的代理權(quán)，經(jīng)過一番討價還價之后，倆人簽署了合同。

    聰明人可不止馮安成一個，其他幾個茶葉種植面積比較大的地市，也有人和他想到一塊兒去了，并用自己的渠道搜集到了足夠的信息，幫他們下定決定，同樣過來找冉江簽約了。

    等展會接近尾聲的時候，展會組織方過來統(tǒng)計各家單位的業(yè)績了，看到溫洞縣化工廠的總銷售額后，組織方代表嚇了一跳。

    “你們是一家縣屬企業(yè)吧？而且還是第一次參加展會，就拿到了這么高的銷售額？”這名工作人員拿著合同，一臉的不相信，“我提醒下你們啊，這東西可不能弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不僅會取消你們參加省內(nèi)任何農(nóng)資博覽會的資格，還會受到農(nóng)業(yè)廳等單位的處罰?！?/br>
    “我們絕對沒有作假，這些客戶的資料都在這里，你們看下就知道，他們都是多次參加過農(nóng)博會的老客戶了！”冉江把資料放哪兒一擺，任由他們choucha。

    工作人員還真選了幾個，當(dāng)場聯(lián)系詢問，結(jié)果證實，溫洞縣化工廠這些合同都是真的，沒有弄虛作假。

    最后一統(tǒng)計，溫洞縣化工廠的銷售業(yè)績和省化肥廠這些大企業(yè)相比，雖然還差得很遠(yuǎn)；但在經(jīng)濟(jì)作物農(nóng)資領(lǐng)域，卻是名類前茅的，完全符合本次展會“銷售為王”的主題。

    技術(shù)上也確實有突破之處，再加上冉江此前在場外花的功夫，溫洞縣化工廠也得以入圍本次展會的評獎名單之中。