“沒問題，到時候馮老板你提前打個電話，把人數(shù)報過來，我就安排車子和住宿的地方?！比浇斓卮饝?yīng)下來。

    有客戶上門，那可是好事兒，那怕只有一個客戶購買他們的產(chǎn)品，這筆錢就算是沒白花；因?yàn)椴柁r(nóng)們互相之間都有聯(lián)系，誰家的茶園是什么情況彼此也都清楚，要是有一戶茶農(nóng)今年收成突然暴漲，其它茶農(nóng)肯定得打聽啊。

    這一打聽，知道是用了溫洞縣化工廠的茶葉專用催芽肥的效果，那他們肯定會去找馮安成買?。?/br>
    這就是所謂的星星之火可以燎原了，要是全省每個市都能有這么幾個示范戶，溫洞縣化工廠茶葉專用肥的名聲肯定會很快傳遍全省。

    而且馮安成只要想賺這筆錢，也不會閑著，他也會幫著冉江到處說服茶農(nóng)，爭取多拉一些人過來參觀，多說服一些茶農(nóng)在自家茶園開始實(shí)驗(yàn)，所以到時候絕對不會只有一家茶農(nóng)試著使用他們的化肥。

    “給，馮老板，這是實(shí)驗(yàn)過程的錄像帶，還有一些實(shí)驗(yàn)時候拍攝的照片，肥料的產(chǎn)品說明，你也可以帶回去，給你們當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)看！”冉江招招手，一名化工廠的職工就趕緊把早就準(zhǔn)備好的袋子遞了過來，冉江接過交給馮安成。

    “好，我肯定帶到；哦，對了，要是我打算代理你們廠產(chǎn)品在云陽市的銷售，你們又會給出什么政策？”馮安成問道。

    其實(shí)這才是關(guān)鍵，你的東西好是一回事，能不能給他帶來利益又是另外一回事兒，要是馮安成覺得自己不賺錢的話，你的產(chǎn)品再好也沒用，誰會花大力氣去做沒有利益的事兒？

    “我們的產(chǎn)品才剛剛開發(fā)出來，所以一開始肯定會給各位提供優(yōu)惠政策，我們給渠道商的價格是這個數(shù)，規(guī)定的零售價則是這個數(shù)！”冉江比了兩個數(shù)字，給馮安成留下了充足的利潤空間。

    馮安成的眼睛頓時亮了，這個利潤可比常規(guī)化肥高多了，而且最終的零售價也沒超過茶農(nóng)的接受范圍，茶農(nóng)花得起這個錢。

    然而這還沒完呢，冉江繼續(xù)講述，“另外，我們還會進(jìn)行銷售返利活動，如果范老板你今年的銷售額達(dá)到這個數(shù)，我們會把百分之三的貨款返還給您；要是能達(dá)到這個數(shù)，返利將提升到百分之五！”

    返利銷售又是后世廠家常用的手段，利用返利來提高經(jīng)銷商、代理商的積極性，看上去似乎廠里要多花不少錢，但銷售量上去了啊，總得算起來，經(jīng)銷商、代理商賣得越多，廠里的收益就越多。

    同時代理商和渠道商的收入也能提高，這是一項雙贏的合作；現(xiàn)如今天南省的農(nóng)資廠家使用這一手段的還不多，頂多是每年開個客戶答謝會，評選出優(yōu)秀代理商、經(jīng)銷商，發(fā)點(diǎn)獎金而已，和這一比，冉江的手段就有吸引力多了。

    馮安成飛快地算了算，化肥產(chǎn)業(yè)并不是一個高利潤率的行當(dāng)，一般來說，利潤率都在百分之十五以下，冉江一下子拿出百分之三甚至是百分之五的返利，這對他的誘惑就更大了。

    當(dāng)然，一切優(yōu)惠政策的前提都是能給溫洞縣化工廠帶來利益，要是馮安成每年的銷售額沒有到達(dá)冉江要求的底線，那么冉江肯定會重新尋找合作伙伴，這些等簽署正式合同的時候肯定會注明。

    “好，我現(xiàn)在就給熟悉的茶農(nóng)打電話，先把這個好消息告訴他們，等回去了就給他們好好講下這件事，然后組織他們過來參觀！”這筆生意要是能拿下，總利潤或許比不上和省化肥廠的合作，但利潤率卻絕對不低，而且cao作起來也不是很難，去和茶農(nóng)打交道還是比較容易的。

    說完，馮安成便借了研究室的電話，當(dāng)著冉江等人的面翻開電話本撥打起來；馮安成的電話還沒有打完，那邊又有一輛車開了進(jìn)來，王福泉帶著新一波客戶過來了，“廠長，這幾位都是想來看看的客戶！”

    “冉廠長你好，我是西嶺市的，我們那也有好多茶園，這種肥料正好適合他們使用，所以就過來了！”

    “冉廠長，我是水西市的，你們這個產(chǎn)品搞得好啊，我有些合作了很多年的茶農(nóng)朋友，老是給我說，買了市面上的化肥回去，還要自己再混合一遍，實(shí)在是太麻煩了，而且效果也不好把握，有了這種產(chǎn)品，可是省了他們的大功夫了！”

    旁邊馮安成一直豎著耳朵聽著，聽到最后發(fā)現(xiàn)沒有其他云陽市的客戶，他才松了一口氣，這么好的生意，可千萬別被其他人搶走了啊。

    這種產(chǎn)品還不比那些常規(guī)肥料，常規(guī)肥料的產(chǎn)家不止省化肥廠一家，就算這家不行他還可以進(jìn)別家的貨，而茶葉專用肥，眼下就只有溫洞縣化肥廠一家生產(chǎn)，他就算想找其它廠家也沒地方找去。

    “歡迎各位過來參觀，我們先去茶園里看下，然后回來看錄像，我再給你們解釋下相關(guān)政策和優(yōu)惠活動！”冉江高高興興地帶著客戶過去，把剛才馮安成走過的流程又走了一遍。

    看到產(chǎn)品效果這么好，銷售政策這么優(yōu)惠，服務(wù)體系這么完善，大部分客戶都動心了，開始和馮安成一樣打起電話來。

    參加農(nóng)資博覽會的第一天，王福泉等人體驗(yàn)了一把過山車一般的感覺，早上的時候幾乎無人問津，到了下午，客戶則一波波的涌過來，最后到了晚上七點(diǎn)多，還有客戶在試驗(yàn)田里參觀。

    忙了大半天，王福泉說話都說得嗓子有些啞了，回到酒店后，連澡也懶得洗就悶頭便睡。

    到了第二天早上醒來，把大家集合起來開早會的時候發(fā)現(xiàn)，一個個都是精神百倍，顯然都被昨天不斷涌來的客戶激發(fā)了干勁。

    開會結(jié)束，吃過早餐，然后一起前往展點(diǎn)，等進(jìn)去一看，眾人又傻眼了，現(xiàn)在會場才剛剛開放，溫洞縣化工廠的展位前就已經(jīng)有好多客戶在那兒等著了。