似乎是挺適合華英廠這樣的服裝店哦。

    第122章

    去樓上辦公室問了招商的事情，被對方很無情的告知：“能夠保證開業(yè)那天開張的，才能夠享受到招商費和進場費減免的優(yōu)惠?！?/br>
    女人年紀不大，氣勢很足，手里頭拿著一張文萃報，看到興起的時候范曉娟進來了，有幾分不悅的說：“離我們商場開業(yè)只有兩個月的時間，元宵節(jié)那天盛大啟動，你們能保證準時開業(yè)么？”

    有了兩次專賣店的開業(yè)經(jīng)驗，這個范曉娟能夠保證。

    服裝店比食品店更簡單，裝修跟燈光都挺簡單的，最后是宣傳和衣服上架，銷售人員從專賣店調(diào)兩個過來就可以了。

    麻煩的是服裝企業(yè)進場得審核。

    一樓范曉娟現(xiàn)在是不想了，她要力爭能夠進到二樓，這樣一來不僅對華英的格調(diào)是一個保障，銷量上來講，二樓的銷量也要比三樓更好一些，并且在二三樓中間做一個對比和選擇。

    “二樓跟三樓，有什么區(qū)別，你們對進場的商家有什么要求。”

    對方似乎也沒有那樣求賢似渴，對上門的商家還是有些要求的，這個標準不僅僅是品牌的影響力，還有就是品牌能夠給商場帶來的利潤。

    說白了，大家是在雙向選擇，誰也不想浪費自己的資源。

    “對資質(zhì)的審核當然有要求，無論是國內(nèi)外，都要是知名品牌，另外二樓的租金也是三樓的一倍?！弊饨鹌鋵嵅攀谴箢^，二樓的鋪面普遍要比三樓的裝修格調(diào)更高一些，對裝修的要求也更高。

    “那如何享受免租呢？”

    “簽五年免租，當然不是第一年免了，按年交租金，每年可以免去一個月，第五年免去八個月，如果前面退租，不僅要補給我們違約金，后面的免租條款將不能享受，另外你們除了要給商場租金，銷售額必須從商場走，商場要收入一部分的提成，二樓是要給商場簽訂年度銷售任務書的，如果沒有完成，還是要交違約金的?！?/br>
    一般來說，商場的專柜的收入都要從商場走。

    商場不但要收進場費，場地租金，還有一部分銷售額的提成。

    業(yè)主放租出來的時候政策肯定會傾斜優(yōu)質(zhì)客戶，想要拿到二層的銷售業(yè)績，大品牌根本就不愁，他們有固定的客戶源跟高額的活動資金。

    而華英這樣的小廠家就要考慮自己的影響力，畢竟子品牌的成型能力很低。

    如果是換做以前，范曉娟會毫無壓力的做出選擇，而現(xiàn)在成績做出來了，反而害怕起失敗來。

    了解完過后，回到公司簡短做了個匯報。

    朱廠長一向民主，桌子一拍就是開會。

    所有部門的頭頭都聚集在會議室。

    等人都到齊了，朱廠長做了一個簡單的開場白，闡明事情的緣由，最后才問大家，到底要怎么做。

    不是做不做的問題，是要怎么做！

    “有這樣好的一個機會，我不想錯過，其他商場雖然說有成形的客戶流量，但是打開市場也比較困難，眼下這個機會很是難得，新商場在開業(yè)之初肯定會做大量的宣傳引導來客流量，同時也給各個商家引流?！?/br>
    朱廠長有兩套方案，第一是盡可能爭取二樓的鋪位，即便是多花很多成本也在所不惜，第二就是在三樓簡單搞個鋪位，因為成本很低，市場預計回本并不是很難，專柜的開業(yè)還是借鑒專賣店打折扣的方式進行促銷。

    “你們認為呢？”

    問題拋了出去，其實更多人看向負責市場方向的范曉娟，范曉娟又把目光投向馮濤。

    專柜的市場調(diào)研是讓馮濤去做的。

    雖然只是個剛畢業(yè)不久的大學生，馮濤在職場頗有沖勁，這段時間就泡在各大商場統(tǒng)計客流量了，被點到名，他從容不迫的直了直身子。

    “這段時間我調(diào)查過京市六個大商場，據(jù)我觀察，一樓二流的客流量確實是每個商場最高，人氣也是最高的，就連產(chǎn)品的檔次也是樓上的商戶沒有辦法比擬的，就拿“大旺新”來說，一樓的客流量是二樓的兩倍，二樓差不多是三樓的1.5倍……”

    馮濤提前準備了很多，說起來也是滔滔不絕，談到具體的數(shù)據(jù)，甚至按照各個商場的具體時段的客流量都做了劃分，聽得在場的人都是一愣一愣的。

    范曉娟最后才問：“你得出來的結論和建議呢？”

    在此之前，華英就有了要進軍商場的打算，讓馮濤做調(diào)研也是幾個月以前的事了。

    馮濤身體微微往后傾，眼睛平視著范曉娟的臉，目光鄭重的對她說：“您說的這個商場我也去看過，二樓比較好，比較大的位置都讓幾個大品牌給挑走了，華英如果進駐到二樓，不僅僅要做到相當苛刻的約束，還要承受各大品牌的夾擊，不如在三樓選擇一個好一些的位置，我們可以選擇更多的推廣形式，給自己引流，比如說在彩頁上面印廣告，找漂亮的女模特拍出來，印在彩頁上……”

    范曉娟眼前一亮。

    目前位置，華英還沒有請模特打過廣告呢。

    不僅僅華英，現(xiàn)在大部分的廠家都沒有選擇過平面廣告的宣傳，也沒有請模特的習慣，專賣店或者是售賣的地方，還是以那種老式的塑膠模特的展示為主。

    同別家不一樣的是，華英的售貨員穿的不是刻板的工作服，而是用挑選出青春靚麗的售貨員，穿上自家的衣服進行展示。

    雖說起到了一定的宣傳作用，但是無法展示更多的產(chǎn)品。

    馮濤提出的這個建議讓范曉娟想起曾經(jīng)一度街上到處飛的手機彩頁廣告。

    千禧年過后家人隔幾年就回國一次，有一年平面彩頁廣告就非常流行，金喜善手拿著tcl的手機，成為高中學生最喜歡的平面彩頁，曾經(jīng)風靡一時。

    九十年代更不可能有這樣的宣傳思路。

    范曉娟的眼睛一直盯著馮濤。

    小伙子似乎有點害羞，“騰”的一下就變得通紅，看了在場諸位一眼，目光又掃到小孟身上。

    小孟瞥了他一眼，嘴里嘟嘟囔囔著，低聲嘀咕了一句什么，馮濤的臉就更紅了，他這樣說不單單是因為他喜歡看美女啊。

    當然他也喜歡看美女。

    誰不喜歡看美女啊。

    據(jù)科學分析，男人捕捉美女僅需要1/8秒就能用目光測算出三圍，這是本能，也是本性，跟色不色沒什么關系，純粹是對美好的欣賞，不用說男人，就連女生看到美貌的同性，也會驚嘆其美貌，愛美之心并不比男人更少。

    范曉娟臉上露出微笑，甚至是贊許之色出來：“繼續(xù)說?！?/br>
    馮濤是經(jīng)常跟進現(xiàn)場的人，是最能了解消費者的：“我就是覺得咱們的衣服找個人拍出來，一定好看，像范姐這樣的要是拍個照片出來，應在彩頁上面，肯定好多人都知道咱們的衣服穿著有多好看?！?/br>
    天啦，不出這個會議室，全單位的人都知道他是個色鬼了。

    馮濤為剛才的冒失捏了一把冷汗。

    幾個老派人物似乎是覺得馮濤在胡鬧，臉色不大好看，在華英這樣的老牌國營廠說請漂亮模特做廣告這樣的發(fā)言，確實讓中老年無法忍受。

    這可是九十年代的華國。

    出位一些，都能夠讓人罵流氓！

    會議室里，發(fā)出一聲輕嗤聲，眾人齊齊看向發(fā)聲的人。

    范曉娟也看了過去，是楊陽，這小子勾著唇，也不知道想什么，突然就笑了起來。

    銷售部現(xiàn)在涼涼了，或許楊陽隨時都想著落井下石呢，雖然說小孟剛才也笑了，但她是偷偷笑的，作為市場部的一份子，這個時候她也是要站在馮濤這樣的。

    小孟氣鼓鼓的看向楊陽。

    “請平面模特拍，印彩頁。”楊陽的眼睛微微瞇起，露出若有所思的模樣：“最好是印等人高的硬紙板放在專賣店跟專柜的門口，比較有說服力，我有個朋友就是做印刷的，這個我可以幫忙做。”

    范曉娟驚掉了下巴。

    不是吧她沒聽錯吧，楊陽說他可以幫忙，而且還豐富了馮濤的計劃。

    “大篇幅的彩頁，雖然說我沒有見過，但是可以想象到那種，廣告公司應該能做出來，他們能做出來雜志的排版，宣傳彩頁和廣告畫面應該也不成問題，我也贊同馮濤的觀點，找模特，拍照片，印宣傳冊，宣傳圖，彩頁等等這些?！?/br>
    楊陽一開口，剩下的人也都不錯。

    最后范曉娟在黑板上寫下了最后一行大字——女性審美。

    “做女裝，主要的購買對象是女性，面向的客戶群體也是女性，所以我們要做符合女性審美的東西，一切都要向這個方向邁進，我建議以后多定一些時裝雜志，設計部、銷售部、市場部，乃至于廠里的各個部門都要了解和洞悉時裝的走向，當下的潮流，做出更符合青春時尚這個題材的東西?！?/br>
    雖然沒有見到過，但是市場部跟銷售部也都有時裝雜志，漂亮年輕的模特展示出來的衣服，確實比塑料模特更有想象力，也更容易讓人有購買欲望。

    馮濤提出來的只是一個方向。

    接下來的時間，市場部要跟商場落實合同簽訂的細節(jié)，這是華英第一個正式進駐到商場的專柜，從選址、裝修、宣傳、選品各個方面都有細節(jié)要落實。

    楊陽負責跟廣告公司聯(lián)系，跟設計師對接，這個工作交到他手里還是讓人放心的。

    這人一向注重打扮，時髦程度也是在同齡人前列的。

    模特范曉娟都要親自挑選。

    她強調(diào)和突出的模特必須符合“女性審美”，并強調(diào)了女性審美跟男性審美的差異，說完小孟驚訝說：“還真是這樣，我們家就是我跟我媽還有我嫂子覺得好看的女人，我哥和我爸一致認為不好看?！?/br>
    小孟也學會了韓星辰馬屁精的那一套：“范姐你可真是太厲害了，連這個細節(jié)都考慮到了?！?/br>
    逛街買衣服的都是女人，為自己挑選衣服的也是女人，選模特這種事就不能讓楊陽來了，一定要選出讓女人看著舒服，和覺得漂亮的人選。

    出了會議室，小孟感慨道：“真是想不到楊陽還會幫我們說話?！?/br>
    范曉娟看了她一眼：“不是幫我們說話，他自己也是廠里的一份子，廠里好不好跟他關系難道不大，發(fā)獎金的時候難道他沒有？”

    也沒有少發(fā)他一分錢的，楊陽自己也不好意思總坐冷板凳吧！

    小孟聳聳肩，不置可否，眼睛再一次看向走進來的馮濤：“喲，欣賞美女的馮主管來了?！?/br>
    范曉娟沒忍住，笑出聲來。

    倒是馮濤，被同齡的小孟諷刺的臉又紅了：“欣賞美女怎么了？”

    到底是這個年代并沒有那么開放，小孟跟他又是一貫喜歡打鬧的狀態(tài)，見到他悶不吭聲的搞出這么一出，心里有一點點不爽，那點不爽源自于什么？

    是嫉妒，還是羨慕？

    馮濤進單位還沒多久呢，就已經(jīng)讓范姐刮目相看，她這個老員工也必須要加倍努力才行了！

    立完flag，小孟回到座位上，仔細的回憶馮濤每天都在做什么。

    他確實比較喜歡學習，擅長學習，也樂于學習。

    小孟翻開一本書，也開始到學習的狀態(tài)中來。

    接下來跟商場談起細節(jié)來的時候，對方的態(tài)度比之前要緩和很多。

    “沒有想到你們廠做了這么詳細的計劃，貨品的準備也很充足，我希望在以后的合作中能夠順順利利，也希望你們進駐我們商場以后，能夠為我們帶來新鮮的血液，帶來新生的力量，同時也希望將來能夠在二樓的柜臺，看到你們的身影?！?/br>
    一個認真的伙伴，是值得尊重的伙伴。

    要想得到他人的尊重，最好的辦法就是好好做好自己的工作。

    華英廠用態(tài)度告訴了合作方，他們有做好，也有做大做強的信心，接下來也會努力去投入到工作中去。

    同三樓的柜臺不同的是，二樓的柜臺起碼是三樓的兩倍大，裝修的排面跟宣傳的力度也比二樓大很多，勢必會吸引更多的客流量。

    三樓成本跟風險也相對來說要比二樓小了不少。

    華英能夠承受的起這樣的風險。