不，也不像。

    隋然最后也沒找到合適的形容，她出寰宇就給海澄打電話。

    海澄那邊水聲嘩啦啦響，接了電話噼里啪啦一瀉千里：銀城路最靚的然然有沒有把淮總一把拿下沒就算了我燒菜呢。

    隋然一噎。

    我掛了啊海澄聲音飄遠。

    等等！隋然忙叫停，提醒自己是來興師問罪的，我早上眼睛紅得不行，你也沒告訴我。

    呵。海澄一聲粗啞冷笑，我到現(xiàn)在看東西還重影呢。

    隋然無言以對，憋憋屈屈地譴責：都怪你那酒。我今天差點兒沒敢來見淮安，我那會兒超盼下雨。

    噢喲。海澄關了水，嘆得跌宕起伏，你眼睛紅又不是那種會傳染的那什么結(jié)膜炎哎你是嗎？

    不是啊！隋然跨過一個水坑，站定了急吼出聲，但是看著像?。?/br>
    湯的熱氣撲到眼鏡上她都沒好摘下來，怕被誤會是傳染性炎癥。

    想到這里，她心里咯噔一跳，趕緊給淮安發(fā)信息：「淮總，我不是結(jié)膜炎。」

    淮安回很快：「我知道。請注意休息?！?/br>
    隋然笑：「好的，謝謝[愛心]」

    隋然心穩(wěn)了，才注意到對面好久沒聲音，?？偅?/br>
    其實我昨天晚上突然想起來海澄的聲音忽然放得很輕，沒頭沒腦的，你離職那年，淮安聯(lián)系過我，問你情況。

    第15章 謝謝[太陽]

    工作用的微信，尤其本質(zhì)歸類為銷售的，百分之九十都會分享產(chǎn)品、演講、行業(yè)趨勢之類的內(nèi)容刷存在感，或者更直白地發(fā)廣告，尋找潛在客戶或者合作伙伴，隋然不。

    有時候一首評論不到20的小眾歌曲，有時候一張隨手拍的圖片，有時候一句莫名其妙的摘抄，一段影視劇臺詞。

    每天發(fā)，全年不間斷。

    海澄說雖然都是刷存在感，她就是朋友圈一朵出雞湯而不油膩的奇葩，一股清流。

    隋然離職，工作用的微信停用，這些東西自然而然沒有了。

    她就問我，隋經(jīng)理是不是出什么事兒了，好久沒看到動態(tài)更新。海澄說，反正就特意打電話來問你。

    隋然在水洼后站定，轉(zhuǎn)身望向高聳入云的寰宇中心。

    華東第一高樓穩(wěn)如泰山，里面容納了數(shù)萬人。

    那些人在走，在聊天，在瀑布般的數(shù)據(jù)流里沉浮，分分鐘牽動一座城市乃至一個國家的GDP。

    還有一個人若干年前打通了海澄的電話，詢問她是否一切都好。

    那你呀！隋然無意識地往寰宇方向走，而后用一聲沒留神踩了水洼的尖叫截斷了滾到舌尖的話，退出水洼，她說，這位真沒辜負咱們那年鞍前馬后的。

    她想問那你有沒有告訴淮總她為什么離職，想想應該不至于。

    海澄不太會隨便分享八卦，況且離職以后除了找她撒氣抱怨的，也有別的同事問她現(xiàn)在在哪兒高就，只有她師父海澄大半年沒打過電話，微信問也沒問一句，打過去三言兩語就說自己忙，掛了。

    后來想想，海澄大概好久沒理解原諒她突然離職。

    淮安找海澄的那時間她們還處于冷戰(zhàn)期，?？偠喟霑f不知道，不了解。

    我什么啊？海澄哼哼地笑，聽起來挺有嘲諷的意味，你以為你那點破事兒我會到處大喇叭講？

    沒沒沒，?？偢唢L亮節(jié)守口如瓶鋸嘴葫蘆不吐瓤。

    滾你大爺?shù)摹：３瘟R了一句，反正你復工人就找你，那還是看中你本人，細枝末節(jié)的不重要，別自己跟自己過不去。

    聽海總的！隋然重重點頭。

    掛了電話一聲苦笑，她是問罪的那個，結(jié)果反被教育了一通。

    ?？偩褪呛？?，段位刁鉆！

    大雨滂沱，眨眼一瞬間。

    隋然撐起傘，舉起手機對準被水汽包裹的寰宇。

    蜿蜒沖天的巨龍輪廓在朦朧煙霧中若隱若現(xiàn)，不似人間。

    喀嚓

    她把圖片發(fā)到朋友圈：「今天也是開心的一天~謝謝[太陽]」

    沖到最近的樓下，褲子濕了半截，后背也差不多浸透了，渾身上下只有護在胸前的電腦包還是干的。

    朋友圈意外多了十幾條評論。

    姚若問她現(xiàn)在哪兒，有沒有傘，要不要李睿接。

    李睿：附議。

    隋然rou眼屏蔽這對明目張膽秀恩愛的小情侶，看到下方扎眼的海綿寶寶頭像。

    海澄：「嘖嘖嘖嘖嘖嘖」

    海澄：「快找個地方避雨啊??！老子的BC！」

    隋然不知道BC是什么，她也沒問。

    直覺告訴她，如果她問了，一定會得到一個半夜睡不著的答案。

    接下來一天時間，隋然聯(lián)系了海澄給她推送的所有投資經(jīng)理/伙伴，問是否對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)感興趣。

    都挺感興趣的。

    自從工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)寫入官方工作報告，這片藍海便成為投資者競相追逐的新目標。

    互聯(lián)網(wǎng)浪潮讓無數(shù)人親眼目睹或親身經(jīng)歷了一個個財富帝國的誕生和發(fā)展，財富榜上一張張年輕面孔鼓動著億萬年輕人的熱血，雄心壯志想要創(chuàng)造下一個神話。

    神話可遇而不可求。

    資本孕育出的巨獸潛伏在不為人知的暗處，虎視眈眈每一個能將概念轉(zhuǎn)化為金錢的創(chuàng)業(yè)者，設下陷阱，吞噬初生牛犢的心血結(jié)晶，然后施施然換下一個目標。

    要么干脆提槍上馬，開發(fā)共享經(jīng)濟、開發(fā)用戶習慣創(chuàng)造新興市場其實追本溯源都是炮制十四億人每人捐出一塊錢，喂飽少數(shù)幾個人的金融騙局。

    當改變世界的技術不可避免地變成新的斂財手段，潛心做研發(fā)越來越像個笑話，換個詞也行慈善。

    于是新技術誕生，很少有資本方探究長遠的普世價值，取而代之的是：記住，永遠不是用戶需要什么我們做什么，而是我們做什么，客戶需要什么。我們本年度的KPI達標了嗎？沒有。所以我們的產(chǎn)品有不足嗎？沒有。我們?nèi)鄙俚氖鞘裁?？包裝，營銷。

    所以可想而知，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的噱頭吸引投資者，但一份毫無吸引力、堪稱糟糕的項目書讓人望而卻步。

    即使隋然盡自己所能地寫了摘要，魏先生的項目書還是勸退了一大半投資經(jīng)理/伙伴，客氣一點現(xiàn)在忙，有時間細看，不客氣的直接拒接電話，不回信息、郵件，冷處理。

    兆悅的整個生態(tài)閉環(huán)，一線顧問雖不是最底層，投資部門卻在最頂層。

    隋然捫心自問，不能怪她居中連線出了差錯，或是方式不對魏先生話里話外不想跟投資方直接聯(lián)系，但是言語中又透露出希望隋經(jīng)理幫他聯(lián)系的意思。

    項目書看不出贏利點，開發(fā)者拒絕溝通，投資經(jīng)理手頭項目千千萬，自然降低處理優(yōu)先級。

    隋然喝著姜母茶，愁悶地給倒數(shù)第二個姓閆的投資經(jīng)理發(fā)信息，告知對方自己將在十五分鐘后打電話給他，討論前天發(fā)送的項目書。

    她當然理解投資部門的同事都忙，因此提前發(fā)來電提醒，并在其中藏了一個小小的默認選項，十五分鐘后打過去拒接，通常意味著委婉拒絕。

    閆經(jīng)理很快回：「開會，稍后我打過去。」

    他的客戶群前線制造大廠？半小時后，閆經(jīng)理低音炮般的嗓音響在耳邊，包括改造智能生產(chǎn)線？他公司現(xiàn)在多少人？能不能維護支撐運轉(zhuǎn)處理局域內(nèi)萬臺設備上千個傳感器的云平臺？或者我們不要浪費彼此的時間，你客戶能不能把系統(tǒng)做出來？

    魏先生公司多少人？

    魏先生公司還沒注冊。

    隋然有一絲被問住了的慌亂，稍等一下。

    她抱著筆記本找了間空的會議室，在極短時間內(nèi)理清思路，穩(wěn)住陣腳。

    隋然在會議室跟閆經(jīng)理聊了近一個小時，她把魏先生的項目書吃透了，許多專業(yè)上面的問題也能舉例分析說明，講得頭頭是道這是她能跟投資經(jīng)理聊下去的關鍵。

    但是沒能完全打動閆經(jīng)理，掛之前他說：你不給我完整的項目書，我不可能跟你客戶承諾什么，也不會把項目上報。你知道國內(nèi)外做這樣一個系統(tǒng)需要投入多少資金？這種標的哪怕我上面的高級經(jīng)理也不能擅自決定。你叫你客戶重新出一份報告，最好組織一次路演，我看能不能讓我上面的總監(jiān)副總來一次。

    說到后來，閆經(jīng)理的嗓音在抖。

    隋然解析出了他的情緒覺得自己可能遇到了空手套白狼的PPT型選手（PPT還做得一團糟），但萬一是個未來比肩甲骨文的潛力股呢？

    所有互聯(lián)網(wǎng)領域的投資者都記得谷歌和臉書起初只有很小的團隊，不知名的產(chǎn)品，因風險之高，有那么一段時間乏人問津。

    拒絕投資這兩家的人午夜夢回后悔嗎？

    后悔。

    誰不想做個萬一呢的夢？

    隋然掛了電話給魏先生發(fā)信息，轉(zhuǎn)述了閆經(jīng)理的話，問他能不能再出一份詳細的、一目了然的介紹書。

    魏先生不愿意。

    文字交流他還挺直接，說自己做不來，給她發(fā)的那份已經(jīng)是能力極限。

    隋然電話打過去，讓同事、朋友合伙人幫您做呢？

    魏先生磨磨唧唧吐出三個字：不，不能。

    雖然說不出所料，但隋然還是沉默了近一分鐘，魏先生也不掛。

    她換了語氣，循循善誘：我覺得，只是我個人的建議您可以先做個目錄，排下版，這樣投資方翻目錄就知道你這個系統(tǒng)是做什么的，能用到哪些領域，如何應用就像產(chǎn)品說明書一樣，您自己做的時候，一定有大綱、設計思路對不對？您把這些寫下來就行。而且其實您的項目書已經(jīng)寫到了很多東西，您只要優(yōu)化一下，讓它更容易讓沒有相關知識的人理解。

    魏先生問：你理解嗎？

    隋然頓了頓，不能說完全理解，可能一半都不到。

    魏先生說：可是你幫我聯(lián)系了投資方，你認可我的，你知道它有用，比那些好用。

    隋然說不出不，但也說不出嗯，認可，好用，她認為有必要幫魏先生聯(lián)系投資方，可以牽線搭橋代為跑腿，甚至熬幾個通宵研究陌生領域。

    可臨陣抱佛腳最多讓她能跟投資經(jīng)理聊上幾句，她不是專業(yè)人士，沒辦法說魏先生的系統(tǒng)是否在市場上無可取代，甚至比不知道哪些的那些好用。

    她沒辦法下這個定論。

    電腦版微信叮咚一聲。

    隋然如蒙大赦，魏先生我這邊有點事，稍后再聯(lián)系您。

    淮安：「隋經(jīng)理前天提到有一個做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶，我想了解一下這位客戶的項目，是否方便？」

    第16章 安排[憨笑]

    是否方便隋然目不轉(zhuǎn)睛盯著這四個字看了好幾分鐘。

    好問題。

    客戶是公司分配到的線索，公司有投資部，承攬融資、注資項目。按公司章程，客戶優(yōu)先在內(nèi)部流轉(zhuǎn)哪怕過程將會持續(xù)相當長一段時間，而客戶在此期間流失、另尋出路。

    是否方便？

    隋然在鍵盤的B鍵停留幾秒鐘，轉(zhuǎn)手打開另一個聊天框，給海澄推送的最后一位投資伙伴發(fā)信息，告知對方將在十五分鐘后聯(lián)系。

    還沒點選發(fā)送，有人敲響會議室的門。

    然姐。姚若探頭探腦，天真活潑地吐吐舌頭，問，忙嗎？

    隋然點了發(fā)送，定一個15分鐘后的鬧鐘，有時間，怎么啦？

    姚若做賊似的滑進來，小心地關上門，特別小聲地問：然姐跟西二區(qū)的?？偸靻?？

    神神秘秘。

    我以前在海總手下。隋然不避諱，離職前一直是?？値摇?/br>
    姚若點點頭，一臉怪不得。

    隋然委婉發(fā)問：跟西二區(qū)同事有合作嗎？

    沒有沒有，我哪兒來的西區(qū)客戶。姚若急忙搖頭，吞吞吐吐問，然姐打算轉(zhuǎn)組去海西嗎？

    隋然沒有正面回答，挑挑眉：嗯？

    姚若推椅子在她面前坐下來，雙手放在膝蓋上，小學生坐姿喪喪地嘆氣，說：我真不想在這兒了。

    瞟一眼隋然，笑瞇瞇地說：然姐轉(zhuǎn)組帶我一個嘛。

    又一周快結(jié)束，她還沒分到新線索，考核期只剩下不到十天。

    我聽說轉(zhuǎn)組不麻煩，而且轉(zhuǎn)組了以后還能多一個月。姚若說，而且我家本來就在海西，就10號線陜西南路那塊，來海東上下班挺不方便。?？偽鞫^(qū)那兒我還挺熟的。

    隋然開玩笑問：那李睿呢？

    誰管他啦，有手有腳有腦子的。姚若撇撇嘴，以前就是他叫我來面試，還說公司特好，老大人也特好。早知道來了根本不是這樣，哪個要來啊。

    小姑娘眼神挺活絡。

    她是本地人，獨生女，父母掌上明珠，透著良好家庭環(huán)境塑造的自信和眼界，直來直去。

    李睿比她大一歲，按理說早一年踏上社會，都不如她說話辦事爽利。

    本地人在就業(yè)方面很有優(yōu)勢，小姑娘也知道及時止損，兩個多月就當公費跟男朋友約會。

    但還有一肚子苦水倒。

    市調(diào)那兩個禮拜，整天跟他跑跑跑，園區(qū)還不能騎小黃車。倆禮拜坐的公交地鐵比我過去兩年都多。圖什么呀，不就圖做點事情出來嘛。我說要來做這個，我媽都發(fā)火了，她說直接給我介紹去機關單位，學歷放著，干嘛要風吹日曬的

    隋然有一著沒一落聽著。給年輕同事當個樹洞無可無不可，姚若也不一定真想讓她幫什么忙，有主意的人在傾訴過程中就能自己找到解決途徑。

    果然，姚若講到后面，直接抄起手機給東區(qū)的行政助理發(fā)信息，要轉(zhuǎn)組申請書模板。