要不為什么中介機(jī)構(gòu)暫時(shí)無(wú)可替代，前期鋪墊在這里，區(qū)域小組累計(jì)上萬(wàn)個(gè)小時(shí)的積累，是大多數(shù)客戶臨陣抱佛腳獨(dú)自摸索斷斷無(wú)法比擬的。

    和魏先生約定了一小時(shí)后科技谷見，隋然整理背包，姚若在對(duì)面微微睜大眼睛，這就約出來(lái)了？

    隋然說(shuō)：客戶找你辦事，你能幫客戶辦事，怎么約不出來(lái)？

    姚若做了個(gè)鼓掌的動(dòng)作，小聲說(shuō)：然姐帶我一個(gè)吧，我想跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

    小姑娘斗志昂揚(yáng)，沒有因?yàn)閿偵弦粋€(gè)拎不清的主管灰心，隋然背上包，行啊，走吧。

    李睿剛把吸管插進(jìn)杯蓋，喝了口豆?jié){，聞言，張口喊：等等等等，也帶上我。

    姚若看他一眼，抽出紙巾遞過去，半是嗔責(zé)半是無(wú)奈地說(shuō)：吃東西不要說(shuō)話，惡不惡心啊。

    科技谷過去2號(hào)線，隋然跟魏先生約在高科站最近的星巴克。

    一個(gè)客戶三個(gè)顧問未免興師動(dòng)眾，她讓兩個(gè)半月沒開單倒是先開了桃花的姚若跟李睿坐角落，點(diǎn)完飲品給魏先生發(fā)信息。

    魏先生三十來(lái)歲，頭頂巴掌大一塊早早見了光，人高高瘦瘦，上身裹著起半邊毛球的豎紋毛衣，下著磨白的牛仔褲和脫膠運(yùn)動(dòng)鞋，笑容靦腆而勉強(qiáng)，眼神在鏡片后閃躲，隋、隋經(jīng)理好。

    隋然不客套，招呼人坐下，筆記本屏幕轉(zhuǎn)到斜對(duì)面，直入正題：您做系統(tǒng)開發(fā)，也屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，這份文件主要關(guān)于房租、研發(fā)、專利以及后期的推廣補(bǔ)貼，您可以作為參考。提前跟您說(shuō)，這是去年下半年的政策，今年的情況我們也在等新文件。還有

    她一頓，加重語(yǔ)氣，具體能否獲得補(bǔ)貼，獲得多少，要看您的項(xiàng)目。

    每年春風(fēng)吹又生的創(chuàng)業(yè)公司/個(gè)人難以計(jì)數(shù)，不設(shè)一道隱形門檻，嗅到腥味撲上來(lái)的不乏阿貓阿狗，甚至成群結(jié)隊(duì)套取補(bǔ)貼的蒼蠅。

    官方流程本來(lái)就比私人民營(yíng)繁瑣，把海選交給相關(guān)機(jī)構(gòu)也可減少海選消耗的人力物力，將精力投給更需要服務(wù)的對(duì)象通常是真正有發(fā)展?jié)摿Γ転榈貐^(qū)創(chuàng)收的項(xiàng)目。

    我看一下。魏先生拿出小筆記本，圓珠筆飛快記下一串串關(guān)鍵詞。

    隋然給他看五分鐘，約莫到三分之二的進(jìn)度，電腦轉(zhuǎn)回自己。

    您的需求是能夠注冊(cè)公司，那么如果您辦公人員不多的話，不需要專門的辦公室。聯(lián)創(chuàng)空間和孵化器就能滿足您的需求。如果項(xiàng)目合適，還能提供免租和少量啟動(dòng)資金。

    魏先生想也沒想搖頭：不要孵化器，不要聯(lián)創(chuàng)空間。

    三十來(lái)歲的青年，膝蓋并攏小學(xué)生似的坐著，說(shuō)話的時(shí)候不看人，態(tài)度總歸不大爽利，卻是頭一次強(qiáng)烈而直白地表露出情緒。

    隋然沒問他為什么，給出備選方案，有幾套小面積的，位置、配套設(shè)施可能不如聯(lián)創(chuàng)空間和孵化器，但是完全獨(dú)立。

    后四個(gè)字打動(dòng)了魏先生，他問：我現(xiàn)在能去看嗎？

    兆悅的一整套商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目里，相當(dāng)一部分盈利點(diǎn)在于為客戶選址（租賃場(chǎng)地）、繼而向業(yè)主方收取的傭金，很多顧問的側(cè)重點(diǎn)也在這方面，幫客戶找好辦公地點(diǎn)，后續(xù)流程就不大愛給自己攬微不足道的添頭，耗時(shí)間耗精力，回報(bào)極低。

    隋然喜歡多問，尤其是第一階段，很多深層次需求都是在這一階段挖掘出來(lái)的。

    她問魏先生需不需要工商服務(wù)、二手辦公家具等一系列兆悅能夠提供的服務(wù)，魏先生全盤記在小本本上。

    到這時(shí)，隋然已經(jīng)勾畫了更清晰豐滿的客戶畫像，以隨意的語(yǔ)氣提一提公司還可以聯(lián)系投資方，提供種子輪、天使輪投資。

    當(dāng)然，前提條件講清楚，還是看項(xiàng)目。

    魏先生神色一動(dòng)，但很快低下頭繼續(xù)記筆記。

    隋然講了一路，魏先生記了一路。四套符合客戶需求的房源在科技谷首尾兩端，地鐵不太方便，公交換有軌電車，一通周轉(zhuǎn)。

    兩個(gè)小年輕捱不住也跟不住，不知道什么時(shí)候撤了。

    下午一點(diǎn)，兩人差不多看完第三套場(chǎng)地，姚若給她打電話：然姐，你還在帶客戶嗎？吃飯了沒呀？

    沒吃呢。隋然看了下魏先生，要不咱們先到這里，吃完飯?jiān)倮^續(xù)？

    魏先生面色通紅，不不吃了，這里、這里的情況你再跟我講講。

    半小時(shí)后，三方把合同簽了。

    魏先生最后還預(yù)訂了兆悅的注冊(cè)服務(wù)和兩套二手辦公家具。

    小面積的傭金少得可以忽略不計(jì)，隋然估算了下，到手的獎(jiǎng)金約等于她請(qǐng)魏先生喝的那杯飲料。

    不過，聊勝于無(wú)。

    至少客戶管理系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化成交率會(huì)給她一個(gè)非常好看的數(shù)據(jù)。

    公交站分別前，魏先生摸著頭上光禿的一片，說(shuō)：隋經(jīng)理，我回去寫份項(xiàng)目書發(fā)給你，但是不用馬上就聯(lián)系，你也不要跟別人講就是，你幫我留意留意，要是有有你覺得合適的投資方

    他越說(shuō)越小聲，這時(shí)一輛公交進(jìn)站，他看也沒看幾路車，磕磕絆絆地登上去，差點(diǎn)兒沒抓穩(wěn)扶手摔下來(lái)。

    隋然轉(zhuǎn)開了視線，等公交車右轉(zhuǎn)消失不見，低頭編寫短信：「魏先生，這是我的個(gè)人郵箱

    如果您信任我的話，可以發(fā)到這里?！?/br>
    發(fā)完短信，她折回去，準(zhǔn)備去便利店買面包墊墊饑，不防手機(jī)一震。

    淮安：「隋經(jīng)理，房東這里要填租戶聯(lián)系方式，我想填你的，可以嗎？」

    隋然想了足足兩分鐘，刪刪減減，修修改改，最后嘆著氣點(diǎn)發(fā)送：

    「沒問題的，隨您方便[嘿哈]」

    她打不出一個(gè)不字，只好安慰自己，尋常房東不會(huì)有事沒事聯(lián)系租客，就算聯(lián)系了，也只是幾句話的事。

    隋然理解淮安對(duì)自己隱私的保護(hù)，也很感謝昨晚那通電話熱血上頭的時(shí)候，她差一點(diǎn)就給公司人事部門發(fā)郵件了。

    給自己做了城墻厚的心理建設(shè)，也為淮安想了好幾個(gè)冠冕堂皇的理由。

    但還忍不住地想：淮安是吃準(zhǔn)她了么？

    第11章 好的[悠閑]

    周五的小組例會(huì)泛乏可陳。

    隋然不確定是那通電話的原因還是有別的因素，王瑋對(duì)她忽然松懈了，不再針鋒相對(duì)，一視同仁的那種。

    沒有陰陽(yáng)怪氣冷嘲熱諷，最后總結(jié)強(qiáng)調(diào)說(shuō)：再小的單子也是單子，別不放在眼里，公司每個(gè)月的考核除了業(yè)績(jī)，還有轉(zhuǎn)化率。

    他用激光筆在投影幕布上圈了下，整個(gè)組的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，最漂亮的是隋然。

    跟進(jìn)轉(zhuǎn)化率100%，成交率100%。

    盡管以后隨著線索的增加，數(shù)據(jù)必然會(huì)下降，但當(dāng)前的100%無(wú)疑是一劑強(qiáng)心針。

    隋然樂觀地想，也許是一個(gè)星期開兩單同時(shí)打開了隔壁老王的心胸呢？

    職場(chǎng)上，純粹看不慣某位同事一味針對(duì)的情況并不少見，辦公室圈子說(shuō)大不大說(shuō)小不小，對(duì)大多數(shù)社會(huì)人而言，除了家庭生活甚至包括家庭生活，人的重心始終圍繞著工作。

    國(guó)家大事很少關(guān)系到自己，大洋彼岸新就任的總統(tǒng)是紅毛還是白毛也影響不到下個(gè)月發(fā)工資。

    同事卻是每天抬頭不見朋友圈見，碰到真的氣場(chǎng)不和的，想做到眼不見心不煩都難。

    然而一旦利益捆綁，沒有化解不了的矛盾。

    隋然對(duì)海澄的邀請(qǐng)猶豫不決，跟她還想留在科技谷不無(wú)關(guān)系。

    二十多年前科技谷剛投入建設(shè)，打出的愿景口號(hào)是成為國(guó)內(nèi)的矽谷。經(jīng)過這么多年快速發(fā)展，它不僅復(fù)制了矽谷的模式，而且在Sili（硅，舊稱矽）的基礎(chǔ)上拓展了Medie生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

    如今的科技谷既有很多世界知名企業(yè)落戶，也誕生過短時(shí)間發(fā)展成為行業(yè)頂尖的新興公司。

    每年蜂擁而來(lái)的除去手握各大企業(yè)Offer的名牌高校畢業(yè)生，亦有許許多多懷揣理想和空錢包的創(chuàng)業(yè)者：已在領(lǐng)域內(nèi)沉浮多年想擺脫大企業(yè)條條框框的研發(fā)人員、不想給別人打工只想自己做老板的愣頭青（褒義）、投機(jī)主義者等等。

    科技谷匯聚了華東地區(qū)最多的初創(chuàng)型小微企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者可能只有一個(gè)點(diǎn)子，一個(gè)不成熟的作品。但他們帶著從0到1的0.00001來(lái)到科技谷，既滿懷憧憬希望1戰(zhàn)成名、1展抱負(fù)，也是向往離1再近一點(diǎn)，更近一點(diǎn)。

    隋然喜歡與這樣的人接觸交流，而不是把他們當(dāng)成冷冰冰的數(shù)字。

    收到房東電話時(shí)，隋然一下子沒反應(yīng)過來(lái)。

    然姐，手機(jī)。姚若手肘碰碰她。

    手機(jī)在桌上嗡嗡打轉(zhuǎn)，屏幕顯示海城的陌生來(lái)電。

    小隋是不啦？那邊的嗓音異常洪亮，卻又帶著這一帶方言口音的軟糯，聽起來(lái)蠻親切，依稀耳熟。

    哎，我是。隋然下意識(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，您好。

    我是吳阿姨啦，房東啊。濱江3701房東。

    噢噢。吳阿姨好。隋然想起來(lái)了，淮安是把她的電話填給房東來(lái)著，阿姨您好，有什么事情嗎？

    我看到轉(zhuǎn)賬了，跟你說(shuō)一下。吳阿姨說(shuō)，合同上寫明白了是押三付一嘛，按月付的嘛。你一下子給我轉(zhuǎn)過來(lái)做什么啦？也不告訴我，我今天翻信息才看到。噢喲，你們年輕人，爽氣是爽氣的，我老阿姨也不要占便宜的呀。

    呃？

    隋然來(lái)到走廊，理清了狀況。

    簽租賃合同的當(dāng)天，淮安一口氣給了房東九個(gè)月房租。

    燒的？

    你看這樣，吳阿姨提議說(shuō)，付也付掉了，我給你打個(gè)折，你把賬號(hào)給我，我給你打回去，微信和支付寶也可以哦，老阿姨會(huì)用的。

    不是吳阿姨您等等，我隋然滯了片刻，想想?yún)前⒁炭赡懿恢雷约菏侵薪榉?，改口道，等?huì)我打給您可以嗎？我這邊在開會(huì)。

    哦，你們忙呢。吳阿姨通情達(dá)理，你有空加我微信吧，就這個(gè)號(hào)碼，一會(huì)兒我們微信上說(shuō)。

    好的，謝謝吳阿姨。

    吳阿姨利落收線，隋然沒著急發(fā)好友申請(qǐng)，先戳淮安：「淮總，方便接電話嗎？」

    淮安：「有點(diǎn)事，十到十五分鐘打給你。」

    隋然：「好的[悠閑]?！?/br>
    吳阿姨還是蠻好的房東，一般約定押三付一卻收到租客全款，別說(shuō)主動(dòng)提出打折，有些連謝謝都不會(huì)說(shuō)。

    會(huì)開完了，10到15分鐘恰夠隋然從公司到公交站之間的小公園。

    巧的是，淮安電話打過來(lái)，郵箱推送提示有一封新郵件。

    魏先生發(fā)來(lái)了項(xiàng)目書，文件挺大，隋然點(diǎn)預(yù)覽沒點(diǎn)開，跟淮安轉(zhuǎn)述了吳阿姨的提議。

    我知道了?；窗舱f(shuō)，吳阿姨堅(jiān)持退的話，退到你這里好了。

    隋然心說(shuō)她離淮總的私人助理只差一張入職證明，話則順?biāo)兄郏汉玫?，那我到時(shí)候微信轉(zhuǎn)您？

    可以?；窗舱f(shuō)，語(yǔ)調(diào)略沉了些，我這里的助理沒到崗，每個(gè)月多出一點(diǎn)事我可能照顧不到，所以才想一次性付清。不過是我忘了跟房東講明。抱歉，麻煩你了。

    不麻煩，舉手之勞?？傆X得淮安跟當(dāng)年好相處太多，隋然也隨意起來(lái)，自然地說(shuō)，對(duì)了，淮總。

    嗯？

    吳阿姨知道您填的是中介方的號(hào)碼嗎？

    房屋租賃合同需要房東、房客雙方的身份證件。

    但吳阿姨既然一口道出小隋，應(yīng)該知道聯(lián)系人和簽約的租客不一致。

    我和吳阿姨解釋過，我有時(shí)候不方便接聽電話，隋經(jīng)理是我信任的淮安似乎也在室外，風(fēng)很大，字眼飄忽，朋友。

    這樣啊。

    是的。淮安的語(yǔ)氣稱得上誠(chéng)懇，希望不會(huì)給你帶來(lái)更多不必要的麻煩。

    隋然受寵若驚地靜默片刻，期期艾艾開口，淮總。

    我還在。

    上次那種冰面包會(huì)不會(huì)太甜？

    買好冰面包，隋然拐到隔壁咖啡店點(diǎn)了一杯意式超濃縮，屏蔽呼吸一口氣灌下去。

    她熬了三個(gè)晚上，一直在研究魏先生的項(xiàng)目書。

    魏先生的項(xiàng)目書寫得不是很清晰委婉了，直白說(shuō)，一團(tuán)糟。

    隋然自己沒寫過類似專業(yè)性極強(qiáng)的項(xiàng)目書，但見過幾份，也參與制作過商業(yè)計(jì)劃書。

    從篇章上來(lái)看，魏先生的項(xiàng)目書毫無(wú)可取之處，讓人只想點(diǎn)x至少第一遍是這樣。

    排版糟糕是一點(diǎn)，他的闡述思路幾乎看不出研發(fā)人員具有的基本邏輯框架。

    隋然想，或許是因?yàn)槔锩嫔婕暗教鄬I(yè)名詞和概念她沒看懂，才覺得不知所云，于是和淮安敲定周二的行程，重新一字一詞地看，遇到不懂的隨手檢索。

    結(jié)果，真給她看出點(diǎn)東西來(lái)。

    魏先生先前只含糊說(shuō)自己做系統(tǒng)開發(fā)，項(xiàng)目書中則具體為虛擬樣機(jī)建模與仿真環(huán)境構(gòu)建系統(tǒng)。

    每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，但組合到一起，隋然一字一頓念了兩遍才念通順。

    第三遍讀完，提取出系統(tǒng)的概念定義、適用領(lǐng)域和含糊其辭的市場(chǎng)價(jià)值，再去看郵件附帶的演示視頻，隋然敏銳地意識(shí)到，魏先森魏先生的本名有真材實(shí)料。

    魏先森做的絕非時(shí)下依舊流行的社交軟件、看似薅羊毛實(shí)則被收割的消費(fèi)平臺(tái)，也不是純粹用夸大其詞的概念作為賣點(diǎn)噱頭譬如一步登天完全去人工化的智能工業(yè)制造而是真的能夠運(yùn)用到實(shí)際的，他對(duì)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依賴人機(jī)交互管理的痛點(diǎn)具有一定篇幅描寫，寫到當(dāng)下民用技術(shù)缺陷，對(duì)該系統(tǒng)的限制，但在末尾也粗略提出解決方案。

    隋然過去接觸的客戶有家所謂的自主研發(fā)公司，打著新型游戲引擎的名義申請(qǐng)專利補(bǔ)貼，實(shí)際日百萬(wàn)流水全來(lái)自旗下的棋牌游戲。