舒遙抬頭睨了他一眼，許久后確定了對方不是在說謊，這才輕笑了一聲說：“我倒是不覺得奇怪，他當時就對我說了，回去后會和你好好聊一聊我的事，沒想到他還真的言出必行?！闭f到這她停頓了一下，嘴角微微勾起一抹嘲諷的笑，看著陸子瑜問道，“那他有沒有告訴你，他和我說了些什么？”

    陸子瑜神色一凜，直覺讓他脫口而出：“他說了很難聽的話？”

    舒遙“嗤”了一聲，單手支著下巴笑了起來，差點連眼淚都出來了。

    半晌后，她才忍住了笑，側過頭看向了亭子外的半池荷花，慢悠悠地開口道：“你這么說話，讓那位陳老師聽到又該氣得不行了，他可是很看好你的，說你是不可多得的人才，前途一片光明不該被束縛，還說——夏蟲不可語冰，讓我有點自知之明！呵，真當自己是我的誰了，我能聽他的嗎？”

    “當然不行！你別聽他胡說八道，他和我說得根本不是那樣，當面一套背后一套的人根本不是好東西，他的話你一個字都不用聽！”陸子瑜急了眼，一雙眼睛都氣紅了。

    舒遙回過頭，看著他急欲辯解的模樣，似笑非笑地勾了勾嘴角，帶了一點漫不經(jīng)心問道：“難道你不覺得他說得很有道理嗎？如果他沒有刻意貶低我，外加指手畫腳的話，我倒還挺認同他的說法的?！?/br>
    作者有話要說：　　可能有錯別字，周一再捉蟲，(づ￣3￣)づ

    第68章 七零極品原配

    兩人最后不歡而散,因為舒遙說了句“讓彼此冷靜一下”。

    期間，陸子瑜一直試圖解釋，但舒遙并不想聽那些嘴上說說的話,而她越是表現(xiàn)得不在意，陸子瑜反而更加著急上火。

    舒遙擔心把人逼急了不太好,就說了那句“冷靜”的話給彼此留個余地，誰知道對方理解錯了意思,一口應下后立刻扭頭就走。

    見此情形，舒遙有那么一絲懊惱,想著是不是自己太過分了,但要她把話收回來那是不可能的。

    之后的好幾天,陸子瑜都沒有出現(xiàn),舒遙心里別扭了一會兒,慢慢地也就丟開了。

    這個時候已經(jīng)有風聲透出來,市場上很快會恢復之前的買賣模式，舒遙也把大部分精力花在了這件事上面。

    之前她考慮了很久,雖然吃食最好賣,也肯定最受歡迎,但她自己不會做,請人的話又很麻煩,想了想去還是決定賣衣服。這方面她相信自己的眼光,而且云家以前就做過同樣的生意,對她來說也算輕車熟路。

    她想過了，到時候就做兩個方面,成衣和手工定制。

    只不過裁縫師傅還得慢慢找，前期的話她決定先拿弄一批成衣試試水。

    等到學校一放假，舒遙就揣上了所有的家當,坐上了南下的火車。陸子瑜倒是想要和她一起去，但他臨時又被研究所那邊招了過去，分別的時候千叮萬囑讓舒遙一定要小心。

    舒遙見對方搭□□，也就順勢結束了兩人之間的冷戰(zhàn)，左右也就兩三天的事，旁人根本沒發(fā)現(xiàn)他們的異樣。

    等到舒遙離開后，早有先知的梁艷秋也想到了做生意的事，她很快給家里去了個消息，告訴他們假期不回去了要留在學校，不久后就在離學校較遠的一處工廠邊賣起了雞蛋餅。

    別說生意還挺好的，雞蛋餅又頂飽，里面的配菜也能滿足不同的口味，生意一開張就引來了滿堂彩。

    五毛錢一個的雞蛋餅，去掉成本能賺兩三毛，若是從早到晚賣，每天大概能賣出一百張餅，合計下來差不多可以賺個二三十塊錢，一個月就能有近一千的收入，這要是放在農(nóng)村，根本是不可想象的事。

    梁艷秋一邊數(shù)著錢，一邊喜滋滋地憧憬著未來，等她存到錢后就開店，到時候就能賺更多的錢，她知道未來房價會瘋漲，早就打算好了前期把錢全投到房子上面，將來就能穩(wěn)穩(wěn)地當個收租婆了。

    只不過，理想很美好，現(xiàn)實太骨感。

    梁艷秋的發(fā)財計劃才實施了一周，她的左右兩邊就出現(xiàn)了好幾個賣雞蛋餅的攤子。

    大家為了搶生意，各自花樣百出。有的直接便宜上五分一毛，有的買餅送綠豆湯、酸梅湯，還有的多送配菜醬料……最狠的那個人則在雞蛋餅本身下功夫，光是配菜就有十來種，連醬料都打上了家傳秘方的口號，比梁艷秋的甜辣兩味足足多了三樣。

    這么一來，梁艷秋的生意被搶了大半，一天能賣上二三十個餅子就算不錯了，這還是其他攤位忙不過來，這才分流到了她這邊，算下來一天少了至少七成的收入，一個多頂多賺個一兩百塊，比她原先的預期差遠了。

    為了搶回客流，梁艷秋不得不降價，但她這里價格一低，其他人立刻就會跟風——對很多人來說能賺一分也是錢，兩三毛的利潤本就在他們的意料之外，就算降到三毛一個他們還能賺不少。

    梁艷秋無奈之下只好換地方，但這種事情有一就有二，哪怕梁艷秋換了其他的東西賣，但那些都沒什么含金量，沒多久照樣被跟風模仿，偏偏人家還青出于藍勝于藍，梁艷秋等于是給別人做了嫁衣裳。

    如此幾回過后，梁艷秋氣得都不想做了，但又有些舍不得這賺錢的法子，只能硬著頭皮和人搶生意，一個月下來倒也賺了五百多，但因為太過奔波整個人都瘦了一圈。

    拿著這些賺錢來的辛苦錢，梁艷秋咬咬牙決定買個店面，一來可以免去大熱天在太陽底下曝曬，等到冬天的時候也不用吹那刀子似的寒風，更重要的是有了店鋪后別人也不容易和她搶生意。

    只不過梁艷秋的打算遲了一點，這個時候風聲已經(jīng)出來了，有店面的要么準備自己做生意，要么持店觀望等著價高者得，原本五六百能買一個樓上樓下總計五十六平的鋪面了，而現(xiàn)在同樣的錢只能買到五六個平方的小隔間。當然這價格是賣家坐地起價亂喊的，主要是問的人多了，而市面上的門面房總共就那么多，賣家不愁人買自然任性得很。

    這其中，梁艷秋也功不可沒，她直接帶動了一批人“致富”，其中也不乏頭腦精明的人，產(chǎn)生了和她一樣的想法，需求一多價格自然就被抬高了。

    后來，梁艷秋撞見一個同來買鋪子的攤主，得知了真相的她悔得腸子都清了。

    但其實她要是咬咬牙把那隔間買下來，也就等于花了一個月的收入，畢竟這點錢已經(jīng)買不到她預想中的店面，等她能轉到更多錢的時候，這店面又該是另一個價了。

    可惜，梁艷秋即便知道了后面的房價，這會仍舊舍不得花這個“冤枉錢”。

    最后那隔間被一對老夫妻買了下來，用那老頭的話說，買下這里就省得租房了，以后老了不能動的時候，好歹也有個棲身的地方。

    因此，等到梁艷秋轉過筋來想買的時候，她又晚了一步！

    …………

    與此同時，舒遙在南邊的某個沿海城市做成了一筆大單子。

    她以某老板助理的名義找到了一家服裝廠合作，先付了五十塊定金后，訂做了一百件同款的上衣，隨后以每件三塊錢的價格賣去了周邊的城市，一回就凈賺了兩百塊錢。

    確認自己的想法沒問題后，她又下了五百定金，同服裝廠訂做了三款童裝，分明是男女款和中性款，另外中性款又加了一批成人大小的，每種款式都分大小兩個號，適合年齡八九歲和十二三歲的孩子，成人款就按照中等個子的男女來分，差不多一米六和一米七的樣子。

    這些同樣是每款一百件，不過這一次她設計了花邊和一些卡通圖案，成本也加上去了，總共四百件衣服合計花了一千塊錢。

    等到兩款男女童裝做出來后，舒遙先一步踏上了返程的路，剩下的就等對方做好后再給她寄過去。雙方約定好了，如果銷路不錯就追加訂單，而舒遙也同意他們在三個月后可以自行生產(chǎn)相同款式。

    等舒遙回到省城時，已經(jīng)有人當了第一個吃螃蟹的人，對方開的是一家早點鋪子，正是第一批和梁艷秋搶生意的人當中一個。

    后來，舒遙聽說了對方的“創(chuàng)業(yè)史”，得知是梁艷秋做了成人之美的事，樂得半天都沒合攏嘴。

    舒遙想，梁艷秋怕是忘了，國人最擅長的就是模仿，不能一刀切說它不好，但就做生意而言，想要讓自己立于不敗之地，就得賦予自己產(chǎn)品獨特的魅力，讓它成為無可取代的商品才行。

    這也是為什么舒遙會千里迢迢跑去南邊，除了有價格方面的優(yōu)勢，最重要的是這會流通性還沒那么強，不容易被模仿了去。要是在本地找個廠家，說不定她的衣服還沒上架，就已經(jīng)有人穿上了同款，那這生意還怎么做？也許等過個幾年，商標法出來后情況會好一些，但現(xiàn)在只能靠自己謹慎一點了。

    她用剩下的錢把樓下的鋪面簡單裝修了一下，大概三十平米的地方被隔成了兩間，大的一間占三分之二，用來擺放貨架和柜臺，靠后面的位置又隔出了三個試衣間，而另一間大約十平米的地方，她準備留待以后接待定做衣服的客人。

    一切準備妥當后，剩下的就是宣傳了。

    舒遙的這間店鋪位置很不錯，臨街的左右和前面都是大馬路，附近一圈是連片的居民點，交通和人流量都具備，只不過一排門面都是灰突突的外表，看著有些不太惹眼，除非把門面重新裝飾一下。

    但這次南下已經(jīng)花去了舒遙大部分耐心，她不想在這上面動腦筋花心思，就邀請了以前在醫(yī)院時比較要好的同事來暖場，又請她們把自家的小孩一起帶來。

    到了開業(yè)的那天，舒遙自己寫了一副“開業(yè)大吉”的字聯(lián)貼在了大門口，又把兩個大紅燈籠往大門兩側一擺，就算是給店鋪做的宣傳了。

    見左右兩旁的鄰居看過來，舒遙就給每邊送了一把糖，言明自己今日開張，讓他們有空帶孩子過來坐坐。那些人都是住戶并沒有將店鋪用來做生意，高高興興地接過舒遙的糖以后，打哈哈說有空一定去看。

    舒遙也沒在意，這邊大部分都是租戶，等以后周圍的店鋪都開起來，她再打交道也不遲。

    對外的話，她聲稱自己是給人看店的，只對幾個要好的同事透露了一些，但也只說自己同人合伙開了這家店，屬于別人出錢她出力那種。這樣就算說穿了兩邊也對的上，將來還可以說自己出錢把生意接了過來。

    而她這么做只是擔心又遇到喬珍珍之流，有了這個幌子也能擋住一部分眼紅的人。

    不久之后，幾個大人牽著一串孩子“浩浩蕩蕩”地從街上走過，一下就吸引了周圍不少的目光。

    舒遙事先準備了糖果和點心，給幾人泡上茶水后，就邀請幾個孩子試穿她的童裝。

    “這怎么好意思，要是弄臟了就不好了。”說話的是位向來謹慎的大姐，她帶來是她剛上小學的兒子，小家伙正是調(diào)皮的時候，被他mama拘束著也不忘東張西望，，最后將視線黏在了那套男童的衣服上。

    舒遙笑了笑，說：“實不相瞞，我請你們把自己的寶貝帶來，就是想讓他們給我當一回模特，這些衣服正好是適合他們年紀穿的，要是大家穿出來效果好，我也就不愁沒人買了?！?/br>
    聽她這么坦言，其他人倒是很爽快地同意了，就先前那位大姐再三確定衣服臟了也沒關系，這才同意讓自家兒子去試。

    那個叫小虎的男孩，一聽這話立刻就奔向了他心儀的那件衣服，叫道：“這件，我喜歡這件！”

    屋里頓時一陣哄笑——小虎指著的是一件公主裙。

    小男孩被笑得一頭霧水，舒遙立刻走上前，將衣服拿下來給他比劃了一下，說：“這件衣服好看是好看，但你穿著它就得乖乖地當個安靜的小淑女了，你做得到嗎？”

    小虎猶豫了，他滿是不舍的盯著那裙子看了許久，這才搖搖頭說：“我要換一件?！?/br>
    男童裝是深藍色t恤配牛仔小短褲，舒遙給他挑了小碼，就讓他mama帶他去試衣間換。

    聽到還有試衣間，有人笑道：“你這考慮得還真周到，讓我的話直接就給他在這里換了?！?/br>
    舒遙笑道：“小孩子也是會害羞的。”

    旁邊意認附和道：“對啊，兩三歲沒關系，大了就不好意思了，而且不合身還能當場換尺寸，我瞧著就很方便?！?/br>
    說話間，舒遙給每個孩子挑好了尺寸，十歲以上的就選大號，十歲以下的就挑小號，因為設計了腰帶和搭扣，五六歲到十四五歲的孩子都能穿，只是寬松版和收身版的區(qū)別。

    等到孩子們一溜站好，大人們?nèi)夹﹂_了——

    “沒想到這臭小子還挺神氣的，你這衣服好，人穿著都精神了！”“就是，小丫頭就像畫報上的小公主，我小時候都沒穿過呢！”“你還吃你女兒醋啊，要不把你變小了？”“哈哈……”

    見男孩女孩的mama都十分滿意，舒遙拿出自己做的泡泡水，讓幾個小孩在門口吹泡泡玩，大人們則坐在門邊聊天。

    沒過多久，就有人被門口的小孩吸引，注意到他們的穿著后，興匆匆地跑來問道：“衣服是哪里買的？還怪好看的！”

    門口的大姐打趣地看了眼舒遙：“喏，生意來了?！?/br>
    舒遙笑了笑，對著那青年說：“是小店開張，你可以進來看一看?！?/br>
    對方一聽，滿臉稀奇地走了進來，等看到屋子里只有兩種款式，稍稍露出了幾分失望。

    舒遙見狀開口道：“因為剛試水，店里只有兩款，以后會根據(jù)反饋增加一些款式?！?/br>
    “這些只有你這里賣嗎？”對方說完自覺失言，又忙補充說，“我是怕賣的人多，到時候就沒那么特別了。”

    舒遙點點頭表示理解，說：“除了外面的孩子，還沒有人穿這衣服，你是今天的第一個顧客。”

    對方聽完這話，詫異地看了眼舒遙，又回頭看了下那群孩子，忽地失笑道：“你這想法還挺不錯的。就給我每款按大小各來一件，噢……小男孩的再多拿件小的?！?/br>
    舒遙沒想到一上來就是大單，怕對方不知道價格，指了指旁邊的價格表說：“這些原價二十一套，今天新開張全部十八……”

    “可以，給我分開包起來?！?/br>
    聽對方的語氣一點都不勉強，舒遙也就放心了，補充道，“你買的多我再給你優(yōu)惠一點，收你八十八，另外要是尺寸不合身，只要沒弄臟一周之內(nèi)可以過來換?！?/br>
    對方拿過找零，突然來了一句：“要是退呢，也可以嗎？”

    舒遙愣了愣，隨后彎起嘴角說：“只要是新的沒弄臟，想要退也可以，也是一周之內(nèi)，到時候拿收據(jù)來就行了。”說著遞過一張剛寫好的收據(jù)。

    對方這才點點頭滿意地走了。

    等人離開后，小虎的mama不贊同地說：“要是那人故意來退，那你不就虧了？”

    舒遙無奈地攤了攤手，說：“顧客就是上帝，他們既然想退，說明我賣的東西還不夠好，還有需要改進的地方?！钡鹊阶屗麄兺艘膊辉敢獾臅r候，就說明她的衣服成了搶手貨，到那時候才算是成功了。

    半天下來，進店的顧客也有幾十人，不過大部分都是只看不買，只有幾個人最后掏了錢包，也算是沒有冷場。

    “我看這做生意也不容易，看的人多買的才幾個……”有人搖搖頭，本來還覺得挺羨慕的，看了今天的成果，也就覺得一般般了。

    舒遙點點頭附和道：“確實是這樣，今天還有小朋友們幫著打廣告呢，希望過段時間能好起來吧?！?/br>
    看時間差不多，大家也準備走了，mama們就讓孩子把衣服換回來。

    舒遙連忙開口說：“這些衣服就讓孩子們穿回去吧，就算是小孩子也不能讓他們白忙活了?！?/br>
    “這怎么行，這衣服可不便宜，我們哪能讓你虧本了！”小虎mama立刻反對，說著就要把孩子的衣服脫下來，惹得小虎一臉委屈。

    舒遙拉過小虎，幫他把衣服拉正，又耐心解釋說：“這次因為進貨多，對方每套都送了兩件，我也就少賺幾件差價，你們不用擔心我虧本了，真要不好意思的話，就幫我宣傳宣傳，那就足夠了?！?/br>