第240章 揮淚大甩賣

    “辦不到也得辦！”

    放下柯倫的電話，把屬下孫潔喊來之后，王丹慧像練過川劇《變臉》一樣，瞬間就從溫柔小妹變成了霸道總監(jiān)，向?qū)O潔下著命令。

    “王總，這事真的不好辦?！睂O潔忍氣吞聲地說，“總部說要恢復(fù)咱們的市場(chǎng)占有率，其實(shí)咱們根本就沒有什么市場(chǎng)占有率。企業(yè)那邊裝的圖奧軟件，絕大多數(shù)都是盜版。咱們總不能去增加盜版占有率吧？”

    王丹慧說：“可是總部希望我們?cè)黾拥?，就是盜版占有率?？聜愓f了，我們的目的就是要把華夏cad擠出去，寧可讓用戶用咱們的盜版，也不能讓他們用華夏cad的正版?！?/br>
    孫潔苦著臉：“這個(gè)道理我倒是懂，不就是咱們吃不著的，也不能讓別人吃嗎？可是，咱們?cè)趺凑f啊，總不能到報(bào)紙上去說鼓勵(lì)大家盜版吧？促進(jìn)正版銷售，咱們?cè)趺葱麄鞫加械览?，可這個(gè)促進(jìn)盜版，咱們能說得出口嗎？”

    “這就是我讓你想辦法的原因啊?！蓖醯せ壅f，“你想想看，華夏cad和咱們相比，有什么優(yōu)勢(shì)嗎？”

    “有……吧?！睂O潔有些不確信地說。

    “你說說看，它的最大優(yōu)勢(shì)是什么？”

    “最大優(yōu)勢(shì)肯定是價(jià)格了。咱們的軟件賣不動(dòng)，就是因?yàn)閮r(jià)格太高了，簡(jiǎn)易版都是一萬多一套，完全版是三萬多，誰買得起？華夏cad一套才500多塊錢，還送一盒光盤的模板。代理商那邊說過很多次了，讓咱們降價(jià)。”

    孫潔倒是比王丹慧更接地氣，張嘴就能夠說出華夏cad的價(jià)格。事實(shí)上，這也是作為一名市場(chǎng)部人員的基本要求了，你連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格都不去了解，還做什么市場(chǎng)呢？

    “嗯，你說得很對(duì)，和我不謀而合，我也覺得，價(jià)格是華夏cad最大的優(yōu)勢(shì)?！蓖醯せ圩龀鲆桓币磺斜M在掌握的樣子，心里卻在懊惱，早知道先向?qū)O潔打聽打聽，那么在與柯倫通電話的時(shí)候，自己也不至于一問三不知了。

    華夏cad一套居然才500多塊錢，這個(gè)李可佳也真是混得太差了，這樣的軟件就算賣1萬套，又能賺幾個(gè)錢？這樣一款土得掉渣的軟件，也值得總部如此關(guān)注嗎？照自己的想法，新經(jīng)緯公司愿意賣就賣，你一個(gè)賣五菱宏光的，能威脅到我奔馳的市場(chǎng)？

    好吧，王丹慧其實(shí)并不是一名穿越者，她用來與奔馳做對(duì)比的車型只是夏利罷了。

    可這件事不是自己能夠說了算的，總部的確盯上了這款軟件，還勒令她必須想辦法打擊華夏cad，那么她就必須拿出一個(gè)切實(shí)可行的方案來?？聜悓?duì)她已經(jīng)不信任了，未來想必也會(huì)采取更多的方法來了解中國市場(chǎng)的情況，她想再像過去那樣糊弄，恐怕也不容易了。

    “那么，你說說看，咱們?cè)趺瘁槍?duì)華夏cad的這個(gè)優(yōu)勢(shì)，采取有效的行動(dòng)？”王丹慧繼續(xù)裝著考校孫潔的樣子，問道。

    你是總監(jiān)還是我是總監(jiān)？憑什么讓我出主意？

    孫潔在心里嘀咕著，她可不會(huì)被王丹慧的裝腔作勢(shì)所蒙蔽，她知道王丹慧的確是沒招了，現(xiàn)在是想讓她想辦法。

    “要不，咱們也降價(jià)吧?！睂O潔試探著說，“咱們向總部申請(qǐng)一下，把咱們的價(jià)格也降下來，降到和華夏cad差不多。他們能賣得出去，咱們就更沒問題了。王總，你想想看，咱們的軟件過去是被人家盜版，一分錢都賺不到，現(xiàn)在如果能夠以正版賣出去，哪怕是一套只賣500塊錢，也比白白被盜版強(qiáng)吧？”

    “有道理?！蓖醯せ埸c(diǎn)點(diǎn)頭，正待補(bǔ)充兩句，以示自己的高明，忽然腦子里一個(gè)念頭閃過，臉便板了起來，訓(xùn)道：

    “孫潔，你長(zhǎng)沒長(zhǎng)腦子！咱們一套軟件的定價(jià)是1萬多，你現(xiàn)在降到500，那些買了咱們軟件的用戶會(huì)怎么想？還有，咱們?cè)疽荒暌材苜u出幾百套，如果降了價(jià)，要賣20套才抵得上原來賣1套的銷售額，最后咱們不還是虧了嗎？這樣糟糕的主意，也虧你能想得出來！”

    “嗯嗯，王總說得對(duì)，是我考慮欠周了?！睂O潔唯唯諾諾，心里好生遺憾：怎么沒把她蒙過去呢？如果能騙得她去向總部提這個(gè)方案，那樂子可就大了。

    王丹慧所以能夠當(dāng)上這個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)，是因?yàn)樗厴I(yè)于名校，能說一口流利的英語，還精通消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)，在面試的時(shí)候能夠夸夸其談，讓人覺得她學(xué)富五車。而實(shí)際上，她壓根就沒有什么市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，到圖奧之類的工作經(jīng)歷也僅限于在另一家外企寫過一些文案，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的套路一無所知。

    相比之下，孫潔雖然是畢業(yè)于地方二流高校，沒有令人炫目的學(xué)歷，英語水平也非常有限，但卻是扎扎實(shí)實(shí)地在企業(yè)里做過一線的銷售工作，熟悉市場(chǎng)規(guī)則。

    她知道，王丹慧剛才說的那兩點(diǎn)理由，根本就不是最關(guān)鍵的問題。對(duì)于圖奧來說，連盜版都能夠容忍，哪里會(huì)在乎一套軟件賺1萬還是賺500這樣的差價(jià)。降價(jià)銷售這個(gè)策略的問題有兩點(diǎn)：

    其一，圖奧軟件在國外的價(jià)格是1000多美元，相當(dāng)于1萬多人民幣，如果在國內(nèi)以500元人民幣銷售，會(huì)破壞整個(gè)定價(jià)體系，國外用戶會(huì)感到不滿，中國政府會(huì)指責(zé)圖奧傾銷，代理商還可能會(huì)進(jìn)行跨國“串貨”，這都是圖奧總部無法容忍的事情。

    其二，就算不出現(xiàn)上述的情況，堂堂圖奧公司，把一套軟件賣到與區(qū)區(qū)新經(jīng)緯公司一樣的價(jià)格，相當(dāng)于自貶身價(jià)，品牌形象的損失甚至可能是無法挽回的。

    想想看，如果市場(chǎng)上的奔馳車賣得像五菱宏光一樣便宜，哪個(gè)大款還會(huì)覺得開奔馳有面子呢？當(dāng)年豐田靠廉價(jià)策略風(fēng)靡美國市場(chǎng)，但當(dāng)它打算進(jìn)軍高檔汽車市場(chǎng)時(shí)，就沒人能夠接受了，最后不得不推出“凌志”這樣一個(gè)完全獨(dú)立的品牌，與原來的品牌進(jìn)行完全切割。

    圖奧想提高市場(chǎng)占有率不假，但不能靠降低身份來搶用戶。新經(jīng)緯公司原本就是草根出身，打的就是物美價(jià)廉的形象，價(jià)格越低，大家越喜歡，這叫光腳的不怕穿鞋的。

    這些道理，孫潔心里是明白的，但她不會(huì)告訴王丹慧。她相信，如果她把這些話告訴了王丹慧，王丹慧肯定會(huì)當(dāng)成自己的思想去向柯倫顯擺，孫潔才沒這么高的覺悟呢。

    “你再想想，還有其他辦法沒有。”王丹慧催促道。

    孫潔搖搖頭：“王總，我能想到的也就是這個(gè)了，如果不能降價(jià)，以咱們現(xiàn)在的價(jià)格，可能真的拼不過華夏cad。你想，咱們中國的企業(yè)多窮啊，哪里會(huì)舍得花1萬多塊錢去買一套軟件。華夏cad就是看中了這一點(diǎn)，跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)，咱們的劣勢(shì)太明顯了?！?/br>
    “你說……，這件事會(huì)不會(huì)就是李可佳弄出來的？”王丹慧腦洞大開，“她是從圖奧出去的，知道咱們的產(chǎn)品不能降價(jià)，所以就用打擊盜版這件事情，將了咱們一軍?，F(xiàn)在國家不允許用盜版，而咱們的產(chǎn)品價(jià)格又太高，用戶就只能去買她的產(chǎn)品了?！?/br>
    “我覺得有可能?！睂O潔謹(jǐn)慎地回答道。

    “這種行為太可恥了！太不講職業(yè)道德了！”王丹慧怒道，“作為圖奧公司的前任市場(chǎng)總監(jiān)，她怎么能到一家競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)去工作呢？這種行為在美國是違法的！”

    孫潔默不作聲。這種行為是不是違法，取決于公司有沒有與員工簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。圖奧公司從來都不認(rèn)為在中國市場(chǎng)上存在什么競(jìng)爭(zhēng)者，所以也就沒有與員工簽過競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，李可佳離職去當(dāng)新經(jīng)緯公司的ceo，也就談不上是什么違法了。

    王丹慧罵完李可佳，自己也有些悻悻然。人家是圖奧中國辦事處的前任市場(chǎng)總監(jiān)，自己是現(xiàn)任市場(chǎng)總監(jiān)。人家搞個(gè)名堂，就讓自己一籌莫展，總部如果知道這個(gè)情況，會(huì)如何評(píng)價(jià)自己呢？

    “孫潔，你說，……如果李可佳處在我這個(gè)位子上，她會(huì)怎么做呢？”王丹慧有些臊眉聳目地向?qū)O潔問道。在她內(nèi)心，的確覺得李可佳比她更能干，到了這個(gè)時(shí)候，她也顧不上面子了，想了解一下李可佳可能會(huì)如何處置這樣的情況。

    孫潔有心不回答，又覺得不太合適。辦公室政治這種事情，還是需要把握點(diǎn)分寸的，做太過頭就不好了。她想了想，說道：“我倒是想起來了，李總過去搞過向企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送軟件的活動(dòng)。最早是向一家名叫臨河第一機(jī)床廠的大企業(yè)，送了50套免費(fèi)軟件，配合這件事，還做過一輪公關(guān)宣傳。

    “咱們不能鼓勵(lì)企業(yè)用盜版軟件，如果是咱們免費(fèi)向企業(yè)送軟件，這應(yīng)當(dāng)是合法的，而且也同樣可以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。咱們送軟件的同時(shí)，也可以做一些公關(guān)，這又可以提高咱們的品牌知名度，可以說是一舉兩得。王總，你看如何？”

    “免費(fèi)贈(zèng)送？這倒是一個(gè)好辦法！”

    王丹慧眼睛一亮，頓時(shí)就想明白了這其中的好處。

    第241章 免費(fèi)的蛋糕

    免費(fèi)和降價(jià)相比，看起來是更虧了，但其實(shí)好處更多。

    首先，免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象和數(shù)量都是自己可以控制的，不會(huì)沖擊原有的市場(chǎng)，也不會(huì)發(fā)生向國外市場(chǎng)“串貨”的情況。一旦用戶形成了使用習(xí)慣，自己這邊隨時(shí)可以取消贈(zèng)送，對(duì)方就不得不花高價(jià)來購買，屆時(shí)自己可以連本帶利都收回來。

    其次，免費(fèi)贈(zèng)送是一種提高品牌聲譽(yù)的方式，能夠讓人覺得圖奧很有實(shí)力，幾萬塊錢的軟件說送就送了。反之，如果是采取降價(jià)的方式，人家只會(huì)覺得你的產(chǎn)品太爛，居然賣得這么便宜。

    在此前，李可佳當(dāng)市場(chǎng)總監(jiān)的時(shí)候，就做過一些免費(fèi)贈(zèng)送的事情，效果很不錯(cuò)，也得到了美國總部那邊的表揚(yáng)。李可佳能夠做的事情，她王丹慧沒有理由不能做。

    想明白了這其中的關(guān)節(jié)，王丹慧讓孫潔馬上回去做方案，自己則撥通了美國的電話，向柯倫匯報(bào)這個(gè)想法。她也不愧是名校碩士畢業(yè)，這么一會(huì)工夫，她已經(jīng)想出了這個(gè)方案的若干優(yōu)點(diǎn)，向柯倫匯報(bào)的時(shí)候說得頭頭是道，柯倫在電話那邊態(tài)度也明顯好轉(zhuǎn)了許多。

    “我可以向董事會(huì)申請(qǐng)一下，我想董事會(huì)是會(huì)同意這個(gè)方案的?！笨聜愖詈筮@樣說道。

    在隨后的兩天時(shí)間里，王丹慧再不敢像此前那樣悠然自得。她催著孫潔設(shè)計(jì)了一個(gè)足夠完美的方案，聲稱將選擇不少于500家大型企業(yè)作為贈(zèng)送軟件的對(duì)象，甚至還提前寫好了新聞通稿，準(zhǔn)備配合贈(zèng)送軟件的事情開展一輪新的公關(guān)宣傳。

    柯倫那邊也沒怎么耽擱，很快就給王丹慧做出了答復(fù)，同意中國辦事處先向選定的企業(yè)贈(zèng)送總計(jì)2000套軟件。相比全中國的制圖軟件市場(chǎng)來說，2000套軟件占不了多大的比重，所以柯倫又答應(yīng)王丹慧，在第一批的2000套贈(zèng)送完畢之后，可以根據(jù)效果再?zèng)Q定是否追加新的份額。

    “什么，免費(fèi)贈(zèng)送？”

    機(jī)械部二局信息技術(shù)處處長(zhǎng)楊學(xué)明看著自己面前的兩位白領(lǐng)麗人，有些不敢相信自己的耳朵。人都說天上不會(huì)掉餡餅，可現(xiàn)在恰恰就有這么一個(gè)巨大的蛋糕枯嚓一聲砸到自己面前了，楊學(xué)明豈能不驚喜交加。

    “沒錯(cuò)，楊處長(zhǎng)，圖奧公司為了支持中國的現(xiàn)代化建設(shè)，準(zhǔn)備向中國的一部分重點(diǎn)企業(yè)贈(zèng)送一批正版的圖奧cad軟件。機(jī)械部是中國機(jī)械行業(yè)的主管部門，二局又是主管機(jī)床工具生產(chǎn)的具體負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)，下屬企業(yè)眾多。我們想向二局贈(zèng)送1000套正版圖奧cad軟件，并希望這些軟件能夠分配給貴局的各家下屬企業(yè)?！?/br>
    二位白領(lǐng)麗人之一的王丹慧臉上帶著職業(yè)的微笑，矜持地向楊學(xué)明說道。

    向國內(nèi)企業(yè)贈(zèng)送2000套正版軟件，這事說起來容易，做起來卻很麻煩。王丹慧不可能把所有的軟件都贈(zèng)送給同一家企業(yè)，事實(shí)上，要達(dá)到總部提出的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，她必須把軟件分發(fā)給盡可能多的企業(yè)，最好是一家企業(yè)送上一兩套，最后湊出上千家企業(yè)的名錄，這樣向總部匯報(bào)的時(shí)候就比較好看了。

    要向上千家企業(yè)贈(zèng)送軟件，這就不是單憑王丹慧和孫潔兩個(gè)人能夠辦到的事情了。機(jī)械企業(yè)分布在全國各地，就算在同一個(gè)城市，也是散布在城市的各個(gè)角落，跑一家企業(yè)就得半天甚至幾天時(shí)間，要送出2000套軟件，兩個(gè)人跑斷腿都做不到。

    無奈何，她們只能選擇行業(yè)主管部門來作為二傳手。機(jī)械部二局管轄的范圍包括幾十家直屬企業(yè)，還有數(shù)以百計(jì)的省屬、市屬機(jī)械企業(yè)。通過二局的系統(tǒng)，可以很方便地把1000套軟件分發(fā)給上百家企業(yè)，這就是她們二人前來協(xié)商的原因。

    楊學(xué)明撓撓頭皮，詫異地問道：“我不太明白，貴公司的軟件一套價(jià)值上萬元，你們一次性贈(zèng)送1000套，就相當(dāng)于向我們贈(zèng)送了1000多萬元，這么大的手筆，貴公司是什么目的呢？”

    “目的嘛……”王丹慧拖了個(gè)長(zhǎng)腔，悠悠地說道：“我剛才已經(jīng)說過了，主要目的就是為了支持中國的現(xiàn)代化建設(shè)。其次呢，就是我們注意到，機(jī)械部最近向各家企業(yè)發(fā)出了不得使用盜版圖奧軟件的通知，我們對(duì)此非常感謝。為了配合機(jī)械部開展的反盜版舉措，我們特地開展此項(xiàng)正版軟件贈(zèng)送活動(dòng)。我們希望這些免費(fèi)的正版軟件，能夠幫助那些過去不慎安裝了盜版圖奧cad，目前已經(jīng)完全刪除的企業(yè)，幫助他們免受反盜版措施的影響?！?/br>
    “王總監(jiān)的意思是說，你們打算幫助那些曾經(jīng)使用過盜版軟件的企業(yè)？”楊學(xué)明問。

    孫潔插話說：“正是如此。事實(shí)上，楊處長(zhǎng)，我們一向是體諒企業(yè)的難處的，對(duì)于盜版這種事情嘛……”

    她只說到這里就不往下說了，留下一個(gè)很大的空間讓楊學(xué)明去腦補(bǔ)。如果楊學(xué)明足夠聰明，應(yīng)當(dāng)能夠聽出她話里的玄機(jī)，那就是圖奧公司其實(shí)是不在乎盜版的，甚至是鼓勵(lì)盜版的，你們政府官員就別瞎cao心了。

    楊學(xué)明卻沒有接這個(gè)茬，他笑著說：“這可太好了。王總監(jiān)、孫小姐，其實(shí)我們機(jī)械系統(tǒng)的企業(yè)，一向都有很強(qiáng)的正版意識(shí)。有很多企業(yè)一直都想引入計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)，但它們的經(jīng)費(fèi)有限，能夠買得起計(jì)算機(jī)，卻買不起軟件，所以這項(xiàng)工作的推行一直都非常困難。

    “現(xiàn)在有了你們贈(zèng)送的正版軟件，這些企業(yè)就沒有后顧之憂了。我們處會(huì)馬上通知這些企業(yè)，迅速地采購計(jì)算機(jī)，裝上你們提供的正版軟件，讓所有的工程師都可以插上科技的翅膀，飛向現(xiàn)代化的明天。”

    說到最后，他居然還用了一個(gè)詩一般的比喻，看來真是悶sao之心，人皆有之。

    “對(duì)于贈(zèng)送軟件一事，我們沒有什么特別的要求，就是希望這些軟件能夠贈(zèng)送給更多的企業(yè)。我們也知道，有些企業(yè)規(guī)模比較大，需要的軟件授權(quán)數(shù)量可能比較多，……其實(shí)，在有些情況下，一個(gè)序列號(hào)也是可以用在幾臺(tái)計(jì)算機(jī)上的。嗯嗯，當(dāng)然，我說的只是一種臨時(shí)行為，如果是長(zhǎng)期使用，還是應(yīng)當(dāng)另外購買的。”

    孫潔含糊地說著，話里的暗示意味更加明顯了。王丹慧像是得了臨時(shí)失聰癥一樣，只是左顧右盼，欣賞著楊學(xué)明辦公室的格局，對(duì)孫潔的話置若罔聞。

    楊學(xué)明點(diǎn)頭不迭，又向二人說了許多感謝的話，最后才把她們給送走了。從窗口看著二人走出機(jī)械部的大樓，楊學(xué)明回到辦公桌前，拿起電話，撥通了一個(gè)號(hào)碼。

    “喂，小唐嗎？真讓你說著了，今天圖奧公司的一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)帶著一個(gè)下屬，到我這里來了……”

    電話那頭的唐子風(fēng)笑呵呵地聽完楊學(xué)明敘述的事情，說道：“楊處，既然人家說了免費(fèi)贈(zèng)送，你就全盤接收好了，這也是1000多萬的軟件呢。我給你幾個(gè)建議：第一，接收軟件這件事，要跟對(duì)方簽一個(gè)合同，規(guī)定責(zé)權(quán)利關(guān)系，以免對(duì)方反悔；第二，多聯(lián)系一些企業(yè)，一家企業(yè)送個(gè)一套兩套的；第三，你們可以發(fā)個(gè)小新聞稿，嗯嗯，找個(gè)小報(bào)發(fā)就好了……”

    楊學(xué)明拿著一支鉛筆，記錄著唐子風(fēng)說的要點(diǎn)，直到唐子風(fēng)全部說完，他才長(zhǎng)吁了一口氣，笑著說道：“小唐，你這一套手段如果全都使出來，可實(shí)在是太狠了。人家那邊就是兩個(gè)小姑娘，我看長(zhǎng)得都還挺漂亮的，你這樣算計(jì)人家，合適嗎？”

    唐子風(fēng)暴汗：“楊處，你不會(huì)是看著人家漂亮，就生出了憐香惜玉之心吧？這可是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，就算那個(gè)王總監(jiān)是個(gè)西施，在我眼里也和無鹽沒啥區(qū)別。楊處，你如果想看漂亮姑娘，歡迎到我們臨一機(jī)去視察工作，我肯定安排幾個(gè)最漂亮的姑娘來陪你?！?/br>
    “越說越不像話了！”楊學(xué)明假意惱道，“我都40多歲的人了，還在乎什么漂亮姑娘，我是替你小唐考慮好不好？那個(gè)王總監(jiān)一看就是受過良好教育的樣子，人長(zhǎng)得漂亮，性格我覺得也不錯(cuò)，和你挺般配的呢?！?/br>
    “是嗎？那我就更得想辦法虐一虐她了，楊處恐怕不知道吧，我們這一代年輕人，就講究打是親、罵是愛呢?！?/br>
    “哈，那我就全力配合小唐了，祝小唐你早日成功哦。”

    “多謝楊處，改天我自掏腰包，請(qǐng)楊處吃海鮮大餐?！?/br>
    “一言為定！”

    “一言為定！”

    放下電話，唐子風(fēng)臉上浮起一個(gè)得意的笑容。以往他還在二局工作的時(shí)候，楊學(xué)明在他面前總是端著架子，不把他這個(gè)小年輕放在眼里?？扇缃瘢瑮顚W(xué)明卻在電話里刻意地與他套近乎，看來自己在二局的地位真的不同了。

    再說王丹慧和孫潔二人，在接下來的幾天里，又馬不停蹄地去了電力部、鐵道部、化工部等部委。這些部委也都有下屬的機(jī)械企業(yè)，屬于cad的用戶單位。王、孫二人采用在機(jī)械部的套路，提出與部委合作，向各家機(jī)械企業(yè)贈(zèng)送軟件。

    圖奧的名頭足夠響亮，各部委分管信息技術(shù)的部門對(duì)二人都頗為客氣，對(duì)于圖奧公司贈(zèng)送軟件的行為則表示了由衷的感謝，沒有一家拒絕圖奧的這番好意。

    第242章 這是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

    “太好了，總共有831家企業(yè)接受了我們贈(zèng)送的軟件，按一家企業(yè)有100個(gè)工程師計(jì)算，就相當(dāng)于有8.3萬名工程師使用了圖奧cad，占全中國工程師的比重是多少來著？”

    “我正在查數(shù)據(jù)……”

    “再查一下這831家企業(yè)的產(chǎn)值是多少，占全國工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值的比例是多少。”

    “這有用嗎？”

    “當(dāng)然有用，這就是咱們的成績(jī)??！”

    “好吧……”

    圖奧中國辦事處的市場(chǎng)部里，王丹慧在得意地向下屬孫潔下達(dá)著指示。經(jīng)過她們倆人近兩個(gè)星期的奔走，2000套正版圖奧cad的贈(zèng)送已經(jīng)全部落實(shí)了。王丹慧與各家接受贈(zèng)送的部委都簽了協(xié)議，然后向這些部委提供了軟件的光盤和正版序列號(hào)，這就算是完成贈(zèng)送工作了。

    隨后，孫潔又忙了一個(gè)星期，挨個(gè)給各家部委打電話，詢問這些軟件被送給了哪些企業(yè)。有些部委辦事比較認(rèn)真，整理出了接受贈(zèng)送的企業(yè)名單，傳真給了孫潔。還有一些部委則索性把下屬企業(yè)的名單直接復(fù)印了一份出來，聲稱這些企業(yè)都得到了軟件。

    孫潔略略一看，發(fā)現(xiàn)好幾家部委送來的名單里企業(yè)數(shù)量都比自己送出去的軟件還多。她再次打電話去確認(rèn)，得到的是對(duì)方不耐煩的敷衍。其中，有些具體的業(yè)務(wù)部門對(duì)于圖奧贈(zèng)送軟件這件事并不熱心，表面上答應(yīng)得好好的，實(shí)際上卻懶得費(fèi)勁。正版也罷，盜版也罷，下面的企業(yè)如果想用，總是有辦法的，上級(jí)部門有必要多此一舉嗎？

    王丹慧也知道這個(gè)情況，但她仍然讓孫潔把那些存疑的企業(yè)也列在贈(zèng)送名單里，最終湊出了831家。王丹慧已經(jīng)想好了，她要做一份非常漂亮的報(bào)告，把這831家企業(yè)的名單附在后面，然后用電子郵件發(fā)往美國總部，以證明自己的工作業(yè)績(jī)。

    要寫報(bào)告，數(shù)據(jù)自然是不可少的。各種占比、價(jià)值評(píng)估之類的，都是王丹慧很擅長(zhǎng)做的事情。她能夠做出一些非常賞心悅目的圖表，這也是她能夠獲得現(xiàn)在這個(gè)職位的原因之一。

    “王總，有人找?！?/br>