第51章 搞plc我們最專業(yè)

    “你們可別小看我這個廢舊物資公司，現(xiàn)在揀破爛可是一筆大買賣呢！”

    毛亞光帶著唐子風和韓偉昌二人在車間里逡巡著，同時不無自豪地說道：

    “這幾年國內(nèi)鋼材市場嚴重供不應求，工廠買不到鋼材，鋼廠想生產(chǎn)鋼材，又買不到原材料。國內(nèi)的鐵礦山現(xiàn)在都是發(fā)了瘋一樣地生產(chǎn)，有些鋼廠還從國外進口鐵礦石，可還是遠遠不夠用。全國一半以上的鋼廠，現(xiàn)在都是以廢鋼作為原料，那些鋼鐵廠的采購員天天趴在我們公司，都是等著從我們這里收廢鋼的?！?/br>
    “看著你們這里收點破爛都能搞得紅紅火火，想到我們偌大一個機床廠反而沒飯吃，實在是讓人汗顏啊。”唐子風感慨道。

    毛亞光說：“那只能怪你們廠的領導思想保守。就比如說吧，如果不是包記者跟我說，我怎么會知道你們臨一機還能生產(chǎn)金屬打包機呢？你想想看，光是我們一個霞海省就有十幾個地級市，就算有些地級市是以農(nóng)業(yè)為主，沒有這么多廢鋼回收業(yè)務，像我們金堯這樣的市，五六個總有吧？一家采購4臺打包機，加起來就是20多臺。一臺算是20萬……”

    “打住打住，毛經(jīng)理，您這個價錢估得有點低吧？”唐子風趕緊插話。就說瘦人心眼多吧，這個毛亞光，看著像是給臨一機出謀劃策的樣子，偷偷地就把私貨藏進去了。如果唐子風遲鈍一點，被毛亞光這樣一繞，說不定一臺打包機的價格就被他壓到20萬了。

    “我是打個比方嘛?！泵珌喒獗蝗俗R破了陰謀，并不尷尬，而是繼續(xù)說道：“這個20多萬，我是照著過去的價格說的。這兩年連豬rou都漲價了，設備漲點價，漲到30萬，也是可以的，我們理解?！?/br>
    “你們從國外進口，好像是5萬多美元一臺吧，合50萬人民幣了?！碧谱语L揭露道。

    “那是進口嘛，進口設備，肯定是會貴一點的?！泵珌喒饫碇睔鈮训卣f。

    唐子風說：“現(xiàn)在外匯指標有多金貴，你應當知道吧？我們按45萬人民幣一臺賣給你，你不虧本，還省下了外匯指標，不是很好嗎？”

    “可是，如果我們愿意花45萬人民幣從國內(nèi)買，又何必找你們臨一機呢？”毛亞光反駁道，“浦機、洛機都是做打包機的專業(yè)廠家，我為什么不找他們？”

    唐子風事先也做過了功課，知道毛亞光說的浦機、洛機都是專業(yè)做廢鋼加工機械的老牌機床企業(yè)，在國內(nèi)市場的占有率很高。這些企業(yè)的產(chǎn)品都是成熟產(chǎn)品，用戶認可度高，遠非臨一機可比。臨一機要想從這些企業(yè)嘴里搶到業(yè)務，要么是打價格戰(zhàn)，用低價吸引客戶，要么就是推陳出新，拿出一些能夠讓客戶刮目相看的創(chuàng)新來。

    出發(fā)之前，唐子風專門與秦仲年討論過這個問題，秦仲年也提出了一些創(chuàng)新的思路，只是這些思路還需要獲得毛亞光的認可才有用。聽毛亞光的話，唐子風微微一笑，說：“毛經(jīng)理，你說到點子上了。既然浦機、洛機都能提供打包機，你為什么又要舍近求遠，到國外去引進呢？”

    “進口設備質(zhì)量可靠啊?！泵珌喒庹f，“我們原來也有兩臺打包機，三天兩頭出毛病，每次也不是什么大毛病，一開始我們還叫廠商過來修，后來我們自己摸著門道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次數(shù)太多了，一出毛病，起碼耽誤小半天工夫，誰受得了？”

    “主要是什么毛病呢？”韓偉昌在旁邊問道。這是涉及到技術的問題了，唐子風肯定不靈。

    毛亞光帶著他們走到一臺打包機前面，說道：“你們來看，這就是我們過去從浦機買來的打包機，現(xiàn)在已經(jīng)用了五年了。頭兩年情況還好，后面這三年，平均一個月就壞兩回。主要就是電路的問題，這一臺機器上有十幾個繼電器，電氣接點有好幾百個。因為接點接觸不良之類的原因，就會導致停機。其實像這種接點故障，修起來也非常容易，但要找到故障點就是一個麻煩事，需要拿著萬用表一個點一個點去測，煩死個人了?！?/br>
    “這種問題，我們能解決?。　表n偉昌說。

    “你們怎么解決？”毛亞光問。

    韓偉昌說：“我們機床上的繼電器比這打包機上多得多了，電氣接點上千個的情況都有。早先的時候，我們的機床也有你說的這種毛病，就是接點容易氧化，導致接觸不良。后來，我們從rb引進了技術，用plc代替繼電器，這些毛病一下子都解決了?！?/br>
    “沒錯沒錯，我要的就是你說的那個什么c，怎么，你們臨一機能搞出來？”毛亞光問。

    “plc，也叫可編程控制器?，F(xiàn)在國內(nèi)搞這個東西的，還得屬我們臨一機是最專業(yè)的?！表n偉昌隨口便吹噓了起來。

    plc技術是60年末從美國起源的，至70年代中期進入了實用化階段，到80年代就已經(jīng)得到了普遍的應用。我國國內(nèi)在70年代初即開展過相應的研究，1982年研制成功了國產(chǎn)plc，并在小范圍內(nèi)得到了推廣。由于國產(chǎn)plc與國外技術差距較大，80年代我國工業(yè)企業(yè)使用的plc主要來自于進口，一些研究機構則引進了國外的plc產(chǎn)品進行國產(chǎn)化研究，以期實現(xiàn)進口替代。

    在plc得到廣泛應用之前，機器設備中的控制邏輯是由一組一組的繼電器來實現(xiàn)的。使用繼電器的缺陷在于成本高，線路復雜，容易發(fā)生故障，而且一旦發(fā)生故障，查找故障點非常困難。

    plc是用集成電路里面的電子元件來實現(xiàn)電路的通斷，沒有了電氣觸點，因此不容易發(fā)生故障。plc的控制電路非常簡潔，即使是出現(xiàn)故障，查找起來也非常方便，因此深受機械工程師和維修工人的喜愛。

    當然，也不是所有的電氣控制都能夠用plc替代的，繼電器直到今天仍然有廣泛的用途，這就涉及到機械設計中的一些具體問題了。

    90年代初，國內(nèi)已經(jīng)有不少企業(yè)在嘗試使用plc實現(xiàn)機械中的電氣控制，但因為懂行的人不多，大多數(shù)企業(yè)對于這項技術還是望洋興嘆。還有一些企業(yè)由于領導思想僵化，墨守陳規(guī)，原本可以應用plc技術，卻依然抱著幾十年前的產(chǎn)品設計不做改進，這也導致了plc的應用不盡人意。

    臨一機作為機械部下屬的特大型企業(yè)，在新技術應用方面一向都是很受照顧的。80年代初，機械部就促成了臨一機從rb佐久間會社引進數(shù)控機床技術，并且為佐久間會社進行幾種型號數(shù)控機床的代工制造。臨一機在消化引進技術方面做得不太成功，但諸如plc的應用并不是什么很高深的技術，臨一機掌握的程度還是不錯的。臨一機原來生產(chǎn)的機床都是使用繼電器控制的，這些年陸續(xù)采用plc進行了替代，效果令人滿意。韓偉昌聲稱臨一機在plc應用方面是最專業(yè)的，這話也不能完全算是吹牛了。

    毛亞光也是懂行的人，他之所以愿意給臨一機這個機會，也是考慮到臨一機的實力，想看看臨一機搞出來的打包機是否比國內(nèi)那幾家老牌企業(yè)做得更好。浦機和洛機他都讓人聯(lián)系過，并特地詢問了有關電氣控制方面的技術問題。對方聲稱暫時還沒有改用plc控制的方案，這就讓毛亞光有些失望了。

    “浦機、洛機他們是皇帝的女兒不愁嫁，除非你們?nèi)ベI國外的設備，否則就只能買他們的設備。既然他們的設備不愁銷路，那又何必費心費力去搞plc控制呢？”

    聽毛亞光介紹了與浦機、洛機聯(lián)系的情況，唐子風替他把事情的原委給分析出來了。

    “唐助理說得對啊?！泵珌喒恻c頭附和道，“現(xiàn)在國內(nèi)有些國營企業(yè)的官商作風，真的很嚴重。就說這個金屬打包機，有幾家私營企業(yè)已經(jīng)在搞plc控制了，可浦機、洛機還是抱著原來的產(chǎn)品不放。不過嘛，對于這幾家私營企業(yè)，我也不太放心，液壓機這東西，質(zhì)量有點差池是要出大問題的，我可不敢隨便用他們的產(chǎn)品。如果你們臨一機能夠搞出用plc控制的打包機，價錢上……”

    “45萬一臺，不二價?！碧谱语L斷然說。

    “32萬?！?/br>
    “44萬?！?/br>
    “34萬?！?/br>
    “43萬?！?/br>
    “34萬5……”

    “我倒！”唐子風仰天長嘆，“我說老毛，你至于這樣五千五千地往上漲嗎？你看看你這個車間，廢鋼都堆成山了。如果你能多4臺機器，你一天能多賺多少錢？你有跟我講價錢的時間，還不如報個實價，咱們趕緊簽約，我們就按照你們的要求出圖紙了。這4臺機器早一星期到位，你賺的錢也不止5000塊錢了吧？”

    毛亞光難得地老臉一紅，說道：“唐助理，不是我摳門，實在是現(xiàn)在壓塊的價錢提不起來，很多鋼廠都只要剪切鋼，不要壓塊鋼。壓塊鋼這方面，我們的利潤非常薄，我進這四臺打包機，也是因為我們積壓的輕薄廢鋼太多，不得不處理掉。從純粹賺錢的角度來說，我是更愿意賣剪切廢鋼的?！?/br>
    第52章 韓偉昌的腦洞

    廢舊物資公司收回的廢鋼，有兩種類型。一種大塊的鋼材，比如一些鋼管、工字梁之類，這樣的鋼材需要用剪切機裁成小塊，才能方便運輸以及熔煉。另一種則是碎鋼，包括鋼刨花、鋼屑、鐵絲、碎鐵皮之類，這種廢鋼就需要用打包機壓成邊長在20厘米至70厘米之間的立方體或長方體，也就是毛亞光說的壓塊，其目的同樣是為了方便運輸和熔煉。

    剪切廢鋼的材料構成比較單純，而且品質(zhì)可以一目了然。壓塊是由各種不同的廢鋼混合拼湊起來的，成分構成復雜，影響成品鋼材的質(zhì)量。更重要的是，近年來，一些不法的私營廢鋼回收企業(yè)為了謀求利潤，在壓塊中摻入各種雜物，有些鋼廠花的是買廢鋼的價格，買進來的卻是水泥塊，這就不能不讓鋼廠對壓塊心存疑慮了。

    有些鋼廠明確提出只要剪切鋼，不要壓塊。另外一些鋼廠則要求廢鋼回收企業(yè)要在壓塊上標明企業(yè)名稱、生產(chǎn)日期等信息，以便發(fā)現(xiàn)摻假的壓塊時能夠進行追責。這樣一種選擇的結(jié)果，就使得壓塊鋼的價格比剪切鋼要低了一大截。當然，即便如此，生產(chǎn)壓塊鋼也還是有利潤可圖的，毛亞光的賣慘，只是一種侃價策略而已。

    “這個問題，也不是不能解決的吧？”韓偉昌又插話了。他本質(zhì)上還是一個技術人員，而且作為一名搞工藝的技術人員，他比其他人更擅長于創(chuàng)造性地解決問題，或者換個說法，他的腦洞比其他技術人員要略大幾公分。

    “韓工能解決這個問題？”毛亞光詫異地看著韓偉昌，問道。

    韓偉昌走到一個壓好的鋼塊前，用腳踢了踢。當然，這只是一個象征性的動作，一個包塊的重量差不多是一噸左右，那不是韓偉昌能踢得動的。他說道：

    “毛經(jīng)理，你看，咱們這個壓塊，截面是半米見方的正方形，里面是什么東西，誰也看不出來，藏個水泥墩子也不成問題，所以鋼廠不喜歡要這樣的壓塊，是不是這樣？”

    “正是如此?！泵珌喒庹f。

    “那么，如果我們把它壓得扁一點，比如說只有50毫米厚，像一塊板子一樣，那么中間還能藏得進水泥塊嗎？”

    “你是說，壓成片狀？”毛亞光眼前一亮。這可是一個了不起的想法，一個大鐵坨子里面藏著什么東西，誰也說不清。但如果只是一塊5厘米厚的鐵板，要想在里面藏東西可就不容易了。廢鋼包塊還不像鐵板那樣是完整的一塊，而是中間有著無數(shù)縫隙的，區(qū)區(qū)5厘米的厚度，幾乎可以一眼看穿，鋼廠廠長再也不用擔心包塊里藏著什么不能見人的東西了。

    “把廢鋼壓成片狀，會很麻煩吧？”毛亞光問道。

    韓偉昌說：“僅僅是壓成50毫米的片狀包塊，在機型設計上并沒有什么難處。不過，原來是500毫米厚，現(xiàn)在改成50毫米，每次的裝料就必須壓縮到原來的110，原來壓一次就可以完成的工作，現(xiàn)在需要壓10次，工作效率就降低了。”

    毛亞光點頭不迭：“沒錯沒錯，我想說的就是這個?！?/br>
    韓偉昌說：“要提高工作效率，就得把人工裝料改成自動裝料，用電磁吸盤，加快裝料和卸包的速度。還有，原來的側(cè)推式加壓也不適合了，應當改成頂部加壓……”

    他說著，便從兜里摸出了一支繪圖鉛筆，蹲下來，在水泥地面上給毛亞光畫起了示意圖。他畫圖的速度很快，但落筆非常精準，隨手一拉就是一條直線，唐子風自忖拿三角板也不見得比他畫得更直。他畫的不是完整的機械設計圖，而只是一個原理圖，但寥寥幾筆之間，連唐子風都看懂了他想表達的意思，毛亞光是干這行的，看懂這個原理就更不成問題了。

    這個老韓，還真有兩把刷子呢。

    唐子風在心里默默地念道。

    在今天之前，唐子風一直覺得韓偉昌也就是一個混日子的二流工程師而已，估計是熬資歷熬出了現(xiàn)在的職稱，然后便成天坑蒙拐騙去了。在唐子風與韓偉昌的接觸過程中，韓偉昌一直都是被唐子風戲弄的角色，唐子風對此并無任何良心上的不安，其根源也在于此。

    可這一刻，唐子風覺得自己應當對韓偉昌刮目相看了，這個老韓能夠在這么短的時間內(nèi)，想出破解壓塊困境的思路，還能夠提出技術上的解決方案，這就足以證明他的水平了。嗯嗯，以后對老韓是不是該稍微尊重一點了，比如說，戲弄過之后要道個歉啥的，給老韓多少留點面子。

    “好！太好了！”

    毛亞光的喝彩聲打斷了唐子風的思緒，唐子風轉(zhuǎn)頭看去，只見韓偉昌已經(jīng)站起身來，收起了繪圖鉛筆，毛亞光拍著韓偉昌的肩膀，連聲稱贊，一張瘦臉上隱隱泛出了紅光，應當是一種興奮的表現(xiàn)吧。

    “韓工，你剛才說的這些，你們臨一機都能夠做到嗎？”毛亞光問道。

    韓偉昌挺起胸膛，說道：“沒有任何問題。我們臨一機的技術實力，毛經(jīng)理還信不過嗎？”

    “信得過，信得過。”毛亞光連聲說，“你們生產(chǎn)的長纓牌機床，當年我在工廠的時候也是用過的，那質(zhì)量簡單沒說的?！?/br>
    這就叫人的名、樹的影，臨一機作為當年的十八羅漢廠，在機械行業(yè)里也曾是鼎鼎有名的。這些年臨一機的市場份額不斷縮水，但像毛亞光這一代人，他們的青春歲月是和“長纓牌”機床聯(lián)系在一起的，在回憶往事的時候，難免會對過去的事物附加一些美好的光環(huán)。就像很多人說起小時候吃過的零食，總覺得是味道最好的，其實不過是一種懷舊情結(jié)作祟而已。

    當然，臨一機的實力也的確是有的，這么多年的老企業(yè)，形成了一套嚴密的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制體系，只要好好利用起來，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量上還是有保障的。

    “關于價格……”

    夸完臨一機的技術，毛亞光又回到了原來的問題上，他把目光投向了唐子風。

    唐子風沒有馬上回答，而是向韓偉昌說道：“老韓，剛才毛經(jīng)理又提出了新的要求，咱們原來的設計是不是就不夠了？”

    韓偉昌心領神會，回答道：“那是肯定的，照剛才毛經(jīng)理的要求，咱們得在原來的設計基礎上，增加不少內(nèi)容。成本上起碼要增加12?！?/br>
    “什么？增加12？”

    沒等唐子風說啥，毛亞光先跳起來了：“韓工，你不能這樣獅子大開口吧？不就是改一個plc控制，再加上一個頂推液壓裝置，對了，還有一個自動投料，這也不難嘛，能增加多少成本？”

    唐子風正色道：“毛經(jīng)理，你不能這樣算。剛才韓工提出來的思路，擱在國際金屬回收界也算是一個創(chuàng)新吧？對了，我們要馬上申請專利保護。你想想看，光這一個點子，能給你們帶來多大的利潤，你們的壓塊鋼的價錢，馬上就能提高到剪切鋼的水平上。1噸就算多賺50元錢，1萬噸就是50萬，10萬噸就是500萬，100萬噸就是……”

    “打住打?。　泵珌喒饴牪幌氯チ?，我這么一個市一級的廢品公司，一年收100萬噸的廢鋼，你以為是沙子呢？就算是沙子，一年100萬噸也夠嚇人了。

    “這樣吧，一口價，40萬一臺，4臺160萬，怎么樣？”毛亞光直接出價了。

    唐子風快速地瞟了韓偉昌一眼，韓偉昌微微地搖了搖頭，示意這個價格有點偏低。他提出的這幾處修改，的確是會增加成本的。按照秦仲年原來的設計，一臺打包機的成本大約是接近30萬的樣子，進行修改之后，一臺的成本要達到35萬左右，再維持40萬的報價，利潤就太薄了，這是不能接受的。

    唐子風從韓偉昌的表情中得到了答案，他說道：“老毛，照著我們原來的設計，一臺都不止40萬，現(xiàn)在我們又是加了plc，又是加了自動投料，你才出到40萬，這完全沒有誠意嘛。這樣吧，我們吃點虧，一臺算你60萬好了?！?/br>
    “60萬！你們留著自己玩去吧！”毛亞光大聲說道。

    “要不，55萬？”唐子風看著韓偉昌，似乎是征詢他的意見。

    “最多45萬！”毛亞光抬了點價。他也知道自己先前的報價低了點，要知道，浦機、洛機的同類產(chǎn)品價格也到40萬了，設計上還遠不如韓偉昌說的那么好。

    “53萬！”

    “47萬！”

    “這樣……”唐子風靈機一動，他看著毛亞光，說道：“老毛，我也不跟你討價還價了。你不是說47萬一臺嗎？我可以答應你，但是，我有一個條件。你如果做到了，我就按47萬一臺，給你造4臺。你如果做不到，那就只能按53萬一臺買了，我是一口價，你愛要不要。你覺得如何？”

    “什么條件？”毛亞光問。

    唐子風說：“你剛才不是說霞海省起碼有五六個市的金屬回收規(guī)模和你們金堯差不多嗎？你能不能說動他們也采購我們臨一機的打包機。我按50萬一臺向他們供貨。不過，你起碼要給我推銷出去20臺?！?/br>
    第53章 爭分奪秒

    “幫你們推銷20臺？”

    毛亞光想了想，說道：“如果你們能夠?qū)崿F(xiàn)剛才的設計，我?guī)湍銈兺其N出去20臺，也不是辦不到。不過，如果我給你們推銷了20臺，那我這4臺就不是按47萬算了，一臺最多30萬，4臺120萬，你能答應嗎？”

    唐子風笑道：“毛經(jīng)理，你這也太過分了吧？47萬一臺，生生讓你壓成30萬一臺，我們連成本都不夠呢?！?/br>
    毛亞光說：“唐助理，現(xiàn)在市場上做業(yè)務的規(guī)矩你應當也懂吧，我?guī)湍阃其N20臺打包機，一臺算是50萬，這就是1000萬的業(yè)務，你按規(guī)矩該給我多少提成？我現(xiàn)在不要提成，只是讓你把給我的設備價錢壓一點，有什么不對的？”

    “47萬一臺，壓到30萬，一臺就是17萬，4臺是68萬，你聽說過1000萬的業(yè)務能拿68萬提成的嗎？”唐子風嗆道。

    毛亞光道：“這算什么，1000萬業(yè)務拿100萬提成的都有，現(xiàn)在這年頭，就是撐死膽大的，餓死膽小的。如果真的能夠拿下1000萬的業(yè)務，你們起碼有500萬的利潤吧？算起來還是你們賺得更多呢?！?/br>
    “毛經(jīng)理，你對于我們制造企業(yè)的利潤是不是有什么誤解？”唐子風苦笑著問道。

    “那么，你能給我們多少優(yōu)惠？”毛亞光問。他當然不是對制造企業(yè)的利潤有誤解，剛才這話只是一種談判策略罷了，唐子風知道這一點，毛亞光也知道唐子風知道這一點。