何日請長纓 第24節(jié)
關(guān)鍵在于,打包機床的工作原理是把疏松的金屬壓成塊,在分類上應(yīng)當屬于鍛壓機床。而臨一機的產(chǎn)品包括臥式車床、龍門銑鏜床和精密磨床,都屬于切削機床,與鍛壓機床壓根就不是一回事。換成一個懂行的人去與毛亞光接洽,只要一聽毛亞光的要求,就會知難而退。只有包娜娜這樣的工業(yè)盲,才會覺得天下機床都是一樣的,也不管人家要的是什么,就大包大攬地接下來了。 毛亞光當然知道臨一機是做切削機床的,但他不知道臨一機是不是也能造鍛壓機床。在他心目中,覺得臨一機是一家大企業(yè),沒準啥都能造呢?包娜娜吹牛不上稅,腦子里光想著唐子風許諾給她的提成,哪管什么切削機床和鍛壓機床的區(qū)別,結(jié)果就把唐子風給架到火上烤了。 剛才毛亞光說出金屬打包機床這六個字的時候,唐子風就知道包娜娜擺了烏龍。但在那種情況下,他還真不好意思直接說出這一點。他讓毛亞光把需求發(fā)過來,是打算緩沖一下,未來說臨一機不生產(chǎn)這種規(guī)格的設(shè)備,起碼雙方不至于太尷尬。他把傳真件拿來給秦仲年看,也就是一個手續(xù)問題吧,畢竟像這樣的需求,要駁回也得先征求技術(shù)處的意見,他不能擅專。 就在唐子風打算灰溜溜地離開時,門外走進一人,手里拿著一份材料,估計是來找秦仲年簽字啥的。此人一進門,看到唐子風,臉上便堆起了笑容:“喲,是唐助理,你這是和秦總工有重要工作要談啊,要不我等會再來……” 說話的正是唐子風的金牌馬仔韓偉昌,見他果真要回避的樣子,唐子風說道:“老韓,我沒事了,我其實是來找虐的……” “找虐?”韓偉昌一怔,怎么,秦總工還喜歡這樣的調(diào)調(diào)…… 唐子風揮了揮手上的傳真件,說:“你在金堯的時候見過的那個女記者,我?guī)熋?,給我開了個玩笑,幫我聯(lián)系了4臺金屬打包機床的業(yè)務(wù)。這不,我剛一開口,就讓秦總工訓了個狗血淋頭。” “我可沒訓你,更沒訓得你狗血淋頭?!鼻刂倌曜谵k公桌后面,一邊寫著什么,一邊頭也沒抬地說,“你明明知道咱們不是搞鍛壓設(shè)備的,還拿著這樣的訂單來問我,你這不是自己找事嗎?” “是是,我錯了,秦總工?!碧谱语L做著廉價的檢討。這些天,他和秦仲年、寧素云等一干領(lǐng)導也混得比較熟了,這些人的歲數(shù)最少也比他大十幾歲,他在這些人面前是有賣萌資格的。 秦仲年抬起頭,不滿地說:“小唐,這件事我回頭也要跟老周談?wù)劇D銈兏愕哪莻€業(yè)務(wù)提成的政策,倒是調(diào)動了大家的積極性,可也讓不少人利欲熏心,不管咱們做得了做不了的業(yè)務(wù),都拿來問技術(shù)處,這純粹是浪費時間嘛。就說今天上午吧,行政處的那個老劉興沖沖地跑來跟我說,說他聯(lián)系到一筆大業(yè)務(wù),有好幾千萬?!?/br> “這么大的業(yè)務(wù),是做什么的?”唐子風問道。 “說是哪個省郵電局要的程控交換機?!?/br> “呃……”唐子風啞了,這位老劉不會是腦子被驢踢過吧,機床和交換機,這完全是兩碼事啊。拿這樣的單子來問秦仲年,說他是砸場子也不為過了,難怪秦仲年如此惱火。 “秦總工,我這個好歹也算是機床吧?!碧谱语L不得不為自己正名了,別下次廠務(wù)會的時候老秦拿他當例子來開炮。 “可這是鍛壓機床啊,咱們廠啥時候搞過鍛壓機床?”秦仲年斥著。 “鍛壓機床?”韓偉昌看看唐子風,又看看秦仲年,脫口而出道:“秦總工,咱們廠真的搞過鍛壓機床?。 ?/br> 第49章 什么都能夠造出來 “臨一機搞過鍛壓機床?我怎么不知道?”秦仲年詫異道。 這個問題可真有點不好回答,你是總工程師不假,可你剛到臨一機沒幾天啊,臨一機的事情,你怎么可能都知道呢?但韓偉昌沒法這樣懟秦仲年,原因無它,人家是領(lǐng)導,你能說領(lǐng)導無知嗎? 幸好,秦仲年也迅速反應(yīng)過來了,自嘲地笑著說道:“我糊涂了,臨一機的事情,肯定是老韓更了解的。老韓,你說說看,咱們臨一機什么時候搞過鍛壓機床了?!?/br> 韓偉昌謙虛地說:“哪里哪里,秦總工在機械設(shè)計院這么多年,對行業(yè)里的情況肯定是非常了解的。不過嘛,臨一機搞鍛壓機床這事,當年也是轟轟烈烈的,后來有點不了了之,所以秦總工不知道,也是正常的?!?/br> 秦仲年用手指指沙發(fā),說道:“老韓,你坐下,跟我介紹一下這件事?!瓕α?,小唐,你也坐吧,聽聽是怎么回事。” 韓偉昌坐下了,開始給二人介紹這段往事。原來,這還是60年代初的事情,當時國家搞經(jīng)濟調(diào)整,許多部屬企業(yè)都由中央管轄改為地方管轄,臨一機也被下放給了東葉省,成為東葉省機械廳下屬的企業(yè)。時值江南造船廠建造出中國第一臺萬噸水壓機,轟動全國,東葉省的領(lǐng)導為了蹭熱點,指示東葉省機械系統(tǒng)也要搞水壓機,說搞不出萬噸的,弄個七八千噸的也行。臨一機作為東葉省實力最強的機械企業(yè),便承擔了這項光榮而荒唐的任務(wù)。 “后來呢?”唐子風饒有興趣地問道。 “我也是聽老工程師們說起來的。當時的技術(shù)處夜以繼日搞了三個多月,突破了許多技術(shù)難關(guān),最后設(shè)計出一臺2000噸的水壓機。至于省領(lǐng)導要求的8000噸水壓機,我們是無論如何也搞不出來了?!表n偉昌說。 秦仲年說:“能搞出2000噸的,也不錯了。水壓機的壓力越大,對于材料和結(jié)構(gòu)的要求就越高,尋常的材料根本經(jīng)不起這么大的壓力。江南廠是集中了全國力量搞出來的,臨一機想靠自己一家廠子的力量來搞,實在是力不從心啊。” “金堯那邊要的打包機,也屬于鍛壓機械,它的壓力要求是多少?”唐子風問。 秦仲年說:“我剛才看過了,他們要求的壓力是100噸。” “我們連2000噸的都搞過,這100噸的,不是很容易嗎?”唐子風脫口而出。 秦仲年愣了一下,說:“光從壓力來說,100噸壓力的裝置沒多大難度,就算咱們過去沒搞過,要從頭開始搞也不難,技術(shù)都是現(xiàn)成的。關(guān)鍵是,咱們是搞切削機床的,改行去搞鍛壓設(shè)備,有點不務(wù)正業(yè)啊?!?/br> 唐子風看著秦仲年,問道:“秦總工,我沒明白。你是說咱們造不了這種設(shè)備,還是說咱們不應(yīng)該去造這種設(shè)備?” “主要是不應(yīng)該造吧?!鼻刂倌暾f,“至于說制造能力嘛,我們過去沒造過打包機,但我看了一下要求,這東西的結(jié)構(gòu)也不復(fù)雜,以咱們廠的制造能力,造幾臺出來是絕對沒問題的。” “我倒!”唐子風幾乎爆粗口了。這不懂技術(shù)真是自己的短板啊,差點就讓老秦給蒙了。自己還以為什么鍛壓設(shè)備有多高的技術(shù)門檻,臨一機踮著腳都夠不著。合著是造幾臺出來絕對沒問題,只是老秦不樂意做而已。 “秦總工,這都什么時候了。咱們廠都快窮得去要飯了,你還挑挑揀揀的。這4臺機床,我?guī)熋每烧f了,金廢是打算以5萬美元一臺的價格從國外引進的,我們吃點虧,按40萬人民幣一臺接下來,也是160萬的產(chǎn)值,你說說看,40萬的毛利有沒有?”唐子風沖著秦仲年問道,金堯廢舊物資回收公司,被他直接簡稱為金廢了,也不知道毛亞光聽到會不會氣瘋。 “40萬的毛利,也就是每臺10萬,余下30萬的制造成本,我覺得綽綽有余了?!鼻刂倌暾f。這位老兄是機械設(shè)計院的當家大牛,各種機械都是搞過的,鍛壓機床對他來說也不陌生。剛才這一小會,他已經(jīng)把金屬打包機的原理和結(jié)構(gòu)都想明白了,粗粗一算,30萬一臺的制造成本是完全沒問題的,如果真能40萬一臺賣出去,10萬毛利是完全可以保證的。 “4臺設(shè)備,40萬毛利,你不想要?”唐子風問道。 秦仲年有些窘了。他也是先入為主,總覺得臨一機是做切削機床的,就不應(yīng)當去做鍛壓機床,這也是在部委工作養(yǎng)成的習慣。現(xiàn)在被唐子風一說,他才想起自己現(xiàn)在的角色是臨一機的總工程師。這幾次廠里開廠務(wù)會,周衡大多數(shù)時間都是在談業(yè)務(wù)問題。一筆160萬產(chǎn)值的業(yè)務(wù),對于今天的臨一機來說,絕對不是可有可無的。既然能拿得下來,為什么不做呢? “我這個老腦筋!”秦仲年倒是個襟懷坦蕩的人,知道自己錯了,立馬就承認了,他說道:“小唐,是我錯了。其實吧,金屬打包機的技術(shù)是比較成熟的,咱們國家在70年代的時候就已經(jīng)開發(fā)出來了,主要技術(shù)都是我們機械設(shè)計院搞的。這些年打包機的技術(shù)有所改進,但基本原理是不變的。 “說實在的,打包機的制造難度,比咱們?nèi)粘T斓能嚧?、銑床啥的低得多了。它對零部件的加工精度要求比機床要低兩個級別以上,我們?nèi)绻敢馊ピ齑虬鼨C,絕對比國內(nèi)幾家專業(yè)廠子造的要好得多?!?/br> 韓偉昌也連連點頭,說:“沒錯,咱們臨一機是造精密機床的,每個零部件的加工精度要求都高得很。這個金屬打包機,不就是用鐵皮做個箱子,把那些廢鐵塞進去,然后用液壓桿往里面杵,把廢鐵杵成坨坨,能有多高的精度要求?” “韓工,你這話說得也太糙了吧?打包機雖然不算什么高難度的產(chǎn)品,也不至于像你說的那么簡單啊?!?/br> 秦仲年無語了。當年國內(nèi)自主開發(fā)金屬打包機的時候,他剛到機械設(shè)計院工作,幫著技術(shù)大牛們打過下手,所以對這個情況還是比較了解的。韓偉昌說的原理是對的,但經(jīng)他一形容,好像成了農(nóng)村里打土坯的樣子,實在是有辱斯文了。 其實這種設(shè)備也是有它的技術(shù)難度的,比如說……,又比如說…… 呃,還是不比如說了,秦仲年想了一圈,也沒想出這其中有什么值得吹噓的技術(shù)難度。當年開發(fā)的時候,主要是受制于材料、工藝等方面的缺陷,大家花了不少精力來解決這些問題。經(jīng)過這么多年,國內(nèi)的材料和工藝水平與過去已經(jīng)不可同日而語了,現(xiàn)在再說什么技術(shù)難度,完全就是貽笑大方了。 其實,一臺合蓋式雙壓頭加壓型金屬打包機的結(jié)構(gòu)是很簡單的。全機分為兩大部分,即主機和動力系統(tǒng)。主機包括一個機體,也就是韓偉昌所說的“鐵皮箱子”,當然實際上是由很厚的鑄鐵做成的,因為它要承受很大的壓力;兩部互相垂直的液壓機,是用來把廢鐵“杵”緊的,另外還有機蓋、鎖緊機構(gòu)等。 動力系統(tǒng)就是對兩臺液壓機進行cao縱的系統(tǒng),包括油箱、油泵、電機、控制閥、管路系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)等等。 臨一機沒有做過金屬打包機,但切削機床同樣需要用鑄鐵制造機體,用液壓裝置控制工作臺起降,也同樣有大量的控制系統(tǒng)。可以說,制造金屬打包機所涉及到的技術(shù),臨一機都已經(jīng)掌握了,只需要畫出圖紙,就能夠把設(shè)備制造出來。 這就是一家大型機械制造企業(yè)的能力,只要有圖紙,幾乎什么都能夠造出來。在西方國家對中國進行全面禁運的年代里,中國經(jīng)常是拿著一臺國外的設(shè)備大卸八塊,把零件一個一個畫出來,然后就能夠自己仿造出同樣的設(shè)備。當然,由于材料、工藝、加工設(shè)備等方面的限制,中國仿造出來的設(shè)備往往有其形而無其神,可行性、精度等方面都較進口設(shè)備略遜一籌。 具體到“金廢”所需要的4臺金屬打包機,就基本上不存在上述的擔憂了。因為金屬打包機實在算不上是什么精密設(shè)備,它是用來把一些松散的廢舊金屬擠壓成“坨坨”的,干的就是傻大黑粗的活,以臨一機那能夠制造精密磨床的工藝水平,造幾臺金屬打包機實在是太容易了。 “小唐,你可以去告訴對方,我們完全有能力向他們提供這批金屬打包機。你去安排一個業(yè)務(wù)員,最好再帶一個工程師,到金堯去走一趟,跟他們詳細地探討一下具體的產(chǎn)品要求以及相應(yīng)的價格。拿到對方的需求之后,我有把握在半個月之內(nèi)完成設(shè)計,制造過程有半個月也足夠了。也就是說,我們在一個月之內(nèi)就可以向他們交貨。”秦仲年信心滿滿地說。 唐子風說:“那可太好了,這樣吧,別安排什么業(yè)務(wù)員了,既然是我?guī)熋寐?lián)系的業(yè)務(wù),我就親自跑一趟吧。至于工程師嘛,這不……咦,老韓,你跑啥!” 第50章 適當給予一點經(jīng)濟刺激 唐子風追出門外,在走廊上把韓偉昌給截住了。他一把拽住韓偉昌的衣袖,質(zhì)問道:“老韓,你跑啥,我能吃了你?” “哪能啊……”韓偉昌陪著笑臉,“我這不是突然想起桌上的圖紙還沒收起來,怕誰一不小心給弄亂了,所以急著回辦公室收拾去?!?/br> “你不想跟我去金堯?” “我就不必去了吧?” “你覺得跟我出差不愉快?” “不不不,很愉快?!?/br> “上次答應(yīng)給你爭取的獎金你沒拿到?” “……” “老韓,你可別搞錯了,我這是給你創(chuàng)造機會呢?!碧谱语L低聲說道,“4臺打包機,160萬的產(chǎn)值,我是廠領(lǐng)導,不能拿提成,但是給你爭取一筆提成是沒問題的。只要你能夠配合我把這筆業(yè)務(wù)談下來,多的不敢說,2000元的提成,廠里不給你的話,我私人掏腰包發(fā)給你,你信不信?” “2000元的提成!”韓偉昌的眼睛里滋滋地往外冒著火花,“唐助理,你說的是真的?” “你不去算了,我找別人去。讓我想想,對了,你們技術(shù)處不是有個叫蔡越的嗎,我?guī)ァ碧谱语L做出一副要移情別戀的樣子。 “別別,唐助理,你找蔡越干什么,他就是一個悶嘴葫蘆,在家里被老婆管得服服帖帖的,哪做得了業(yè)務(wù)啊。你看,咱們倆上次合作也很愉快,所以這一次,就讓我跟你去吧。我發(fā)誓,到了金堯,你讓我干什么,我就干什么,皺一皺眉頭,我老韓就是這個……” 說到此,韓偉昌伸出手比劃了一個王八的樣子,這也算是一個毒誓了。 唐子風滿意地說:“對嘛,這才像是我認識的老韓的樣子。你現(xiàn)在就去查查資料,把那個金屬打包機的事情徹底搞清楚。咱們明天出發(fā)去金堯,到了那里,業(yè)務(wù)上的事情我來談,技術(shù)上的事情,你不許給我掉鏈子,明白嗎?” “明白明白,唐助理,你放心吧,我老韓從來不掉鏈子?!表n偉昌把胸脯拍得山響。 擺平了韓偉昌,唐子風離開技術(shù)處,回到廠部。他先給毛亞光回了個電話,說自己已經(jīng)了解過了,臨一機在30年前就生產(chǎn)過鍛壓機械,制造幾臺金屬打包機易如反掌。他還讓毛亞光做好準備,說自己即日就將啟程去金堯與他面談具體的技術(shù)要求。 打完電話,唐子風來到周衡的辦公室,把打包機的事情向周衡做了個匯報。周衡點點頭,說:“這倒是提醒我了,咱們出去接業(yè)務(wù),不必局限于我們原有的產(chǎn)品,一些我們過去沒有搞過的簡單機械,也是可以承接過來的,總不至于比造機床還困難吧。” 唐子風說:“正是如此,秦總工和我今天也是差點犯了經(jīng)驗主義錯誤,幸好韓偉昌給了我們一些啟發(fā),才讓我們發(fā)現(xiàn)原來臨一機還是很有潛力可挖的。” “你剛才說,你打算親自到金堯去談這樁業(yè)務(wù)?”周衡又問。唐子風來找周衡,其實主要是來申請親自去金堯談業(yè)務(wù)的。 唐子風說:“金屬打包機是咱們過去沒有制造過的,要讓金堯廢舊公司相信咱們的產(chǎn)品,得做一些說服工作。我擔心其他人去容易穿幫。” “你呀!”周衡用手指虛點著唐子風,恨鐵不成鋼地說道:“你又打算巧舌如簧去騙人了?” 唐子風說:“這怎么能算是騙人呢?充其量就是利用市場信息不對稱的特點,賺取一點信息租金,這是符合經(jīng)濟學原則的。對了,周廠長,說起經(jīng)濟學,有一件事我得向您請示一下,這樁業(yè)務(wù)是我的大學師妹替我們聯(lián)系過來的,我們是不是應(yīng)當給付她一點信息費???” 周衡皺著眉頭,說:“這個不太符合規(guī)定吧?” 唐子風說:“怎么就不符合規(guī)定了?咱們規(guī)定承攬業(yè)務(wù)就能夠提取1%的提成。我是廠領(lǐng)導,不能與提成,但我?guī)熋貌皇穷I(lǐng)導,她提供了信息,為什么不能拿提成呢?我可是托了不少人在給咱們找業(yè)務(wù),如果我?guī)熋锰峁┝诵畔s一分錢都拿不到,我托的那些人可就沒有工作積極性了?!?/br> “這樣?。俊敝芎庀肓讼?,說:“你打個報告,說明一下情況,回頭上會討論一下。你說的也對,咱們找的信息員,如果沒有一些獎勵機制,也很難讓人家有積極性?!?/br> 唐子風說:“周廠長,從剛才的事情里,我還有一點想法。技術(shù)處那邊,也得有點激勵機制才行。你看秦總工,不分青紅皂白就把業(yè)務(wù)往外推,這明顯就是多一事不如少一事的心態(tài)嘛。如果事關(guān)他個人的獎金,他會這樣嗎?” 周衡的臉又黑下去了,訓道:“小唐,你怎么說話嘴上沒個把門的?老秦是個什么樣的人,我還不比你清楚?好幾年前就有外企要挖他去當技術(shù)總監(jiān),開出來的工資是一個月3000,比他在設(shè)計院的工資高了七八倍,他也沒動心。這樣的人,怎么會因為沒獎金就不想干活呢?” 唐子風笑了起來,他與秦仲年是剛認識不久,但也知道這位老兄是個技術(shù)宅,的確不是那種見錢眼開的主兒。他剛才對周衡那樣說,也只是逗個悶子罷了,屬于習慣性地懟人。他說:“秦總工的人品,我們自然是可以相信的。但技術(shù)處其他的工程師,恐怕就不是都那么大公無私吧?我們要承攬新的業(yè)務(wù),首先的一關(guān)就是要技術(shù)處能夠拿出圖紙來,這無疑會給他們增加很多工作量,不給他們一點獎勵,有點說不過去?!?/br> 周衡皺著眉頭,說:“現(xiàn)在這個時代到底是怎么啦?做什么事情都要先談錢,出去拉業(yè)務(wù)要給提成,找人提供點業(yè)務(wù)信息也要提成,現(xiàn)在可好,讓工程師搞個設(shè)計,也要給獎勵。小唐,你這是不是把所有的事情都庸俗化了?” “是是,我庸俗。”唐子風沒好氣地嗆道,“你和老秦倒是不庸俗,可這4臺打包機的業(yè)務(wù),偏偏就是我這個庸俗的廠長助理和我的庸俗師妹聯(lián)系到的,還要加上一個庸俗的韓偉昌,才讓秦總工這個清高的人答應(yīng)接過來做,你不覺得很顛覆三觀嗎?” 周衡擺擺手:“好啦好啦,知道你嘴皮子溜,也用不著在我面前這樣耍弄。你說的也對,現(xiàn)在是搞市場經(jīng)濟,凡事要講個經(jīng)濟規(guī)律啥的?;仡^同樣上會討論一下吧,技術(shù)處也是一個需要發(fā)揮人的主觀能動性的地方,適當?shù)亟o予一點經(jīng)濟刺激,也是可以的?!?/br> “這就對了嘛?!碧谱语L得意道,“我就知道周廠長思想開放,高屋建瓴,一定能夠理解市場經(jīng)濟的精髓的?!?/br> 唐子風的幾個提案,在當天下午臨時召開的廠務(wù)會上都得到了通過。關(guān)于給技術(shù)處工程師業(yè)務(wù)獎勵的事情,秦仲年一開始表示沒必要,經(jīng)唐子風反復(fù)解說之后,他才勉強點頭答應(yīng)了。 具體的規(guī)則,就是對于原來臨一機不能制造的新產(chǎn)品,如果技術(shù)處能夠拿出合格的設(shè)計,最終促成業(yè)務(wù),則按照新產(chǎn)品產(chǎn)值的千分之五給技術(shù)處提成。具體到技術(shù)處內(nèi)部如何分配這些提成,就由秦仲年這個總工程師來決定了,相信技術(shù)處那么多聰明的大腦,一定能夠設(shè)計出一個既考慮貢獻多少又兼顧公平的分配方案。 千分之五的提成,聽起來似乎不多,但如果這種新產(chǎn)品銷路好,不止是賣出一臺,而是賣出100臺、1000臺,則整個提成額度將是非常可觀的。當然,規(guī)定里還有另外一條,就是一種新產(chǎn)品的提成期只有三年,三年過后,技術(shù)處就不能再從這種產(chǎn)品的銷售中提成了。 帶著廠務(wù)會給予的若干授權(quán),唐子風與韓偉昌一道,再赴金堯。 韓偉昌此前死活不樂意跟唐子風去金堯,一個原因是對唐子風的腦洞心存恐懼,生怕跟著他出去又會被他整出什么妖蛾子,另一個原因,則是擔心上一次得罪了宋福來等人,此時再去金堯,萬一被宋福來知道,派幾個人打自己的“悶麻”,那可就悲慘了。 但唐子風許諾給他的業(yè)務(wù)提成,讓他把各種恐懼和擔憂都置之腦后了。富貴險中求的道理,他是知道的。他家里有兩個半大孩子,都處于最能吃的時候,每天不給他們投喂一點rou食,他們就會滿臉幽怨。老韓是個好父親,為了孩子的幸福,別說是什么金堯,就是龍?zhí)痘ue,他也不惜去闖一闖。 “毛經(jīng)理,幸會幸會!” “唐助理,久仰大名,果然是年輕有為啊!” 在金堯廢舊物資回收公司的廢舊金屬處理車間里,唐子風見到了經(jīng)理毛亞光。這是一位精瘦的中年人,腦袋有點謝頂,臉上帶著笑,但唐子風總覺得那笑容有些虛偽,像是隱藏著什么陰謀一樣。這其實就是瘦人的原罪,每個人見到瘦子都會本能地覺得對方肯定是因為成天耍心眼才這么瘦的。相比之下,胖子就不存在這方面的擔憂了,每一個胖子都能給人以一種人畜無害的錯覺。