老干部用emoji打出了鮮紅的“100”。

    因?yàn)闈M分給得太爽快，隋然沒忍住腹誹這是閉眼閱卷吧。接著還是組織了語言，做進(jìn)一步解釋。

    末了，暗戳戳地綴了句「謝謝淮老師的小灶[啤酒]」。

    淮老師沉默了有幾分鐘，發(fā)了句什么飛快撤回，仍是一板一眼地回：「客氣?！?/br>
    彼時隋然忙著拉一步之差沒走成的海總聯(lián)系裝修公司，沒看到撤回了什么。

    聯(lián)系裝修公司不難，隋然通訊錄有一整個裝修公司的分組，高中低檔應(yīng)有盡有。隋然參考海澄的意見，最后定下三家——其中的“藍(lán)都裝飾”正是給太平匯經(jīng)轉(zhuǎn)租方做裝修的那家。

    淮安很喜歡太平匯經(jīng)的裝修風(fēng)格，參照已有案例再出一份新方案不難。

    實(shí)際上，藍(lán)都裝飾也是最快給出設(shè)計(jì)方案的。半夜四點(diǎn)收到對方郵件，隋然心說：為了績效果然各行各業(yè)都要拼老命。轉(zhuǎn)頭拿著打碼的截圖去催另外兩家的銷售人員。

    核價時又費(fèi)了點(diǎn)時間。

    隋然的意思是把給介紹人的返點(diǎn)放入給客戶的報(bào)價，三家銷售都發(fā)了問號，問她：確定？

    返點(diǎn)是指客戶通過某中介方介紹在裝修公司成交，按合同成交價的一定比例返傭給中介方，通常是5%，有些公司能給到8%-10%。

    也是中介方賺外快的一個渠道——?？偟谝惠v車就是這么來的。

    隋然堅(jiān)持不要返點(diǎn)，要他們把打折方案做進(jìn)客戶報(bào)表。

    最后仍是藍(lán)都裝飾先松口，銷售很上路子的在方案里提了一句“由兆悅隋經(jīng)理推介，本單優(yōu)惠5%”。

    其實(shí)臨時趕工的方案未必能滿足費(fèi)女士的需求——頂多算是草稿。

    但早上六點(diǎn)把三份方案發(fā)給費(fèi)女士，隋然倒在床上沾枕頭就睡。

    她在賭。

    賭費(fèi)女士不一定要的是一個完美呈現(xiàn)的結(jié)果，而是信號——我確實(shí)能想您所想，為您節(jié)約時間，減少繁瑣程序。

    ……

    出地鐵站，胡思奕給錢姐打電話，隋然也查了郵件和信息。

    費(fèi)女士沒回，遠(yuǎn)行的范經(jīng)理幾分鐘前發(fā)信息問：「那客戶今天聯(lián)系你沒？」

    隋然實(shí)話實(shí)說：「沒?！?/br>
    又問：「你呢？」

    范經(jīng)理：「沒動靜，打電話不接，發(fā)信息不回，估計(jì)就是搗糨糊[咒罵]」

    隋然：「[嘆氣]」

    低頭回個信息，胡思奕打完電話過來了，“然姐，錢姐過來要十幾分鐘，咱們先去園區(qū)等她吧?！?/br>
    “好啊。”

    麗源2066離地鐵站只要四五分鐘，隋然去門口的便利店買了杯加濃冰美式。

    效果立竿見影，錢姐到的時候，最后一點(diǎn)通宵的迷糊勁兒徹底過去了。

    “錢姐跟思思前幾天已經(jīng)來看過了對吧？有找招商嗎？”盡管清楚八|九不離十，隋然又確認(rèn)了一遍。

    錢姐看向胡思奕，“那天我讓思思打過電話?！?/br>
    “對的?！焙嫁茸笥铱纯矗赶蚓又械囊淮睒?，“那個聯(lián)系方式就在上面寫著嘛，我打過去，是個姓尹的小jiejie接的，也是她帶我們看的。喏?！?/br>
    “尹……”隋然順著她指的方向抬頭，紅底黃字的條幅自天臺垂落，偌大的招商字樣很難被忽略。

    錢姐對這地方輕車熟路，不用看路標(biāo)，徑直往招商辦公室所在的樓棟去，把隋然和胡思奕拋在身后。

    “當(dāng)時只有你聯(lián)系她嗎？”隋然問，“錢姐有沒有留下聯(lián)系方式？”

    “沒吧?！焙嫁炔惶_定，“怎么了？”

    “你們自己來過的話……可能這單我拿不到傭金了。”隋然解釋，“業(yè)界規(guī)矩，如果客戶自己來過案場接觸了招商，那么就不能算中介方客戶，不能給傭金。”

    “啊，怎么這樣??？”胡思奕悶悶不樂，“那怎么辦？”

    “看情況吧?！彼迦徽f著，腳下加快速度去追錢姐。

    然而規(guī)矩是人定的，規(guī)矩是死的，人是活的，解決方法很簡單，聯(lián)系園區(qū)其他招商，簽約人登記錢姐的信息——而她確實(shí)是公司法人代表。

    就看客戶配不配合，案場招商給不給便利。

    追上錢姐，讓她稍等一下，隋然到一旁聯(lián)系她一直聯(lián)系的一位姓蔡的招商經(jīng)理。

    蔡經(jīng)理很快出來接應(yīng)。

    錢姐和胡思奕畢竟來過一次，確定了需求直奔之前看好的場地，蔡經(jīng)理初步介紹完，見兩人頭對頭嘀嘀咕咕，退后兩步，低聲問隋然：“客戶以前來過？復(fù)看？”

    案場招商也是身經(jīng)百戰(zhàn)，對客戶微表情肢體語言捕捉到位，不難看出客戶對這里感興趣，而且還很熟悉。

    隋然想了想，回：“跟過一段時間了，上星期不是麻煩蔡經(jīng)理幫我做方案嘛，就是給她家做的?！?/br>
    蔡經(jīng)理不置可否，稍后，回：“看客戶意愿吧?！?/br>
    過程很順利。錢姐很滿意這地方，要沒有不良中介從中作梗，她本來也是要定在這里的。

    蔡經(jīng)理看她有意向，找了個“大堂涼快，有飲料”的由頭引三人回到主樓，到了主樓，他又指向電梯廳方向，道：“要不麻煩你們?nèi)ト龢菚h室等我一會兒，我準(zhǔn)備下材料，咱們園區(qū)有些優(yōu)惠政策我給你們具體介紹下。”

    他剛要走，胡思奕拉拉錢姐的包，兩人交頭接耳了片刻。

    蔡經(jīng)理見情況有變，停下腳步。

    錢姐聽完胡思奕的話，看了眼隋然，而后沖蔡經(jīng)理擺擺手，說：“不要去會議室，我想再考慮一下?！?/br>
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