方博洋他們這個團隊的戰(zhàn)斗力遠超出空降高管新組建的團隊，哪怕他后面又不停的招兵買馬，出高價請了一些大手進來，但一個好的團隊并不是很容易就能建立起來的。

    何況高管本身的能力就不足，管控不了一些有能力的技術人員，又或者說他就不適合管這個團隊。他這樣搞，非但沒有把團隊搞好，還把原來一些能干活的人給氣走了。

    甚至還產生了一系列的連鎖反應，走的人可不少，除了研發(fā)團隊外，還有業(yè)務的，人力的等等。一家公司，當一些元老級的，并且優(yōu)秀的員工不停的被趕走，其實對其他人是有很不好的影響作用的。

    大家都會想，遲早有一天，公司也會這樣對我。在這種心情下，誰愿意全心全意的工作呢，都只是想混日子，甚至寧愿在自己戰(zhàn)斗力最強的時候主動離開，去尋找新的更好的公司。

    好好的一家大公司，被這么一折騰，戰(zhàn)斗力下降了不止一半。

    等老板回過神來時，才發(fā)現都無力回天了。他們不止被顧總和溫總新開的公司搶走了客戶，還同時被原先的競爭對手搶走了客戶。

    競爭對手，人家也是在業(yè)內有名的，以前干不過，不代表現在還干不過啊。何況你自己內耗太大，已經沒了原先的那份戰(zhàn)斗力呢。

    反正錢是花了不少，回報卻非常少。

    上層也許意識到了自己的錯誤，又或者還暗恨顧總和溫總挖了自己的墻角。反正這些都不是方博洋要cao的心了。

    他只是把這些事情和簡書枚分析了一下，又說：“郭總，其實和我的老東家有類似之處。不同的是，他的老東家早就退出了，而我的老東家還在苦苦掙扎。而你們比他強的是團隊協作。正常情況下，團隊的力量永遠大于個人。”

    當一家大公司的處境都如此艱難時，他的員工，特別是高層干部們的日子是很難過的。反倒是底層的員工沒什么感覺，反正依舊是干那些活，甚至活越來越少。不過活太少，賺不到錢了，他們就走吧。

    相反的，底層員工反倒比高層員工好找工作。因為自己的要求就低。只要一份能養(yǎng)家糊口的最普通工資而已。而高級打工人，平時一個月能拿兩三、萬的，甚至更多的?，F在給你三、五千，你愿意去干嗎，顯然不能啊。

    就比如方博洋，如今也不年輕了，如果失業(yè)，他再想找份如此高薪并且如此有地位的工作是很難了的。因為大半的公司都不會招一個大于四十歲的人來干重要的技術活了。

    人家會考慮你還有沒有體力能不停加班，會考慮你是不是過時了跟不上潮流了，甚至可能你這個部門的領導才三十出頭，人家不好管理一個比自己大了好多歲的人等等。更有甚者還會覺得這么大年紀，經驗豐富的人，自己無法撐握干脆就不給你機會了。

    有時候，資歷深也是一種罪過。真的是很諷刺啊。

    誰不想招年輕人呢，哪怕你三十五歲，也比四十歲好找工作一百倍。不過四十五歲就更加不能和四十歲比了。除了某些極吃資歷的行業(yè)，大部分的行業(yè)都喜歡三十左右，年富力強，又有一定工作經驗的人。

    五歲的差距真是一個在天下，一個在地下。所以他現在都在慢慢做一些計劃，為自己鋪后路。他可不想真等自己四十歲了，被逼失業(yè)，還得再去找工作。

    不過他也不純粹是打工的，畢竟他還占有公司百分之五的股份?，F在這百分之五已經頗有份量了，如果公司繼續(xù)發(fā)展壯大，他的份量會越來越重。

    而以后，他也會退居二線，只做管理，不再親自帶團隊搞技術了。其實，公司也需要這樣的人。

    簡書枚笑道：“郭總今天也很羨慕我們三個人的這個小團隊呢。他也說自己就差了一個幫手?！?/br>
    “是吧，很多人會羨慕你們。不過很多人也無法像你們這樣能這么融洽。當合伙人真的要靠緣分啊?！狈讲┭笮Φ馈?/br>
    很多公司的合伙人，能在最艱難的時候，同心協力，努力把公司經營起來。但他們卻又在有些起色時分道揚鑣，再也合作不下去了。甚至還有合伙人反目成仇了的。

    有些合伙人是因為經營理念不同而分手的，有的卻是因為你覺得我吃了虧，我覺得你占了便宜而鬧起來，最終分開的。甚至也有故意算計對方而成仇的。

    真正能在一起干長久的，實在很少見。有的人還分分合合好幾回呢。在某些時候，大家能一起合作，但在某些時候，卻不分開不行。

    所以，他們幾個人能夠一直這么團結的共同努力的團隊是很少見的，也是值得羨慕的。

    “但也許這也是因為我們公司還小，還在成長中。大家還在共同努力呢。”簡書枚說。

    “這樣也行啊。好啦，休息吧?！?/br>
    方博洋摟住她，結束了今天的夜談。

    第149章 人海戰(zhàn)術

    其實郭總的沮喪也沒影響他的工作, 該做的事情，已經計劃中的事情，他一樣也沒少做。

    成年人的生活哪里容得自己喪到正經事都不做啊。

    他前段時間天天在外面跑, 找了很多客戶, 這不, 馬上就談好了一個新項目。

    而且就在朱星宇為新項目忙活時，以前做的一個產品, 居然又來了一個生產訂單，并且數量還比較大, 并且對外包裝還做了新的要求，發(fā)來了一張新的包裝圖片。

    這個產品其實就生產過二個小批量, 剛剛一生產熟，品質穩(wěn)定下來，就再也沒有后續(xù)了。

    郭總還催過幾次，對方都說終端客戶反應不太好，賣不出去。這樣肯定就不會有后續(xù)的生產嘛。

    郭總和朱星宇都以為這個產品，對他們來說基本等于無效產品。因為只做了兩個小批量, 完全沒賺到錢。

    哪里想到, 再時隔一年多后，客戶會再下訂單過來呢。

    朱星宇雖然高興, 卻還說：“他們怎么回事啊。隔了這么久又來做了？難不成，那兩個小批量，到現在終于賣完了，并且終端客戶還挺滿意？這也太久了吧, 反應這么慢的嗎？”

    郭總也不清楚, 卻同樣也有懷疑, “我要去問問?！?/br>
    簡書枚看他倆這樣, 還覺得很好笑，“你們在意這個做什么??？有訂單還不好嗎？而且這一批過后，搞不好還會接著有啊。他們都要求改包裝了，可能是他們的客戶提的要求吧?！?/br>
    雖然改包裝對他們來說，是最簡單的改動，但其實做個新的包裝，也比直接做舊款要貴。因為又要重新打版。

    “就是覺得有點不正常嘛?！敝煨怯钚Φ?。

    他說不正常，郭總也覺得有些奇怪。

    郭總去打聽了一圈，回來后很生氣，“難怪我們覺得不正常的，好生氣啊。他們找我們設計的，拿到了所有的資料后，居然轉頭就給別人生產了，生產了一年多。難怪有新包裝呢。要是他們一直找別人生產也算了。反正我們基本管不到他?，F在又來找我們，就是因為想升級。他們沒辦法，只得又來找我們了。”

    也就是說，他很可能也就做這一次，等下次升級完成后，再搞個小批量就又轉回原來的供應商去做。因為這個供應商沒有設計改版能力。

    而且為什么要他們改外包裝啊，因為當初拿給這個供應商生產時改過了，就是為了防止他們發(fā)現的。做這點小改動，就變成了一個新產品。這就是很多人愛玩的手段。也就是防止郭總來找他們麻煩的。

    所有的山寨貨，都是這樣干的。兩個產品看上去一模一樣，仔細一看卻以發(fā)現是李鬼而不是李魁。搞的你防不勝防，而且也沒辦法追責。比如把師字變成了帥字，在某個方便面牌子事件上就出現過。把娃字改成了哇字，還有更多的，簡直數不勝數。

    整個市場這方面的管理的都不太好，個人的力量就越發(fā)顯得勢單力薄無可奈何了。

    朱星宇冷笑道：“呵呵，我就說嘛，有點不正常啊。太過分了?！?/br>
    合同上是簽的他們負責設計，包括后續(xù)生產。本身這家付的設計費用就不高?，F在知識產權的保護并不嚴格，甚至國內很多產品都盜版嚴重。市場上多的就是各種各樣的山寨貨。把正版產品擠壓的無可奈何。

    其實拿著合同，郭總也沒辦法真正追究對方的責任。但對方拿著郭總他們提供的全套資料，就能很輕易的把這個產品完完整整的做出來。畢竟他出了研發(fā)費用的，這些資料是要給他們的。

    可是他們拿著資料找別人做了，就是違反了合同條款。只是這個條款沒有很嚴格的處罰。郭總他們只能吃這個啞巴虧。

    簡書枚就說：“那為什么不寫上一條，如果他們這么做了，就要怎么樣怎么樣呢？”

    “沒用的。一是他偷偷做了，我們很難會知道，市場那么大，誰會整天盯著呢，也盯不完啊。二是他甚至可以讓人再稍微改一改，就變成了個新產品，我們更加沒辦法了。就比如現在的，外包裝稍微改一下?！?/br>
    “那就不能申請專利保護嗎？”簡書枚又問。

    郭總答：“你以為申請專利很容易啊，而且就算申請了，要維護自己的合法權益也很困難的。”

    “難道我們就只能這么算了？”簡書枚非常不解的說。

    朱星宇答：“多半是吃啞巴虧。不過也不是完全沒辦法?！?/br>
    以前他們公司也吃過這樣的虧，也想過很多辦法來解決這個問題。有一個解決辦法就是，把自己寫的程序不交給對方。又或者留一手。

    但很多時候，對方在簽合同時都會要求你把一套完整的資料給交給他。因為這個產品是他出錢請你設計出來的。

    他有權這樣要求，甚至還重點寫上，你不許自己做這個產品，也不能把這個資料泄漏出去。有的要求更嚴格的，還要求你三年之內不得與同類公司合作呢。

    可這是爭對有自己寫程序的產品，有的產品根本就不需要這么復雜，直接用買回來的ic就能達到自己要求的功能了?？傊芏鄷r候，大家做生意也靠運氣了，遇上講道理遵守合約的人，大家都開心。但總有一些人，愛鉆各種空子，搞三搞四的，你還拿他沒什么辦法。

    而正巧這次的產品想要升級，就一定會需要自己寫一個小程序。

    “那我們就有辦法了啊。自己寫的程序不給他們，他們不就沒辦法找別人做了啊 ?！焙啎陡吲d的說。

    朱星宇看了看郭總，說：“以后但凡這種，我們都要談程序不提供的條件。以防止對方這樣坑我們。給少少的研發(fā)費用，就要我們全套的資料，再轉手拿給其他人生產。我們根本就虧本的?！?/br>
    為什么研發(fā)設計費用低啊，就是想接后續(xù)的生產訂單來賺錢的啊。這在odm行業(yè)就是慣例。如果只想要人家的研發(fā)設計，就要出高額的設計費用。你又不想出研發(fā)設計的錢，又不想讓別人賺后續(xù)生產的錢，誰愿意和你合作呢。

    他們是做正當生意的，不賺錢誰干啊。還不如坐著玩呢，為什么要耗時又費力還出錢啊。

    “就是，對于這樣不講信用，沒點道理的人，就得嚴格要求?！焙啎兑舱f。

    “如果不行，我們不做。”朱星宇這回態(tài)度很強硬。他是真生氣了，好久沒這么生氣過了。

    于是，郭總在對方來談后續(xù)升級改版時，就這樣要求了。

    對方果然不同意，還說我出了設計費的，你就應當把程序交給我。

    “那我們就沒辦法了。如果你拿著全套資料去找別人做了，我們不是白做了嗎？我們總得有點東西可以保護自己的合法權益啊。不然，每個客戶都這樣干，我們還能活下來嗎？搞這樣的設計研發(fā)，有累又煩還賺不到錢，全是給他人做嫁人，誰愿意呢？”郭總笑道。

    對方一聽，就知道郭總曉得他們這樣干過。郭總這樣說，還是給他們一點兒面子了，而且態(tài)度很明確，不同意就不做。大不了就當沒有他們這個客戶嘍。

    但他們的客戶又需要他們升級產品，暫時他們也沒辦法再去找一家新公司合作，而且新公司還不一定比郭總好說話。沒辦法之下，他們也只能同意了郭總的要求。當然了，雙方也又經過了幾輪的討價還價才簽成了新的合同。

    不過這次朱星宇和簡書枚及程秋華都參與了，大家提前寫了好幾條保護已方的條款出來，特別是爭對各種自己設計的東西。

    比如，下次不提供pcb的layout圖了。雖然有不少人能根據你的電路原理圖把這個畫出來，行業(yè)內叫抄板。但你需要時間啊，而且畫出來后，洗了板，一樣要試產，因為你不知道哪個地方就會出錯的。更何況會這樣干的人還并不多，而且越復雜的電路越無法輕易畫出來。

    就算你很容易能解決這個問題，但起碼也是為難了你嘛。找人抄板也比較貴，相當于他給對方設置了更高的違約成本。

    對付不講信用的人，就是要嚴格要求，把他所有的想搞鬼的地方都卡死。

    簡書枚并不懂這些，甚至程秋華也不懂，但程秋華會談判。而她參與，主要是增加已方的人氣。

    就和程秋華所說的，出去談生意，如果對方有三個人，我們就要出五個人，不管任何時候，都要有人數的優(yōu)勢?？梢杂眠@個氣勢來壓倒對方。人多力量大啊，不管在什么時候，人海戰(zhàn)術都是有用的。

    再者，人多想法就多，反應也快。以前郭總要是自己一個人談，沒有幫手，其實無形中會吃虧的。

    不過郭總因為年紀大，經驗足，不容易被人牽著鼻子走。他每次都會給自己事先設定好條件，在條件范圍內的，他無所謂對方怎么說。但超出這個范圍，就沒得談了。

    這次對方一看郭總帶了三個人，一個技術人員就把已方說的啞口無言了，外加還有一個善于東扯西拉，讓一步也不讓的程秋華。郭總面對他們，真是輕松的很。簡書枚還全程沒怎么說話，光是記錄大家討論的重點了。但她把這些記錄下來，讓自己的人非常容易找到切入點，抓住重點。

    總之，這次郭總勝利的很輕松。

    對方的負責人事后還半開玩的問郭總，“以前真不知道你們公司這么多人呢?！?/br>
    “我們公司人本來就多啊，只不過我負責這一塊，在自己能搞好的時候，就不麻煩大家了。但你們公司是我們的重點關注對象，多安排人也是重視你們啊?！惫傄不卮鸬脑捴杏性?。

    你不是小瞧我們公司嘛，就讓你看看我們公司有大的能量。

    后來，朱星宇還提議：“以后再談什么新產品，都多帶幾個人去談?！?/br>
    郭總暗道：“我以前就是羨慕他們有三個人，每次談都不是一個人去?！?/br>
    其實他現在可以多帶人了，朱星宇手下還有三個人呢，而且簡書枚全機動人員，任何時候有需要都可以叫她。

    以前多半時候，都是郭總自己一個人先和別人談，遇到有技術方面要詳細談的才叫上朱星宇。這次就完全體現了程秋華的人數勝利說法。

    現在嘗到了甜頭，他就更加贊同朱星宇的提議了，“是的。下次再怎么著也得多抓一個人帶上?！?/br>
    有時候，人多，就算不說話，也給對方一種壓力嘛。

    “那我們下次多帶程秋華或者張進波出去。他們倆談業(yè)務比我厲害多了。我多半時候，只能提供技術方案?！敝煨怯钣终f。

    朱星宇的業(yè)務能力肯定比不上程秋華和張進波啊，郭總在這次談判中，也發(fā)現程秋華的優(yōu)勢。

    不過，他又說：“這不太現實吧，他們總不能每次都叫上他們啊。叫簡書枚還說得過去。”

    畢竟他們這個研發(fā)設計公司是獨立的。與程秋華他們無關，與新三角公司只是合作關系。