嚴(yán)如玉一直負(fù)責(zé)和老楊以及桂花潭村對接，對這些數(shù)字爛熟于心。

    于是，宋錦只能遺憾的告訴胖老板這個(gè)消息，“這兩個(gè)面料都是外銷的，已經(jīng)補(bǔ)不到貨了?，F(xiàn)在我們最多就只能做這么多?！?/br>
    她心中暗想，原材料才是以后急需要解決的事情。

    胖老板：“......行吧，那我都要了?！?/br>
    “那頂駝色的，面料比千鳥格的更貴一些，所以價(jià)格也不一樣。”

    宋錦報(bào)了價(jià)給她，千鳥格的可以給到四塊八一頂，駝色織金的需要五塊八。

    胖老板討價(jià)還價(jià)，最終磨了半天后以為前者四塊八，后者五塊六成交。胖老板一共下了兩千頂?shù)膯巫樱s定每一個(gè)禮拜交貨四百頂，五個(gè)禮拜交貨完成。

    這筆訂單總共的價(jià)格是九千四百四，但胖老板只給了第一筆一千五的定金，剩下的在每次交貨的時(shí)候分批給。

    她在這四百頂帽子里把自己要的這兩個(gè)顏色都挑了出來，加在一起付了她們兩千五百塊。

    嚴(yán)如玉數(shù)這兩千五百塊的時(shí)候，毫不夸張的講，一開始手都稍微有點(diǎn)發(fā)抖。她在心里告訴自己，一定要穩(wěn)住、穩(wěn)住，自己丟臉不要緊，關(guān)鍵是不能讓胖老板覺得她們廠沒接過大單子！

    但是，這個(gè)單子真的好大呀，全款接近一萬塊呢！

    走出去后，過了好一會兒，她才扶著墻。

    宋錦問她：“怎么了？”

    “腿有點(diǎn)軟，讓我緩會兒。”嚴(yán)如玉道。

    宋錦哈哈大笑，然后也靠在了墻上，她其實(shí)也很激動(dòng)。

    “這自己賺的錢拿在手上就是不一樣。”嚴(yán)如玉自嘲道，她不是沒見過這么多錢，但唯有這次卻真實(shí)的體會到了賺錢的快樂。

    “以后會更多的，你得習(xí)慣?！?/br>
    兩人對望一眼，又笑起來。

    笑完之后，嚴(yán)如玉又有點(diǎn)懊惱：“之前你說要趕緊擴(kuò)產(chǎn)，我還有點(diǎn)膽戰(zhàn)心驚的，只增加了幾個(gè)人，早知道就多招人多做一點(diǎn)存貨?！?/br>
    明明之前在國營商店也看過一件東西賣幾百幾千件，采購都會在倉庫囤很多貨，但輪到自己來做，真金白銀的砸下去卻又有點(diǎn)畏手畏腳。

    “沒事，回去趕緊招人，這頂帽子做得熟了，工期上應(yīng)該是來得及的?！彼五\安慰她，“而且，這種收了定金再來做單子，的確是會穩(wěn)妥很多?！?/br>
    任何一家廠，都是要先看市場反應(yīng)再來靈活調(diào)整出貨量。資本雄厚的，可能會前期先多備料多備庫存，但資金微薄的，有人下了定才開始做單子是很正常也很聰明的做法。何況是她們這種家庭式小作坊呢。

    她想起廣交會的時(shí)候，當(dāng)時(shí)她觀察了一下，大部分的公司也是這樣運(yùn)作，去展會帶的都是樣品，如果客戶感興趣的話就交定金下訂單，再進(jìn)入到生產(chǎn)流程。當(dāng)然，那種都是有資質(zhì)的，像她們這樣還沒有積累起口碑，還沒有得到大眾或官方認(rèn)證的，還是得一步一步來。

    “走吧，我們?nèi)ハ乱患业赇仭！?/br>
    接下來的幾家店鋪也都還算是順利，基本上都補(bǔ)單了，還有店主也下了單，只是沒有胖老板定得多，只有兩三百頂。但即便如此，她們今天也可以說是收獲極豐！

    宋錦和嚴(yán)如玉干勁十足：“走，趕緊回去招人！”

    這兩千多頂?shù)挠唵螇褐兀仨毜冒磿r(shí)給人家交貨。

    回到柳市的第三天正好是周末，宋錦叫了宋一成幫忙守店，自己帶著宋泠回到了桂花潭村。她本來覺得當(dāng)天來回還挺累的，想讓女兒在市里面待著自個(gè)兒玩就好，沒想到宋泠堅(jiān)持要去。

    “我都好久沒回桂花潭村了。我也想要去?！?/br>
    她有好幾個(gè)月都沒回去了，上一次還是暑假的時(shí)候陪舅舅去趕集呢。

    “行，不過mama到時(shí)候會很忙，可能顧不上你。”

    宋泠看她一眼：“mama，我到時(shí)候也會很忙的?！?/br>
    忙著和小伙伴玩，哪里還顧得上你？

    宋錦一噎：......行吧。

    母女倆坐了最早的一班車回去，趕到桂花潭村的時(shí)候已經(jīng)早上十點(diǎn)了。剛到自家門口，就看到圍了一圈人。宋錦定睛一看，都是村里的嬸子嫂子和大媽們。

    作者有話說：

    第二更在下午六點(diǎn)。ps，我還挺喜歡逛展會的，可以看到很多新東西而且能接觸到行業(yè)新趨勢。女主mama的事業(yè)要開始起飛了，不過做帽子只是她的資本原始積累的階段。感謝在2021-05-14 10:52:06~2021-05-15 10:34:00期間為我投出霸王票或灌溉營養(yǎng)液的小天使哦~

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    非常感謝大家對我的支持，我會繼續(xù)努力的！

    第 44 章 [vip]

    “來來來, 大家不要亂?！彼牭絽侵ǖ穆曇粼谌巳褐泻埃骸按蠹蚁仍陧n嫂子這里登記，然后登記完去右邊秀珍嬸兒這邊領(lǐng)布料。每個(gè)人只能領(lǐng)一米的量，做完后把帽子交過來, 我會給你們算錢, 然后繼續(xù)再領(lǐng)下一天的量?！?/br>
    “另外我和大家說, 我們的針線都是有數(shù)的，大家不要浪費(fèi), 如果領(lǐng)了足夠的針線沒有交齊量，那下次的針線就只能你們自備了?！边@是嚴(yán)如玉的聲音。

    她在扮黑臉：“還有, 我們丑話先說在前頭。我們的帽子是會choucha質(zhì)量的，只有合格的才會給大家算錢。但如果你不合格的太多, 那不好意思，以后我們就不能再讓你來干活兒了。所以拜托各位做的時(shí)候一定要仔細(xì)一點(diǎn)。還有就是，希望大家在裁布的時(shí)候不要浪費(fèi)，一米布可以裁八到九頂帽子的量，不要求一定要到九頂，但不要低于八頂。沒有達(dá)到的話, 我們下次也不會再來找你了?！?/br>
    宋錦聽得暗自點(diǎn)頭, 無規(guī)矩不成方圓。這一項(xiàng)一項(xiàng)的，已經(jīng)看上去像個(gè)樣子了。

    人群中響起一陣陣聲音：

    “行, 知道了，放心吧?！?/br>
    “對，帽子的質(zhì)量你們放心，東西也不會浪費(fèi), 只要能夠真的按時(shí)發(fā)錢就行了?！?/br>
    吳枝花笑道：“你們還不放心我？再說了, 和之前的打聽打聽, 我們可沒拖欠過一次工錢?！?/br>
    大家按照她們說的去登記了, 然后領(lǐng)了布，這才一個(gè)個(gè)說說笑笑的往回走，也有一兩個(gè)打算留在宋家做。一轉(zhuǎn)身就看到了宋錦牽著宋泠站在門口，立刻熱情的向她打招呼。

    “哎喲，是小錦回來了？可是出落得越來越水靈了?！?/br>
    “小錦現(xiàn)在出息了，做了好大的生意，可了不得。”

    “小錦好啊，有出息了還不忘記我們這些鄉(xiāng)親，好姑娘！”

    宋錦笑吟吟的，讓宋泠一個(gè)個(gè)的叫人，又得了好多句夸。村里的人就是這樣，看你順眼的時(shí)候就恨不得把你給夸到天上，夸到她和女兒都覺得不好意思了這才逐漸的散去。

    楊美云也在這些人中，她之前在韓嫂子那里下定決心要賺點(diǎn)錢，回來后和婆婆說了，一開始婆婆不同意，后來聽到她說會把工錢交給她，這才勉為其難的點(diǎn)頭答應(yīng)——據(jù)說一天好幾塊呢，這對于一個(gè)農(nóng)民來說可不是一筆小錢。算了，看在錢的份兒上，自己就幫她干點(diǎn)活兒吧。

    楊美云難得的聰明一回，她拿了布之后，有時(shí)候不在家里做，去找韓嫂子或者別的人一起做，她婆婆根本不知道她每天做了多少頂。她每天拿到錢，就偷偷的扣下一塊存著。就這樣，也已經(jīng)存了七八塊錢了。

    今天她去領(lǐng)布的時(shí)候看到了宋錦，發(fā)現(xiàn)對方果真像是韓嫂子說的那樣，活得似乎越來越好了，容光煥發(fā)，站在那兒就和電視里的人一樣，越發(fā)像個(gè)城里人了。那種自慚形穢的感覺一下子又涌了上來，她幾乎都不敢抬眼看她。但沉重的自卑里面，又有一絲絲羨慕甚至是希冀，原來，離婚的女人也可以過得那么好。

    只是這個(gè)念頭一出現(xiàn)，立刻就被她自己摁死了。她告訴自己，楊美云，你不是宋錦，你沒她這么能干。她離婚可以養(yǎng)活自己，可以自己做生意。你離婚的話，只會被宋啟發(fā)打死，然后被娘家趕出去，還得不到自己兩個(gè)女兒的撫養(yǎng)權(quán)。

    眼睛里的羨慕和希冀淡去，又恢復(fù)成了逆來順受的怯懦和麻木。

    走進(jìn)家門，就看到宋英正踮起腳尖在擦桌子。

    “mama，你領(lǐng)完布回來了？”宋英把抹布放在旁邊的木桶里洗，繼續(xù)擦凳子。

    “蓮蓮呢？”

    “不知道，跑哪兒玩去了吧？”

    “這丫頭，一點(diǎn)也不懂事，只知道玩兒，也不知道幫幫你。你奶奶呢？”

    “找人打老牌去了吧?！?/br>
    楊美云再麻木，這會兒也有點(diǎn)怒氣。她婆婆說好家里的家務(wù)歸她來干，結(jié)果她就是把這些事兒都推給她女兒來干。她搶過宋英的抹布：“行了，mama來。你要不要去找宋泠玩？她剛回來了?！?/br>
    宋英眼睛一亮：“真的？我都好久沒見過她了?！?/br>
    “真的，去吧，去玩吧?！?/br>
    ......

    “現(xiàn)在總共有多少人在做帽子？”宋錦問。

    “每天不一樣的?！眳侵ǚ_那本登記的本本，“有的人要是今天家里事兒多就不會來，現(xiàn)在固定每天會來的，大概是六個(gè)。多的話一天能有十二三個(gè)，不過，今天登記了整整二十個(gè)。她們之前想來，我說人夠了，這不昨天如玉過來說，我這才又放出風(fēng)來，今天就都上門了?！?/br>
    嚴(yán)如玉補(bǔ)充：“但有一半是新手，新手的話合格率比較低，按照之前的經(jīng)驗(yàn)，一天的合格品最多也就兩頂左右。要成為老手，得最起碼花四五天左右的時(shí)間?！?/br>
    宋錦算了一下，如果是按照今天的人數(shù)，這個(gè)禮拜每天大概能完成八十頂左右，一個(gè)禮拜五百多頂，堪堪能夠滿足接到的這幾筆訂單。但還有自己的店鋪和其他的小單子的量，就不夠看了。再說了，后續(xù)要是還有大單子怎么辦？因?yàn)槭前醇?jì)酬，這還不一定每天都能有二十個(gè)人！

    她有點(diǎn)焦慮。

    “繼續(xù)找人吧。如果咱們村的人手不夠了，就再去別的村里找?！?/br>
    吳枝花點(diǎn)點(diǎn)頭：“行。我去別的村看看?！?/br>
    宋泠本來是在一邊安靜的聽著，聽到這兒后舉起手，又扯了扯mama的袖子：“mama，我有話說?！?/br>
    宋錦覺得這一幕有點(diǎn)眼熟，看到女兒一本正經(jīng)的舉手發(fā)言就覺得有點(diǎn)好笑，但她這女兒前面幾次還真的都提出了不錯(cuò)的建議。

    于是，她含笑的批準(zhǔn)了：“說吧，小機(jī)靈鬼?！?/br>
    “我覺得......嗯......”宋泠有些吞吞吐吐，她在想要怎么把這個(gè)建議變得更像是五歲孩子的語言，最后她放棄了，“我這樣你們可以這樣，有的人專門管裁布，有的人專門管縫，有的人專門管別的步驟，這樣就會快一點(diǎn)?！?/br>
    為了避免她們大驚小怪，她加上一句：“之前我們做那個(gè)花籃的時(shí)候就是這樣的。我和黃小蕾負(fù)責(zé)剪花瓣，馬小迪和周樂天負(fù)責(zé)纏鐵絲，喬渡負(fù)責(zé)畫顏色，然后我最后再負(fù)責(zé)組裝?？煽炝?！”

    雖然喬渡的顏色實(shí)在是上得不咋地......宋泠在心中吐槽道。

    這就是現(xiàn)代工業(yè)社會所提倡的流水線作業(yè)了。她雖然沒去工廠干過活兒，但也是知道的。

    宋錦和嚴(yán)如玉眨眨眼，這貌似真的是個(gè)好辦法，不過還不等她們說話，倒是吳枝花一拍大腿，有點(diǎn)激動(dòng)：“對呀！裁版這事兒簡單，就算是不懂縫紉的人也會做。這樣一天也能省上不少的時(shí)候，還有帽邊的話也可以單獨(dú)分出去給人做......”

    “哎喲！”吳枝花抱起宋泠，夸了又夸，“我們家泠泠就是聰明！”

    “外婆，你放我下來啦?！彼毋鰭暝?，她看到了宋英：“我要和宋英去玩了?！?/br>
    “去吧，小心一點(diǎn)，別到處亂跑。”宋錦叮囑道。

    宋泠還沒等她說完，就點(diǎn)頭：“知道啦知道啦，還不準(zhǔn)去河邊，放心吧mama，我們不去河邊?！?/br>
    宋錦笑罵一句，看著宋泠和宋英跑遠(yuǎn)了。她轉(zhuǎn)過來道：“泠泠說得還挺有道理，我覺得我們可以把這些工序給拆開，再定不同的工錢?！?/br>
    “這樣的話，她們會不會有意見？”吳枝花有點(diǎn)擔(dān)心。

    “媽，怎么會呢？雖然表面看上去工錢好像是低了，但原本一天可能做四頂帽子，但現(xiàn)在一天卻能做五頂，實(shí)際的收入說不定還增加了。只要好好向她們解釋就可以了?！?/br>
    嚴(yán)如玉也點(diǎn)頭：“不錯(cuò)。我也覺得可以試試?！?/br>
    ......

    宋英跑出去找宋泠玩之后，楊美云在家里把家務(wù)活都給干了，然后才拿著領(lǐng)到的布料和針線打算去外面找人一起做帽子。

    剛要出門，她丈夫宋啟發(fā)回來了。

    宋啟發(fā)剛進(jìn)門就看到她要出門，陰著臉：“你就不能好好的待在家做嗎？非得要出去！去，給我倒碗水來！”

    楊美云趕緊放下手上的東西，給他倒了碗水。換在以前，只要宋啟發(fā)露出了些許不樂意的態(tài)度，她肯定就會乖乖的聽話，但不知道為什么，今天她忽然就不想那么做了。