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    第 43 章 [vip]

    容城安雅日化有限公司。

    小小的展位, 看上去并不起眼。如果只是這幾個字，宋錦可能還不會那么快的把它和周楠讓自己帶的東西聯(lián)系起來，但那個招牌下面的桌子上, 放了整整一排的白色小瓶子, 和之前她在商店看到的廣告畫報一模一樣。

    這就是周楠讓自己帶的安雅牌小黃瓜洗面奶呀！

    宋錦趕緊走了過去。

    在這個展位的工作人員很少, 只有兩三個人，其他兩人都在接待客戶, 只有一位看上去是位二十出頭的年輕姑娘正閑在那兒。看到她過來了之后，微笑著迎了上去。

    “不好意思, 我只是隨便看一下，不會打擾到你們吧？”宋錦知道這些業(yè)務(wù)員都是在這里招攬客戶的, 她怕浪費人家的時間，直接坦誠的告訴她，她只是個路人。

    年輕姑娘一愣，笑了：“不會，那同志你隨便看，有什么想問的話隨時來問我?！?/br>
    宋錦看了一下安雅日化的這個展位。這個位置在展館里還挺偏的, 而且展位比較小, 布置得也相對比較簡陋。但產(chǎn)品方面，除了這款一直斷貨的小黃瓜洗面奶, 還有日霜和寶寶霜，還有香皂、花露水之類的產(chǎn)品，還挺齊全的。不過顯然小黃瓜洗面奶才是她們的拳頭產(chǎn)品，直接在對外的桌子上擺了一排。

    那位年輕姑娘任由她滿場的看, 并不阻攔, 此時見她停下來看著洗面奶, 走過去說：“你可以試用一下, 沒關(guān)系的?！?/br>
    她二話不說拿起一瓶已經(jīng)開了蓋的，在宋錦的手上擠了一坨，一股很清新的黃瓜味撲鼻而來，讓人心曠神怡。

    年輕姑娘用手給她揉開，起了一點點小泡沫，很細(xì)膩。再把旁邊的水盆端過來，讓她洗干凈。宋錦照做了，洗完之后只覺得自己的手似乎也變得柔滑了不少。

    “我們這款產(chǎn)品是今年的新品，很好用的，也很受歡迎?！爆F(xiàn)在展位上正好沒什么人，年輕姑娘也是個活潑性子，主動向宋錦介紹，“剛剛?cè)毡镜目蛻暨€向我們定了一批呢?！?/br>
    她一笑，露出兩顆小虎牙。

    宋錦閃過一個念頭，問：“那你們內(nèi)銷嗎？對客戶資質(zhì)有要求嗎？”

    她剛剛一路看過來，也問過幾個熟悉的做雪花膏的家化品牌，比如什么百雀羚呀雅霜呀之類的，有的在這個展會上并不對內(nèi)銷售，只做出口創(chuàng)匯；有的則要求必須是國營商店或者是供銷社，并且不零售。所以她對這家本來沒有什么期待，沒想到小虎牙給了她一個驚喜。

    她點頭道：“賣呀。只要訂貨就可以了，五箱起，不過可能需要等貨等一段時間?！彼缓靡馑嫉男α诵?，“現(xiàn)在廠里都忙不過來了?！?/br>
    宋錦試探性的和她聊了聊，沒想到對方并不設(shè)防，倒豆子一樣的把自家廠的事情給倒了出來。原來，安雅日化本來只是容城的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，借著挨廣州近的東風(fēng)這幾年發(fā)展得還不錯，但規(guī)模和類似于上海家化這樣的行業(yè)巨頭比，就像是螞蟻之于大象，完全沒有可比性。小黃瓜洗面奶是他們今年研發(fā)出來的一款新產(chǎn)品，但廠里面也沒想到它一投入到市場后，一下子變得那么受歡迎，現(xiàn)在有點措手不及，車間里正在日夜趕工。

    也正是因為他們只是家小企業(yè)，能來這個展會已經(jīng)是出乎意料了，所以也沒有設(shè)定那么多條條框框的限制，連翻譯都是臨時請的，沒想到在展會上居然銷售情況還可以。

    宋錦一邊聽她講，眼神一直停留在那排黃瓜洗面奶上，變幻莫測。

    “一箱怎么報價的呢？”

    “一箱一百瓶，一共兩百塊。五箱起訂。如果是二十箱以上，一百九十塊，五十箱以上，一百八十塊?！?/br>
    宋錦快速的算了一下，五箱的話就是一千塊，等于兩塊錢一瓶。她在外面問的價格不一，有賣五塊二的，也有賣五塊八的，利潤很可觀。關(guān)鍵是，這個東西完全不愁賣！

    可是！

    宋錦痛苦的閉上眼，她身上沒有一千塊！

    她的錢都投到帽子上了，然后這兩天在十三行訂了一批貨，基本上就都花去了，現(xiàn)在身上只有大概五百多。只夠兩箱半的錢。

    宋錦：......為什么自己明明一直在賺錢，但就是這么窮呢？

    她睜開眼，揚起笑容：“可以定兩箱嗎？”

    小虎牙：“??？”

    以宋錦多年銷售的經(jīng)驗，小虎牙絕對不是一個經(jīng)驗老到的銷售，還有一點點單純，估計是剛?cè)脘N售這一行不久的新人。但是她很喜歡她，熱情、坦誠。于是她也決定坦誠一點。

    “我很想訂。事實上，我之前兩天在廣州一直找你們的產(chǎn)品，結(jié)果一直斷貨。”她誠懇的看著小虎牙，試圖傳達(dá)自己的真誠，“可是這兩天我定的貨太多了，身上已經(jīng)只剩下五百多塊了，找家人匯款的話又時間上來不及，所以我想先定兩箱，可以嗎？”

    “啊？”小虎牙露出疑惑的神色，“可是我們只需要付定金啊，如果您定五箱的話，只需要先付一半的錢，就是五百塊。剩下的，在交貨的時候再付?！?/br>
    宋錦：......

    她只能說，可能勤奮的人運氣總是會好一些，連老天都站在她這一邊。但凡前兩天她再多買一點，今天就掏不出五百塊了。

    問清楚一些細(xì)節(jié)和交貨的時間，宋錦爽快的交了五百定金。由此，她身上只剩下二十多塊錢了，好在明天就回柳市了，車票也已經(jīng)買了，避免了流落街頭的慘劇。

    臨走的時候，她要了小虎牙的名片。

    “唐琪?！彼畛鰜?，對小虎牙露出一個微笑，“我叫宋錦，寶蓋頭的宋，錦繡中華的錦。那我的五箱貨，到時候就麻煩你盯一下了?！?/br>
    處在愉悅狀態(tài)、春風(fēng)滿面的宋錦，不知道自己的笑容滿溢著魅力，讓唐琪暗中拍了拍胸脯，穩(wěn)住了一下心跳。

    “好...好的，宋姐?！?/br>
    嗚嗚嗚，這位宋姐實在太好看了！

    剛穩(wěn)定好心神，就看到宋姐又轉(zhuǎn)了回來，指了指桌上那排洗面奶，有點不好意思的問：“可以單獨賣我兩...三瓶嗎？我另外付錢?！?/br>
    楊琪趕緊道：“可以，可以?！?/br>
    手忙腳亂的拿了三瓶給她，收了七塊錢。

    宋錦看了看荷包里僅剩的十幾塊，嘆了口氣。但轉(zhuǎn)瞬又高興起來。忙完了過來和她匯合的喬安平看到她春風(fēng)滿面，眼中閃過驚艷之色，不過很快就恢復(fù)了原本的斯文儒雅。

    “看起來你逛得很高興？”他含笑問道。

    宋錦點頭，嘴角翹起：“看了很多新東西，還做成了一筆生意。這次真的要謝謝你，等回到柳市請你吃飯?！?/br>
    “那我一定去?！眴贪财叫α恕?/br>
    ......

    宋錦回來后就聽到了一個驚訝的消息。

    “你辭職了？”她看向坐在自己面前的嚴(yán)如玉。

    嚴(yán)如玉矜持的點了點頭，但從揚起的嘴角可以看得出她內(nèi)心的喜悅。

    “叔叔阿姨沒說什么？”宋錦驚嘆一聲，“天啦，我短時間之內(nèi)是不敢見你爸媽了，他們會不會以為是我把你拐跑的呀？”

    嚴(yán)如玉哈哈大笑。

    “我爸其實反倒還好，知道我賺錢了之后就沒說什么，就讓我好好干，別給我們老嚴(yán)家丟臉。我哥我嫂也管不著我，就問了幾句，也沒說啥。就我媽！有點生氣，一見我就叨叨，生怕我到時候自己把自己給餓死?！?/br>
    嚴(yán)如玉正色道：“我是真想清楚了。有的時候就是得豁出去，瞻前顧后的，又想要這個又想要那個，那結(jié)果可能是兩頭都落不到好。拼就拼一把唄?！?/br>
    這也是宋錦從陵水市帶來的消息促成她做了這個決定。

    “老楊那邊你放心，我辭職前和他攤牌了，說以后按單子給他錢，他答應(yīng)了?！?/br>
    “他們是不是很驚訝？”

    “也還好。其實上次你辭職的時候，有人就有點心思了，就是不敢而已。現(xiàn)在都知道你在市里面生意做得不錯，一個個的都覺得要是換了自己肯定也行?！眹?yán)如玉想起那些同事的嘴臉，撇了撇嘴，“我辭職的時候，梅主任都很不高興，據(jù)說發(fā)了好大一通脾氣，說下海容易，但這要想再上來就難了。就算是賺得再多，那也就是個個體戶，反正，氣得不輕。”

    “估計覺得是我?guī)牧孙L(fēng)氣吧?！彼五\輕笑起來，漫不經(jīng)心的道，“算了，不管她們。她們現(xiàn)在愛怎么想怎么想，也影響不到我?！?/br>
    不重要的人她一向也不在乎。

    見嚴(yán)如玉不是一時沖動，她也就放心了，高興起來：“行，你辭職了，我這兒就輕松多了。到時候我可以帶你去陵水，把那邊的事情交給你，不然我這店還真走不開那么長時間?！?/br>
    上次去陵水，是嚴(yán)如玉幫她看店，像這次去廣州，店里就只能關(guān)門，讓她有些小心痛，每天幾百塊的營業(yè)額呢！等再穩(wěn)定一點，有了點存款，或許她也該考慮一下找一個營業(yè)員?，F(xiàn)在沒辦法，只能自己撐著了。

    宋錦趁熱打鐵，過了兩天就帶著嚴(yán)如玉去了陵水市。

    早上八點多，兩人進(jìn)了批發(fā)市場。宋錦決定先去那家很豪氣的第一次就拿了八十頂貝雷帽的店。沒想到，剛踏進(jìn)店門，胖胖的老板抬頭一看，就像是見到了親人一樣的迎過來：

    “宋同志，你可來了！我都等了你好多天了！”

    胖老板的店鋪專營衣服鞋帽和襪子，她的店鋪位置不錯，在批發(fā)一條街的中段，大多數(shù)批發(fā)客都會經(jīng)過的地方。因此生意一向都很不錯。

    當(dāng)然，她好生意的原因還在于她的眼光不錯，在市場都賣千篇一律的的確良白襯衫、軍綠色貨藏藍(lán)色外套的時候，她的店里還能看到一些與眾不同的東西。一開始，看的人多，拿貨的人少，在熬過了前期很艱難的一段時間后，她發(fā)現(xiàn)大家這一兩年  在穿著上逐漸開始變得大膽了，她店里的生意忽然一下子就好了。

    胖老板在陵水市剛開始搞批發(fā)一條街的時候就已經(jīng)在這兒了，她對廣州、對附近的幾家工廠都熟悉得很。宋錦第一次拿著貝雷帽上門促銷的時候，她就敏銳的發(fā)現(xiàn)了，這應(yīng)該不是廣州貨，這個批價即使是在廣州都不一定能拿得到，所以肯定是工廠直接出品。但她還沒見過有哪家工廠，賣貨是幾十頂幾十頂這樣的賣，基本都是幾百上千的出。所以她想，可能是哪個新開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營小廠子。

    不過，東西倒是做得不錯。

    只要東西做得好，胖老板根本不會在意它是大廠還是小廠出品。她一下子就拿了八十頂。

    她知道這些貝雷帽會好賣，但卻沒想到，八十頂帽子在兩天里面就全部賣光了。她更沒想到的是，那位工廠的業(yè)務(wù)員宋錦同志居然就這樣一直再也沒露過面了！

    那她要再去哪里補貨??？愁人！

    這就是為什么，胖老板這次看到宋錦就像是看到了親人一樣的熱情和激動。

    “你可算是來了！”胖老板就差熱淚盈眶了，她這些天被來催貨的人給煩死了，“宋同志，你不是說隔幾天就會過來一趟嗎？這都得半個月了！”

    宋錦有點心虛的哈哈笑了兩聲：“這不是廠里忙著呢，都沒時間過來?！?/br>
    “行吧，行吧，來了就行。今天帶了帽子吧？”胖老板朝她們手中的蛇皮袋看了過去。

    嚴(yán)如玉趕緊打開，“帶了，足足四百頂呢?！?/br>
    之前宋錦從陵水回去后就讓她趕緊再擴大規(guī)模，但她們也不敢貿(mào)然的一下子就做太多，只是謹(jǐn)慎的把每天二十頂?shù)漠a(chǎn)量提到了四十頂左右。這段時間大概做了六百多頂出來，扣下宋錦自己店鋪和攤子上需要的兩百頂，剩下的都在這兒了。

    她以為這已經(jīng)挺多的了，沒想到胖老板還有點不滿意，“我說宋同志，你們這也太小氣了，多拿點來嘛。就四百頂帽子，我這兒幾天就賣完了。”

    陵水的批發(fā)市場雖然比不上廣州十三行的走貨量，但好歹也是周邊幾個市的貨源地，這四百頂放這兒根本不夠看。

    嚴(yán)如玉有點懵，她本來以為四百頂還挺多的，沒想到被胖老板嫌棄了。

    “這樣吧，這四百頂我都要了，你們給個合適的價格哈?！迸掷习迨忠粨]，很豪氣的道。

    嚴(yán)如玉驚喜的瞪大眼睛，這可只是她們來的第一家店！她剛想開口，卻被宋錦在暗中拉了一下衣服后擺，立刻機智的把要說的話給咽了回去。

    宋錦笑道：“這四百頂里面，有些是別的店鋪定了的，不能全都給您。最多給您三百頂。不過您放心，我們以后每個禮拜來一次，絕對不會耽誤您做生意?！?/br>
    “小宋同志，你這可就有點不厚道了，我是不是第一批在你這兒拿貨的？別的店可未必有我拿得多。”

    “大姐，這我都知道。不過如果您想要把這個款包下來，這數(shù)量可就和您現(xiàn)在拿貨不一樣了?！?/br>
    胖老板坐了回去，瞇起眼，帶著點審視的目光看著宋錦。

    宋錦依然笑意盈盈。

    氣氛一時之間有點沉默。胖老板的手指在桌子上不自覺的叩著，宋錦也不出聲，就站在那兒慢悠悠的等她考慮。

    “這樣吧，”大概是過了半分鐘，胖老板終于出聲了，她把兩頂帽子劃拉到自己的面前，“這兩個花色，我要了。”

    她劃拉出來的，一個正是上次的千鳥格圖案，她賣得很好。另一個是這次宋錦她們新帶過來的，駝色里面夾雜了一點點金線的薄毛織面料，也不知道是怎么織的，她第一眼看到就覺得肯定會好賣。

    “我先每個色各下一千的訂單。但是！”胖老板提出自己的條件，“在陵水市，這兩款花色你們只能給我。當(dāng)然，后續(xù)你們再生產(chǎn)的話，我們可以再談。”

    嚴(yán)如玉先是驚喜若狂，兩千頂！

    等到她看清楚胖老板選的兩個款式后，立刻就冷靜了下來。這兩個都是老楊幫她們搞定的外銷面料，駝色那款是新的，她和宋錦一看就愛上了，馬上讓老楊把能搞到手的都已經(jīng)囤下來了，但是依然只有幾匹的量，而且還補不了。

    她湊到宋錦耳朵邊低聲道：“千鳥格的面料，還可以做八百多頂，駝色那個，可以做一千兩百多頂。”