看來無論古今，商人都是會變著法的拉攏‘客戶’。

    店里面積不算大，就一面墻上有展示鞋子——那整面墻按尺寸挖了很多凹進(jìn)去的框洞，可以放鞋子。

    跟現(xiàn)世的格子柜有異曲同工之效。

    只是……個子矮的話最高只能看到與自己視線相平位置的鞋子，再高部位的，要踮腳或抬手拿出來細(xì)看才行。

    這就比不得現(xiàn)世那種斜面展示柜了，最高處的也可一覽無余。

    當(dāng)然，掌柜的能做到這樣展示也很不錯了。

    秦?zé)o雙一邊在心里評價一邊好奇地探頭觀看，發(fā)現(xiàn)店里鞋子的款式比她想象得要好一點。

    有純手工縫制的布鞋，千層底搭配各色花布，當(dāng)然整體還是素色為主的多；

    還有長短款不一的靴子，獸皮制作的，保暖。

    不至于千篇一律沒得選。

    她現(xiàn)在也不追求艷麗，低調(diào)為主，所以挑了一雙灰藍(lán)色布面的鞋子出來，問掌柜的：“掌柜的，可以試嗎？”

    掌柜的：“？？？?。俊彼纱笱劬?，“小娘子來之前不曾測量尺寸嗎？我們店里的鞋都標(biāo)明了尺寸……很準(zhǔn)確的?！?/br>
    秦?zé)o雙在掌柜的震驚的眼神中恍然大悟——是了，這是古代背景，女子基本不會在外人面前隨意穿脫鞋子。

    她輕咳一聲：“測了，想試試舒適度而已?！彼皖^在腳邊比劃著。

    “小娘子放心，絕對舒適！”掌柜的自夸道。

    李云剛才也被秦?zé)o雙的話驚到了，此刻看她手里拿著個灰藍(lán)色的布鞋頓時又一臉嫌棄：“琴兒，這個顏色不適合你，來看看這雙?！?/br>
    李云給秦?zé)o雙選了一雙粉色帶繡花的。

    秦?zé)o雙：“……”

    哦，差點忘記她這具身體才十五歲。

    不過……有種跟家長購物的感覺是怎么回事？

    中學(xué)時候mama帶她買衣服就會給她挑粉嫩嫩的，而她就喜歡黑色灰色白色之類的純色，顯酷。

    這就是孩子跟家長的審美不同。

    雖然后來她長大了工作了偶爾也會買粉色紫色等鮮亮的顏色，但潛意識還是更喜歡黑白灰藍(lán)這類，不愛選紅黃粉綠這類。

    掌柜的也附和道：“還是這位娘子會選?！?/br>
    李云又選了兩雙別的遞給秦?zé)o雙，都是粉的，只是深粉和淺粉的區(qū)別，繡的花色也不太一樣。

    秦?zé)o雙接過來抱在懷里，總想著親自試一試，她心中盤算著這個可能性，又去靴子區(qū)看了看，準(zhǔn)備挑兩雙靴子冬天穿。

    掌柜的看她把選的都抱懷里，頓時喜笑顏開，這肯定是都看上了啊……

    秦?zé)o雙又挑了一雙短靴，一雙長靴。

    掌柜的介紹道：“這是鹿皮制作的，很舒服，也很保暖。天很快就冷了，買兩雙冬天穿正好?！?/br>
    秦?zé)o雙環(huán)顧一番，發(fā)現(xiàn)鋪子里沒別的客人，于是她跟掌柜的打商量：“掌柜的，我還是想試一試合不合腳。這樣好嗎？讓我大娘幫我拉一塊布擋著，我自己試，試完合適我就買?！?/br>
    掌柜的扭頭看李云。

    李云湊到秦?zé)o雙身邊，想勸她：“琴兒啊，咱們買回家試也行的。如果真的覺得不合適，咱們可以回來換?！?/br>
    掌柜的：“對對對，不合適可以回來換?！?/br>
    “那一來一回多麻煩！”秦?zé)o雙道，“掌柜的，您這樣會無形間損失一大批買主?！?/br>
    掌柜的眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)：“怎么講？”

    秦?zé)o雙道：“我若說出個所以然來，掌柜的可要給我便宜些?！?/br>
    “那是自然！”

    “我看掌柜的賣的鞋子多是給小娘子們穿的，而小娘子們多是愛美的，如果能立刻穿上新的鞋子，那心情自然是愉悅的，心情愉悅，說不定會多買兩雙。而且……當(dāng)場試穿了也能迅速發(fā)現(xiàn)適不適合自己，什么款式的適合自己，省了來回兩趟奔波的換貨之旅。她們買得開心，掌柜的賣得也開心。甚至不用擔(dān)心已經(jīng)賣出去的鞋子還可能會被退回來換?！鼻?zé)o雙道，“我瞧掌柜的鋪面也不算小，可以特別隔出一個區(qū)域，叫各位光顧的小娘子去試穿，如此也不用擔(dān)心被旁人看到。就像……就像成衣店那樣，有個專門的房間可以供小娘子試穿。”

    最后那句話并非秦?zé)o雙胡謅。

    這一路逛下來，她有看到成衣店，成衣店的鋪面比別的鋪面要大，分前后兩個區(qū)域，前面是成衣展區(qū)，后面定是試衣區(qū)。

    雖然跟現(xiàn)世的試衣間沒法比，古代試穿畢竟流程慢些，但也算方便合理。

    成衣店不像布匹店，布匹店的直接賣布就行，因為買家買了布匹、量了尺寸會去找裁縫定制。成衣得大體合適才行，所以基本都會試穿一下。

    掌柜的明白歸明白，但他還是有些不確定：“特別隔出一個區(qū)域就會有小娘子試穿嗎？她們不會覺得被冒犯嗎？”

    秦?zé)o雙笑道：“只是試穿鞋子合不合腳，而且是自己動手自己試，為什么會覺得被冒犯呢？”

    掌柜的想想的確如此，不由有些心動。

    秦?zé)o雙再接再厲道：“如果掌柜的不信，我可以跟掌柜的打個賭?！?/br>
    “賭什么？”

    “掌柜的設(shè)置特別的試穿區(qū)域，地面鋪一塊干凈木板或者一塊干凈的布匹，擺一張長凳，然后再請……您的夫人或女兒引導(dǎo)她們?nèi)ピ嚧?，肯定很多小娘子會試。如果客流量增長了，我挑的這幾雙鞋，掌柜的便免費贈我，如何？”

    “如果客……客流量沒增長呢？”掌柜的聽著客流量這個詞感覺很新鮮，也很貼切。

    “如果沒增長，我出雙倍買我這幾雙鞋。”

    “好！”掌柜的當(dāng)機(jī)立斷，商人嘛，一切商機(jī)都不可放過。

    他家娘子就在鋪面后方的小院里繡鞋面的布料，而且有現(xiàn)成的區(qū)域和暗色布料，他喚出娘子，將這辦法說與她聽，然后兩人就在角落設(shè)立了一個‘試鞋區(qū)’。

    秦?zé)o雙對李云道：“李大娘，你不想試試嗎？”

    說著，她抱著鞋子走過去。

    李云想了想，也拿了一雙適合她的鞋子，跟了過去。

    掌柜的回避了，掌柜家的娘子在旁照應(yīng)著。

    李云見秦?zé)o雙坐在長凳上，很熟練地脫掉了鞋子，去一一試穿挑選的鞋子，而且試穿后就踩在干凈的布上面輕輕走動幾步，也并不會弄臟鞋底。

    李云學(xué)著她的樣子也換上。

    掌柜家娘子看到秦?zé)o雙這一系列試穿，暗暗點了點頭。

    別說，這樣是很方便，她也有點想體驗一把試穿了。

    秦?zé)o雙知道掌柜家娘子在看，于是抬頭笑道：“倘若怕弄臟鞋子里面，可留幾套備用的襪子或布匹用來幫客人包腳，隔開一點，就避免直接接觸鞋子內(nèi)部了。”

    “這沒問題！”掌柜家的娘子腦筋轉(zhuǎn)的快，很快就又裁了幾塊干凈的布來。

    有路過的人看到掌柜的在張貼告示，不由好奇道：“掌柜的，這是做什么呢？有讓利嗎？”

    有識字的已經(jīng)念出來了：“本店特設(shè)‘試鞋區(qū)’，可在店內(nèi)試穿……”他笑起來，“掌柜的，你這不是占人家小娘子們的便宜嗎？”

    “休要胡說！”掌柜的呵斥道，“你們懂什么！這是店內(nèi)特別設(shè)置的區(qū)域，只有我家娘子或女眷可在旁陪伴，我只在柜臺處收錢?！?/br>
    “試鞋區(qū)？聽著還挺新鮮的。”

    “這……在店內(nèi)試鞋子，不太妥當(dāng)吧？”

    “我瞧著里面有小娘子在試穿，怕什么！”

    “走，瞧瞧去。”聽到掌柜的那句話的小娘子們一邊討論，一邊互相鼓勵著踏入了這家店。

    待來到試鞋區(qū)看到垂下的布簾和里面擺放的長凳以及秦?zé)o雙試鞋的步驟，頓覺十分方便。

    其實很多情況下，只要有第一個人帶頭嘗試了新的東西，旁人瞧見了，也會跟著去嘗試。

    “店家，我們也可試嗎？”新進(jìn)店的小娘子詢問道。

    掌柜的就站在門口，略微側(cè)頭回答道：“可以可以，請~”

    掌柜家的娘子也熱情招呼她們?nèi)ミx鞋子過來試：“小娘子，請?！?/br>
    這一招說新鮮也算新鮮，說不新鮮吧也的確不算出奇制勝——畢竟成衣店里有專門試衣的房間，只是利用率不夠高而已。

    尤其是針對女性的成衣店，小娘子們試一套要花費的時間略長，因此買成衣的多是為了方便，看著差不多買了就走，試穿的很少。享受不到買東西的快樂。

    不過試鞋子就不一樣了，一雙鞋子而已，很迅速就能試穿好，還可以多試幾雙，獲得加倍的快樂，若是有合適的試穿了之后能當(dāng)場買下來就更好了，也不用像以前似的擔(dān)心不合腳再來換。

    方便快捷。

    人類總是有從眾心理，看到這家店的小娘子變多，而且有新花樣，便有不少其他的小娘子也湊過來，試穿體驗讓她們贊嘆不已。

    也有幾個害羞的圍觀，待人少一些才去試。

    在秦?zé)o雙提議之后再試穿的，掌柜家的娘子都會給大家提供一塊干凈的布來包腳，如此一來，喜愛潔凈的小娘子們更感覺內(nèi)心舒適。

    年紀(jì)大一點的娘子們也被激起了購物的快樂，店里很快就擠滿了人。

    不止客流量增加，成交量也上升了不少。

    掌柜的收錢收得很開心。

    秦?zé)o雙抱著四雙自己挑好的鞋子，外加李云試穿的兩雙走向掌柜的：“怎么樣啊掌柜的？”

    掌柜的正在喜滋滋撥算盤，看到秦?zé)o雙走過來，笑容一僵，隨后又笑起來：“這位小娘子，你可真厲害?！?/br>
    “那……免費贈我這幾雙鞋子的承諾，可還作數(shù)？”秦?zé)o雙也笑著問他。

    掌柜的多少有一點rou痛，秦?zé)o雙選的那幾雙都質(zhì)量上乘，而且她還有兩雙不是給自己選的。他猶豫道：“自然作數(shù)，只是……”

    他的目光落在李云試穿的那兩雙鞋上，秦?zé)o雙倒也明白他的猶豫。

    人家說了是贈她，可沒說相贈李云選的那兩雙。

    不過秦?zé)o雙并不犯愁，她小聲笑道：“掌柜的，我還有另外一個法子，可以幫您再提升一番成交量。您要聽聽嗎？”

    作者有話說：

    第10章 買買買【求收藏】

    還有法子能提升成交量？！

    掌柜的訝異地瞪大眼睛，隨后又笑容滿面地請教道：“還請小娘子直言。”

    秦?zé)o雙看著李云的那兩雙鞋子，試探道：“那這兩雙鞋子……”

    “也免費贈送！”掌柜的大氣道，隨后催促，“小娘子快說吧，到底什么法子？”