結果大家花了一整天的時間，光聚在一起開會，把怎么銷售三輪車、怎么做售后的問題先給商量好——目前八一廠計劃只在徐市范圍內試行，現(xiàn)有的技術員完全足夠用了。

    而且，按照他們之前的調查，由于徐市地理位置還不錯，但交通方面有些拖后腿，國家在徐市規(guī)劃了許多工程項目，所以在接下來的兩三年里，光是徐市大概就可以消化掉兩千輛小三輪。

    這個數(shù)量看著并不多，可這只是一個市而已。威省除了徐市，還有另外四個市呢。

    八一廠決定步子邁穩(wěn)一點，先在徐市賣，有點名氣了，再逐漸囊括整個威省市場。要負責整個威省，八一廠的技術員肯定就不夠用了，到時候要怎么解決問題，廠長、盛部長、陸總工，找了蕭鑫跟肖倩倩，在私下又談了一會，定了一個大概的章程，至于具體怎么安排，等到了那時候再說。

    第二天上午一上班，所有人就開始分工合作，先把第一批產(chǎn)出的一百輛三輪車給打上編號，另外給編制印刷出對應的合格證書。合格證書跟保修卡是裝訂在一起的，購買者需要保管好這兩樣東西，要免費維修時，是得靠這個憑證來找八一廠技術員。

    而技術員們，以后給人家每做一次維修，具體修了編號為多少的三輪車，那輛車的哪里壞了、維修用了哪些材料等等，都要記錄在冊，方便偏文員工作的技術員們，對這些資料進行匯總分析后，去發(fā)現(xiàn)是車子本身設計有什么問題、還是哪輛車所在的區(qū)域環(huán)境太差等等。

    這時候，無論是盛部長、陸總工，還是目前等級最低的二級技術員肖倩倩跟蕭鑫，都忙得團團轉，一天到晚沒歇腳，才終于把這些事給做完了。

    第二天剛好是周五，廠長在前面大cao場中間的演講臺上，登高一呼，“技術部的同志們，今天一定要好好展示你們的口才，騎著我們的三輪車到人家當面去，勾住他們的心神！”

    肖倩倩對廠長這么詭異的打氣詞表示無語，不過，她還是給蕭鑫檢查好了挎包，見他帶的干糧跟水都足夠，才放他上大卡車。

    蕭鑫被派去的地方有些遠，而且大家總不能真的騎著這些新三輪去目的地——這些都是新車子呢，萬一騎在中途磕碰了哪里，到時候還怎么賣。

    所以，他們是臨時征用了廠里的運輸卡車，足足征用了五輛，每輛卡車上小心翼翼地載著兩輛新三輪，以及負責去推銷三輪的技術員們。

    為了征用這五輛卡車，盛部長跟運輸部的部長吵了將近一小時，最后是廠長施壓，才成功征用的。不過也僅限今天一天了，之后技術部每天頂多能借用兩輛卡車，要是運輸部忙，有可能連一輛、兩輛都不會借。

    “真是的，要是以前沒分部門的時候，廠長自己發(fā)個話就行了，哪里有這么多麻煩事?！庇屑夹g員忍不住埋怨。

    肖倩倩看了那人一眼，挑眉笑道：“要真是廠長一個人說得算的時候，他還真不一定會直接發(fā)話?！?/br>
    不管是運輸還是賣車，都是八一廠的產(chǎn)業(yè)，廠長是八一廠的廠長，并不是某一個部分的廠長，他做決定時，肯定得綜合考慮利弊。

    現(xiàn)在分部之后的優(yōu)勢是，廠長可以通過兩個部門領導之間的爭吵，以及他們各自給出的理由，綜合考慮，很快地做出決定，而不用跟以前一樣，需要他自己一個人去琢磨很久。

    那個技術員也只是隨口抱怨一下罷了，聽過肖倩倩說的話，自知理虧地摸了摸鼻子，不好意思地去干活了。

    今天留在廠里的技術員會稍微輕松一點，整理一下文件材料就行。

    大部分技術員都外出了。這是他們絕大多數(shù)人，第一次去做推銷，以前廠里的卡車賣給誰，都是靠廠里老人的人脈，并不需要技術員cao心。

    頭一回做這種活，他們還蠻緊張的，就說好了，第一天的時候，要有兩三個人一起負責一輛車的推銷，免得一個人去見哪里的領導，在人家跟前說不出話來，丟了老大臉。

    蕭鑫受到額外照顧，跟這批出來資格最老的陸總工在一隊。他們坐的這輛卡車上，除了蕭鑫之外，都是四級以上的技術員。

    之前開會的時候，大家都注意到了，雖然說出許多好意見的都是肖倩倩一個人，但她中途有多次跟蕭鑫商量，蕭鑫也有給她做補充的時候。對于這個喜歡悶頭干實事、不擅長說話的后輩，大方的技術員們都愿意帶一帶他。

    他們去的是小亭鎮(zhèn)。

    按照之前蕭鑫的調查，小亭鎮(zhèn)從八月份開始，一邊要修一座橋，另一邊要修一段鐵軌，都是需要耗費大量建材的大工程。而且小亭鎮(zhèn)這兩樣工程，都是上面比較舍得撥款的項目，他們這批經(jīng)驗最老道的人選擇來這里，就是沖著“第一天開張不能吃寡蛋、無論如何在小亭鎮(zhèn)得賣出去至少一輛車”的目標來的。

    其他人那邊，倒沒有什么心理負擔，第一天失敗了還有第二天，總歸可以摸索著來做銷售這件事。

    卡車的速度并不慢，只是，車子開到距離小亭鎮(zhèn)還有一公里多的地方，就有一段路太窄了，卡車過不去。而且之后的道路坑坑洼洼的，還有傾斜度比較大的路面，這樣的道路兩邊，還有大大小小的樹木、茅草，甚至連路中間都有比較茂盛的野草，大卡車不好過去，很容易把草莖卷入車輪，或者太高的車頂撞到上面的樹杈……

    陸總工讓司機靠邊停車，“你就在這等我們，我們騎著三輪車過去?！?/br>
    “真騎??？”其他人一邊幫忙把三輪車放下來，一邊遲疑著不敢服從。

    陸總工看著他們直笑，“怕什么，不就是騎一段路嗎？我們直接踩著兩輛三輪車到人家面前，那才真是有說服力呢。來，蕭鑫，你年輕力氣大，坐這輛車主力位置，帶帶我這個糟老頭子。”

    “陸叔你才五十……”蕭鑫無奈道，但動作不慢，真的按照陸總工的吩咐，騎在其中一輛三輪車的中間座椅上了。

    這三輪車的設計就是這樣，座椅部分是“凸”型，在前端座椅跨腿坐的人，是踩腳蹬的主力，旁邊兩個能起到輔助減輕壓力的作用。

    車后面沒帶貨，他們把自己的挎包丟進座椅下面的空間，五個人分了兩輛車，一前一后地騎向小亭鎮(zhèn)。

    現(xiàn)在是上午八點左右，沿途有挑著、扛著建材、還有用推車推建材的人不斷被他們甩在車身后面，一群人越騎越得勁，最后都沒注意到，他們已經(jīng)成為了那些工人們的眼中風景。

    52 [vip]

    第52章

    蕭鑫年輕, 一個人做主力就夠了，他旁邊的座位上是陸總工。他們倆先騎到了修橋工程的一個休息區(qū)，“陸叔, 你不用幫忙繼續(xù)往前踩了, 我們剎車停這吧?！?/br>
    “誒！好?！标懣偣ひ姥酝Ｏ? 踩了輔剎，車子很快停下來。

    “好家伙, 剛剛踩得起勁，現(xiàn)在停下來了, 就出了我一身的汗！”陸總工掀起舊工服的衣擺，使勁給自己肚皮跟后背里頭扇風, 臉上也有汗珠子往下落。

    蕭鑫趕緊掀開座椅，“趕緊喝幾口水，別中暑了，今天外頭太陽還是挺大的?！?/br>
    “中暑倒不會?！焙竺婵旄蟻淼哪禽v車上，另一個技術員大聲說，“當初幸虧盛部長堅持前面車棚既要能擋雨、又要能擋太陽, 不然這天曬得哦……”

    現(xiàn)在還沒到最熱的時候呢, 就已經(jīng)感覺不舒服了。

    不過，這也是因為技術員們近一年里比較“安逸”, 沒再長時間呆在高溫高濕的車間環(huán)境里，在辦公室坐久了，一下子出來“受苦”，有點不適應罷了。

    “回去得跟廠長提一提, 要是以后搞那什么維修點, 單獨一個技術員出來, 可得讓人家備足了水糧, 還有龍虎丹?！?/br>
    龍虎丹是防中暑用的。

    他們隔空說了沒幾句，后面三個人的車就也到跟前來了，他們把三輪車停在一起，然后五個人聚在一塊，一邊喝水一邊休息，完全不知道有人在注意他們。

    “我們什么時候去……”有個人正要問問，他們什么時候去找這里的領導做推銷，就有一個看著很機靈的小伙子湊過來。

    “嘿！”那小伙子跟他們打招呼，把他們幾個嚇一跳。

    陸總工作為這五個人里最有地位的，他開口問：“怎么了？”

    “你們好，我是在這邊小亭橋建筑辦公室的職員，剛剛我見你們騎著這奇怪的三輪車過來，有點好奇，就想問問，這車是你們自己改造的?。俊?/br>
    八一廠在量產(chǎn)三輪車之前，并沒有把成品拿出來顯擺過，所以暫時還沒多少外人知道這是八一廠的新產(chǎn)品。

    陸總工覺得這是機會來了，咳嗽幾聲清清嗓子，“倒也不算是我們幾個自己改造的，這是我們廠子特意做出來銷售的，我們是八一汽車廠，你聽說過不？”

    “聽過聽過，”小伙子笑著回答，眼神里卻帶著點疑惑，“可你們八一廠，不是只做一款卡車嗎？兩噸的那種。我們領導之前還想買來著，后來發(fā)現(xiàn)卡車根本開不進來，后面這段路太難走了，卡車容易側翻，買來不劃算。所以我們直接雇用了你們給我們送貨，每次送到小亭鎮(zhèn)外面一段距離，然后用板車之類的給運輸進來?！?/br>
    說著，小伙子的目光又落到嶄新發(fā)亮的兩輛三輪車上面，“你們騎這么大的三輪車，中間沒出故障？”

    “沒呢，徐市周邊的情況我們事先調查過了，只要不是要去那種過窄的、純靠人腿踩出來的山路，我們這款三輪車可以征服大部分地形?！绷硪粋€技術員趕緊開始背事先準備好的臺詞。

    “你看，我們這三輪車總共有五個車輪，前面一個輪子雖然比較窄、小，但它不是主要受力的車輪，承重的四個大車輪是在車身外面，直徑比較大，跟車身間隙又有一拳距離，不容易被地面的野草給卷故障了。不算車輪的話，這車子實際車身偏窄，高度也比卡車低多了，能通過大部分不好的地形?！?/br>
    現(xiàn)在的買方賣方之間，相互的信任感還是比較強的，會問的問題，肖倩倩跟蕭鑫提前都預想過了，針對這些問題，他們都準備好了答案，讓技術員們都給背了下來。遇到合適的機會，就直接套用背好的臺詞，免得一時想不起來要怎么介紹。

    “征服”這個詞，打動了這個小伙子，他回頭看了眼休息區(qū)的辦公室位置，邀請道：“其實是我們領導想問問這車子的事，你們能進去跟我領導談談嗎？”

    這有什么不好的，他們來這，不就是為了見領導嗎？

    五人都有點小興奮，跟著這小伙子，到距離建筑工地有一小段距離的臨時辦公室去了。

    負責修橋工程的領導，是個大約四十多歲的女人，身上還帶著些軍人特有的氣息，只是座椅旁邊靠著一根拐杖——這可能是位戰(zhàn)功累累的高位軍人，受傷后退役轉業(yè)，然后又憑實力做了領導。

    “你們好，我叫張梅，你們喊我張女士就行?！边@位領導脾氣似乎不錯，招呼剛剛那個小伙子，給六個人搬來兩條長凳，讓他們坐下，“我看你們幾個，剛剛騎著那車過來，不會是特意過來玩的吧？”

    陸總工笑著答：“自然不是來玩的，其實，我們八一汽車廠花了大半年的時間，研究徐市周邊的情況，發(fā)現(xiàn)很多地方就如小亭鎮(zhèn)這邊一樣，在做大型的建筑工程。而為了完成這些建筑，少不了要不斷地輸送建材?，F(xiàn)有的所有卡車，它們的寬度、高度較大，而且底盤很高，容易側翻，基本上到達不了大部分做基建的位置，我們就專門研究了這款三輪車，可以替代大卡車，將建筑材料從外面運輸?shù)洁l(xiāng)鎮(zhèn)里?！?/br>
    “可你們那三輪車好像也是靠腳蹬的，我找人多做幾輛木板車，不就跟你們這三輪車起到的作用差不多了？”張梅其實在看見他們騎著三輪車過來后，就已經(jīng)動心了。只是，她還想聽聽這些人怎么說，這車子具體有哪些好處，光看空車也不行。

    “不一樣的。”蕭鑫急忙回。

    然后張梅看向他，蕭鑫有些緊張地握了握拳。

    可這三輪車，從頭到尾的過程，他都有參與，這就跟他另外意義上的孩子一樣，他對這款三輪車是極其了解的，拿稍有手藝的木工都能做出來的木板車，來跟他們精心設計的三輪車相比，實在是讓他有些不高興。即使緊張，他還是深吸一口氣，把自己的想法說了出來。

    “這款三輪車，是我們全廠技術員耗費了許久時間，特意根據(jù)周邊路況而做出來的。在地勢比較平穩(wěn)的地區(qū)，這么大的一輛三輪車，也只需要一個人就能騎得動。車子最高載重是兩千斤，若雇工體力差一些，前面可以坐下三個人，同時踩腳蹬。

    你們要是拿木板車來換算，即使找來最年輕力壯的男人，也沒法讓三個人拉著木板車載兩千斤的貨，更別說拉車比蹬車要費力許多了?！?/br>
    “我們這款三輪車，車頭部分遮雨防曬，車后箱是可拆卸的，你們可以根據(jù)自己的需求，決定是露天載貨，還是封閉載貨。而且車子總共有五個輪子，即使意外破了其中一個輪子，也能先把貨物全卸了，正常騎著空車等待維修后再使用。

    不管怎么說，三輪車用起來總歸比木板車省力……”

    說了這么多話，蕭鑫見張梅還是盯著他，有些不好意思地低下頭，“反正我覺得我們廠做的三輪車，很實用?！?/br>
    “噗，你這小年輕，”張梅搖搖頭，“都到我面前推銷東西了，說起話來還害羞，你這樣可不行啊。”

    話雖這么說，張梅卻并沒有什么嫌棄的意思。

    她看向陸總工，“你是他們之間領頭的吧？你來具體說說看，我要是買這三輪車，具體有什么好處？”

    陸總工也是第一次搞推銷啊，他不好在后輩們面前露怯，沉思一番，干脆照著之前肖倩倩準備過的那個稿子，稍微整理一下，一條一條地往外背。

    蕭鑫都忍不住一直往陸總工那看，心想：原來還可以這么干，學到了，下次還是不要自己臨時組織語言，直接照著老婆準備好的稿子來說吧。他不是對三輪車的優(yōu)點不夠了解，他是跟陌生人講話時就緊張，腦子就像會故障一樣，卡頓卡頓的，就組織不好語言。

    三輪車的優(yōu)勢其實很明顯，人力車不需要額外消耗燃油，也就是說，除了要安排一到三個人來騎車之外，就沒別的損耗性投資了。

    而且這三輪車的載重量足有兩千斤，在這車子進出不便的鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路上，兩千斤的建材，換成用木板車拉，得足足用將近六個木板車，還把拉車的人弄得累死累活的——木板車本身也挺重。另外，三輪車比其他人力拉車或者人力抗、抬等方式，都節(jié)省時間。

    節(jié)省時間對于做工程的人來說很重要?，F(xiàn)在徐市有許多工程要做，這小亭鎮(zhèn)后面還接著其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，若是這邊的橋跟鐵軌一直沒完成，就會直接影響到后面所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工程。

    而且，這款三輪車作為一個新產(chǎn)品，它最打動張梅的一點，就是當初肖倩倩提出的：一個月內包退換、一年內憑保修證免費維修，八一廠會在售出三輪車的鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，選擇一個合適的位置作為臨時維修點，每周都有一天會過來，要是車子出問題了，可以送過去維修。即使喊人到現(xiàn)場來修，也只是要額外給技術員一筆上門費罷了。

    這些所謂的售后服務，在當下還是很新鮮的東西。張梅可沒想過八一廠會在這上面欺騙她，現(xiàn)在詐騙罪可是很嚴重的。

    “剛好我們最近有大量的水泥、鋼筋要運進來，正犯愁著光靠人力，工程進展得太慢呢，你們這兩輛三輪車都留下來吧，我開個條子，第一個月算試用，沒問題的話，我會讓人把錢跟券送你們廠里去。”

    第一個月包退換是八一廠主動提的，張梅說她要試用一個月再付款，道理上也說得通。

    現(xiàn)在大家比較單純，至少這種負責正規(guī)建筑工程的領導，不可能會騙兩輛車子。

    陸總工只是猶豫了一下，就同意了。

    不管怎樣，先把車子賣出去再說。

    半小時后，他們拿著蓋了小亭鎮(zhèn)小亭橋建筑工程辦公室公章、張梅簽字以及她的私人印章的證明，踏上了回去的路。

    走了一半，到了中午十一點，氣溫越來越高，五個人都是忍不住各種去蹭有陰涼的地方走，“誰能想到，我們騎著車子來，卻要走著回去呢……”

    有人這么感嘆著，“得虧我們到卡車那沒有兩公里吧，不然就算不走斷腿，也得活活熱死?！?/br>
    蕭鑫擦了擦汗，還惦記著小亭鎮(zhèn)另一邊的工程，“我們直接把兩輛車都留給建橋的了，那鐵軌那邊是不是還要再跑一趟？”

    眾人沉默了一會。

    陸總工擺了擺手，“我年紀大，實在是遭不住了，中午回廠，下午換一批人過來吧，我得歇歇?！?/br>
    說著又是一陣大喘氣。

    “不然我們多騎幾輛車過去吧，好歹回來不用走路?！边@是之前質疑要騎新車的技術員，現(xiàn)在走累了，才覺得有車騎的好處。

    “你想的美吧。下午還不一定有五輛卡車送我們出來呢，一輛卡車擠一擠，堆著也只能放四輛三輪車，可那樣又怕把車子顛壞了……頂多還是能帶兩輛車過去，人家要是跟張女士一樣，愿意都留下，那還是好事呢，我們走點路又怎么了。”

    前半路，幾人還能這么著吵幾句，走到后面，已經(jīng)累得熱得不行，一個個都閉了嘴，只顧趕路。

    見到八一廠那灰綠色的卡車時，他們簡直像見到親媽一樣高興，快速爬到車后面，簡單吃了幾口干糧，就讓司機趕緊開車回廠。

    他們都熱壞了，坐在車斗里，一個個把頭伸在邊上，偶爾還把半邊身子都探出去，以此來兜風，中午回到八一廠的時候，大家身上的汗倒是吹干了，可頭發(fā)上滿是灰塵，連臉上都灰撲撲的。