可惜說這些，小家伙也聽不懂，只顧著在mama懷里折騰，要回家去。

    回去之后，肖倩倩把這件事跟她爸媽說了，還是老人家有辦法，明明一向很疼孫女的肖毅出了個主意，“下次她敢咬你們，你們就反咬回去，稍微用點力，讓她知道痛，然后再教育她?！?/br>
    “聽不懂沒關系，多來幾次，她知道咬人會痛，就記住不能這么做了?！?/br>
    肖倩倩很是猶豫，看著閨女被她爺爺逗著玩，“咯咯”笑個不停，白嫩.嫩的臉蛋跟剛剝殼的水煮蛋似的，這樣可愛，怎么讓親爸媽忍心下嘴咬？

    “哼，你可別舍不得，孩子該教育的時候還是要教育的。你現(xiàn)在是不記得了，你小時候調(diào)皮，故意把你爸的鞋子當尿壺，你爸就想了一招，你尿臟了哪個鞋子，他就用哪個鞋子打你屁.股……”

    肖倩倩：……

    蕭鑫轉過頭去，免得自己笑出來，被肖倩倩記仇。

    平白無故被爆了點小時候的糗事，肖倩倩有些惱，但很快又無所謂了，反正在場的又沒有外人。

    晚上把筱筱哄睡之后，她扯了扯蕭鑫，“走，我們?nèi)ナ袌隼镎尹c東西。”

    “嗯？找什么??？”

    “歡歡孕吐太嚴重了，我弄點她或許能接受的零食來?！毙べ毁徽f著，就拿出厚大衣，跟蕭鑫一塊上了閣樓，去下面的農(nóng)貿(mào)市場。

    她之前自己備孕的時候，就準備了不少資料，當初也想過怎么應付孕吐之類的反應。

    一般來說，要是孕婦吃東西容易吐，盡量吃比較干的食物，少食多餐，經(jīng)常喝溫水。餅干、饅頭片都屬于比較適宜的選擇，另外還可以搭配一些清香的食物，像是水果干、新鮮水果、堅果之類的。藥物的話，孕吐實在嚴重，可以讓醫(yī)生開止吐藥，但止吐藥不能經(jīng)常吃，平時可以適當吃一點維生素b6，也能起到一定緩解孕吐的作用。

    肖倩倩這次到農(nóng)貿(mào)市場，主要是拿了一盒維生素b6，把塑料瓶包裝拆開，換成干凈的白紙包好。另外弄了一大袋口感偏硬、滋味清甜的新鮮桃子，然后還拿了一斤干的香蕉片、一袋葡萄干。

    這些只能算是零食，有一定開胃作用，主食上，常歡現(xiàn)在連米飯都不怎么想吃，肖倩倩就去找了一袋全麥面粉，打算帶回去，混著紅薯粉，烤成餅干，或者做原味的全麥面包。

    肖家在前院里弄了一個簡易的小烤爐，是按照農(nóng)貿(mào)市場里面手工書上寫的方式做出來的，平時可以自己烤餅干、烤面包、烤饅頭片等等。

    之前肖倩倩孕吐時期，家里就經(jīng)常用這個小烤爐，給她烤紅薯脆片吃。

    第二天肖倩倩起了個大早，和了一小盆全麥面粉跟紅薯粉混合的面團，只往里面加了少許鹽、更少的糖、以及清苦的核桃碎末，攆成面餅后，還往上面撒了少許白芝麻。

    小爐子升溫快，她花了一小時的時間，足足烤出兩斤多的餅干。她自己嘗了一口，這餅干香氣淡淡的，咸味跟焦香味都不濃，等溫度降下去，氣味會更淡。

    “這種應該不會引起太大反應吧？”肖倩倩把餅干放一邊晾涼，然后才去吃早飯。

    蕭鑫抱著孩子下樓來，“她要喝奶了?！?/br>
    “來，給我。你去洗漱洗漱，看外頭放著的餅干涼了沒，要是涼了，就找個東西裝起來，我?guī)Ыo歡歡?！毙べ毁话押⒆颖е?，到一邊去喂奶。

    黃彩英則是把早飯往桌上端，“要不早上少喂點，我還蒸了雞蛋，可以喂她吃幾口?！?/br>
    “她中午也要吃燉蛋，一天吃太多不好，早上就不喂了吧，弄點蘋果泥就行?！毙べ毁话褵醯胺旁谒龐屆媲埃皨?，這個你吃了吧，我看這夏天你都瘦了些?！?/br>
    “天熱了肯定會瘦了，媽怕熱?！秉S彩英無所謂地說，但還是開心女兒關心她，順著女兒的意思，自己把這燉蛋給吃了。

    現(xiàn)在家里并不缺吃用，不需要誰給誰省出吃食來，大家就隨意多了。

    吃過早飯，餅干也被蕭鑫用舊的餅干盒裝好，裝滿之后還多出來一些，便給了爸爸，讓他帶去廠里做零食吃。這段時間，全家人算是爸爸日子過得苦一些，他在廠里作為一個技術開發(fā)組的組長，研發(fā)任務有太多難點要攻克，但中午卻只能在廠里吃普通的飯菜，唯有早晚飯才合胃口。

    還好，等肖筱滿一歲斷奶之后，就可以不用這樣了。

    這天肖倩倩跟蕭鑫到廠的時間早了些，把孩子放在常家，讓她繼續(xù)睡著，肖倩倩就把自己帶來的一大包東西塞給常歡，“這個小紙袋里是維生素b6，你每天吃一粒——或者是感覺最難受的時候吃一粒，會感覺稍微好一點，這個對孩子沒影響。”

    “另外這些，這個蛇皮袋里面是新鮮的桃子，我爸徒弟送的，我想著你或許能吃水果，就給你帶來了，要是吃不了，我再拿回去。還有曬干的香蕉片，這個脆脆的，有一點點甜，但甜味不刺激。這個鐵盒子里是我早上在家，自己烤的餅干，用的面粉跟紅薯粉混合做的，沒放什么調(diào)料，味道很淡，你可以試試?！?/br>
    經(jīng)過一.夜休息，常歡的精神好了很多，其實也感覺到餓了，就是心理上還有點陰影，不敢下樓去看早上準備的飯菜。

    看到肖倩倩這么用心地給準備了好些東西，她怎么著也得嘗試一下。

    50 [vip]

    第50章

    常歡先是吃了肖倩倩親手烤的餅干, 咬了一口，那酥脆的口感、極淡的苦味跟咸味，跟昨天吃的供銷社餅干完全不一樣。

    她本就是饑餓的狀態(tài), 一下子遇到合胃口的, 忍不住連著吃了五塊, 直到被肖倩倩阻止才停下來。

    “這個是用我家院里那個小爐子現(xiàn)烤的餅干，早上才出爐, 火氣重，吃多了容易上火, 你吃的時候悠著點。而且，孕吐期的話, 也不適合一下子吃太多，最好是少吃多餐。你先休息幾天，之后去上班的時候，可以帶些零食，餓了就吃一點，平常多喝溫水, 但也別一口氣喝太多?！?/br>
    “稀的東西少吃, 味道重的也別碰，過段時間就好了, 你別太緊張，你一緊張，肚子里小孩的反應就大，這是惡性循環(huán)。”

    常歡聽著肖倩倩這個過來人的經(jīng)驗, 不住地點頭。有了這點時間的緩沖, 她才感覺到, 吃過五塊巴掌大的餅干后, 確實嘴巴里面干干的。

    “來，先喝兩口水。要不要洗個桃子給你？這些桃子很新鮮，脆脆甜甜的?！毙べ毁粏?。

    常歡猶豫一下，點點頭，“不過我感覺我吃不下整個桃子了?！?/br>
    “沒事，我只切一小塊給你?！?/br>
    肖倩倩去把桃子洗干凈，大概切下來三分之一不帶核的部分，遞到常歡手上。

    常歡小小咬了一口，覺得這桃子脆脆的，滋味沒那么甜，但口感很清新，吃的過程中并沒有什么不適，不知不覺的，就全給吃到了肚子里。

    “早上先吃這么多，已經(jīng)差不多了，你等過兩個小時，再嘗嘗香蕉片跟葡萄干。只是這些都是小零嘴，不能當飯吃，你最好是讓家里想辦法買點好面粉回來，蒸饅頭給你吃，饅頭里別放糖或者少放糖。另外去買點胡蘿卜，不加調(diào)料，蒸熟后切塊，試試看能不能接受這個味道?！焙}卜炒著吃的時候，自帶一點甜味，跟咸味有點沖突，一般人不是很喜歡這個味道。但把胡蘿卜削皮洗凈，清蒸整爛的話，只保留胡蘿卜本身的淡淡甜味，口感反而挺不錯，是肖倩倩懷孕后才開始的新吃法，她還打算以后這么弄胡蘿卜泥給肖筱當輔食呢。

    “要是這些東西都能吃，孕吐期熬過去，你自己也不會缺什么營養(yǎng)?！?/br>
    畢竟，主食、蔬果都齊活了，這比一般人家平常吃的都還要好。

    就是少了些葷菜，這也沒辦法，孕吐期對rou食是最容易產(chǎn)生惡心感的。這點缺失，在后期補回來就是。

    常歡把肖倩倩給她準備的這些東西，都擱自己房間里收好，免得招惹老鼠。然后又不好意思地說：“我這一懷孕，你們也沒法在我家加餐了?！?/br>
    廚房里一做味道重的葷菜，肖倩倩就受不了那味兒。

    “嗨，就一餐的rou而已，少吃也不會掉了自己身上的rou，我回家照樣好吃好喝的呢，我媽多怕我短了營養(yǎng)你也知道，今天她又買好了材料，打算等晚上回去燉湯加餐，剛好我爸也能跟著一起蹭吃了。

    你呢，就好好養(yǎng)胎，別愁這種事。就是我家筱筱，中午要吃一碗燉蛋，這個我讓我媽在中午下班前燉好，先給筱筱喂了，免得你回來聞到味道不舒服?！?/br>
    兩家關系好，這點小事，互相商量過就行了。本來肖倩倩借常家的地理位置方便，就是受人家照顧，沒道理要為了自己家的事，反倒要常歡受委屈。

    “那你繼續(xù)休息吧，我去上班了啊?！币姵g順利吃了東西，肖倩倩心里也是放下一塊大石頭，沒再繼續(xù)耽擱，直接離開，去辦公室報到上班了。

    今天要開小會呢，三輪車是做了出來，他們還得順利把成品給銷售出去。

    這就涉及到要采取什么銷售方案，還有三輪車的定價、售出后的維修服務要怎么安排等等。

    開會時，廠長做最終決策者，盛部長做技術相關方面的定論，其他技術員就是提提意見之類的。

    肖倩倩是女人，又是三輪車項目的實際發(fā)起人之一，還有過以前實打實的成績，加上她是技術員里做事最細心的，所以即使她剛結束產(chǎn)假回來，就接受了一項重要的工作——負責核對三輪車原材料、人工、機器損耗等成本費用，給出定價意見。

    為了這個，她昨天除了給常歡找吃的之外，還呆在農(nóng)貿(mào)市場里面加了班。

    三輪車的定價會稍微參考一下自行車的行情。

    這時候的自行車，是要有專門的自行車券，再加上一百六十左右的現(xiàn)錢，能在商場買到。當然了，如果不是走正常在商場購買的路子，就會多花一些。

    八一廠這款三輪車做的比較大，寬度跟未來那種私家車差不多，長度則是有suv車那么長，而且后面的載貨箱是可以自己拆解成露天的或封閉的，在投入應用之后，它的靈活性比較強。

    綜合考慮車子的成本，還有以后材料升值的問題，肖倩倩初步判斷定價不能低于四百塊，而且還要求要附帶至少一百張工業(yè)券（他們總不能特意去申請出個三輪車專用券）。這還是不給保修的情況，保修就得另外自己掏錢掏工業(yè)券買材料。

    但想快點把三輪車推廣開，就得讓大家覺得買了這個很安心。價格上，其實稍微可以提高一點，但售后一定得做好。

    肖倩倩用筆頭頂著下巴，在昨天做好的計算過程邊上，又隨手列了幾行公式計算核對，得出一個比較適宜的定價區(qū)域。

    這時候，廠長他們也把會議的主題思想說完了，給在場的技術員都打了預防針，讓他們知道自己接下來可能會天南地北地跑，盡可能地把這些三輪車推銷出去。

    “車子具體有什么優(yōu)點，我們最好是找文筆好的人羅列一下，免得有些技術員干事的能力強，但唯獨嘴笨，”這里說的就是像蕭鑫這種員工了，廠長笑著看了他一眼，“你們要先在徐市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，找他們的書記、公社領導等人，或者有些建筑項目的負責人，說明我們這三輪車的好處，一定要讓他們認識到，前期花點錢投資買車，是絕對劃得來的?！?/br>
    說到這，廠長就問肖倩倩，“你那邊算的怎么樣了？”

    “目前車子的成本在三百多塊，材料要用掉六十到八十工業(yè)券之間，這個區(qū)間是浮動的。不過，三輪車賣出去之后，大概率是在條件艱苦的地方工作，一些零件很容易被損耗，我覺得，我們可以前期把價格定高一點，但保證在接下來的多長時間里，給人家保修?！?/br>
    “你說的有道理，那你推薦的定價是？”這回問肖倩倩的，是盛部長。

    肖倩倩把本子放在自己大.腿上，回答：“我建議一輛車賣一百五十工業(yè)券，再加六百到八百之間的現(xiàn)金。然后保證售后一個月包退換，售后三年包維修，這些都是免費的，只要不是他們自己太過分，把車身都給弄壞了，那些維修零件，全都免費?！?/br>
    當然了，羊毛出在羊身上，這點免費的維修費用，早被算在前期的定價里了。

    盛部長摸著下巴想了想，跟他旁邊的廠長說：“想法是好的，就是有點難度?，F(xiàn)在我們是先量產(chǎn)了一百輛試試市場，一百輛全賣出去，我們這么多技術員，是可以滿足保修的條件?？梢侨嗆嚾缥覀兯福谑袌錾洗笫軞g迎，到時候，上千上萬輛的車子，不止賣到徐市，還有賣到其他省市的，我們這么點技術人員，要怎么去保證能給人家修三年的車？大家光做維修工得了，人力三輪車改燃油三輪車的研究不推進了嗎？”

    “這倒也是。”廠長看向肖倩倩，“你這說的還是太過理想化了?！?/br>
    肖倩倩頓了一會，小聲跟蕭鑫商量了一下，結合他們看過的那些未來的知識，又提議道：“那如果這樣呢，我們技術員先兼職推銷，把車子賣出去，打出名號，以后技術員就不需要再全部出外勤，到處去兜售我們的產(chǎn)品，自然會有人主動聯(lián)系我們八一廠。車子賣出去之后，我們保證一個月包退換，一年保修，根據(jù)車子賣出去的區(qū)域，我們給劃分一下最低以鎮(zhèn)為單位的服務區(qū)。讓技術員每周固定一天的時間，帶著常用的維修器材跟零件，到某個服務區(qū)的臨時服務點值班，這時候，需要維修三輪車的人，要么直接開著車子來服務點，要么讓技術員到他們車子停放的位置去——后者要額外加□□費……”

    他們昨天晚上也大概談過類似的想法。

    本來現(xiàn)在八一廠的發(fā)展就還處于一個類似于“雛鳥學飛”的狀態(tài)，之前賣卡車，人家客戶自己基本上就會維修，很少存在后續(xù)的售后問題。

    現(xiàn)在換成自己做的產(chǎn)品，別的汽車廠沒有圖紙，短期內(nèi)無法仿造，不會來搶八一廠的市場，可他們也無法幫忙維修。一旦車子出什么故障，顧客就只能找八一廠的技術員去解決。

    這是肖倩倩堅持提出要弄個保修條件的緣由。不然的話，他們廠做出來的新產(chǎn)品，人家沒用過，你說的再天花亂墜，人家也不怎么敢花錢買。

    可一旦承諾一個月包退換，三年或一年內(nèi)免費保修，人家就覺得自己買這個車子有保障了。拿著八一廠的承諾書，再不濟，他們就當是交了押金，免費試用一下這個三輪車；若是用的滿意了，后面即使有點小問題，八一廠的技術員也會來幫忙解決，這完全沒有后顧之憂嘛。

    而且現(xiàn)在的人在某些方面有點精，顧客送車來維修時，肯定會順便跟幾個人來看，一邊看一邊偷師，大概免費的一年保修期過去，他們就能把基本的維修cao作學個差不多了。

    雇人搞運輸還怕人出意外呢，有個能跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)泥巴路的三輪車，不止省了人工，省了時間，也省了管理上的麻煩。

    廠長、盛部長，還有其他資格老些的技術員們，都仔細聽著肖倩倩說，不少人還在自己的筆記本上做記錄。

    肖倩倩花了將近小十分鐘的時間，一邊梳理一邊說著這些內(nèi)容，說完嘴巴都干了。

    廠長看了盛部長一眼，盛部長表示他需要再仔細想想，廠長又問另一邊的陸總工，“老陸，你怎么看？”

    51 [vip]

    第51章

    “我覺得可行?，F(xiàn)在我們有幾十個技術員, 可以先在徐市試行這個方案。反正剛開始的定價比較高，差不多溢價兩倍吧，這個完全能負擔得起后續(xù)的免費維修費用。而且徐市底下的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)就那么些, 每個鎮(zhèn)設立一個維修點, 我們跟客戶提前說好位置, 做個明顯標記，然后讓技術員每周的哪一天, 開著維修專用的三輪車去一次，這整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)能買多少量三輪車？一個技術員足以應付他們了, 而且，如果他們車子壞了, 沒辦法送到維修點，而要讓技術員主動過去的話，對我們的車子也有損耗，倩倩說遇到這種情況時，要額外收個□□費，也不過分?！?/br>
    等陸總工說完, 盛部長也想得差不多了, “徐市總共有五個大縣，六十個鎮(zhèn)、七個鄉(xiāng), 按照倩倩的說法，我們先理想化來構思——假如八一廠的三輪車賣到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那我們就得履行約定，成立六十七個臨時維修點。每個維修點, 每周都要有人去一天, 也就是說, 我們需要有十個技術員, 每人負責其中七個維修點，從周一到周日，輪流去不同的維修點?！?/br>
    這樣就能保證，六十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周都有一天可以得到八一廠的維修服務。

    “需要十個技術員去跑這件事，那也就是說，我們還需要給他們配置十輛三輪車，帶著維修器材過去？”廠長微微皺著眉。

    目前才生產(chǎn)一百輛呢，預算里就先劃出十輛自家用了，總覺得有點不得勁。

    盛部長知道廠長前些年管這個廠子不容易，留下點小氣的毛病，只得笑了笑，勸說道：“如果這一批的一百輛，能賣出去九十輛，我們本來就已經(jīng)回本了，連同之前搞研究的那幾個月，技術員們的工資、還有浪費的材料，基本上都回本了?！?/br>
    “按照這個勢頭，后面再能多賣些，就是純賺的。免費幫人家維修，就是換換小零件、給上點機油什么的，那每個月能損耗掉多少錢？”

    “話是這么說，”廠長一時有點鉆牛角尖了，“之前我跟領導說大話，講我們肯定能賣出去三輪車，現(xiàn)在車子做出來了，我反倒日夜擔心不好賣了。”

    對于一個廠長來說，廢了大半年功夫做出來的產(chǎn)品，要是沒被市場接受……他完全想象不到到時候會怎樣。

    他的心理壓力有些大。