因?yàn)樵诤瓦@些客人接觸時(shí)，蘇高平總能感覺到滿滿的生氣、活力，市井氣息并不完全讓人覺得粗俗，這種感覺蘇家人是不會(huì)理解的。

    等到最開始幾批進(jìn)店的客人終于心滿意足地把她們看中的料子抱到柜臺(tái)這邊結(jié)賬時(shí)，她們才發(fā)現(xiàn)，唐記布莊的掌柜居然是大家熟悉的人。

    蘇高平在崇安縣賣了十來年粗布，開了一家縣里最大的專門售賣各種粗布的鋪?zhàn)?，?jīng)常去買粗布的客人他有印象，客人們也認(rèn)識(shí)他。

    “蘇掌柜？”這個(gè)看著干瘦，實(shí)際上挺有力氣的老太太瞪大了眼看向蘇高平，困惑又吃驚。

    “楚阿娘，你沒認(rèn)錯(cuò)人?！碧K高平熟稔地同老太太聊起來，“這個(gè)鋪?zhàn)邮俏曳蚶傻募迠y鋪?zhàn)樱澳莻€(gè)鋪?zhàn)硬皇菦]了嗎，我在家躺著整日胡思亂想，實(shí)在閑不住只好厚著臉皮用夫郎的嫁妝鋪?zhàn)釉匍_一家布莊，價(jià)錢還是和以前一樣，歡迎大家繼續(xù)來唐記布莊買布?！?/br>
    蘇高平一邊說著話，他的手上也在不停地?fù)芘惚P，將價(jià)格算得一清二楚。

    “一共三十四丈，再送您三丈四尺……勞駕，共計(jì)一兩銀子并三百六十文……這數(shù)目可真好，六六大順，大吉大利。”

    一下子就花出去快一兩半銀子，楚老太太有些心疼，她一邊掏銀子，一邊說：“承你吉言，蘇掌柜，你看我買了這么多，你就再搭一些線卷給我唄?！?/br>
    蘇高平?jīng)]有猶豫，直接就答應(yīng)了：“行嘞，您是第一個(gè)過來結(jié)賬的，圖個(gè)好兆頭，開門大吉，我再送您一卷線。”

    楚阿娘心滿意足地抓住送的三丈四尺布和一卷線，讓在店外等著的兒子扛起料子，等著同行的人結(jié)完賬了一起離開。

    第一個(gè)結(jié)賬的楚阿娘滿意了，后面排著隊(duì)的可就不滿了：“蘇掌柜，我就只是比楚阿娘落后了一步，我買的也不少，你就只送楚阿娘線？”

    蘇高平早就想到了怎么處理，他不疾不徐地承諾道：“大家別急，今天只要是買了二十丈布料的，我做主，都送一卷線?！?/br>
    “這可正是太好了！”站在后面的一位婆子高興不已，她正好就買了二十丈。

    更后面排著的人聽到了同樣高興，興奮地說起別的：

    “沒有了蘇掌柜的布莊，我這幾個(gè)月去別的布莊買布，總覺得沒那么好?！?/br>
    “可不是，今年家里人的新冬衣我都還沒開始著手做，就是因?yàn)闆]買到合心意的料子，還好我之前沒買?！?/br>
    ……

    發(fā)現(xiàn)唐記布莊的掌柜是蘇高平，又得知蘇高平多承諾送一卷線，排隊(duì)等著給錢的媳婦、夫郎、婆子放心又開心。

    蘇高平這張臉，在她們心里就是質(zhì)量好、價(jià)錢公道的代名詞，送的東西越多越好，她們可不會(huì)嫌棄。

    有些之前不太清楚怎么回事的，在其他客人的講解之下，也明白了為什么蘇掌柜賣的東西大家放心。

    不明白、不了解的人只是極少數(shù)，大多數(shù)生活在縣里，或者常來縣里采買粗布料子的都知道蘇高平。

    從早上辰時(shí)中開門，到下午未時(shí)末，蘇高平提前準(zhǔn)備好的布料就被熱情的顧客搶購一空。

    連給后面兩天準(zhǔn)備的料子，都從鋪?zhàn)佣堑膫}庫搬了出來，要不是他后來限制了每人最多買二十丈，才讓下午聞?dòng)嵹s來的客人沒有白跑一趟。

    其實(shí)在唐家還留著一部分料子，放在唐家是因?yàn)樽铋_始買回來的多了，鋪?zhàn)友b不下。

    結(jié)果那部分留在唐家的料子成為了唐記布莊后面幾天還能繼續(xù)開門的保障，不然沒有料子可以擺出來，唐記布莊很可能會(huì)暫時(shí)關(guān)門幾天。

    經(jīng)過了第一天的瘋搶之后，唐記布莊的客流量后面幾天變得十分低迷。

    這在蘇高平他們的意料之中，第一天來買料子的人這么多，大家都是沖著買就送來的，一次性買了很多。

    在這之后唐記布莊想繼續(xù)開下去，就得像以前那樣，慢慢地打出口碑，讓更多人知道這家鋪?zhàn)?，并且在買布之時(shí)想到這邊來。

    唐記布莊開起來了，蘇瑜當(dāng)初琢磨的成衣買賣也在蘇高平和唐董的支持下，沒有胎死腹中。

    做衣裳，蘇瑜會(huì)，唐熙也會(huì)，但是讓他們整日同針線、布料打交道，不管是蘇高平還是唐董，都不同意。

    于是，唐董就想到了讓蘇瑜他們出成衣樣式，另外找人做針線活的想法。

    人選也很好找，像他兄弟亮子、大河他們的媳婦、老娘，只要能做的都可以接這些活，做完了家里的事縫幾針就能補(bǔ)貼家用，想來她們不會(huì)拒絕。

    蘇忻那時(shí)候提供的意見，被蘇瑜和唐熙一起想法子同成衣結(jié)合起來，用了好些料子，真叫他們琢磨出來了幾套穿在身上顯得人特別精神的。

    領(lǐng)口、袖口的改變，墊肩的應(yīng)用，以及手肘、膝蓋的拼接都恰到好處，為了讓衣裳更加結(jié)實(shí)耐用，拼接的料子他們特意選擇了一種比尋常粗布更耐用、要稍微貴一點(diǎn)的料子。

    經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、剪裁，做出來這樣一套成衣不會(huì)浪費(fèi)一點(diǎn)料子，一套算下來他們打算賣一百文，價(jià)格同自己買料子回去做差不多，但是效果差了不少。

    唐氏成衣的第一位客人是唐董，他定了十一套，眾人第一次亮相是布莊開業(yè)那天，周正他們穿著成衣跑到大街上宣傳。

    除了周正他們穿的，還有其他的，選擇別的顏色、款式，如果對(duì)這些都不滿意，也接受定制。

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