余思雅走出校門時(shí)聽到播音員聲情并茂地說：“同學(xué)們，大家好，邊疆男兒灑熱血，咱們莘莘學(xué)子播種知識(shí)。為了建設(shè)祖國，更好的發(fā)揮我們當(dāng)代大學(xué)生的……”

    這些人行動(dòng)倒是蠻快的，余思雅扯了扯嘴角，邁著輕快的腳步走出了校園。

    ——

    聽到開門聲，沈建東立即抬頭，一副松了大氣的模樣：“嫂子，你總算回來了?！?/br>
    余思雅好笑地看著他：“怎么，報(bào)紙都看完了？”

    沈建東按了按太陽xue，一副頭痛的樣子：“差不多吧，嫂子，我的感想都在這里，你看看！”

    余思雅接過，掃了一眼，很是無語：“你光吹彩虹屁也沒用，你就是把清河鴨吹得天花亂墜也過不了關(guān)。”

    好家伙，第一頁全是夸清河鴨的，余思雅都被夸得臉紅了。

    沈建東皺著眉頭：“嫂子，我沒吹馬屁，這都是我的真心話呢，后面還有，你翻頁。”

    余思雅翻到第二頁，總算有點(diǎn)東西了，沈建東寫了一句疑問“開會(huì)說以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，那是不是可以隨便擺攤了？”，余思雅看到這句不知道該笑還是該氣。

    見她掃完稿子，沈建東連忙忐忑不安地問道：“嫂子，這……我這寫得還行吧？我真的已經(jīng)盡力了，你看，我草稿紙都報(bào)廢了十幾張，你就讓我過關(guān)吧?！?/br>
    余思雅本來也沒想為難他，之所以讓他寫這個(gè)也是希望他能認(rèn)真看報(bào)紙，了解時(shí)局變化。雖然沈建東寫的稿子不怎么樣，但好歹抓住了十一屆三中全會(huì)這個(gè)重點(diǎn)，余思雅就勉強(qiáng)算他過關(guān)了。

    合上稿子，余思雅說：“以后我會(huì)定期帶報(bào)紙回家，你跟香香、紅英都要養(yǎng)成每日讀報(bào)的好習(xí)慣?！?/br>
    “嫂子，這么說我的稿子過了？”沈建東驚喜地問。

    余思雅笑睨了他一眼：“勉強(qiáng)算你過關(guān)吧，走，嫂子帶你去個(gè)好地方?！?/br>
    沈建東滿是好奇地跟著余思雅出了門。

    也沒走遠(yuǎn)，就到了巷子尾一個(gè)單獨(dú)的小房子門前，余思雅停下了腳步，從口袋里掏出一串鑰匙，丟給了沈建東：“打開門看看！”

    “這……”沈建東驚訝地看著這個(gè)院子，“嫂子，咱們買新房子了嗎？”

    余思雅好笑：“想什么呢，找人租的，現(xiàn)在還不能買，別胡說，你嫂子我絕對(duì)不會(huì)干政策紅線以外的事，你也給我記住這一點(diǎn)。”

    好吧，沈建東不敢說話了，趕緊拿出鑰匙打開了門。入目是一間空蕩蕩的大屋子，屋子正中央擺放著一個(gè)半人多高的機(jī)器，機(jī)器圓滾滾的，很大。

    “嫂子，這是什么？”沈建東跑過去，上下打量了一圈也沒分辨出這是什么東西。

    余思雅從機(jī)器的肚子里拿出一個(gè)小本本，遞給沈建東。

    沈建東低頭翻開，上面是手寫的字“炒瓜子機(jī)cao作說明書”。

    沈建東猛地抬起頭，目瞪口呆地看著余思雅：“嫂子，這……你從哪兒弄來的，這東西可以炒瓜子嗎？”

    余思雅輕撫著機(jī)器說：“建東，靠你的胳膊一鍋能炒多少瓜子？幾十斤不得了吧，還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，這個(gè)機(jī)器一次性能炒幾百斤瓜子，而且溫度更穩(wěn)定，不用你自己攪拌，只要盯著機(jī)器就行了，一個(gè)人可能同時(shí)看好幾臺(tái)機(jī)器。你說機(jī)器好，還是人工好？”

    “當(dāng)然機(jī)器好，嫂子，你怎么想到弄這個(gè)的？”沈建東激動(dòng)地看著機(jī)器，跟看寶貝似的。有了這東西，他就不用辛辛苦苦自己炒瓜子了。

    余思雅慢悠悠地說：“我讓田主任幫忙做的，炒瓜子的原理并不難，主要是火候控制要適宜。具體效果怎么樣，需要你去驗(yàn)證，你明天來試試效果，如果有需要調(diào)整的，可以聯(lián)系田主任，讓他幫忙改進(jìn)，等機(jī)器改造好了，多買幾臺(tái)機(jī)器，這樣炒瓜子的效率就提上來了。建東，記住了，科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力，光靠手工是做不大做不強(qiáng)的，擺攤搞小買賣更是下下策。這個(gè)機(jī)器不算什么，在日本，在米國，他們有更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)線，生產(chǎn)同樣的東西，我們可能需要一百個(gè)人，他們只需要十個(gè)，這就是差距！”

    沈建東兩眼放光，整個(gè)人的思想觀念都受到了極大的沖擊，他第一次意識(shí)到技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和力量。

    “嫂子，我明白了，我明天就開始試，有不懂的我就找田主任請(qǐng)教?！?/br>
    余思雅笑著說：“好，我相信你，不過這個(gè)說明書是田主任特意為你寫的，國外進(jìn)口的很多可是用的外語，你能看得懂嗎？”

    沈建東糾結(jié)了。

    飯要一口一口地吃，余思雅沒多說，輕輕拍了拍他的肩：“不著急，慢慢來，咱們先將咱們的瓜子王國建立起來！”

    第115章

    23日，門市部的銷量果然實(shí)現(xiàn)了井噴式增長(zhǎng)。

    清河鴨食品兩個(gè)門市部的銷售額都達(dá)到了歷史高峰的兩萬多元，羽絨服更是一天就賣出了一千多件，直接回籠資金四萬多元。僅僅這一天，三個(gè)門市部就賣出了九萬多的貨款。

    有了這個(gè)銷量做保證，丁舜也不擔(dān)心生產(chǎn)的羽絨服賣不出去了，將精力都投入到了廠子里，爭(zhēng)取多生產(chǎn)點(diǎn)羽絨服出來，趁著這股東風(fēng)多賺點(diǎn)。

    更巧的是天公作美，23日晚上突然刮起了呼嘯的北風(fēng)。寒風(fēng)肆虐了一夜，清晨，大家推開窗戶發(fā)現(xiàn)地面上一片雪白，天空中還飄蕩著輕盈的雪花。

    氣溫一下子跌到了零度以下，寒潮來襲，但該上班的還是要上班，該上學(xué)的還是得上學(xué)。漂亮?xí)r尚的羊毛大衣就沒那么保暖了，很多人都換上了厚厚的棉襖出門。

    這時(shí)候穿羽絨服的同志就成了上班路上最靚麗的風(fēng)景線，相對(duì)時(shí)尚的設(shè)計(jì)，輕盈質(zhì)感良好，在一眾灰撲撲的棉襖中格外顯眼，最重要的是看起來似乎還挺暖和的。

    路明惠拎著包踏進(jìn)報(bào)社，解開圍巾坐下，旁邊去年才進(jìn)報(bào)社的小記者就湊了過來：“路主編，你今天就穿這個(gè)羽絨服出門，不冷嗎？”

    還不相信她的話?。柯访骰輳目诖锍槌鲎笫?，忽地抓住了小姑娘冰涼的手，笑著問：“你說冷不冷？”

    小姑娘冰涼的小手像是觸碰到了一個(gè)暖爐子，熱乎乎的。她驚呆了：“路主編你的手真暖和，這個(gè)羽絨服薄薄的，沒想到這么暖和！”

    路明惠跟著笑了：“我也沒想到下雪天穿這個(gè)衣服也這么暖和?！?/br>
    小姑娘是報(bào)社的同志，自然知道清河鴨的事跡，也想支持支持清河鴨，但她才工作一年多，工資還比不上路明惠這樣的老同志，花三四十塊錢去買一件羽絨服，對(duì)她來說還是貴了點(diǎn)。所以她一直在猶豫，但見路明惠穿的羽絨服不但好看，還真的保暖后，她又興起了購買羽絨服的念頭，打算下班的時(shí)候叫上交好的小姐妹一起去逛羽絨服門市部。

    這樣的事情在省城的許多個(gè)角落里發(fā)生。

    羽絨服保暖這點(diǎn)還沒深入人心，前兩天賣出去的兩千來件羽絨服主要是基于大家的愛國熱情，大家覺得支持清河鴨的產(chǎn)品就是愛國，為邊疆貢獻(xiàn)一份力量，并不是對(duì)羽絨服這個(gè)新事物有多少真切的認(rèn)同感。

    但今天這場(chǎng)突如其來的大雪，給了買羽絨服的顧客們一個(gè)驚人之喜。保暖效果比棉襖還好，款式和布料又要好看得多，這樣算下來三四十塊也不算很貴了。

    有了他們的證實(shí)和帶動(dòng)，羽絨服門市部的銷售再創(chuàng)新高，24號(hào)這天門市部直接一口氣賣出了兩千八百多件羽絨服。

    銷量提了上來，但新的問題也出現(xiàn)了。

    周日這天，余思雅一到門市部，林紅旗就來向她匯報(bào)：“余總，最近我們的羽絨服生意爆火，有時(shí)候顧客過來都要排隊(duì)，耽誤很長(zhǎng)的時(shí)間。有不少顧客提議，讓咱們?cè)匍_一家門市部，這樣住城西的顧客也不用跑老大遠(yuǎn)過來了，還能分流。丁廠長(zhǎng)和葉總監(jiān)也反應(yīng)了這個(gè)問題?！?/br>
    余思雅沒回答這個(gè)問題，而是問道：“還有嗎？”

    林紅旗點(diǎn)頭：“有，另外，咱們的運(yùn)輸也成了問題，這幾天已經(jīng)將倉庫里的存貨銷得差不多了。廠子里的車子送援軍物資去了，現(xiàn)在沒車子都不方便，尤其是這兩天下雪，羽絨服廠那邊送貨也成了個(gè)麻煩事。”

    這確實(shí)是個(gè)亟待解決的問題。余思雅輕輕頷首：“你跟省城運(yùn)輸公司聯(lián)系一下，租兩輛車，先將貨補(bǔ)齊，必須保證三個(gè)門市部貨物的正常供應(yīng)。另外，交代丁廠長(zhǎng)，去購買兩輛新貨車回來，資金問題找楚玉濤同志?！?/br>
    集團(tuán)快速發(fā)展，只是先前的三輛舊車子完全不夠用了，遲早得添新的。如今銷量上來了，有了錢，余思雅也不想再大費(fèi)周章地去到處找舊車子了，直接采購新車。

    林紅旗記了下來：“好的?！?/br>
    “你去把葉梅叫上來?！庇嗨佳庞址愿浪?。

    林紅旗趕緊下樓，沒一會(huì)兒葉梅就風(fēng)風(fēng)火火地跑了上來。

    大冬天的，她臉蛋紅撲撲的，額頭上還滲著細(xì)密的汗珠。

    余思雅招呼她坐下：“辛苦了，我跟你說說開分店的事。羽絨服分店不能開，但是可以選址開個(gè)清河鴨食品三門市部。”

    葉梅詫異地望著余思雅：”這…… 余總，這幾天我們兩個(gè)門市部的銷售額加起來都比不過羽絨服門店，而且購買羽絨服的顧客實(shí)在是太多了，這個(gè)店快招呼不過來了，外面經(jīng)常有人排隊(duì)?！?/br>
    “我明白，”余思雅安撫地沖她笑了笑，“但羽絨服有很強(qiáng)的季節(jié)性，過完年，天氣漸漸暖和起來，買的人就少了，等到夏天幾乎就沒生意了。也就是說，羽絨服的旺季只有一個(gè)多月了，過了這段時(shí)間就不好賣了，現(xiàn)在開門市部，要選址，裝修，整理，再到上貨，就是再快也得半個(gè)月吧？開了也賣不了幾天，這季節(jié)就過了，今年實(shí)在沒這必要?！?/br>
    葉梅仔細(xì)一想，確實(shí)是這個(gè)道理，但到底有些不甘心：“可咱們現(xiàn)在生意這么好，就這么白白浪費(fèi)了，未免太可惜了?！?/br>
    一天幾萬的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)月流水得奔百萬去了，不抓住真的是太可惜了。

    余思雅笑著說：“不可惜，羽絨服價(jià)格不便宜，目標(biāo)客戶人群目前就這些，再賣幾天估計(jì)銷售額就會(huì)漸漸回落，然后保持在一個(gè)比較穩(wěn)定的區(qū)間。不過這幾天咱們也要給顧客更好的購物體驗(yàn)，減少排隊(duì)時(shí)間。這樣吧，在門市部外搭個(gè)棚子，擺上羽絨服，店里賣，店外也可以賣，再多招幾個(gè)售貨員，盡量減少顧客排隊(duì)等候的時(shí)間。等羽絨服的高峰期過了，正好食品三門市部也差不多能開業(yè)了，就讓這批售貨員直接去三門市部?！?/br>
    得虧現(xiàn)在還沒有城管，在店門口支攤子也沒人管，不然這招還真行不通。

    葉梅眼睛一亮：“余總，你這辦法好，既解決了目前顧客太多，店太小忙不過來的問題，又能妥善安排職工。我這就去弄?！?/br>
    余思雅點(diǎn)頭：“這批售貨員也盡可能地招紅云公社的知青吧，你一會(huì)兒跟李廠長(zhǎng)溝通一下，讓他盡快選好人安排進(jìn)城，不過這批人要服從管理，有服務(wù)精神，愿意好好干活的那種，咱們清河鴨不養(yǎng)閑人，你再從舊店里選一名表現(xiàn)出眾老員工到三門市部做店長(zhǎng)。暫時(shí)就先這么安排吧，三門市部的選址由你去挑，挑好了給我過目，三個(gè)要求，一場(chǎng)地要大，只購不租；二距離目前的兩個(gè)門市部距離要比較遠(yuǎn)，不能太近；三人流量要比較大。”

    葉梅記了下來，在腦海里琢磨哪片地區(qū)比較符合余思雅的要求。

    “不著急，你慢慢想，現(xiàn)在先去忙店里的事吧?！庇嗨佳庞终f。選址這種事不是一天兩天就能定下來的，肯定要多跑幾個(gè)地方，反復(fù)比較然后才能有初步的目標(biāo)。

    葉梅也惦記著下面的生意，點(diǎn)點(diǎn)頭拿著本子出去了。

    她走后，余思雅盯著報(bào)紙發(fā)了兩分鐘的呆，車隊(duì)出發(fā)已經(jīng)有四五天了，也不知道路上順利于否，到了沒？哎，這個(gè)沒有手機(jī)，電話都是稀缺品的時(shí)代實(shí)在是太落后了，出個(gè)遠(yuǎn)門，聯(lián)系都不方便，這出了門的車隊(duì)就跟狂奔的野馬一樣，不回來那是一點(diǎn)消息都不知道。

    ——

    一千多公里的路程并不算遠(yuǎn)，要是換了后世，各種基礎(chǔ)建設(shè)完善，高速公路四通八達(dá)，這點(diǎn)距離，只需要一兩天就能到達(dá)。

    但這會(huì)兒沒有高速路，甚至連國道都很少，省與省之間的公路因?yàn)槟昃檬薜仍虿簧倨茢〔豢傲?，就更別提一路上要走不少的鄉(xiāng)下泥土路。

    好在運(yùn)氣還不錯(cuò)，車隊(duì)出發(fā)后，一直沒遇上雨天，但一路還是走走停停，因?yàn)闆]有導(dǎo)航，怎么走，全靠地圖指路，但地圖更新肯定沒那么及時(shí)，更沒辦法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)前方的路況，所以時(shí)不時(shí)地遇上前方堵塞，橋斷了沒法走，又折回去重新找路的情況。中途還有兩輛車出了故障，不得不停下來修理，然后再繼續(xù)趕路。

    如此種種原因，導(dǎo)致行車速度異常緩慢，四天才走了一千來公里。

    到了第五天，行至目的地還有一百多公里的時(shí)候，前方突然來了一輛拖拉機(jī)，擋在了車隊(duì)前面，緊接著，兩個(gè)抱著照相機(jī)的男人從拖拉機(jī)車斗里跳了下來，跑到打頭的車子前用力揮手。

    潘永康盯著這些人看了幾秒說：“馮主席，這些人好像是來找咱們的？”

    馮主席也看出來了：“難不成是軍區(qū)派來接咱們的？不應(yīng)該啊，他們也沒穿軍裝，我下去看看怎么回事？”

    他推開車門，跳下車走過去，從口袋里掏出煙盒，遞給兩個(gè)抱著照相機(jī)的男人：“兩位同志，你們好，你們這是？”

    為首年紀(jì)稍大些的男人從口袋里掏出自己的證件遞給馮主席：“你好，你就是清河鴨集團(tuán)援軍隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人吧？我是人民日?qǐng)?bào)駐華南的記者岑子明，旁邊這位是我同事段坤林。我們從報(bào)紙上看到了你們運(yùn)送援軍物資過來的消息，已經(jīng)在這里等了你們兩天了，總算等到了你們！”

    來頭這么大，馮主席嚇了一跳，掃了眼證件確認(rèn)無誤后還給了對(duì)方，然后跟對(duì)方握手，客客氣氣地說：“岑記者，段記者，你們好，我是辰山縣養(yǎng)殖聯(lián)合會(huì)主席兼清河鴨集團(tuán)的黨支部副書記馮成，兩位同志辛苦了，讓你們久等了?！?/br>
    “不辛苦，你們一路奔波最辛苦?！贬用骺吞琢艘痪?，然后直接說明了來意，“馮主席，是這樣的，此地距部隊(duì)駐地還有兩百多公里，我們想跟隨你們的隊(duì)伍，隨車采訪，你看行不行？”

    這也是他們之所以會(huì)在這條去往軍區(qū)的必經(jīng)之路守株待兔兩天之久的緣故。如果可以，岑子明甚至想提前跟車出發(fā)，從c市一直跟到軍區(qū)這里，可以得到完整的新聞，可惜沒提前得到消息。為了不錯(cuò)過車隊(duì)，他們也不敢再往前走，只能在這條路上等著。

    聽到這個(gè)消息，馮主席樂得差點(diǎn)合不攏嘴。人民日?qǐng)?bào)跟車采訪，這得是多長(zhǎng)臉的事啊。當(dāng)初省報(bào)、省電視臺(tái)、電臺(tái)的記者采訪報(bào)道，就讓他們紅云公社、清河鴨揚(yáng)名全省了，有了國家級(jí)媒體的采訪報(bào)道，那他們清河鴨豈不是要在全國出名了？

    “我們這邊當(dāng)然沒問題，只是這路不好走，我們車隊(duì)條件比較艱苦，會(huì)不會(huì)太委屈兩位記者同志了？”馮主席不好意思地說。

    岑子明擺手，笑呵呵地說：“不委屈，工農(nóng)一家，你們走了一千多公里都不辛苦，咱們跟車走個(gè)兩百公里算什么？”

    既然他們都這么說了，馮主席立即回車安排，然后回來對(duì)岑子明兩人道：“你們倆分別坐到第二輛車和第三輛車的副駕駛座吧，岑記者，你看行嗎？”

    但岑子明不走尋常路，拒絕了這個(gè)提議：“不用，我們坐車上，你看行嗎？我坐第一輛車，段坤林坐最后一輛車?！边@樣能將車隊(duì)的一切情況都收入眼底，也方便拍照采訪，隨時(shí)了解各種動(dòng)向。

    馮主席自然沒意見，只是：“太陽很大，中午特別曬人?！?/br>
    南方這邊的氣候跟c省完全不一樣，c省現(xiàn)在是冬天，天氣寒冷，南邊雖然沒盛夏那么熱，但中午時(shí)分的陽光還是挺曬人的，他們一路由北向南，棉襖全脫了，如今就剩一件襯衣在身上，再往南，估計(jì)得穿背心去了。這么熱的天一直呆在車頂那滋味可不好受。

    岑子明不在意：“沒關(guān)系，要是熱得受不了了，我們就下來歇會(huì)兒。你放心，我們不會(huì)逞強(qiáng)的。”

    好吧，他們堅(jiān)持，馮主席也不再勸，邀請(qǐng)他們上車。

    但岑子明卻說：“等等，讓咱們先拍兩張照片?！?/br>
    他們對(duì)著車隊(duì)拍了照，這才上車。

    多了兩個(gè)記者，車隊(duì)的生活并無明顯的不同，大家還是盡量趕路，遇到突發(fā)情況就停下來處理順便休息一會(huì)兒。

    但到了當(dāng)天晚上，他們這一路的好運(yùn)似乎用光了。