“余副主任，這不一樣，知青的爹媽都是工人干部，他們已經(jīng)有了吃公糧的。咱們自己一個(gè)公社的，你得多照顧照顧老鄉(xiāng)們啊，就當(dāng)賣(mài)我個(gè)面子，這次知青們還是別參與招工了吧?！贝箨?duì)長(zhǎng)一個(gè)勁兒地說(shuō)好話(huà)。

    余思雅看了一眼本公社來(lái)應(yīng)聘的人，個(gè)個(gè)都一臉便秘色，表情很不好，不由笑了：“成，我今天就聽(tīng)大隊(duì)長(zhǎng)的，不過(guò)知青們來(lái)都來(lái)了，都是自己的同志，也不能讓他們白跑一趟。這樣吧，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)還缺兩個(gè)臨時(shí)銷(xiāo)售人員，就從知青們中選吧，沒(méi)有底薪，只有提成，跟正式工一樣。這樣大隊(duì)長(zhǎng)總沒(méi)意見(jiàn)了吧？”

    這番話(huà)，余思雅稍微拔高了點(diǎn)音量。

    她本來(lái)就是大伙兒矚目的焦點(diǎn)，這話(huà)大家自然也沒(méi)錯(cuò)過(guò)。聽(tīng)說(shuō)不會(huì)影響到原有的兩個(gè)招工名額，又聽(tīng)說(shuō)臨時(shí)工沒(méi)有底薪只有提成，社員們都沒(méi)意見(jiàn)了。

    “余副主任說(shuō)得有道理，就按你說(shuō)的這么辦吧。”大隊(duì)長(zhǎng)高興地說(shuō)。

    余思雅掃了掃他們的笑臉，心說(shuō)，哪個(gè)銷(xiāo)售是靠底薪過(guò)活的??？等人家的提成一出來(lái)，看你們的臉疼不疼！

    第28章

    對(duì)于銷(xiāo)售，鄉(xiāng)下大部分人的理解就是供銷(xiāo)社的售貨員，賣(mài)東西的。由于供銷(xiāo)社、國(guó)營(yíng)飯店這種銷(xiāo)售人員的不良示范，大家天然的覺(jué)得銷(xiāo)售要高人一等，說(shuō)直白點(diǎn)就是這個(gè)時(shí)代的銷(xiāo)售人員大多沒(méi)有服務(wù)意識(shí)。

    所以社員這邊的面試非常簡(jiǎn)單，凡是自視甚高，放不下架子，覺(jué)得銷(xiāo)售嘛不就是賣(mài)東西的，別人得求著他的統(tǒng)統(tǒng)淘汰。最后選出了兩個(gè)銷(xiāo)售人員，一個(gè)叫曲志成，一個(gè)叫沈愛(ài)國(guó)，二三十歲的樣子，都是初高中畢業(yè)趕上了高考取消，沒(méi)門(mén)路只能回家種地的小伙子。

    這兩人可能是受過(guò)的磋磨不小，身上沒(méi)有部分知識(shí)分子的清高和傲氣，相反非常謙虛認(rèn)真，膽子也比較大，能說(shuō)會(huì)道，算是有一定的潛力。

    知青這邊選出來(lái)的葉梅和施立平，兩人作為老大姐老大哥，沉穩(wěn)干練，思路清晰，被選上也在意料之中。

    招工完成后，余思雅給他們開(kāi)了個(gè)小會(huì)：“歡迎四位同志加入我們養(yǎng)殖場(chǎng)，別的我也不說(shuō)了，現(xiàn)在給大家介紹一下我們養(yǎng)殖場(chǎng)目前的主打產(chǎn)品主要有兩款。一款是醬板鴨，零售價(jià)格目前定為5元，批發(fā)價(jià)格最低4元，中間這個(gè)度你們自己把握。另一款是皮蛋，零售價(jià)格0.2元，批發(fā)價(jià)格最低可以0.16元。銷(xiāo)售越多，價(jià)格越多，你們拿到的提成就越多，有卓越貢獻(xiàn)者，年底還會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)放。希望我們大家精誠(chéng)合作，把養(yǎng)殖場(chǎng)建設(shè)得更好！”

    四人捧場(chǎng)地鼓起了掌。

    掌聲過(guò)后，施立平問(wèn)道：“余副主任，如果有人要買(mǎi)鴨蛋和活鴨呢？”

    余思雅笑著說(shuō)：“這個(gè)當(dāng)然也可以賣(mài)，按市場(chǎng)價(jià)算，不過(guò)要他們自己上門(mén)取貨，我們養(yǎng)殖場(chǎng)不負(fù)責(zé)運(yùn)輸。”

    不然誰(shuí)買(mǎi)幾十個(gè)鴨蛋，幾只鴨子她也得送，那還不得累死。

    同時(shí)，余思雅也跟他們講清楚：“醬板鴨和皮蛋的送貨周期為一個(gè)月，當(dāng)然我們歡迎各個(gè)單位提前訂購(gòu)，只要提前交了定金，我們可以按照約定的日期送貨?！?/br>
    這樣可以一次多送幾家，省時(shí)間和油錢(qián)。

    四人點(diǎn)頭：“好的，我們明白了?！?/br>
    余思雅說(shuō)起了另外一件事：“目前，咱們養(yǎng)殖場(chǎng)銷(xiāo)售部還處于起步階段，你們的工作整理成冊(cè)，向我匯報(bào)。大家不用寫(xiě)長(zhǎng)篇大論，只需要做好工作日志，記錄跑了那些單位，有什么收獲就行了，然后交給我匯總和總結(jié)。不過(guò)這只是暫時(shí)的，過(guò)一段時(shí)間，銷(xiāo)售部會(huì)根據(jù)各位的業(yè)績(jī)和表現(xiàn)，提拔一名銷(xiāo)售部主管，主持銷(xiāo)售部的工作，以后我只choucha和看每個(gè)月的業(yè)績(jī)報(bào)告?！?/br>
    這話(huà)一出，大家的神情都很微妙。施立平和葉梅對(duì)視一眼，問(wèn)道：“余副主任，我們臨時(shí)工也有機(jī)會(huì)嗎？”

    “當(dāng)然有，不過(guò)當(dāng)上了銷(xiāo)售部主管那就不是臨時(shí)工了?！庇嗨佳判Φ?。

    這話(huà)讓有的人喜有的人憂(yōu)。知青們是高興自己能獲得平等的職場(chǎng)升職權(quán)，還能因此轉(zhuǎn)正，兩個(gè)社員是擔(dān)憂(yōu)自己干不過(guò)知青，被比下去。

    但不管他們心情多么復(fù)雜，余思雅已經(jīng)做了決定，不可能輕易更改，他們只能接受。

    將幾人的反應(yīng)納入眼底，余思雅也不給他們多余的壓力了：“從明天開(kāi)始你們就正式上班，跑到了單子就交給我，一個(gè)月后我統(tǒng)一安排送貨。大家還有什么問(wèn)題嗎？”

    沈愛(ài)國(guó)舉起手：“那個(gè)，余副主任，我們出門(mén)的花銷(xiāo)能報(bào)銷(xiāo)嗎？”

    余思雅笑道：“當(dāng)然可以，你們每個(gè)人每個(gè)月可以找楚玉濤同志預(yù)支10塊錢(qián)和10斤糧票，作為路費(fèi)和進(jìn)城的開(kāi)銷(xiāo)，每一筆錢(qián)的用處都要記錄下來(lái)，每個(gè)人每頓飯的標(biāo)準(zhǔn)是3兩糧票，月底核查，用不完的必須退回養(yǎng)殖場(chǎng)。”

    這條件不算苛刻，兩個(gè)社員都沒(méi)意見(jiàn)，他們現(xiàn)在頂多跑到縣城，這點(diǎn)錢(qián)一個(gè)月可以跑好幾趟了。兩個(gè)知青倒是頗有微詞，因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備回家里找門(mén)路推銷(xiāo)，但兩人的家都在省城，10塊錢(qián)除了路費(fèi)也沒(méi)得剩了。

    余思雅看出了他們的欲言又止，沒(méi)理會(huì)。知青們現(xiàn)在回家找路子，那得跟大隊(duì)請(qǐng)?zhí)接H假，可以說(shuō)是探親工作兩不誤，沒(méi)道理讓養(yǎng)殖場(chǎng)全幫他們承擔(dān)了。而且四個(gè)人的活動(dòng)資金也不可能不一樣，不然肯定會(huì)出現(xiàn)分歧和矛盾，社員也不會(huì)服氣。若想要特殊待遇，也不是不可以，拿成績(jī)說(shuō)話(huà)。

    敲定了銷(xiāo)售部的事，余思雅又收到了一個(gè)好消息。趙東寧打來(lái)電話(huà)說(shuō)，縣機(jī)械廠(chǎng)那邊同意了余思雅用年底的醬板鴨抵食品真空包裝機(jī)的要求，兩人在電話(huà)里談妥了，余思雅以4塊錢(qián)每只的價(jià)格在年前給縣機(jī)械廠(chǎng)提供340只醬板鴨，兩臺(tái)機(jī)器的錢(qián)也從里面扣。等醬板鴨收到后，雙方再多退少補(bǔ)。這兩臺(tái)真空包裝機(jī)比較小，又是放了好幾年的，所以便宜處理，經(jīng)過(guò)雙方的討價(jià)還價(jià)，最后以430元每臺(tái)的價(jià)格成交。

    這么算下來(lái)，年底余思雅還能從養(yǎng)殖場(chǎng)那里拿點(diǎn)錢(qián)。

    談完了這個(gè)，余思雅笑道：“對(duì)了，趙采購(gòu)，我們公社最近做了一批皮蛋，味道很不錯(cuò)，你們廠(chǎng)子要不要來(lái)一點(diǎn)？我們這皮蛋和醬板鴨都包裝得非常漂亮，送禮也非常有面子?！?/br>
    趙東寧笑了：“我說(shuō)余同志，你可真是一門(mén)心思為工作，才從咱們廠(chǎng)子賺了一筆，這新的東西又出來(lái)了。”

    余思雅笑呵呵地說(shuō)：“這不是看咱們兩個(gè)單位合作得挺好的嗎？都是自己人，有好東西當(dāng)然要先緊著你了。過(guò)兩天我要去縣城辦個(gè)事，給你帶幾只皮蛋來(lái)，你嘗嘗，看看好不好吃，不好吃不要錢(qián)。”

    人家是請(qǐng)他試試好不好吃，又不是送禮，趙東寧沒(méi)拒絕：“好，你到的時(shí)候提前跟我說(shuō)一聲，我在廠(chǎng)子里等你?！?/br>
    掛斷電話(huà)，余思雅拿著元教授畫(huà)的商標(biāo)，滿(mǎn)意地笑了。

    元教授這可是幫了她的大忙，她該怎么報(bào)答對(duì)方呢？前陣子事情太多，都沒(méi)來(lái)得及問(wèn)他們。等回頭她從縣里面回來(lái)問(wèn)問(wèn)楚玉濤。

    過(guò)了兩天，等養(yǎng)殖場(chǎng)的皮蛋能吃了，余思雅敲開(kāi)幾個(gè)嘗了嘗，他們選的材料都大同小異，這些皮蛋吃起來(lái)口感也差不多。但還是有細(xì)微的差異，其中一個(gè)大姐的配方包出來(lái)的皮蛋澀味最少，凝固得也最好，而且里面是金黃色的，非常好看。

    比較了一番后，余思雅指定了，以后大家就按這個(gè)大姐的配方包皮蛋，而且還給了大姐兩塊錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)，等后續(xù)產(chǎn)蛋量提上來(lái)，要招穩(wěn)定的包皮蛋工人，這個(gè)大姐優(yōu)選納入考核名單。

    這個(gè)消息一出，臨時(shí)工們都羨慕極了，誰(shuí)不想轉(zhuǎn)正當(dāng)個(gè)正式的工人啊。

    趁著大家正興奮的時(shí)候，余思雅打鐵趁熱，又宣布，但凡是能改進(jìn)技術(shù)，提高養(yǎng)殖場(chǎng)生產(chǎn)效率或是食品味道的同志都會(huì)給與額外獎(jiǎng)勵(lì)，并且招工優(yōu)先。

    一個(gè)人的力量終歸是有限的，群策群力，建立良好的獎(jiǎng)懲機(jī)制，盡可能的發(fā)揮每一個(gè)人的作用，方可走得更遠(yuǎn)。

    不過(guò)具體的計(jì)劃還得等養(yǎng)殖場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)班子建立起來(lái)后再說(shuō)，現(xiàn)在還是她一個(gè)人說(shuō)了算的草臺(tái)班子比較好cao作，她說(shuō)什么就是什么。

    拿到了皮蛋，余思雅挑了二十個(gè)最好的就進(jìn)了縣城。

    不過(guò)她沒(méi)有第一時(shí)間去機(jī)械廠(chǎng)找趙東寧，而是先去了印刷廠(chǎng)，找到了印刷廠(chǎng)的主任。

    “劉主任，你好，我是紅云公社婦聯(lián)的同志，這是我的介紹信。這次來(lái)是想請(qǐng)印刷廠(chǎng)幫忙印一批包裝袋。”余思雅拿出介紹信遞給對(duì)方笑著說(shuō)。

    劉主任接過(guò)介紹信看完，確認(rèn)了余思雅的身份，問(wèn)道：“原來(lái)是余副主任，你們公社想印刷什么？是婦聯(lián)的宣傳稿嗎？要多少份？逼近年關(guān)，印刷廠(chǎng)業(yè)務(wù)比較多，恐怕得勞煩你們等等?！?/br>
    余思雅想翻白眼，縣印刷廠(chǎng)業(yè)務(wù)多，騙鬼呢。報(bào)紙、學(xué)生課本、出版社的書(shū)這些大頭縣印刷廠(chǎng)都撈不著，他們也就幫縣里印印通知，各種宣傳資料之類(lèi)的，還有寫(xiě)信的信紙、本子，供應(yīng)范圍也就辰山縣這一片。

    整個(gè)廠(chǎng)子就兩層樓，看起來(lái)比他們養(yǎng)殖場(chǎng)闊氣不了多少，擺什么譜。不就是嫌他們公社窮，業(yè)務(wù)小，不樂(lè)意弄，故意拖著嗎？

    這樣不思進(jìn)取，得過(guò)且過(guò)的單位余思雅見(jiàn)多了，十幾年后倒閉潮最先垮掉的就是這部分單位，只是可憐了那些突然丟掉飯碗的工人。

    余思雅也懶得跟劉主任扯東扯西，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“劉主任，你先聽(tīng)完，我這次來(lái)不是為了印刷公社或是婦聯(lián)的通知，而是為了印刷一批包裝袋。我們公社開(kāi)了一家養(yǎng)殖場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)出產(chǎn)咱們紅云公社的特產(chǎn)清河鴨，目前需要兩種包裝袋，各計(jì)五千個(gè)。”

    “這么多？”劉主任嚇了一跳，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么大的廠(chǎng)子啊。

    余思雅笑著說(shuō)：“這還只是第一批，后續(xù)還會(huì)陸續(xù)下訂單，可能還會(huì)加量。不過(guò)我這批貨得加緊，一個(gè)星期左右就得要，劉主任能不能通融一下，幫個(gè)忙，替我們公社催一下。”

    聽(tīng)到余思雅要的量這么大，劉主任收起了小覷的心，看她的眼神多了一分尊重，但說(shuō)出去的話(huà)潑出去的水，他不好改口，不然面子上過(guò)不去，所以還是拿喬地說(shuō)：“這個(gè)余副主任啊，不是我不想幫，實(shí)在是印刷廠(chǎng)的業(yè)務(wù)比較忙，這一時(shí)半會(huì)兒恐怕忙不過(guò)去。你在等等吧，等我們忙完再給你消息?！?/br>
    “那不行，咱們的這批包裝袋在這個(gè)月必須弄好，下個(gè)月就要包裝上市了?！庇嗨佳乓豢隈g回了劉主任的話(huà)，“既然劉主任不方便，那能不能麻煩劉主任幫我問(wèn)問(wèn)，哪里有印刷機(jī)賣(mài)？”

    劉主任傻眼了：“余副主任，你問(wèn)賣(mài)印刷機(jī)的干什么？”

    余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“買(mǎi)一臺(tái)回去印刷咱們的包裝袋啊，反正以后也要經(jīng)常印刷，也省得老是來(lái)麻煩劉主任了?！?/br>
    什么麻煩，這是給他下馬威吧！劉主任很不高興，小胡子都?xì)獾寐N了起來(lái)：“余副主任可想清楚了，一臺(tái)印刷機(jī)可不便宜，不是誰(shuí)都買(mǎi)得起的?！?/br>
    余思雅含笑說(shuō)：“總不可能比孵化機(jī)、真空包裝機(jī)加起來(lái)還貴吧？要實(shí)在比較貴，那咱們買(mǎi)回來(lái)后也只有幫大家印刷東西，爭(zhēng)取早點(diǎn)把買(mǎi)機(jī)器的錢(qián)掙回來(lái)了?！?/br>
    啥意思？這個(gè)鄉(xiāng)下的養(yǎng)殖場(chǎng)還有孵化機(jī)、真空包裝機(jī)？以后還要開(kāi)印刷廠(chǎng)跟他們搶生意？

    劉主任將信將疑，他不相信一個(gè)鄉(xiāng)下的連名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的養(yǎng)殖場(chǎng)能有這實(shí)力。這姑娘嚇唬他的吧？

    余思雅站了起來(lái)：“不知道縣機(jī)械廠(chǎng)能不能生產(chǎn)印刷機(jī)，要是不行，只能麻煩他們牽線(xiàn)了。劉主任，你們這里要是有多余的印刷機(jī)，或者有相關(guān)渠道的，麻煩你幫個(gè)忙給我們弄一臺(tái)，不會(huì)虧待你的，這是我們公社的電話(huà)。今天就打擾了，我還得去縣機(jī)械廠(chǎng)一趟，先走了?！?/br>
    說(shuō)完就走了，一點(diǎn)都不拖泥帶水。

    劉主任原先還懷疑余思雅是欲擒故縱，可見(jiàn)她走得這么干脆，又不確定了。他越想越不對(duì)，去廠(chǎng)里找了個(gè)工人：“老潘，你不是有個(gè)親戚在縣機(jī)械廠(chǎng)工作嗎？去給打聽(tīng)打聽(tīng)有沒(méi)有一個(gè)叫清河鴨養(yǎng)殖場(chǎng)的單位在跟他們接觸……”

    ——

    余思雅并沒(méi)有直接去縣機(jī)械廠(chǎng)，而是在縣里逛了起來(lái)。她得留時(shí)間給劉主任想通啊。

    什么買(mǎi)印刷機(jī)搶印刷廠(chǎng)生意，那都是下下策，一個(gè)縣城能有多少的印刷業(yè)務(wù)量，更何況他們那鄉(xiāng)下偏遠(yuǎn)地區(qū)，交通不便，縣里就是有印刷業(yè)務(wù)，哪怕他們便宜點(diǎn)，其他單位也不可能特意跑到鄉(xiāng)下來(lái)印刷啊，路費(fèi)人工都不止便宜的那點(diǎn)錢(qián)。

    余思雅可不想為了這點(diǎn)業(yè)務(wù)折騰，不劃算。所以劉主任能想通那是最好的，大家通力合作，有錢(qián)一起賺不是挺好嗎？

    正好，她來(lái)縣里這么幾次，都還沒(méi)好好逛逛，這回可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下縣里都有哪些廠(chǎng)子，規(guī)模怎么樣，以后這些可都是他們養(yǎng)殖場(chǎng)的潛在客戶(hù)，另外，她還得去塑料廠(chǎng)訂購(gòu)一批塑料，不然光有機(jī)器沒(méi)塑料怎么真空包裝？

    余思雅逛得自在，劉主任這里卻吃了一驚。

    派人去打聽(tīng)后，劉主任才知道，余思雅真沒(méi)撒謊，鄉(xiāng)下現(xiàn)在還真多了這么個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)，光是機(jī)械廠(chǎng)上回了買(mǎi)了三百多只鴨子，這次又預(yù)定了三百多只醬板鴨，一千多塊錢(qián)。人家養(yǎng)殖場(chǎng)確實(shí)也從省城弄了兩臺(tái)孵化機(jī)回來(lái)，還要從機(jī)械廠(chǎng)弄兩臺(tái)真空包裝機(jī)回去，勢(shì)頭非常猛。

    劉主任被激起了危機(jī)感，本來(lái)他們縣印刷廠(chǎng)就沒(méi)什么業(yè)務(wù)，很閑，要是再跳出一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)印刷廠(chǎng)跟他們搶生意，那他們印刷廠(chǎng)怎么辦？他現(xiàn)在之所以挑三揀四，擺架子也不過(guò)是仗著縣城就他一家印刷廠(chǎng)，可一旦這個(gè)壟斷被打破，他們廠(chǎng)子的地位就會(huì)下降。而且這么小的一個(gè)縣城，也不需要兩家印刷廠(chǎng)。

    劉主任雖然疲懶惰政了些，但趨利避害的功夫也很強(qiáng)大。一旦想通，馬上就行動(dòng)了起來(lái)，當(dāng)即就跑去了縣機(jī)械廠(chǎng)找余思雅。

    于是等余思雅到了縣機(jī)械廠(chǎng)，不止見(jiàn)到了趙東寧還看到了劉主任。

    見(jiàn)到他出現(xiàn)在這兒，余思雅就明白他是想通了，當(dāng)即揚(yáng)起笑容：“趙采購(gòu)、劉主任，下午好，我正好有事找你們幫忙呢，你們都在，也省得我說(shuō)兩次了。我們養(yǎng)殖場(chǎng)請(qǐng)了一個(gè)老畫(huà)家?guī)兔υO(shè)計(jì)了我們養(yǎng)殖場(chǎng)的商標(biāo)，準(zhǔn)備印刷在袋子上，咱們一道去印刷廠(chǎng)看看印刷出來(lái)的效果，兩位也幫我提提意見(jiàn)?！?/br>
    決口不提先前劉主任推三阻四的事。

    這會(huì)兒還沒(méi)有包裝的概念，趙東寧非常感興趣：“好啊，余同志你點(diǎn)子最多了，我也想長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)?！?/br>
    劉主任有了臺(tái)階下，自然是歡迎。

    三人轉(zhuǎn)道去了印刷廠(chǎng)，余思雅拿出了商標(biāo)的圖案，然后說(shuō)了她的要求，為了節(jié)省成本，余思雅的要求并不高，就是做一款能容納下一只醬板鴨的牛皮紙袋，紙袋的左上角印刷上“清河鴨”的標(biāo)志。另外再用牛皮紙做一個(gè)正方形的小袋子，比巴掌稍微大一些，也印上清河鴨的標(biāo)志，她計(jì)劃在里面裝四枚皮蛋。

    這么以包裝，普普通通的皮蛋和醬板鴨頓時(shí)上了一個(gè)檔次，這么拿出去送禮也會(huì)體面許多。

    趙東寧和劉主任都是有點(diǎn)見(jiàn)識(shí)的人，聽(tīng)到這樣的包裝也覺(jué)得很新奇，等印刷出來(lái)后，兩人都搶著看。三個(gè)人討論了一番，覺(jué)得第一版印刷的標(biāo)志太小，位置太偏，做了調(diào)整，重新印刷了一個(gè)版本。

    連續(xù)試了好幾次，總算印刷出了一個(gè)大家都滿(mǎn)意的版本。不過(guò)這點(diǎn)超出了余思雅的預(yù)算，因?yàn)樗麄冇X(jué)得牛皮袋中間太空了，不好看，最后將標(biāo)志放大，印刷在了正中，左上角再保留一個(gè)標(biāo)志。雖然復(fù)雜了一些，多費(fèi)些墨，可這樣看起來(lái)顯眼多了。

    余思雅也覺(jué)得這樣弄是比她先前的構(gòu)思更好看，更突出，便接受了這個(gè)建議。

    然后她順手就把印刷廠(chǎng)印出來(lái)的幾個(gè)小紙袋裝上了拎來(lái)的皮蛋，分別發(fā)給了趙東寧和劉主任，還有印刷的工人：“這是我們清河的特產(chǎn)，清河皮蛋，大家嘗嘗，看看喜不喜歡！”

    “你上回就說(shuō)你們的皮蛋做得好吃，鴨蛋個(gè)頭又大，我得嘗嘗。”趙東寧當(dāng)即就拿了一只皮蛋出來(lái)敲開(kāi)，咬了一口，“不錯(cuò)，比我以前吃過(guò)的都好吃，這個(gè)頭也確實(shí)挺大的。這幾個(gè)我拿回去給廠(chǎng)里看看，要是大家都有意向，回頭咱們?cè)儆喴环萜さ白瞿甓Y。對(duì)了，余同志，這皮蛋怎么賣(mài)？”

    余思雅說(shuō)：“不貴，本來(lái)單獨(dú)賣(mài)是2毛的，但咱們都是老朋友了，就給算最低的折扣價(jià)，1毛6一個(gè)。四個(gè)一袋，也就六毛多錢(qián)，你看包裝得這么體面，拿去送人多有面子。而且等真空包裝機(jī)帶回去了，我們還會(huì)將皮蛋也包裝一下，這樣能存放的時(shí)間更長(zhǎng)了，要是出趟遠(yuǎn)門(mén)，坐個(gè)火車(chē)什么的，帶在路上吃也不錯(cuò)啊?！?/br>
    別說(shuō)，還真是。趙東寧開(kāi)始覺(jué)得一毛六有點(diǎn)貴，都可以買(mǎi)三個(gè)雞蛋了，但轉(zhuǎn)念一想，這不要票啊，而且又是真空包裝，又是紙袋子的，也得費(fèi)不少錢(qián)，這么一看，一毛六也不算很貴。像他這種經(jīng)常出差的，在火車(chē)上只能啃干巴巴的餅子，那時(shí)候有個(gè)皮蛋吃，換換口味也不錯(cuò)。

    劉主任更在乎余思雅說(shuō)的體面，他看著自家印刷廠(chǎng)印出來(lái)的包裝，非常滿(mǎn)意，平常送四個(gè)皮蛋，都有些拿不出手，但這么一包裝，好看多了。關(guān)鍵是獨(dú)一份，縣里就沒(méi)這么包裝的皮蛋，連水果糖都是隨便一個(gè)薄薄的紙袋子裝著就完事了，這拿出來(lái)多洋氣。

    于是他摸了摸鼻子說(shuō)：“余同志，你們那醬板鴨多少錢(qián)一只啊？咱們印刷廠(chǎng)人少，但大伙兒也要過(guò)年啊，能不能訂一批做過(guò)年福利？”

    余思雅樂(lè)了：“當(dāng)然可以，劉主任可是咱們的兄弟單位，自己人說(shuō)什么兩家話(huà)。趙采購(gòu)這里四塊錢(qián)一只，賣(mài)給劉主任這里也四塊一只，統(tǒng)計(jì)好后，告訴我，回頭準(zhǔn)備好了，我給你們送過(guò)來(lái)，到時(shí)候咱們連同印刷的賬目一起結(jié)算。劉主任，你看怎么樣？”

    又可以拖一段時(shí)間付印刷費(fèi)了。真空包裝機(jī)是賒的，包裝紙袋是賒的，暫時(shí)都不用付錢(qián)，她手里的現(xiàn)金壓力減輕了不少。一分錢(qián)不花就辦成了事，余思雅心里美滋滋的，覺(jué)得自己這一趟沒(méi)白跑。

    劉主任沒(méi)有意見(jiàn)：“皮蛋也給我們留一批吧，回頭我們廠(chǎng)子里開(kāi)個(gè)會(huì)，大家商量一下，再給余同志你具體的數(shù)量?！?/br>
    “好，謝謝劉主任和趙采購(gòu)這么支持咱們的工作。我們養(yǎng)殖場(chǎng)明年還要擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，到時(shí)候還要請(qǐng)兩位嘗嘗，幫我把把關(guān)?！庇嗨佳判χf(shuō)道，這樣的潛在客戶(hù)怎么能錯(cuò)過(guò)呢。

    趙東寧吃驚地看著她：“你們養(yǎng)殖場(chǎng)到底養(yǎng)了多少鴨子？”怎么看起來(lái)比他們幾百人的機(jī)械廠(chǎng)干勁還足呢，又是擴(kuò)大規(guī)模，又是增加新品種的，趙東寧都忍不住有點(diǎn)羨慕了。

    余思雅笑瞇瞇地說(shuō)：“不多，鴨苗不夠，現(xiàn)在也就養(yǎng)了兩三千只。不過(guò)我們的孵化機(jī)一直開(kāi)著，加班加點(diǎn)的孵化小鴨子，明年?duì)幦?shù)量提高到五千只?！?/br>
    這還不叫多？劉主任和趙采購(gòu)粗略算了一下，不算鴨蛋，光是鴨子，四塊一只，這批鴨子就得賣(mài)差不多一萬(wàn)塊了。

    一萬(wàn)塊可是巨款，他們工資一個(gè)月才幾十塊，要攢夠一萬(wàn)塊，那得不吃不喝十幾年。