“大哥你帶上幾張這印刷的畫紙吧，爹是不是還沒見過？”

    那邊二郎也被毛毛拉著和大哥在街上就碰到了，一前一后進了老宅，田兆升看了大郎帶來的門神和連年有余點頭同意了，

    “這畫紙兒不錯，你準備賣多少錢？”

    “這麒麟送子圖和五子奪蓮圖我放在京城朋友那里代賣，他們對外賣二十文一張，我給他們十五文。”

    “這價格倒也合適，這月月底你每樣給我送過來一百張，你二弟四弟五弟去賣紙時都帶一些，以后再看哪種好賣多印些。”

    事情就這樣定了下來，二郎父子倆選了一個離岳父家近的集市，四郎五郎選了離姑夫家近的集市，都小心翼翼的探出了這第一步。

    很快，寒冬臘月就到了，田樹滿把那印刷好的畫紙兒上色的沒上色的大半裝上了車，雕版留在了家里，桂芝囑咐道，

    “娘，你每天得空印一些，若是賣的好，毛毛六郎都答應我來幫著填色，你有什么難事盡快捎信給我們?！?/br>
    田樹滿的攤位總能讓人眼前一亮，兩張門神貼在了竹絲編成的竹簾上，‘刷’的展開掛到了攤子左右兩邊的竹竿上，中間拉的繩子上掛滿了錯落有致的紅色剪紙，簇擁著其它四幅畫紙兒，因為有竹簾的襯托，不怕風刮還招人眼球，看著就很熱鬧的那種。

    “那父女倆又來啦！”

    去年有幸見過兩人的老擺攤?cè)藦埻艘谎鄣馈?/br>
    那牛角鋪子的東家早就知道自己的牛角絲用到哪里了，是他想不到的用法，卻是那么的恰到好處，聽小伙計說那父女倆又來擺攤賣紅紙，還特意過來打了聲招呼，

    “田兄弟，有空到鋪子里喝杯茶?！?/br>
    集市這個地盤新?lián)Q了老大，那些混混們看牛大壯離開后，有兩個就吊兒郎當?shù)淖吡诉^來，看著那掛著的剪紙不經(jīng)意的打聽，

    “你們是牛老大親戚？”

    “那是我大伯?！?/br>
    來了來了，桂芝心里明了面上憨笑道，

    “他做牛角的手藝可好啦！”

    兩人點著頭有些悻悻然，到了街市茶水鋪子里互通消息，那父女倆的往事也自然會有人告訴他們，街市的鋪子都沒啥變化，這些小混混們卻換了一批，這條道是如此的吸引人，總有人盯著別人的錢袋想不勞而獲…

    杜連業(yè)先去了‘廂公事所’點卯后，和上司打了個招呼就到了集市上，老遠就看到大表哥那張揚的攤子，有些忍俊不禁，悶笑著走過來，

    “桂芝，你這攤子都趕上人家一個鋪子了！”

    “是嗎？”

    桂芝驚喜的抬頭看了一圈，有些得意道，

    “要的就是這個效果。”

    這小家伙，杜連業(yè)失笑，大步進到攤子里面，

    “大表哥，有沒有我?guī)兔Φ牡胤?？?/br>
    “不用不用?！?/br>
    田樹滿把兩個竹筐里的東西該擺出來的都擺出來了，趕了那么多集，這貨物收拾的越來越有心得了。

    杜連業(yè)穿著公服在里面站了一會兒就離開了，他一走田樹滿的攤子就迎來了客人，簡單的竹架子支撐的攤位上擺著一刀紅紙，旁邊是幾個大大的紅色剪紙做成的本子，這次那剪紙樣品又多了一本，這本以過年的‘?！謭D案為主，各種大大小小的福字有花鳥魚獸相伴，誰想這第一單買賣卻盯上了那送子圖和喜字剪紙樣品。

    桂芝給這位大叔介紹剪紙的價格，最后一個大贈品引起了客戶的興趣，

    “小娘子，你說買十對大雙喜送一份拉花，那拉花能否給我看一眼呢？”

    第82章 喜鋪子   眼前之人

    眼前之人姓孫名成, 是開喜鋪子的，顧名思義做的是紅喜事用的物品, 以出租喜轎為主，賣的紅紙是京城呂家祖?zhèn)鞯乃⒓埵炙?，對京城西郊田家莊的紅紙早有耳聞，田兆升他也認識，曾經(jīng)到他的鋪子里推過紅紙，因和呂家已經(jīng)有了合作，他就拒絕了田兆升。

    誰知去年開始就陸續(xù)有人到他鋪子里打聽自己從未聽過的剪紙名稱，有的人家還專門要求喜房里張貼一對, 他不得已只得派人去尋摸, 價錢自然不便宜，他慢慢打聽到了這些剪紙出自何人之手, 直到今日他才有緣得見，這些剪紙自己大都見過, 看來這位攤主近來心思沒在這剪紙上, 正感覺失望呢, 聽到這拉花就有了興趣。

    聽客人要看拉花，桂芝微微一愣，她順口說習慣了，早把那拉花給忘了, 不過樣品她還真有，紙剪的花樣又不占地方，趕年集這么大的集她自然就帶著了。

    桂芝打開最后一張圖樣本子, 最后一頁有一個夾頁，她小心的把里面的剪紙抽出來，一個巴掌大的喜字上面有個葫蘆狀的花, 她兩只手把那葫蘆中間一拽，那葫蘆在她兩手拉扯下一層層展開，喜字顫巍巍的吊在了中間，

    “這是一個喜字拉花，可以掛在角落的地方，也可以多一些連起來掛在屋梁上?！?/br>
    其實她現(xiàn)在已經(jīng)不想做這買賣了，這拉花還是去年剪的，原因很簡單，這東西就是一錘子買賣，那剪紙有了新花樣都很快被人學了去，這拉花還不是都一樣，自己又沒有大批量生產(chǎn)的本事，憑啥出了點子給別人賺錢的機會，這拉花做出來還是第一次給外人看呢。

    誰想她今日碰到了個內(nèi)行，孫成一看就是眼前一亮，

    “你這拉花多少錢？”

    “這拉花不賣！”

    桂芝直接拒接說價錢，把這拉花一收，準備放回夾層里。

    孫成沒有介意她的舉動，直起了身子對著里面的田樹滿道，

    “你們可是西邊田家莊的？”

    “是的。”

    田樹滿也站了起來，

    “敢問大哥是？”

    “田兆升是你什么人？”

    “正是家父?！?/br>
    “我姓孫名成，和你父親結(jié)識于十幾年前，如今就厚臉喚你一聲賢侄了?！?/br>
    這賢侄叫的，田樹滿和田桂芝一陣尷尬，他們?yōu)榱俗岊櫩托睦锸娣?，這不認識的都往年輕里喊，這還喊差輩了！

    雖然從未從父親嘴里聽過這位的名字，可田樹滿還是做出了恭敬的態(tài)度，

    “孫叔，快請里面坐。”

    孫成當即到了攤子里面，接過田樹滿遞過來的小馬扎就坐了下來，并且開門見山，

    “你家既是刷紅紙來賣，那紅紙的本錢肯定最低，我想和你商量一個長久買賣?！?/br>
    “孫叔請講?！?/br>
    田桂芝也轉(zhuǎn)過來身子傾聽著，不知這長久買賣是…

    “我觀你的剪紙頗為別出心裁，只是如此一張一張的賣太大材小用了，也很容易被人學了去，你自己卻賺不到錢?！?/br>
    孫成是有備而來，一番說詞自然就說到了田樹滿的心坎里，當下點頭苦笑道，

    “這個確實沒辦法，晚輩也只有一雙手！”

    桂芝若有所思的看著這位孫爺爺?shù)暮竽X勺，一上來就這么大誠意的嗎？

    “我給賢侄出個主意，”

    這位年輕的孫爺爺露出了一個善意的微笑，看田樹滿面露期待，也沒賣關(guān)子，直言道，

    “你可以做個出樣的師傅，專門想這剪紙的新花樣，有了樣子后找?guī)讉€手巧的婦人來剪，按不同尺寸分類，十張起，你給我報個最低價，若是合適我們可以長期合作?！?/br>
    這法子妙?。√锕鹬ジ袊@！

    她這一年沒有在剪紙上費心思就是覺得這樣一張張的賣太虧了，孫爺爺?shù)倪@個建議她不是沒想過，可自家沒有鋪子沒有銷路，還有去年趕集的第一筆買賣白得了訂金，都告訴她這條路走不通，她就干脆隨大流只剪些基本樣式做個贈品，趕過年充實下貨物攤子帶著賣賣，就連以前合作過的雜貨鋪都不供貨了。

    現(xiàn)在好了，伯樂來了！桂芝看著孫爺爺?shù)暮竽X勺，都覺得散發(fā)著銀子的光芒。

    這種方式就跟自己現(xiàn)在做竹針類似，田樹滿有了竹針的成功經(jīng)驗，當下就應了，

    “此法甚好，不知孫叔的鋪子在哪里，能否讓小侄前去一觀?！?/br>
    “你何時收攤？”

    “午時?！?/br>
    “我的鋪子在…下午我都在，你直接到鋪子來找我。”

    孫成爽快的定好了時間給了鋪子位置就告辭了。

    桂芝坐到了父親身邊，看著父親沉穩(wěn)的神色小聲問道，

    “爹，你的意思呢？”

    “我找人打聽一下他的鋪子和為人，你爺爺從未提起過他，也不知他所說是真是假。”

    到底是做久了買賣，初始的欣喜過后，警覺之心就提了起來，桂芝挺欣慰的，

    “他既能說出我爺爺?shù)拿?，多半是認識的，若是他家確實也賣紅紙和剪紙，那就排除了騙子，可能是我爺爺和他合作的時間不長吧?！?/br>
    今天的買賣很輕淡，看的人多買的人少，這才第一天嘛，桂芝也就是來這吆喝吆喝，提醒一下過往的趕集的，要過年啦！紅紙可以買起來啦…

    倒是這剪紙是個意外收獲，早早收攤回舅舅家吃過午飯后，田樹滿在盤算本錢，那樣品冊子上的每樣花多少工夫他都有數(shù)，看父親寫好了報價單，桂芝才開口，

    “爹，我覺得要想長期合作，光靠這些新奇可不夠，你看哈…”

    田樹滿聽女兒掰著手指頭跟自己說利弊，頻頻點頭，直到父女倆定好計后，他帶著女兒來到了李記雜貨鋪，掌柜的聽他說了鋪子名，喜事鋪子，店家孫成，沒多會就給了他一通信息，

    “不要小看這種紅白喜事的鋪子，看著不起眼確實個賺錢的買賣，只是喜事鋪子做好卻不易，那孫店家是個心大也是個能張羅的，那喜轎鑼鼓家器一應俱全，都是嶄新鮮亮的，他和官媒私媒都交好，幾乎攬了京里大半的婚嫁，京里刷紅紙那家和他是親家，紅紙買賣是不用想摻和了，倒是這剪紙可以爭一爭，京里的工錢貴是一，大郎的手藝好是最重要的，京里貴人多，婚事上也愛個攀比，喜房里哪樣東西那些婦人都能給你比一比…”

    田樹滿心里有了底，出門牽了驢車，那孫記鋪子離此地有些遠，以他的腿腳走過去太慢了，田桂芝坐在車廂里，看著后面越來越小的

    李記雜貨鋪的招牌暗忖，‘你這怕是個情報收集站吧，一個八竿子打不著的喜事鋪子都知道的這么清楚?！?/br>
    驢車在京城外城繞了大半個圈，桂芝欣賞了高高的內(nèi)城墻和城墻上巡邏的士兵，一時心思有些發(fā)散，‘晚上要不要問問舅爺爺幽云十六州戰(zhàn)事如何了…’

    驢車停到了孫記雜貨鋪門前，田樹滿把驢車拴到拴馬石上，桂芝跳下了車仰望那寬敞的鋪子，此處不是主街，那鋪子只有一層，卻非常寬敞，門口停著一頂軟轎…

    “桂芝”

    田樹滿喊了一聲四處打量的女兒，桂芝忙跟上，一進鋪子滿目的紅讓她使勁眨了好幾次眼才適應過來，實是沒想到時下有人能把喜事鋪子做到如此的，房頂上垂下來的大大小小的紅燈籠和紅綢帶，靠墻的架子上大紅燭上燙著金字，只掃一眼就看出圖案就好幾種，柜臺前有幾個婦人正在詢問什么…

    掌柜的聽田樹滿報上名字后面上堆滿了笑，從柜臺后面走出來，側(cè)著身子往后院的方向做了個‘請’的手勢，

    “田兄弟，我們東家現(xiàn)在正得空，請隨我來?！?/br>
    后院略顯空曠，東邊兩間廂房大門緊閉，西邊一個簡單的棚子里堆了些木柴和幾筐石炭，后面的房子有三間，隔著門桂芝都能聽到右手邊一間有幾人的說話聲

    “這紅雙喜帶花樣的有沒有新的了，這些我在別家都看到過…”

    ‘紅雙喜帶花樣？莫不是說的父親擅長的這種？’

    桂芝敏感的捕捉到了一些信息 。

    孫成在屋里看著賬本心思卻不在，估算著時間人也該到了，聽到掌柜的敲門說，

    “東家，田家大郎到了?！?/br>