周尋看他一眼：“回去……”

    “然后把今天兩家公司預(yù)約推掉?！?/br>
    胡邢險(xiǎn)些沒驚得踩下剎車。透過后視鏡看周尋：“小周啊，這可是咱們求著其他公司見面。你現(xiàn)在把預(yù)約給推了，他們該怎么想？”

    周尋：“去了也是白跑一趟。”

    “你這么覺得？”胡邢道，“老實(shí)說我也有這種預(yù)感?！?/br>
    沈承言皺眉：“那是他們沒眼光。我的產(chǎn)品沒問題?！?/br>
    周尋接道：“當(dāng)然沒問題……”

    許是沒想到會(huì)聽見這句，沈承言不由一愣。

    “不過，再怎么好的產(chǎn)品也需要宣發(fā)?！敝軐さ溃皬?fù)盤一下吧……”

    這次跟來一次外勤，周尋發(fā)現(xiàn)了最大的問題。

    即是說，沈承言和胡邢兩人都不適合對外交接。

    沈承言自不用提，本身性格問題就很大。胡邢不太明顯，本身性格自來熟，加上能說會(huì)道。以至于周尋都被蒙在鼓里。

    胡邢愛說話卻說不到重點(diǎn)。方才短短五分鐘的講話，一直在針對產(chǎn)品本身進(jìn)行介紹。包括數(shù)據(jù)、技術(shù)、功能，說得頭頭是道。一般人都聽不懂。

    那位負(fù)責(zé)人對技術(shù)只是略知皮毛。既然是聽不懂的東西，自然不想再聽。

    胡邢歸根結(jié)底是搞技術(shù)的，估計(jì)這次出來拉投資也是硬著頭皮上陣?；蛘哒f，對于這些實(shí)力過硬的技術(shù)人員而言，從來都沒把「話術(shù)」當(dāng)回事。

    該怎么做才能吸引投資人的興趣。

    這并非僅僅需要產(chǎn)品、或者項(xiàng)目足夠優(yōu)秀。

    最重要的，是要把這份「優(yōu)秀」給體現(xiàn)出來。換句話說，是要讓投資人知道，針對「暗蛛科技」的投資將會(huì)帶來怎樣的利益。

    “利益？”

    三人暫且回了公司。聽完周尋解釋，沈承言蹙眉：“我的產(chǎn)品足夠好，當(dāng)然會(huì)帶來利益。”

    周尋：“我明白，所以講解的時(shí)候必須把這點(diǎn)體現(xiàn)出來?！?/br>
    這是一方面。另一方面，目前準(zhǔn)備的商業(yè)計(jì)劃書、或者說BP，在周尋看來仍有不足。

    盡管面面俱到，卻詳略不當(dāng)。

    胡邢和沈承言是搞技術(shù)的，對產(chǎn)品本身有著最大的驕傲。以至于大篇幅都在對產(chǎn)品本身進(jìn)行說明。

    ——列出目前市場痛點(diǎn)，表示通過他們的產(chǎn)品足以得到解決。再加之對比競爭對手，表明產(chǎn)品本身有足夠優(yōu)勢。

    但除此之外，投資人還需要了解整個(gè)項(xiàng)目情況。尤其是「怎么賺錢」和「運(yùn)營現(xiàn)狀」。

    由于目前這個(gè)項(xiàng)目還處于孵化期，尚未正式開始運(yùn)營。所以需重點(diǎn)展示核心團(tuán)隊(duì)。

    沈承言固然有名。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)剛進(jìn)入飛速發(fā)展階段，行里行外的人都想來分一杯羹。這也導(dǎo)致并非所有投資人都認(rèn)識沈承言。

    因此他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)招牌的履歷和個(gè)人成就，得分毫不差寫上去。

    包括胡邢在內(nèi)。盡管名氣和實(shí)力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中層。從業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年之久帶過不少項(xiàng)目，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

    周尋簡要說明了幾點(diǎn)，又道：“另外，BP雖然提前發(fā)了。但現(xiàn)場最好準(zhǔn)備紙質(zhì)版，可以讓他們翻閱?！?/br>
    畢竟光是聽講的話，會(huì)很容易走神。

    然后最重要的是。

    周尋：“現(xiàn)在的BP是word版本，我會(huì)根據(jù)原本重新修改做成PPT。下次拉投資的時(shí)候，請讓我上去講解。”

    沈承言：“你一個(gè)小員工……”

    “好啊，拜托你了?！焙现苯討?yīng)下，“果然是術(shù)業(yè)有專攻，我還是搞搞幕后吧?！?/br>
    沈承言：“…”

    胡邢問：“老沈你剛才想說什么來著？”

    “沒什么……”沈承言移開視線。

    胡邢突然又覺得不對：“不對啊周尋，你不也是搞技術(shù)的嗎？怎么會(huì)懂這些？”

    “因?yàn)椤敝軐ゎD了頓，“我參加過校外聯(lián)?！?/br>
    當(dāng)然是假的。

    只是上一輩子生活所迫，他不得不拋開臉面到處跑投資和應(yīng)酬。所幸這點(diǎn)在這一世也起到了用處。

    周尋完成PPT后，將其發(fā)給兩人，并提前進(jìn)行了一次說明。

    辦公室窗簾緊閉，只有投影機(jī)映出亮光。

    伴隨PPT一頁頁往下翻，胡邢越聽越激動(dòng)。直到周尋說完謝謝，一下子站起身。

    “小周，下次絕對沒跑了！我聽了我都想給錢！”胡邢激動(dòng)地在房間里亂轉(zhuǎn)。

    “對了，核心團(tuán)隊(duì)你把你名字也寫上去吧？A大牌子一亮出來，肯定更有吸引力！”

    周尋覺得自己名字可有可無。但聽胡邢這么說，還是應(yīng)下。

    胡邢問沈承言。

    “老沈，你覺得怎么樣？”

    沈承言手搭在椅背扶手上，手指輕敲扶手。抬眼看向年輕的講解人。

    男生也正望著他，雙眸漆如鴉羽?？⌒愕哪橗嬰[于黑暗，只一角映著投影屏的光。

    沈承言收斂了視線。

    “還不錯(cuò)吧……”

    幾周后，會(huì)議室內(nèi)。

    “以上，謝謝。”

    做完說明以后，周尋整理了一下資料，退到臺下。

    這次投資公司來的聽講人大約有三四個(gè)。聽完后小聲討論了一會(huì)兒，接著其中一人起身。

    “我們已經(jīng)充分理解貴公司的理念了。”那人笑道，“這個(gè)項(xiàng)目我們會(huì)上報(bào)董事會(huì)，請等我們聯(lián)系?！?/br>
    雖然說辭都是日后聯(lián)絡(luò)。但光看態(tài)度就知道不可同日而語。