于志新一直緊繃的嘴角也終于松了一些，說：“承蒙抬愛?！?/br>
    蘇采青收拾了一下資料，說：“如果方便的話，明天咱們就找律師起草合同簽約吧！”

    以前簽的售貨合同，比較常規(guī)，這次是入駐合同，不是個(gè)短期的合作，是個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的過程，就要找個(gè)更加專業(yè)的人來處理合同的事情了。

    “沒問題?！?/br>
    收拾好東西，蘇采青說：“那我先走了，咱們回見?！?/br>
    “回見?！?/br>
    于志新看上去冷靜自持，面上沒有露出一點(diǎn)痕跡，可是推出了商業(yè)談判的模式后，他心底里的一絲絲后悔，又冒了出來。

    正如他當(dāng)初所想的那樣，蘇采青有著更深的內(nèi)涵和價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，她的光華會(huì)更加盛放，甚至達(dá)到一個(gè)難有人可以比肩的高度。

    可是，時(shí)間變換，現(xiàn)在已經(jīng)不是當(dāng)初了，他自己已經(jīng)有了婚約在身，而蘇采青，似乎對(duì)感情的事情并不感興趣。

    用力地抓了抓自己的頭發(fā)，于志新長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣，放棄的再也難以撿起來，只能將心中的那些莫名的東西，用時(shí)間打磨掉了。

    拿下了第一局的蘇采青，可以說是旗開得勝，馬不停蹄地趕往了自己下一個(gè)行程。

    蘇采青也是在談判桌上歷練過的人，要拿下這些合作伙伴，也不是很難的事情。

    經(jīng)過好些天的奔波，幾份合作協(xié)議在不同律師的見證下，締結(jié)了。

    拿著合同回到家，蘇采青喝了一口水就問蘇小壯：“怎么樣？我讓你去建材市場(chǎng)打聽的事情，都弄明白了嗎？”

    蘇小壯忙拿出小本本，就給蘇采青報(bào)告自己的成果。

    蘇采青湊過去一看，除了數(shù)字她認(rèn)得，其他的都不怎么看的懂。

    蘇小壯很難為情地說：“許多東西的名字，我都不知道寫，只好自己想了一些符號(hào)同音字之類的代替，這也只有我自己看得懂?！?/br>
    也難為他想出這樣的辦法了。

    蘇采青說：“你自己搞得清楚就行，回頭買裝修材料的事情，得交給你。能省下多少錢，也全靠你了。還有裝修施工隊(duì)的事兒，你得去打聽打聽?！?/br>
    蘇小壯點(diǎn)頭：“我記住了。裝修的事兒，要不要問問大哥？他跟著工程隊(duì)干過，蓋過房子之類的?！?/br>
    為了賺錢補(bǔ)貼家用，蘇大壯就跟著那些工程隊(duì)，去干過活，給城里的人蓋過房子，也給鄉(xiāng)下人蓋過房子，這時(shí)還沒什么地產(chǎn)開發(fā)商的概念，蓋房子也多是私人的行為。

    而蘇大壯打井、砌圍墻之類的手藝，也是在工程隊(duì)學(xué)的。

    蘇采青想了想，說：“這事兒交給你們兩個(gè)，能有商有量地來，也可以減小一些你的壓力。只是家里快要農(nóng)忙了吧？他脫得開身嗎？”

    蘇小壯有些不理解：“哎喲我的姐，是家里的事兒重要還是你這個(gè)？你這個(gè)事兒搞完了，一天就能賺到多少錢？大哥在家干一天活的工錢，能抵得上一個(gè)角角嘛？要是家里實(shí)在忙不過來，到時(shí)候請(qǐng)人幫著干兩天就是了?！?/br>
    這次倒是蘇小壯的思維轉(zhuǎn)過來了，蘇采青的思維還沒轉(zhuǎn)過來呢！

    蘇采青拍了拍自己的額頭，說：“瞧我，老想著大哥要忙家里的事兒。也好，等他來了，你們兩就去買個(gè)摩托車，然后把上海的交通法規(guī)之類的好好學(xué)學(xué)，騎著摩托車跑起來也方便點(diǎn)?！?/br>
    蘇大壯來得很快，蘇小壯說是蘇采青要人手幫忙，家里人立馬就趕緊讓他來了。

    風(fēng)塵仆仆的樣子，蘇采青覺得他也趕得太急了。

    蘇小壯和他說：“大哥，這次姐讓你來，是想讓你當(dāng)次包工頭，你看你能不能干？”

    蘇大壯一手指著自己：“我？我當(dāng)包工頭？”

    蘇小壯點(diǎn)頭：“是?。∧愀こ剃?duì)干過，有經(jīng)驗(yàn)，我和姐都不太懂這方面的事兒，怕吃虧?！?/br>
    蘇大壯顯得挺沒自信的，為難了一會(huì)兒之后，還是心一橫，說：“那行，我就試試吧！”

    蘇大壯也沒怎么干過裝修，但是這里面有些東西是互通的，而且他也耳濡目染地了解過一些，上手倒是挺快的。

    兄弟兩先去量了各個(gè)百貨大樓的尺寸，然后根據(jù)蘇采青畫的裝修圖，去建材市場(chǎng)買材料。

    三個(gè)人都沒真正上手搞過裝修，但是這個(gè)時(shí)期，裝修的市場(chǎng)也不專業(yè)，想要找真正懂行的人也難找，只能夠自己摸索著做了。

    蘇大壯的經(jīng)驗(yàn)此時(shí)倒是用的上，再加上蘇小壯也學(xué)機(jī)靈了不少，兩個(gè)人合作之下，這事兒進(jìn)展還挺順利。

    蘇采青每天都會(huì)去施工現(xiàn)場(chǎng)去，看看他們做出來的樣子，是不是和自己想象的差不多。

    有兩個(gè)兄弟忙裝修的事兒，蘇采青也忙的很，她的事情就是招人。

    既然是自己全權(quán)負(fù)責(zé)所有的事情，店員也自己招。

    通過在報(bào)紙上刊登招聘信息的方式，蘇采青接到了不少應(yīng)聘的電話。

    這個(gè)時(shí)候，國(guó)有工廠都不容易進(jìn)人了，許多年輕的姑娘和小伙子都難以找到合適的工作。而蘇采青在報(bào)紙上寫的報(bào)酬待遇又非常不錯(cuò)，比許多國(guó)有廠都要高，因此有意向的人還不少。

    蘇采青臨時(shí)租了一個(gè)場(chǎng)地，用來招募和培訓(xùn)新員工。

    這下，蘇采青感覺那個(gè)當(dāng)過總裁助理、人力資源主管的自己，好像又回到了自己身上。

    “好的，你的條件我大致都了解了，照片和聯(lián)系方式我都記錄了，請(qǐng)回去以后等我的消息吧！”

    蘇采青對(duì)應(yīng)聘者說。

    女孩點(diǎn)了點(diǎn)頭，站起來往外走。

    “請(qǐng)幫我叫一下下一位。”

    下一個(gè)進(jìn)來，蘇采青抬頭打量了兩眼，問：“請(qǐng)問準(zhǔn)備了我之前說的簡(jiǎn)歷嗎？”

    這個(gè)時(shí)代還沒有什么簡(jiǎn)歷的模板之類的，更沒有網(wǎng)絡(luò)可以搜索，所以蘇采青說的是，寫一段文字介紹自己的信息，比如名字年齡性別學(xué)歷和從業(yè)經(jīng)歷等。

    盡管通知的方式是差不多的，但是大家寫出來的東西也各不相同，有的人規(guī)規(guī)矩矩寫了這些信息，有些人寫得比較飄，還有的人寫得不搭邊。

    這個(gè)時(shí)候，受教育的水平和表達(dá)能力就表現(xiàn)出來了。

    對(duì)面的女孩遞過來簡(jiǎn)歷，蘇采青做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)：“請(qǐng)坐吧，我先看看你的簡(jiǎn)歷?！?/br>
    蘇采青花了不到一分鐘瀏覽完整段話，說：“李雪對(duì)嗎？初中畢業(yè)，身高有一米六五？”

    李雪有些緊張，雖然蘇采青說話溫和，臉上也帶著笑容，可是就是讓她覺得，這個(gè)女的很厲害。

    蘇采青拿出一件衣服，遞給李雪說：“假如我是顧客，你會(huì)怎么樣跟我介紹和推銷這件衣服？”

    李雪結(jié)果那件衣服，仔細(xì)的看了看，發(fā)現(xiàn)那是一件還帶著標(biāo)簽的簡(jiǎn)單白t恤，翻看了以后，她又看了看標(biāo)簽，才清了清嗓子說：“女士，這件衣服是棉質(zhì)的，摸起來就很軟，你可以試試，穿上身肯定更舒服。而且棉質(zhì)的很吸汗，夏天出再多汗也不怕。”

    蘇采青等了一會(huì)兒，見她只有這么多，便一點(diǎn)頭說：“可以了，謝謝你?！?/br>
    李雪拿著衣服有些不知所措：“可以了嗎？”

    蘇采青伸出手說：“是的，可以了。如果錄取了的話，我會(huì)打電話給你的?！?/br>
    “噯！好！好！?！?/br>
    李雪出了面試的房間，還是覺得很緊張，蘇采青的氣場(chǎng)有些強(qiáng)，這些年輕的小姑娘看到她，都會(huì)有些忍不住害怕。

    這次有好幾個(gè)百貨大樓要開專賣區(qū)，每個(gè)區(qū)都要五六個(gè)人，輪流值班，才能夠保證從上午十點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，都有員工守著。

    這時(shí)候的勞動(dòng)法還沒有那么完善，就算是蘇采青要求他們干的再多一些，也不算違法?？墒翘K采青覺得還是要人性化一些比較好。

    采英的第一次開店，可不能因?yàn)樽分饓赫T工，而導(dǎo)致出現(xiàn)一些不該有的問題。

    花了好幾天，蘇采青招募了三十多個(gè)女孩和十多個(gè)男孩。

    年紀(jì)都是十八歲到二十二歲，本應(yīng)該是讀大學(xué)的時(shí)候，可是這年頭大學(xué)不好考，所以他們都早早地出來工作了。

    人都找好了以后，蘇采青正式給他們培訓(xùn)。

    做過人力資源管理的蘇采青，倒是熟門熟路的，首先是要介紹彩英服飾的東西，比如他們是一個(gè)公司，業(yè)務(wù)范圍包括男裝女裝童裝，下面還細(xì)分了孕婦和嬰幼兒等。

    了解了采英以后，就是樹立一個(gè)服務(wù)的概念。

    “為別人進(jìn)行服務(wù)，不是一件丟人的事情。為人民服務(wù)這句話，我們都十分推崇，怎么到了賣東西的時(shí)候，就會(huì)覺得羞恥呢？顧客來買東西，我們提供他們想要的商品，這是一種合理的交易，而服務(wù)的目的，則是幫助他們?yōu)楹线m的商品出錢，也是盡可能地將產(chǎn)品銷售出去?！?/br>
    這時(shí)候?qū)τ诜?wù)的工作感受，許多人覺得是低賤的，是下等人才做的事情，因?yàn)槟阋o別人賠笑臉，有點(diǎn)為錢出賣尊嚴(yán)的感覺。

    這也是社會(huì)因?yàn)檫^于追求個(gè)人的價(jià)值，而導(dǎo)致的一種認(rèn)知偏差。

    所以，蘇采青就是要給這些新員工們“洗腦”，告訴他們，服務(wù)沒什么丟人的，丟人的是不肯好好地對(duì)待自己的工作，不能夠正確地認(rèn)識(shí)自己的工作的價(jià)值。

    六月，就在這忙碌的空隙里，飛快地掠過去了。

    在這段時(shí)間，蘇采青也沒忘了在報(bào)紙上刊登廣告，預(yù)告采英專營(yíng)店開業(yè)的時(shí)間。

    這令許多老顧客都很意外，也很期待。

    第38章 被邀請(qǐng)參會(huì)

    經(jīng)過了前期的預(yù)熱, 幾乎都知道了采英這個(gè)品牌, 會(huì)有自己的專賣區(qū), 還會(huì)有折扣！

    打折這樣的事情，簡(jiǎn)直是太難得一見了, 特別是采英這樣的有名的牌子，還是當(dāng)季新品！

    一到采英專賣區(qū)開業(yè)當(dāng)日, 百貨大樓門口甚至還有人等著開門。

    門一打開, 許多人就直奔采英專區(qū), 她們?cè)S多人都在《服飾畫報(bào)》、《美服》等時(shí)尚雜志上看過新款的預(yù)熱圖了, 許多人早就有了自己想要買的款式！

    蘇采青和于志新站在更高的一層樓上, 看到彩英服飾專賣區(qū), 擠滿了來購(gòu)物的人, 這還是一天中客流量最低的上午。

    “你早就預(yù)料到了，會(huì)有這樣的盛況？”于志新問。

    蘇采青收回視線, 微微一笑，說：“幻想過, 但沒有這么大的把握?！?/br>
    于志新有些不相信地看著她, 說：“你對(duì)什么事情都是穩(wěn)cao勝券的樣子, 才不會(huì)像你說的，沒多大把握。”

    “你說的也沒錯(cuò)，所以我計(jì)劃比較周全?！?/br>
    于志新嘆了口氣，拍了拍欄桿，說：“真沒想到，還有你這樣的商業(yè)奇才。改開的政策下來, 也有幾年的時(shí)間了，可是許多人還有些沒反應(yīng)過來，還以為是別人求著她們買東西，而不是她們要努力把東西賣出去呢！”

    蘇采青的做法，于志新也看出來了一些，就是抓住了這些顧客的一些心理，然后做一些規(guī)則的設(shè)置，比簡(jiǎn)單的明碼標(biāo)價(jià)要復(fù)雜，但是卻更能吸引客人。

    “奇才有些夸張了，”蘇采青也是學(xué)過商學(xué)，正兒八經(jīng)的拿過相關(guān)學(xué)位的人，只是于志新誤以為都是她自己憑空想出來的，“你能夠觀察到現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況，并且知道該如何做出應(yīng)變，也是非常了不起的?！?/br>
    于志新笑了笑，顯得興致并不高。

    蘇采青想了想，說：“上次說的話，雖然是有些開玩笑的意思，但是現(xiàn)在我想認(rèn)真地表達(dá)一下我的意思，如果你樂意，我這邊可以收編你。給的待遇，不會(huì)比這百貨大樓差。”

    于志新抿了抿嘴，輕輕點(diǎn)頭說：“我知道了?！?/br>
    蘇采青又把目光投向了專賣區(qū)，狀似無意地說：“將來我還要擴(kuò)大生意，需要一個(gè)能干的幫手幫我，我覺得你是個(gè)很合適的選擇?！?/br>
    于志新的工作能力不用說，而且品行也不錯(cuò)，即便是在得知蘇采青有了七個(gè)孩子這樣的情況后，也沒有因?yàn)樗饺说那榫w和感情，斷了雙方的生意往來。

    在蘇采青看來，這就是職業(yè)道德的表現(xiàn)，工作能力決定一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展上限，而職業(yè)道德則決定了下限。

    于志新似乎沒什么意向，但他還是禮貌地說：’謝謝你的欣賞，我對(duì)我現(xiàn)在的工作沒有什么意見，暫時(shí)也不想離開。“

    被直白地拒絕了，蘇采青也不覺得尷尬，只說：”好吧，歡迎你隨時(shí)來投奔我，你這樣的人才，被埋沒浪費(fèi)的話，實(shí)在是很可惜?！?/br>