努力了十多個小時后，終于生出了個大胖閨女。

    閨女出來了，王朝英絲毫沒有松懈，努力昂起頭說：“醫(yī)生，給我打她兩巴掌！氣死老娘了！”

    之前等她等得耐心都耗盡了，好不容易和采青姐打個電話，樂呵樂呵，她偏生就要出來了！天生和她媽作對的是不是！

    醫(yī)生果然笑著打了她閨女屁股兩巴掌，聽見她哭聲，王朝英才滿足的躺下了：讓你丫橫，再橫也橫不過你媽！

    蘇采青聽到這些消息的時候，忍俊不禁，果然是王朝英的風格。

    “說起來，這閨女可能真的生出來和你作對的?！碧K采青看了看粉粉嫩嫩的小嬰兒說。

    王朝英直翻白眼：“可不是嘛？這兩天，我一閉上眼睛她就哭，存心不讓我睡覺。她爸睡的時候就好好地?！?/br>
    “唉，可能是你上輩子得罪了誰，這輩子特地投胎來克你的！反正你又不能把這閨女扔了?！?/br>
    “可能我是上輩子搶了她老公或者是咋了吧。要不，你認她當干閨女得了，以后我要是趕她出門的時候，她好歹還有干媽家可以去?！蓖醭⒄f。

    蘇采青白眼她：“又開始想一出是一出了不是？這事兒你不得問問你公婆和黃自力，還有你媽他們？”

    “這還用問？難道我這個當媽的這點權力都沒了？我這是為她好！我可是聽說你認了曹小旺當干兒子的，你是不是嫌棄我家這個是閨女?。俊碑a婦脾氣大，還任性，蘇采青也是無奈、。

    “怎么會呢？我自己還三個閨女呢，上哪兒嫌棄去？我自己當年不也是做閨女的嘛？哪有自己嫌棄自己的？你要是真想，我認了也沒關系，反正兒女多了不愁。以后她孝敬我，不孝敬你，你也別吃醋?！碧K采青故意說。

    王朝英果然不開心了：“怎么可能！我還能吃這點醋？就這么說定了！你以后就是我閨女的干媽了！”

    果然，后來這個叫黃薇薇的女孩，常常得提著小書包去干媽家，因為她媽又把她“掃地出門”了。

    等到黃自力他們知道的時候，也沒什么好說的了，王朝英把這事兒全給定了。

    不過他們都了解蘇采青的為人，知道認這個干媽沒什么不好，所以也沒有反對的。

    蘇采青一個月收了干閨女和干兒子，顯得更加有老母親的范兒了。

    五月里，夏裝的生產已經開始了，順著這一年來開拓的銷售渠道，生產出來的衣服也源源不斷地被銷往上海、廣州甚至北京等地。

    因為上海人認這個牌子，所以許多人也跟著風潮，認“采英”這個牌子，采英這一年的銷售量，比去年的幸子衫要高許多了。

    去年的幸子衫，是誰都會生產，誰都會賣，大家都跟這個風潮。

    今年蘇采青設計的藍白條紋的?；晟?，既符合當下年輕人喜歡的流行趨勢，又有自己的設計，顯得潮流又好看，還有個性，自然成為了這一年的當季冠軍單品。

    王朝英生完以后，就在家坐月子，婆婆親媽輪流伺候她，可把她伺候的夠嗆的，什么沒鹽的鯽魚湯，豬腳湯雞湯，可把她吃得想吐了。

    “我媽還想去弄什么海魚來，那又腥又難吃的，我懷疑比豬肚湯還難吃！幸虧沒那么容易弄到。”

    “都是為了你和你閨女好?！碧K采青說。

    王朝英可不愛聽這話了：“不是為了我，是為了這小崽子。她倒是會享受，喝奶就好，為嘛不是她直接喝那些東西？”

    蘇采青笑呵呵地削蘋果：“你知足吧你！多少人都沒你這福氣呢！多少人生了閨女，就被婆家和丈夫嫌棄，你這還好端端的呢！我來是想和你商量件事兒?！?/br>
    “什么事兒？”

    作者有話要說：以后蘇采青是親媽、干媽、姑媽、姨媽……

    第37章 新店將開業(yè)

    “姐, 你放心吧, 你家老七在我這兒, 肯定會照顧的好好的。”

    蘇采青有些不舍的摸了摸老七的臉，上次生病瘦下去的地方, 經過仔細的調養(yǎng)，現在又長回來了。

    “我知道, 不放心我也不會托付給你了?！碧K采青說。

    這次她又要去上海一段時間, 卻是不敢再像上次那樣, 帶著老七東顛西跑了, 所以這次只好托付在王朝英家, 她有兩個媽幫著帶孩子, 還請了個有經驗的老嬸子幫著調養(yǎng)身體。所以老七肯定會得到很好的照料, 還能順利斷奶了。

    看著蘇采青依依不舍的樣子，王朝英嘆氣：“可惜我現在也做不了許多事, 不然還能去上海幫幫你?！?/br>
    蘇采青搖搖頭說：“這哪能怪你呢？只是時間剛好撞在一起了?！?/br>
    用臉蹭蹭老七滑嫩的小臉蛋，蘇采青真是不想放手。

    老七還渾然不知mama要走了, 咧著嘴笑著, 蹬著小腿兒, 嘴里叫著：“媽，媽，媽……”

    深吸一口氣，蘇采青狠下心，說：“那我走了，有事打電話給我?！?/br>
    王朝英從她懷里接過老七, 點了點頭。

    蘇采青用了莫大的決心，才轉身朝門外走去，后面還可以聽到老七在叫：“媽！媽！”

    蘇采青一步都敢停，就怕自己稍微一停，就忍不住轉身跑回去了。

    車站里，幾個孩子依舊來送蘇采青，蘇采青挨個和他們抱了抱，最后輪到曹小旺的時候，蘇采青也沒落下他，抱著他說：“小旺你在家聽奶奶的話，干媽過段時間就回來了，知道嗎？”

    曹小旺乖乖地點頭。

    “等著干媽回來??！”蘇采青強調說。

    曹小旺因為親媽的直接離去，留下了深重的心理陰影，認了蘇采青做干媽以后，才好了許多。徐彩青擔心他以為，自己也像他親媽一樣，一去不復返了。

    孩子們目送她上火車，曹小旺也跟著招手，看上去沒有什么問題的樣子。

    看來，只要和他好好道別，讓他知道自己還會回來，他就不會失控了。

    孩子需要的是心理上的安全感，蘇采青對這點的判斷沒有錯。

    蘇采青從窗戶給孩子們招了招手，讓他們趕緊先回去。

    在上海那頭，蘇小壯來接了她，給她說起了最近文具銷售的事情：“推銷還算順利，不僅有上海的經銷商找我拿了貨，外地的也有。這個市場打開以后，就沒有什么難度了?！?/br>
    文具產品的利潤，比衣服類的要小多了，蘇小壯也不太明白為什么蘇采青要涉足這個領域。

    蘇采青贊許地說：“你做的非常好，這一年來，你成長了特別多?。　?/br>
    蘇小壯有些不好意思地摸了摸頭，雖然他姐現在也?？洫勊墒沁€沒習慣過來。

    “對了，我打算給大哥買個摩托車，方便他來往鄉(xiāng)下和城里，也給你買個怎么樣？”蘇采青問。

    蘇小壯以前喜歡自行車，因為除了自行車以外，他也沒見過其他可以跑的鐵家伙。在吉陽的時候，蘇采青給他買了個自行車，可是把他高興地不得了，出門就騎著。

    現在大半年的時間下來，車也舊了，他的新鮮感也早就過去了。而且他不僅見識了街上有人騎摩托車，還有人開小汽車之類的，大貨車他也坐過。蘇小壯靈魂里，那種男人對車的喜歡和迷戀，已經被激發(fā)出來了。

    聽到蘇采青說要給他買個摩托，他簡直是高興得不知道該說什么好了：“這個……呃……挺好的，就是……就是有些費錢?！?/br>
    明明想要得很，嘴上卻還客氣著。

    蘇采青說：“你呀，跟姐就放松點，這是給你的獎勵！是你該得的，沒什么不好意思的。將來你要是干得好，姐還能給你買房買車呢！”

    蘇小壯心里是火熱熱的，嘴上還是說：“姐你想讓我做什么，直接說就是了，不用客氣。至于買什么東西，我也不在意那個?！?/br>
    知道他不會突然改了口風，蘇采青也懶得費那精神了，轉而說起了更重要的事情：“文具市場的銷售渠道差不多打通了？”

    蘇小壯點頭，從身上掏出個皺巴巴的小本本，遞給蘇采青說：“這些是經銷商的聯系方式，還有曾經提過多少貨，花了多少錢之類的。”

    張云揚沒白教，夜校雖然才去了幾天，但也還算有些收獲。

    “很好，這些可是咱們文具生意的命脈了。不過現在已經是六月份，孩子們也快考試和放假了，文具的銷售估計會有很大的降低，要一直持續(xù)到開學之前。”

    蘇小壯點頭說：“我記住了。”

    文具市場是根據孩子們的寒暑假，有些潮汐漲落的，開學期間肯定是生意最好的時候，期末和假期肯定是生意不那么好了。

    說完了文具生意的事兒，蘇采青和蘇小壯說起了自己本次來的目的：“我之前和你說了，這次主要是為了開店?！?/br>
    蘇小壯說：“我知道，可是姐，咱們現在這樣賣不挺好嗎？也不太愁賣，只要說是采英的衣服，許多人就搶著要貨?！?/br>
    蘇采青搖頭：“咱們要做的可不是簡單的賣衣服，而是打造出一個品牌來。想要讓品牌有良好的成長和發(fā)展，我們就要從生產一直抓到消費者，只有用心耕耘市場，才能夠一直發(fā)展下去?！?/br>
    蘇小壯并不能很明白蘇采青的話，但是他認定一個事，那就是姐要做什么，他就跟著做什么就對了。

    所以他說：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。”

    蘇采青還真是不能缺蘇小壯這個跑腿的。

    蘇采青的速度也很快，一到上海，也沒磨嘰，就開始練習各個百貨大樓的經理，表達自己的合作意向。

    這樣的事情，在電話里肯定無法三言兩語地敲定的，所以她約了百貨大樓的話事人出來詳談。

    此時不同于一年前，蘇采青有什么生意想要聊，那些負責人也不敢輕易拒絕了。

    沒想到，第一個來見蘇采青的，竟然是于志新。

    于志新再見到蘇采青時，只覺得她更加鮮妍明媚，光彩照人。

    當初的蘇采青，是一身樸素的裝扮，卻難掩其風采，現在換了一身高檔得多的衣服，再加上首飾的恰到好處的點綴，就像是一顆寶石，得到了重工鑲嵌一般。

    “于經理，好久不見了?！碧K采青主動打招呼說。

    于志新顯得有點點局促，只點了點頭，說：“是的，許久不見了?！?/br>
    兩個人許久不見的原因，也是因為于志新在躲著蘇采青而已。

    蘇采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都沒有發(fā)生過一樣。

    不過他們兩人之間，也確實是什么都沒有發(fā)生過。

    摒開腦海中亂七八糟的念頭，于志新努力使自己看上去自然些。

    點了咖啡以后，蘇采青就直接進入到正題了：“事情我只大致地在電話里提了一下，其實這是一個十分比較大的計劃。專賣區(qū)的事情，于我們服裝品牌，于你們百貨大樓，都是極為有利的?！?/br>
    “專賣區(qū)的意思，很容易明白，就是專門賣我們采英服飾的區(qū)域。你們百貨大樓只需要給我們一個區(qū)域，接下來的裝修、人員和售賣全都交給我們自己處理。而百貨大樓除了租金以外，還可以每年分得兩成的純利?！?/br>
    于志新的注意力也回到了談的事情上，變得冷靜嚴肅了許多，說：“百貨大樓里的地方，幾乎是寸土寸金的，你怎么可以確保，你們付的錢，超過我們自己賣東西能獲得的利潤呢？”

    蘇采青說：“你問的很關鍵。因為我有信心，我們的衣服可以賣的更好，獲得的利潤更高。百貨大樓的服裝區(qū)，確實是利潤排行靠前的區(qū)域，而我們可以做到這里的第一?！?/br>
    看著蘇采青自信的樣子，于志新幾乎沒有懷疑，就完全相信了她說的。

    但他還是習慣性地反駁說：“服裝市場就那么大，你再能賣，也只能賣那么多，憑什么保證收入會更好呢？”

    蘇采青說：“這就涉及到經營理念、裝修水平、消費心理等各個方面了。我費那么大的力氣，花那么多精力去做這個事情，也是為了讓我們的觸角更加下沉，深入到消費者的身邊去，才能了解到她們的消費習慣和心理，通過這樣，掌握市場的動向，從而更好地跟上市場的發(fā)展?！?/br>
    要說服這些人，就要說明幾個要點，第一，百貨大樓能夠得到什么好處，第二，蘇采青的目的，以及她的目的和百貨大樓的利益不沖突，只要百貨大樓方松口，條件還可以再談。

    從這個熟識的百貨大樓下手，蘇采青也能知道一些深淺，摸到這些人心中的那些想法。

    兩個人就圍繞著這個事情，商談了近兩個小時，才敲定合作的方式。

    蘇采青再次出讓一成的利潤，于志新才松口答應這樣的事情。當然，蘇采青本來的十年合作時間，也縮短到了五年。

    面對著動過心的人，于志新也毫不手軟，還真是個從商的好人才。

    蘇采青笑著說：“于經理真的是思維敏捷，反應極快，若不是你現在的工作報酬豐厚，我覺得有些承受不來那樣的成本，我都想把你挖過來了，那時你肯定會是我的得力助手。”