這一行，在他們府城里看著繁花似錦的，但要真出了府城，還當真不好做。

    周家拒了，但總有人覺得這門兒買賣能掙的，好些商戶還合起了伙來，信心十足的，給周家做匣子的林家木材作坊，林東家的小舅子就差點跟著去干了。

    喜春聽過了一回，就拋到了腦后。

    她前幾日就約了薛家的當家，給薛家那頭下過了帖子。

    薛家那頭回了信兒后，商定了時間，喜春跟周秉一塊兒登了薛家的門兒。

    周家跟薛家簽下的花水，一開始簽下的那款淡雅的花水，契書上約定過的優(yōu)先供給周家兩年，周家之后才能把花水供給其他鋪子，這個條約契書要到了。

    這兩年薛家的花水只供給了周家一家，前兩年有不少人登薛家門兒，想要采買這花水，都被薛東家給回拒了，叫他們兩年后再來。

    薛家完全的按了契書上辦事。

    如今兩年的期限快到了，早在一兩月前就有人登了薛家的門兒，想商定周薛兩家的買賣到了后，供給他們其他商家的事兒，周家這里早前一直沒反應，花掌柜倒是一直盯著，把有哪些人家登門兒的事兒都一一稟報過了。

    跟他們競爭的人不少，都是城里有名兒的商戶，甚至還有其他州府的商戶。

    薛家也知道他們的來意，喜春兩個登了門兒后，薛夫人叫人送了茶水來，見過了薛東家，薛東家脾氣還是一如往昔，說：“當初說的是兩年，契書上也是兩年，現在時間到了，好多交好的人家也登了門兒，我們這里也不好回絕啊?！?/br>
    薛家一心鉆研改良配方，對這些鉆營的事上心，但登門的人多了，有些人家還當真不好回絕。比如薛夫人娘家。

    薛東家重規(guī)矩，跟周家這兩年，作坊的花水都是盡數供給了周家，岳家再大的反應也沒理會，如今契書上的時間到了，他也沒理由不給了。

    薛夫人也不會應的。

    喜春與周秉對視，他們在府上也是商議過一番的，笑道：“我們也是知道薛東家的難處，所以這回來還是想與薛東家繼續(xù)簽契書約定，薛東家也可以再挑上三四家一起，按誰要的比例大優(yōu)先分給誰就是，如此一來，有人也得了實惠，不是一家獨大，想來也沒人再說三道四的了?！?/br>
    三四家？薛東家在心里算了起來。

    薛夫人知道薛東家的性子，急切起來：“老爺，這三四家全然不夠的?！本团滤麘聛?。

    薛東家看看薛夫人，又看看喜春夫妻，為難了：“這...”

    喜春只微微一笑：“花水是薛家傾你們父子的心血才改良成的，薛東家一心只鉆研方子叫人佩服，就是不知道薛東家有沒有心，叫花水揚名天下，為宮廷采選?！?/br>
    作者有話要說：　　~

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    ☆、第 114 章

    薛東家把幾個兒子都叫了來。

    人都是有所求的, 有人圖名，有人圖利，有人圖安穩(wěn), 形形色色, 薛家一門上下鉆研改良方子，沒有汲汲營營的謀求財產，不是圖利的, 薛家也不是安穩(wěn)的人，不然何求還無止境的改良方子，憑薛家如今的財力, 早就該安穩(wěn)過太平日子了的。

    商戶人家, 總是要圖一樣的。

    所幸，這步棋他們走得很對。

    薛家?guī)孜煌忏@研方子改良的公子來了, 問：“夫人是從何處得來的消息？”

    喜春并不多談:“我自然有我的渠道?！?/br>
    薛家的花水從幾年前就開始傳有宮廷采選看重, 周家在四周府城鋪的貨也一直拿這個當噱頭, 可如今都過了三兩年了, 薛家從一開始的聽說, 激動, 如今也知道這就是商戶們慣用的夸大其詞了。

    這世上沒有哪家商戶不想當皇商的，薛家也不例外。

    喜春收到了白氏的信兒, 朝廷今年有一個破格提取, 宮廷采選也在其中，問她要不要把花水給報上去，白家多年皇商, 在宮廷采選上是有路子的，周家要是想把花水報上去，白氏那邊就能幫著出力, 占上個一席之地。

    喜春接了信兒，就知道這一場跟薛家的談判有把握了。

    “宮廷采選我父輩還在的時候也是有過這心的，只是宮廷采選十分嚴格，據我所知，光是調查和置貨品安置就要好些年，多年下來沒問題之后才能入選?！毖|家也不是一無所知的：“你們周家前兩年就用了這個噱頭了。”他認為這個事情的希望不大。

    “薛東家說笑了，前兩年那回并非是噱頭，而是已經叫采選之人看上了，只是花水出現的時間太短了些，上邊沒定下來?！痹偃绾握f，花水也是在宮中走了一趟的。

    薛東家沒想過里頭還有這種事，周家一直沒說過，他們也只當個傳言在聽，想起方才周家的來意，薛東家心里不由得升起了火熱來：“那、這回？”

    喜春點頭，朝他道：“是有幾分把握的，是以才敢來尋薛東家重新尋一個穩(wěn)妥的法子?！?/br>
    薛夫人滿心不情愿的接了口：“說得輕巧，可這好處都叫你們家占盡了，又不是以我們薛家的名義入的宮廷采選，最后還不是白白成全了你們，東西你們得了，名聲也叫你們得了。”

    還不如把花水分給娘家、兒媳婦家呢，他們也學著周家的法子，只在自己這幾家走，不流出去，掙的銀錢也全都在自己手里頭。

    喜春一臉反問：“那不然呢，我們周家給薛家鋪路，名聲全叫你家得了，花水還分不到，那我們周家圖什么？做好人好事呢？”

    “薛夫人以為花水還不到年份就能有幾分把握入采選宮廷，是輕易就能進去的？夫人可知道這其中我們周家又耗費了多少人情財力才能疏通，說起來到這個程度，財已經是不值一提的了，每寸進一分，所耗費的都是我們周家積年的人脈。”

    “薛家能得什么好處？自然是周家掛上了皇商的名兒，供上去的是薛家花水?！毕泊涸谘覂蓚€字上咬得重。

    “不錯！”薛東家一拍了大腿，確實是這個理兒的，有“薛家”這兩個字在，他們薛家的花水揚名了人家也能知道這是出自哪里的。

    那些皇商也算不得少了，但真正說起來，人們知道幾家的？說起來還不是甚白家云緞、景深瓷器，沒人說哪家哪家。

    周家要皇商這個名兒，他們薛家要揚名。

    其實說起來倒是一拍即合，薛東家也不傻啊，如果只單憑他們自家的推廣，憑薛夫人想的那樣，叫自家和幾個親家來做花水買賣，他們薛家要幾輩子才能往上走？真叫幾個親家來做，把事兒給包圓了，這府城有頭有臉的人家都要叫他們得罪光了的，何況還有周家...

    知府府跟這個周家那可是一家，誰都知道周家在盛京還有當大官的親戚，也只有他們才有門路人脈走通這些，要換了個人，這滿府城里，薛東家是找不出一個來的。

    周家耗費關系要這個皇商的名兒，說起來如果能成了，那他們薛家其實就是白得的好處，關系沒要他們走，錢財沒要他們出，他們就跟平常一般開作坊出貨，最后還能落一個宮廷采選的名頭在頭上來，跟周家相比，薛家那就是撿了大便宜了，畢竟出貨給誰不是出？其他的商家可帶不來這等好處的，成了，那就是能傳承百年，造福子孫的福事了。

    金招牌呢。

    薛東家心里的天平頓時就傾斜了，不止薛東家如此，就是薛家?guī)讉€兒子想象著往后那副風光的模樣，都不禁心頭狂跳，眼都紅了。

    薛夫人知道家里這父子幾個的德行，氣得不行，她都跟娘家和幾個親家母說好了的，也收了幾個親家母送來的厚禮，如今人人都捧著她，見了面兒就把她圍在中間恭維起來，“你們家那花水是當真好賣的呢，你瞧瞧你家都開了幾個作坊了？那名兒都傳到其他州府去了，但是呢也不是我們說，你家放著這等的好事，我們這些自己人丁點便宜沒占到，反倒叫一個外人借著你們的花水占夠了便宜，你就不心疼的？”

    “那花水多貴啊，一瓶兒好幾倆呢，咱們可是兒女親家，要是給了我們做，以后這掙的銀子不就是左右倒騰到右手上嗎，你們薛家的兒女那不也流著我們家的血脈？只有咱們掙的以后才能落到他們手里啊，你說說你們這都不懂，自己的兒孫不讓掙，給一個外人掙?！?/br>
    幾個兒女親家、娘家人輪番上陣給薛夫人洗腦，灌輸著，薛夫人本就性子溫婉，被她們說多了，也覺得說得有幾分道理了。

    對啊，娘家的、親家的都是自家的親戚，親家的閨女還嫁到了他們家給生了兒孫呢，他們掙的錢還能落到他們薛家的子孫身上，給了外人那可就是白白讓人掙錢的了。

    何況跟周家做買賣，薛家是出花水的，但一路來都是仰仗周家的多，薛夫人被眾人捧著，但在喜春跟前兒她就沒這個硬氣了。

    薛夫人早早就拍著胸脯跟他們保證過了，說這花水定是沒問題的了，薛家要收回來，叫他們自家做！

    幾個親家、娘家怕出了岔子，日日上門，就等著說定了的，他們比周家要先進門，就在后院里吃喝著。

    薛夫人跟薛家父子處了幾十年了，一見他們這模樣就知道他們被說動了，再不敢耽擱的，氣呼呼的朝后院去，沒一會就帶了幾個親家來、娘家來，想叫這些兄嫂們勸一勸。

    一群人快步踏了進來，前頭廳里，薛東家剛落下最后一個字，一筆落下，一切已經成了定局。

    喜春這里有花掌柜早前來報的信兒，她是知道薛家住了些什么人家的，也不意外，見一群人冒了出來，笑吟吟的：“薛東家這里既然還有事兒，我們就先告辭了，東家就按契書上的，挑上三家出來吧。”

    薛家可以再挑三家出來，但花水的供應還是要以周家為先，且兩家合作的年限上也作了規(guī)定，兩家的合作是二十年。

    一年兩年的，不值當周家耗費這么大的力氣去促成此事。

    依她這晃眼一看，薛家這拒絕不了的人家就不止三家了，如今只能挑三家出來，這里頭還有得鬧呢。

    喜春兩個也在契書上簽了字，同薛夫人打了招呼，夫妻兩個出了薛家。

    薛夫人幾乎是頭暈目眩的，質問這父子幾個：“你們怎么都不問問我的意見的？”她一直再說不允，他們是沒看到嗎？

    沒成想幾個兒子不理解她要為子孫后代的心，“娘你別鬧了行嗎，周家是什么人家，跟他們合作才是正確的，咱們家搭上這樣一艘大船你還不滿意？要求可不能太高了。”

    “可不，這幾年跟周家合作，那些些許小事都煩不到跟前兒來了?！?/br>
    早前他們到處都是商戶合作，結果一整日不是這事兒就是那事兒，沒個清凈的時候，跟周家一家合作后，反倒是清凈了，讓他們有了時間來改良方子了，又有銀子掙，還能入了宮廷采選，有甚么不滿的？

    “我氣死了，我這是為了誰？我還不是為了你們薛家！”

    事情已經定下，周家手里握了契書，留守在薛家的商戶人家也聽到了喜春方才透露出來的，只有三家人能做花水買賣的事兒，這會兒也顧不得指責了，紛紛上前跟薛家父子幾個攀談起來。

    薛夫人，她啊，做不得主。

    薛家的事半點沒影響到周家這邊，花掌柜一早就等在了鋪子上，周家鋪的薛家花水場子鋪得太大，如今這些花水幾乎占了周家一半的收益，如果這事兒談不下來，或是薛家供貨的數目削減，那對周家來說沖擊太大了。

    花掌柜一直等到半晌午的天兒了，才見了兩位東家，她忙上前幾步，忙問：“夫人，這事兒如何了？”

    喜春不賣關子，笑笑：“談成了，去忙吧，以后這些花水還是跟從前一樣。”

    不止花掌柜這里知道，薛周兩家談成后，就是府城外邊等著的商家們都接了信兒，還有不少商家們對此不敢置信。

    “我們出的價格比周家還多，憑什么不選我們，還是選了周家的？”

    難道是周家又在他們的價目上多出了采買銀子不成？

    外頭傳了好些日子，說什么的都有，還有說薛家是礙于知府府的顏面不得不把花水買賣交給周家做的。

    兩家都沒把這些傳言放在心上，薛家在之后挑了三家出來，給周家這頭報了個信兒，這挑出來的三家一家是薛夫人的娘家，另外兩家，都是城里有名兒的商戶人家，至于薛家兒媳婦們的娘家，一家都沒選。

    幾個兒媳婦呢，又不能全照顧到的，選一家出來就要得罪其他幾家，薛家干脆一家不選，做到了“公平”、“公正”。

    薛夫人的娘家不是甚大戶，另外兩家買賣倒是做得大，一家做的胭脂水粉的買賣，正跟周家的買賣重合。

    但周薛兩家早有契書條約，這些商戶再大，也只有等周家優(yōu)先采買，后邊才輪得到他們來平分的，一家能分到多少的？喜春一算這個賬就明白了，并沒有把他們當成威脅。

    再說了，他們的契書年限足足長達二十年，這幾家有幾家能簽這么久？

    “薛東家可圓滑著呢，誰也不愿得罪的，這些人怕都是一年一簽的，等明年又換一批了?！钡綍r候這些人就知道什么叫流水的商戶，鐵打的周家了。

    喜春給白氏去了信兒，先前這事沒談好，喜春是把信壓著的，如今才給回了去，言辭多謝了她幫襯。

    “你那邊要不要也給唐舉人寫封信，你們都好久沒聯系了吧？”喜春撇了眼周秉，心頭還感嘆，他們這男人家的交情就是不如她們女子真切，她跟白氏一月總是有兩封信往來，保持著聯系，不拘是家中的買賣，還是談及孩子們，總是有許多話要講，雖還沒見面，但兩人是極為說得來的，不然白氏也不會特意把這個天大的好消息告訴她的。

    喜春很是驕傲，挺了挺自己的小身板兒，覺得能成事兒，跟她維護好與白氏的關系息息相關，人情往來就是如此，誰也不知道有哪日要用到的時候。

    像他們男子間的交情一般，一年半載的才通上一回信，交情都淡了，有好事兒了誰還想著你的？

    喜春意思是叫他把錯失的關系給撿一撿。

    不然顯得他們這關系太脆弱了些。

    周秉：“我與他可沒什么好說的?！?/br>
    唐安每回與他書信，都是夸自己兒子小小年紀就有多聰穎的，滿篇都是炫耀，實在與他沒甚好說的。

    “他炫耀小郎君，你也可以炫耀咱們小郎君啊。”喜春臉上都寫滿了“恨鐵不成鋼”。

    “夸什么？”唐安的兒子要比他們小郎君先進學，如今已經會背好些三字經了，他們家小郎君才不過學了些禮儀，只剛摸到皮毛上。

    喜春張口就來：“怎么不能夸了，咱們蘭鈺多聰慧啊，知道等爹娘，給我們拿鞋襪，吃什么都記著我們，還有比他更孝順的嗎？”

    “他夸兒子聰穎，你就夸兒子孝順啊?！?/br>