一家是某里，他們并不是沒錢買大的地，而是剛與YH區(qū)簽署了幾百畝地十多億投資的某寶城項目，未來遠(yuǎn)期規(guī)劃肯定是要在濱江區(qū)也建設(shè)總部。YH區(qū)那邊卻不太想放走他們，他們還在協(xié)調(diào)，相對低調(diào)。

    另一家是公司總部在珠三角，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模不斷發(fā)展，在最初門戶網(wǎng)站和電子郵箱等業(yè)務(wù)上，又開發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)游戲、傳媒等方向，也看上了鼓勵創(chuàng)新的杭城各種優(yōu)惠政策，對于當(dāng)?shù)匚幕瓌?chuàng)的范圍和幾大高校人才都有很強(qiáng)烈的訴求。

    莊算總結(jié)了一下，直指要害：“這些企業(yè)的需求說白了，按照普通的工業(yè)地上蓋廠房是根本滿足不了。這種網(wǎng)絡(luò)科技公司，是智力密集型的產(chǎn)業(yè)，能帶來比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更大量的稅收，又要貼近科研辦公的那種高標(biāo)準(zhǔn)的辦公和生活環(huán)境?！?/br>
    白有賢疑惑道：“剛才我們在濱江區(qū)看到的那種園區(qū)，有廠房有科研樓、有活動中心、食堂甚至自己的酒店，這種夠齊全的了，規(guī)模也不小呢。”

    “他們的硬件看著還是太像廠房，行列式排布，與幾十年前的廠區(qū)沒有什么兩樣。軟件，我指的是內(nèi)部裝修和整體運(yùn)營方法也都是老一套，缺乏新意?！?/br>
    莊算評價了一句。在現(xiàn)實世界，他了解到許多花園辦公的項目，比如谷歌的辦公樓、微軟的園區(qū)，還有一些醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家風(fēng)景如畫的地方建造的產(chǎn)業(yè)園，擁有比公園還優(yōu)美的環(huán)境，辦公樓內(nèi)科研和實驗室裝修標(biāo)準(zhǔn)都非常高，最關(guān)鍵是衣食住行都考慮到，不僅便捷還舒適。讓宅男宅女們都樂不思蜀的沉迷在公司里，除了賣力氣工作，業(yè)余時間大量消耗在多種多樣的

    莊算口頭描述了一下這種花園式辦公的產(chǎn)業(yè)模型和構(gòu)想，再指出了一些可以參考的海外案例，聞?wù)哳D時激動不已。

    這個時代大家傳統(tǒng)的認(rèn)知還是到點來單位上班，到點下班，工作和生活嚴(yán)格分開。工廠里的工人和寫字樓里的白領(lǐng)其實沒有差別。甚至工人可能更幸福一些，因為可以直接住在廠區(qū)的宿舍，吃飯有食堂。但智力密集型的那些白領(lǐng)、碼農(nóng)、設(shè)計工作者，本來加班時間就漫長，舟車勞頓的上班下班通勤，在冷冰冰的寫字樓里吃外賣，擠占了所有剩余時間。

    除了工作完全沒有生活娛樂，長此下去幸福感極低，哪怕收入超高，也沒有時間和興致去花銷。

    如果讓這些人本身就在一座公園或者是產(chǎn)業(yè)樂園里工作呢？園區(qū)里開設(shè)不同種類的食堂、有休閑娛樂的設(shè)施，能夠解決健身和短時休息的需求，窗外郁郁蔥蔥鳥語花香，累了推門出去就能散步。樓內(nèi)不光是貼金鑲玉冷冰冰的裝修，還引入綠植、活水養(yǎng)魚，甚至可以搞小型生態(tài)寵物樂園。彈性工作制，24小時不出園，靈感爆發(fā)就回到工位上寫一段代碼，沒靈感了，吃喝一頓K歌健身，在膠囊睡艙里躺幾個小時，再起來又是一條好漢！

    所有的經(jīng)營項目對員工內(nèi)部有福利優(yōu)惠，同時也對外開放，吸引周邊園區(qū)的工作人員和居民來體驗，青年男女來來往往，碰撞和社交產(chǎn)生的火花，更容易激發(fā)工作的活力。

    暢想完畢，莊算又將大家的思路拉回現(xiàn)實：“再說一下難點，在國外搞類似的園區(qū)，都是私人土地，也沒什么工業(yè)或辦公等等固定的配比限制。而我們?yōu)I江的地目前是工業(yè)性質(zhì)，有諸多的條件卡著脖子。有污染或噪音的各種生產(chǎn)類廠房不能做，賺錢的生物醫(yī)藥批量生產(chǎn)環(huán)保指標(biāo)也難拿到，光靠研發(fā)和中試撐不起400畝地，手機(jī)和電子通訊那一類也有別人在做了，市場就那么大，國產(chǎn)機(jī)培育需要時間。我們不如轉(zhuǎn)換思路，對網(wǎng)絡(luò)科技、電子商務(wù)類的企業(yè)敞開大門。增加科研辦公的配比，增加配套設(shè)施用地的配比。當(dāng)然這件事情還需要與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商。老周，往下能做到哪一步就看你的本事了?！?/br>
    “不是土地變性。工業(yè)地也能細(xì)分，原本有科研和生活配套的固定比例，這事你再仔細(xì)研究一下，看能否爭取到更靈活配置的政策條件。說白了科研辦公肯定比廠房租金高，生活配套比如一個沿街小商鋪或者能對外經(jīng)營的餐飲，也肯定比純辦公的租金更高，招待所能做成酒店甚至是酒店式公寓。以上是我們的訴求，卻不能直白的說，需要用企業(yè)總部花園辦公的這個概念來包裝，營造高大上的命題。這個命題得到認(rèn)可，接下來其他條件就都好談了。”

    莊算將這個概念又延展了一下，“有兩個努力的方向，一是增加商業(yè)服務(wù)配比引入燃?xì)?，為后期招租商戶?chuàng)造條件；還有個方向就是拆散大體量，進(jìn)行小體量的樓棟拆分。類似帝都總部基地那種，每一棟樓的規(guī)模盡量的小，讓一些還在發(fā)展中的企業(yè)有能力進(jìn)駐?；蜃饣蛏①u，或定制建設(shè)都是要有保障的?！?/br>
    “散賣的總部辦公小樓？”

    莊算進(jìn)一步細(xì)化這個意思：“更確切一點說，每個產(chǎn)品單位都是一棟迷你的廠辦一體綜合樓，前店后廠滿足中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的訴求。園區(qū)內(nèi)當(dāng)然也可以引入幾家頭部大企業(yè)，作為龍頭帶動上下游小企業(yè)入住。另外最關(guān)鍵的就是搞好配套，吃喝玩樂，住宿招待都要有。400畝地好大一片，一般一個企業(yè)很少能吃下去。化整為零，大企業(yè)帶動中小企業(yè)的進(jìn)步，孵化培育產(chǎn)生的未來預(yù)期前景，很容易打動人心吧？”

    白有賢的腦子跟著莊算的想法飛快轉(zhuǎn)動，興致勃勃道：“我理解了，這更像是將園區(qū)作為一個大商場來打造，占地多的大商戶作為主力店放進(jìn)來比如賣各類服裝的品牌店，周邊圍繞其他上下游的店面，比如只賣鞋子帽子的，或者只賣飾品箱包的，再加上休閑餐飲穿插其中……中小企業(yè)被孵化出來慢慢擴(kuò)張，或許規(guī)模更大了自己也有能力了又去外邊再買地建設(shè)總部，對不對？”

    莊算肯定的

    周總問了一句：“那我們賺錢的點是規(guī)劃和代建，最后招商或銷售成品么？”

    莊算搖頭：“那只是一票買賣，我們也要做園區(qū)的運(yùn)營，建筑物是硬件，軟件則需要高科技的運(yùn)營模式來支撐。這里面不只是普通的物業(yè)服務(wù)，還可以建立線上的平臺，幫助企業(yè)孵化，比如有人有專利卻找不到生產(chǎn)廠家，比如有人有設(shè)備卻不曉得怎么注冊公司怎么開發(fā)銷售渠道。

    我們收集這些信息，在統(tǒng)一的平臺上為他們服務(wù)撮合，提供增值的無形的配套，肯定比常規(guī)的產(chǎn)業(yè)園更具有吸引力。這樣的平臺運(yùn)營服務(wù)，比普通的物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)絕對能更上層樓。關(guān)鍵是平臺建好了，就像是招采平臺一樣，等著大家往上面填信息就好，運(yùn)維成本極為低廉，服務(wù)費(fèi)卻能年年收下去，積累的數(shù)據(jù)也可以復(fù)制到別的項目別的平臺。將來你們就會發(fā)現(xiàn)，信息數(shù)據(jù)分類整合都是能變成錢的?！?/br>
    第60章幫人也幫己

    莊算是興頭上隨口說說,這套理論在現(xiàn)實世界很多項目已經(jīng)在用，他聽得多了，照貓畫虎也能侃侃而談。

    書中之人卻還沒有到未來的時代。在網(wǎng)絡(luò)剛剛普及，智能手機(jī)才開始出現(xiàn)的年代,產(chǎn)業(yè)園區(qū)的進(jìn)化版,與線上平臺結(jié)合，乃至從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代這些轉(zhuǎn)變都還未發(fā)生。因此聽著莊算說的這套,不免耳目一新,字字在理不是夸夸其談，的確具備可實施性,切實考慮到了入住企業(yè)的痛點。

    即使是語言上描述一下,就已經(jīng)很吸引人。

    白有賢曾經(jīng)謀劃過自己創(chuàng)業(yè),當(dāng)時只能是自己摸著石頭過河，查資料看人物傳記，卻無人指導(dǎo)。若是有這樣一個園區(qū),有龍頭企業(yè)帶動,有各種政策優(yōu)惠,他從小微企業(yè)開始一點點孵化,前面有無數(shù)的榜樣指引，身旁有各種伙伴幫扶,最終成長為一方豪杰也完全不愁,前景清晰。這將是初創(chuàng)業(yè)者最理想的家園。

    另外莊算提到的信息數(shù)據(jù)的價值和利用這件事情,白有賢最先想到的是厚厚的黃頁書。這是網(wǎng)絡(luò)沒有普及之前就開始流行的一種類似于行業(yè)電話冊的東西，各種企業(yè)按照首字母或者分門別類的排列,后面是公司地址和電話，加點經(jīng)營內(nèi)容，以方便有需要的上下游企業(yè)聯(lián)絡(luò)。

    自從有了網(wǎng)絡(luò),這種黃頁的信息收集與擴(kuò)散的模式也復(fù)制在了網(wǎng)上，各大門戶網(wǎng)站都有類似的內(nèi)容。分不同的版塊，對應(yīng)無數(shù)同類企業(yè)的鏈接。在不同的版塊投入不同內(nèi)容的廣告，精準(zhǔn)的獲取客戶流量。

    千秋萬代地產(chǎn)公司去年投入了一定的成本建立了網(wǎng)上招采平臺，就是在常規(guī)信息數(shù)據(jù)收集功能的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。要求供應(yīng)商自己注冊填表，將自己的產(chǎn)品按照地產(chǎn)公司的需求填寫錄入。一切都是提前系統(tǒng)編程，自動分類。前端展現(xiàn)給設(shè)計部、工程部和成本部的信息都是清晰明朗的，用起來很方便，后端的維護(hù)和更新也很省時省力，因為分類錄入不斷更新，這種大批量的枯燥勞動轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商去完成了。

    而且隨著入庫的材料越來越多，又增加了反饋評分的機(jī)制。一旦某項目采用了這家供應(yīng)商的某一件產(chǎn)品，用后由相

    當(dāng)然為了鼓勵新入庫的企業(yè)，也會有新企業(yè)展示窗口滾動播放。想要在龐大的供應(yīng)商庫里嶄露頭角，真實用戶評估，與人為優(yōu)化比如打折等手段都能在網(wǎng)頁上以信息的模式展現(xiàn)和調(diào)配。實時更新，競爭與評估都是數(shù)字化的高效的，方便快捷的。只要最初的構(gòu)架設(shè)計合理，簡直可以是一勞永逸，勞還是供應(yīng)商那邊勞，地產(chǎn)公司作為甲方坐享成果就好。

    白有賢因著莊算這番話，往更深遠(yuǎn)的方向思考了許多。遠(yuǎn)的不談，所有與地產(chǎn)公司有合作的企業(yè)，未來都會有數(shù)字化的一個印記和記錄，某個供應(yīng)方也可能會轉(zhuǎn)化為招商引資的對象，買豪宅的客戶很可能就是賣材料的廠長，而這位廠長恰好也需要在某個地方找科研辦公的場地。

    大數(shù)據(jù)庫的建立，將所有零散信息分類集成，研究他們曾經(jīng)的交易軌跡，甚至能預(yù)判他們可能再次發(fā)生交易的領(lǐng)域，精準(zhǔn)投放廣告和需求。這將大大節(jié)省找項目或找客戶的時間。

    白有賢覺得眼界豁然開朗起來。本來以為做地產(chǎn)行業(yè)無非是不同的物業(yè)類型開發(fā)，或者組合開發(fā)，需要了解的只是建筑工程那些領(lǐng)域里的知識。沒想到還有這么多門道，除了那些引起政府關(guān)懷的技巧之外，還有這些高科技手段的介入。信息化數(shù)字化平臺化的整合，或許是傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)升級的一條捷徑，對于公司自身以及參與進(jìn)來的所有企業(yè)都有幫助，互惠互利。

    莊算身為公司總裁，上午聊完了項目，中午主持了一下公司的聚餐，下午見好就收，沒打算真在辦公室里坐等下班，而是拉上了白有賢，準(zhǔn)備早點溜去西湖邊上玩耍。

    至于怎么和濱江區(qū)政府交涉，怎么用新型產(chǎn)業(yè)園的理念打動別人，這種細(xì)致的費(fèi)腦子的工作，莊算自然是交代給周總?cè)ソM織分公司的人手細(xì)化的。