做好了第一個，阿嬌正要休息，院門口突然傳來郭興歡快的聲音：“老太太，沈姑娘來看你了！”

    阿嬌與趙老太太分別從東、西屋走了出來。

    趙家門口停了一輛馬車，十四歲的沈櫻穿著一身粉白的緞子衣裳站在車前，身邊跟著一個小丫鬟，郭興與車夫正聯(lián)手往下抬一個大筐。

    趙老太太眼睛一亮，帶著阿嬌往外走。

    沈櫻笑著道：“老太太，我今日來縣城玩，這是我爹爹叫我?guī)н^來孝敬您老人家的，一筐紅薯一筐花生，都是今年新熟的?！?/br>
    趙老太太種了幾十年的地，這兩年才跟著孫子來城里享福，吃的口糧全都靠買，如今得了兩大筐紅薯、花生，趙老太太跟撿了兩筐元寶似的，笑得滿臉褶子，看沈櫻也如同看天上掉下來的仙女：“你們父女倆真是客氣，好了，東西我收下了，晌午小櫻就在這邊吃吧，我叫翠娘蒸包子，她做的包子最香了。”

    沈櫻喜道：“那敢情好，我在家都惦記翠娘的手藝呢。”

    趙老太太從荷包里取出一串錢，讓郭興去rou鋪買rou。

    老太太難得改善伙食，郭興都咽口水了，腳底抹油似的去跑腿。

    趙老太太、阿嬌一起將沈櫻請進了屋。

    沈櫻頭上戴了一朵櫻花絹花，趙老太太平時或許注意不到，如今家里要做同樣的生意，坐下之后，趙老太太就指著沈櫻頭上問：“小櫻的絹花是從哪里買的？”

    沈櫻摸摸那絹花，笑道：“剛剛從玉樓買的，說是今年縣城最時興的樣式，花了我十文錢呢?！?/br>
    趙老太太撇嘴道：“就這也值十文錢？除了料子稍微好點，這花樣還不如你小嫂子做的好看?！?/br>
    阿嬌悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罷了，人家沈姑娘剛買的絹花，正喜歡呢，老太太這么說，誰會愛聽？

    沈櫻買這絹花就是為了引趙老太太提及家里的生意，聞言非但不惱，反而驚訝地看向阿嬌：“小嫂還會做絹花？”

    趙老太太一心炫耀，直接帶沈櫻去東屋看了。

    看到簸箕里的絹花，沈櫻真心佩服起阿嬌來，來的路上她還以為絹花只是阿嬌隨便做的糊弄老太太，現(xiàn)在沈櫻才意識到，阿嬌的手藝就足以撐起她的小鋪子了。

    “真好看，小嫂送我一朵吧？”沈櫻親昵地道。

    阿嬌只覺得榮幸，掀開擋塵的那層絹道：“你隨便挑，喜歡哪個拿哪個，挑幾朵都行?！?/br>
    沈櫻都喜歡，見海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妝臺前，將絹花別在了頭上。

    三人又去外面坐了，趙老太太向沈櫻介紹了阿嬌的小生意。

    沈櫻想了想，主動對阿嬌道：“小嫂，你光賣絹花荷包鋪面太單一了，不如從我的胭脂鋪進點胭脂一起賣吧，都是姑娘家喜歡的東西，小姑娘來買絹花看到胭脂，可能就順手一起買了?！?/br>
    阿嬌沒想到她這么好說話，驚喜地都不知道該說什么了。

    趙老太太腦筋飛轉(zhuǎn)，搶著道：“阿嬌做針線就夠累了，小櫻你那邊的胭脂怎么賣的，不如我替你賣好了?！?/br>
    阿嬌微微咬唇，暫且沒有開口。

    沈櫻每年都要來幾趟的，也非常熟悉趙老太太的脾氣，聞言就專心與趙老太太說話了，同樣熱情地道：“我的胭脂都是好胭脂，論成色不比玉樓一錢銀子一盒的胭脂差，只是名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如玉樓，賣不出那么高的價。但成本擺在那里，定價低了要虧本，所以售價也要五十文一盒?！?/br>
    趙老太太吸了口氣：“這么貴？那成本一盒多少錢？”

    沈櫻比劃兩個手指頭：“二十文呢，這還沒算鋪面錢?！?/br>
    趙老太太飛快算了一筆賬，道：“那你先送一批貨過來，我?guī)湍阗u，賣的銀子去掉成本，咱們對半分?！?/br>
    沈櫻笑了，喝口茶道：“老太太，咱們是親戚，但做生意得明算賬，您要進貨就得先結(jié)清貨款，不然您賣不出貨爛在手里，賠錢了算誰的？第二，我的鋪子現(xiàn)在都是一個月能賣出去多少貨，當(dāng)月就做多少貨，最多多做一點，老太太如果要進貨，那我得單獨給您做一桶顏料，一桶能出一百盒胭脂，也就是說您每次必須進一百盒、兩百盒、三百盒這種整數(shù)的，零賣不成?！?/br>
    趙老太太瞪大眼睛：“一次得進一百盒？也就是說我一次就要給你二兩銀子？”

    沈櫻搖搖頭，笑得像個狡猾的老掌柜：“是三兩銀子，我自己做一盒成本二十文，賣給您還要多收十文，不然豈不是相當(dāng)于我白白給您供貨了，一點賺頭都沒有？對了，咱們兩家的賣價還必須一樣，你們賣便宜了，會影響我那邊的生意，你們賣貴了，會影響我沈家胭脂的風(fēng)評?！?/br>
    她年紀(jì)不大，說的條條有理，趙老太太從沒做過生意，一時間思路要跟不上了。

    沈櫻總結(jié)道：“簡單來說，老太太要跟我做生意，先掏三兩銀子進一百盒胭脂，最后您是賺是虧，都跟我沒關(guān)系?！?/br>
    趙老太太想到了阿嬌那堆針線貨，因為她會砍價，針線也便宜，買了一堆才花了一兩多，而且針線物件保存的久，大不了賣的時間長點，不用擔(dān)心壞。

    胭脂不一樣，又貴又難保存，賣不出去她自己也用不上，一旦虧了，那就是三兩銀子??！

    趙老太太試著跟沈櫻套近乎：“你先給我十盒，我看看好賣不，然后再訂大單行不行？”

    沈櫻為難道：“真不行，別的鋪子也這么跟我談過，我都拒絕了，若是給了您，我怎么去向那些老熟人解釋？”

    趙老太太心想，你個小丫頭片子才多大，能認(rèn)識幾個老熟人？

    可沈櫻不肯讓她試，趙老太太還真不敢給員外家的小姐臉色看。

    沈櫻反過來攛掇她：“老太太您就訂一百盒嘛，大哥那么厲害，三兩銀子算什么？”

    趙老太太瞇了瞇眼睛，忽然問她：“既然你的胭脂這么好，你怎么不來縣城開鋪子？”

    沈櫻嘟嘴，委屈地道：“您以為我沒想過嗎？我爹爹不許，他種了一輩子的地，堅信只有買地種地才是正道，開鋪子風(fēng)險大，容易傾家蕩產(chǎn)，我這胭脂鋪子是姑姑留下來的，他才肯讓我打理，再開其他鋪子想都不用想?！?/br>
    沈員外確實不曾經(jīng)商，趙老太太便問：“那你的胭脂在鎮(zhèn)子上賣的怎么樣？”

    沈櫻心虛了下，摸著耳垂嘟噥道：“鎮(zhèn)上舍得花五十文買胭脂的人家少，靠著一批老主顧，勉強能讓我賺一點吧?！?/br>
    趙老太太頓時打起了退堂鼓。

    沈櫻見她死心了，這才轉(zhuǎn)向阿嬌，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你試試唄，反正虧了也不怕，有我大哥養(yǎng)你呢。”

    趙老太太輕輕瞪了沈櫻一眼，同時打定主意要看緊孫子，不許孫子偷偷貼補阿嬌。

    阿嬌一直都在認(rèn)真聽沈櫻與趙老太太說話，對于賣胭脂的風(fēng)險，她都清楚了。

    不過，阿嬌用過沈櫻的胭脂，別說不比一錢銀子的胭脂差，跟她在府城買的那盒五錢銀子的比也毫不遜色，當(dāng)然，府城那盒極有可能是他們買貴了。

    三兩銀子的成本，全虧了阿嬌也承受而得起。

    總要試一試的，試了才有機會賺大錢，才有機會給自己攢一座不會倒的銀靠山！

    第40章

    沈櫻倒也不是完全糊弄趙老太太, 做生意明算賬，哪怕是親戚，她也不可能為了親戚做虧本生意。她自己的鋪子生意供需非常穩(wěn)定, 多做一桶顏料她賣不出去便要賠本, 所以阿嬌想要進貨，至少也要進一百盒。

    沈櫻唯一糊弄趙老太太的地方, 是她把自己的進項說可憐了些，顯得胭脂生意不好做，其實她的胭脂那么好，物美價廉, 縣城百姓又有錢, 阿嬌開鋪子賣胭脂，一開始可能艱難, 時間長了必賺無疑。

    沈櫻早就想過要來縣城開鋪子了, 但沈員外不同意，同父異母的老哥沈文彪也堅決反對, 家中阻力太大, 沈櫻才放棄了。

    趙老太太正式退出了, 沈櫻坐下來與阿嬌擬寫了一份供貨文書, 把先前所說的事項都列了進去, 然后沈櫻還補充了幾條, 譬如阿嬌的貨如果賣不出去不能低價轉(zhuǎn)售給別人, 譬如沈櫻既然給阿嬌供了貨, 在文書有效期間，武安縣內(nèi)沈櫻就不能再供貨給第二家, 這份文書到期了，阿嬌也有優(yōu)先權(quán)繼續(xù)從沈櫻那里拿貨。

    這點沈櫻沒有念出來, 阿嬌認(rèn)字，看得清清楚楚。

    沈櫻朝阿嬌眨了下眼睛，防的就是趙老太太看到阿嬌賣胭脂賺錢后又想搶生意，先把文書簽了，將來沈櫻也有理由拒絕趙老太太。

    趙老太太不認(rèn)識字，光聽兩個小姑娘商討細(xì)節(jié)了，見阿嬌那么認(rèn)真，鐵了心要做這胭脂生意，趙老太太便跟兩條腿跨在了一條河上面似的，既想往前走，又想退回來，心里那個難受。

    罷了，就讓阿嬌先賣半年試試吧，半年后如果阿嬌賺了錢，她再與沈櫻簽。

    打定了注意，趙老太太去院子里看沈家送來的紅薯、花生了。

    沈櫻趁機教了阿嬌很多賣胭脂的小技巧，還有保存胭脂需要注意的地方。

    阿嬌佩服地五體投地：“櫻姑娘真聰明，你要是公子，生意肯定會越做越大?！?/br>
    沈櫻嘆道：“有什么辦法呢，我爹爹太頑固了，覺得我一個姑娘家不該整天在外面跑，那邊的大哥又生怕我虧本損了沈家的錢，每次我一提多開鋪子，他就瞪著眼睛反對，三個大侄子也都看我不順眼，我不想我爹我娘為難，只好作罷?！?/br>
    阿嬌這才知道看似家境優(yōu)渥的沈櫻，居然也有那么多煩惱。

    她安慰沈櫻：“你現(xiàn)在還小，過兩年嫁人了，再開鋪子娘家哥哥也管不了你?！?/br>
    沈櫻托腮：“娘家是不管我了，就怕夫家的人不愿意，不過也不怕，我跟我爹爹說過了，要嫁就嫁支持我做生意的，哪個要管我，我就不嫁他。”

    阿嬌仔細(xì)端詳沈櫻，發(fā)現(xiàn)沈櫻長得與太太柳氏很像，鵝蛋臉桃花眼，乃名符其實的美人，貌美又聰慧，誰要是能娶到沈櫻，那真是有福氣。

    阿嬌又想，官爺?shù)牧硪粋€meimei香云姑娘，是不是也像太太呢？就算不像，隨了趙家這邊的容貌，官爺那么俊朗，香云姑娘也一定是個美人。

    阿嬌由衷地希望香云姑娘在被賣的途中遇到了貴人，化險為夷，過得平安順心，早日與官爺一家團聚。

    ======

    在趙家用了午飯，沈櫻便啟程回沈家溝去了，因為做胭脂需要時間，沈櫻承諾十月二十那日將阿嬌預(yù)訂的第一批貨，也就是一百盒胭脂送過來。

    阿嬌一邊做小針線活兒一邊等，到十月十八這晚，阿嬌已經(jīng)攢了七種花樣共四十九朵絹花、二十四只生肖香囊、八把仕女圖的團扇、十方花卉繡帕。

    阿嬌做的細(xì)致又悠閑，每日嚴(yán)格遵守上、下午共兩個時辰的做活兒時間。做這么多一共用了二十四天，如果能在同樣的時間內(nèi)都賣光，阿嬌算了算，她一個月能純賺一兩二錢左右的銀子，扣掉郭興、趙老太太的兩成，那也有差不多一兩，一年下來，竟然能賺十兩多！

    這還沒算上胭脂生意呢，阿嬌做夢都要笑醒了。

    二十這日晌午，沈櫻如約送來了一百盒胭脂，一共有六種香味兒，分別裝在一個匣子中。沈櫻還送了阿嬌一套擺胭脂的盛具、一個帶鎖的裝錢匣子，以及一桿秤碎銀子的小秤。

    “預(yù)祝小嫂明日開張大吉、生意紅火！”

    沈櫻以茶代酒，朝阿嬌舉杯道。

    阿嬌笑著與她、趙老太太碰杯。

    下午郭興帶著翠娘去把棚子好好拾掇了一遍，第二天一早，郭興挑著擔(dān)子，帶上第一批貨去賣了。

    這日天氣晴朗，江南的冬天也不是很冷，出門走動的百姓還是挺多的。

    小鋪子開張的第一天，阿嬌好想去街上看看，可她畢竟是妾，不方便隨意出門。

    她不方便，趙老太太方便啊，郭興才出發(fā)兩刻鐘，趙老太太便挎著一個小籃筐，假意去逛街了。

    阿嬌的棚子在平安橋的北岸，南岸斜對面有家賣香料的鋪子，趙老太太挎著籃子在里面挑來挑去，實際則偷偷觀察對面郭興擺攤的情況。

    郭興再機靈也是第一次做生意，一開始他主動朝路過的小姑娘們打招呼，笑瞇瞇地請她們過來買東西，結(jié)果小姑娘都把他當(dāng)小色痞，眼神躲閃地走開了。年紀(jì)大些的婦人們倒是不怕郭興一個少年郎，但她們舍不得買這些花里胡哨、價格又貴的東西，隨便看看就走了。

    郭興見主動招攬客人這條路走不通，干脆坐在椅子上，等著別人來主動詢問。

    “這絹花挺別致的，怎么賣的？”

    終于有對兒母女停了下來，郭興一來勁兒，迫不及待地介紹道：“二位有眼力，這絹花是府城最時興的樣式，用的好絹，一朵才五文錢?！?/br>
    小姑娘頗為心動，目不轉(zhuǎn)睛地看著一朵月季絹花，婦人卻皺眉嫌棄道：“玉樓差不多的絹花也才賣五文，你這一看就是家里隨便做的，憑什么也賣五文？”

    沒等郭興再說什么，婦人拉著女兒走了。

    郭興垮下肩膀，一抬頭，看到對面趙老太太幽幽地瞪著他，一副嫌他沒用的模樣。

    郭興真是有苦說不出。

    初戰(zhàn)失敗，郭興在外面站了一整天，從日出到日落，胭脂一盒沒賣，只賣了一個香囊，還是一個三四歲的女童看了喜歡，非要抱著她的爹爹給她買，那爹爹也算有錢，才買了那個小羊生肖的香囊給女兒。

    暮色降臨，郭興挑著貨回來，趙宴平也同一時間回了家。

    趙老太太去河邊觀察了好幾趟，早猜到生意不行了，得知郭興一整天就賣了一只香囊，趙老太太的臉拉得老長老長，雖然銀子本錢都是阿嬌的，但那銀子最開始還不是從她手里拿出去的？阿嬌不心疼，趙老太太心疼！

    “早知道你去趟府城心就野了，竟琢磨自己做生意，我就不該讓你跟著官爺去?！?/br>