說到這兒，沈采萱覺得話說太多，有些口渴，便給自己倒了一杯茶，一口灌下，這才繼續(xù)嘚啵：“我說了這么半天，真正的目的不是要說服你們家做鉛筆畫生意，而是希望你們家借助鉛筆畫，將鉛筆遠(yuǎn)遠(yuǎn)推廣出去，從城里推廣到鄉(xiāng)下，讓鎮(zhèn)子上或村子里的人，尤其是女人，知曉鉛筆的妙用，舍得掏錢購(gòu)買鉛筆。

    “那么具體該如何cao作呢？這個(gè)嘛，其實(shí)，具體cao作的方式有很多，我的想法是，你們家向挑貨郎賣鉛筆的同時(shí)，順便賣些鉛筆畫給他們——鉛筆畫以多少錢賣給挑貨郎，這個(gè)不重要，重要的是，挑貨郎對(duì)外出售鉛筆畫時(shí)，報(bào)價(jià)最好不要低于二十文錢。

    “如此高的價(jià)錢，哪怕鄉(xiāng)下姑娘很需要鉛筆畫，也九成九是不會(huì)買的。但，一件東西，它越是貴，越是難以得到，人們就越是稀罕。鄉(xiāng)下姑娘越是得不到鉛筆畫，就越是渴望得到鉛筆畫。

    “這個(gè)時(shí)候，挑貨郎可以告訴鄉(xiāng)下姑娘，畫好的鉛筆畫很貴，但畫鉛筆畫的材料卻不貴。

    “畫鉛筆畫的材料，無非就是紙和鉛筆。紙嘛，我這兒有的賣，一文錢十張，便宜得很；至于鉛筆，我這兒也有的賣，雖說不是特別便宜，要十文錢一支，但一支鉛筆可以畫出幾十幅畫、甚至上百幅畫鉛筆畫來呢！粗略一算，自己畫一幅鉛筆畫，成本很低很低的。

    “那么，鉛筆畫難畫么？對(duì)于粗笨的姑娘而言，自然是難的；可姑娘你一看就心靈手巧，畫鉛筆畫而已，對(duì)你而言，不要太簡(jiǎn)單哦！

    “諾，這些鉛筆畫，我全都掛在這兒，你喜歡哪幅，就照著哪幅描。相信以你的聰明才智，在我收攤之前，就能夠畫出一幅、甚至好幾幅一模一樣的鉛筆畫來。

    “而且，鉛筆畫遠(yuǎn)不止我?guī)淼倪@些。等過些日子，城里又出了時(shí)興的衣裳或繡樣，就會(huì)有新的鉛筆畫出來了，到那時(shí)，我會(huì)把新的鉛筆畫帶過來。

    “也就是說，只要你在我這兒買了紙和鉛筆，往后你就可以知曉城里時(shí)興什么樣的衣裳和刺繡，將那些衣裳的樣式和刺繡的圖案畫在紙上，拿回家去，照著做出一模一樣的時(shí)興衣裳和時(shí)興刺繡。

    “時(shí)興衣裳，自己穿著體面，送別人穿也很拿得出手。至于時(shí)興刺繡，那就更加了不得了！

    “據(jù)我所知，你們中的不少人都會(huì)刺繡，時(shí)常會(huì)將自己做的繡品賣去城里的繡坊、綢緞莊、成衣坊。明明做出來的繡品很精致，卻總是賣不出好價(jià)錢，這是為何？還不是因?yàn)槟銈儾恢莱抢飼r(shí)興什么樣的刺繡圖案，做出來的繡品都是過時(shí)的，得不到城里人的喜愛。

    “倘若知道了城里時(shí)興什么樣的刺繡圖案，就能夠做出時(shí)興的刺繡，就能夠獲得城里人的青睞，賣出好價(jià)錢來啦！這就相當(dāng)于，花費(fèi)同樣的工夫，賺到更多的錢。

    “仔細(xì)算算，在我這兒買紙和鉛筆，不是在花錢，其實(shí)是在賺錢呢！”

    聽到這兒，在場(chǎng)眾人：“……”

    分明就是花錢，怎么說到最后，就變成了賺錢呢？

    換成別人，跟他們說這看似有邏輯，但實(shí)則壓根沒邏輯的話，他們必定會(huì)認(rèn)為這個(gè)人腦子有病，在胡言亂語(yǔ)。

    然而，這話出自沈采萱之口，他們紛紛不顧邏輯的認(rèn)真思忖了起來：“咦，這話說的……好像那么有點(diǎn)道理誒?！?/br>
    幾乎所有人都信了沈采萱的邪，被她這通歪理說服了，惟有沈正榕依舊持懷疑態(tài)度：“四娘，買紙和鉛筆，真的是在賺錢么？”

    “當(dāng)然不是！”沈采萱看著沈正榕，目光帶著些許嫌棄，意思是“買東西當(dāng)然是花錢，怎么會(huì)賺錢呢？你在想屁吃？”

    沈正榕：“……”

    在場(chǎng)其他人：“……”

    沈正榕忍了又忍，實(shí)在是忍不住，就懟了一句：“那你怎么讓挑貨郎對(duì)客人說什么賺錢不賺錢的？你，你這不是在騙人么？”

    面對(duì)質(zhì)疑，沈采萱面不改色：“騙人？不不不，這還談不上，只是為了推銷鉛筆，措辭略微有些夸張而已。

    “其實(shí)吧，通過買鉛筆來賺錢，實(shí)際上是很難實(shí)現(xiàn)的，但客人不一定會(huì)意識(shí)到這一點(diǎn)，他（她）或許會(huì)覺得因?yàn)橘I鉛筆，自己賺到了。

    “咱們把鉛筆賣出去了，開心；客人認(rèn)為買到就是賺到，開心。皆大歡喜，多好！”

    聽到這兒，在場(chǎng)眾人心中不約而同的蹦出一句話：“你這個(gè)小騙子！”

    張家人都是老實(shí)人，他們覺得沈采萱給出的推廣方案具有可cao作性，但真實(shí)性……實(shí)在是有所欠缺。

    這樣吧，大部分直接抄作業(yè)，惟有涉及到賺錢的那一部分，不大合適，紅筆劃掉。

    盡管張家人沒有將心中的想法吐露出來，但沈采萱察言觀色，大致能夠猜出他們心中所想，沉吟片刻，說道：“做生意呢，臉皮就得厚，否則的話，很多生意都做不成的?！?/br>
    沈正榕聞言，有感而發(fā)：“四娘，你這么會(huì)做生意，是因?yàn)槟樒蚝衩?？?/br>
    沈采萱挑眉，斜睨著沈正榕：“什么？你剛才說什么，我沒聽清！”

    沈正榕咽了口唾沫，賠笑道：“沒說什么，沒說什么?！?/br>
    沈采萱傲嬌的哼了一聲。

    沈世華看在眼里，生怕姐弟倆因?yàn)檫@點(diǎn)破事兒而置氣，忙打岔道：“四娘，經(jīng)你這么一講，我才發(fā)現(xiàn)，這門鉛筆生意看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)這里頭大有講究。

    “你大姑他們頭一回做生意，啥啥都不懂，關(guān)于這門鉛筆生意，還有什么講究么？你再仔細(xì)給你大姑他們講講唄！”

    其實(shí)，沈世華只是為了轉(zhuǎn)移沈采萱的注意力，并沒有真指望她能夠再講出些什么。

    畢竟，關(guān)于鉛筆生意，沈采萱已經(jīng)講的夠多的了，恐怕再?zèng)]什么好講的了。

    然而，沈采萱總是能夠給別人帶來驚喜（或者說是驚嚇），她思量片刻，還真想出了點(diǎn)東西，補(bǔ)充道：“對(duì)了，鉛筆用著用著，筆頭就禿了，得要削去一部分筆桿，露出筆頭來。

    “筆桿是用木頭制成的，可以用小刀削，但小刀削比較麻煩，而且削的不一定好看。這個(gè)時(shí)候，就需要用到特制的削筆刀……”

    正講著呢，這個(gè)時(shí)候，忽然響起了一陣不合時(shí)宜的咕咕聲。

    張立秋臉一紅，不打自招：“過來的有點(diǎn)急，就沒來得及吃晚飯。”

    張立秋說謊了。

    事實(shí)上，張家為了節(jié)省開支，一天就吃兩頓飯——上午一頓，下午一頓——到了傍晚，就喝點(diǎn)涼水充饑，正兒八經(jīng)的晚飯？不存在的。

    “你這孩子，也不早說！餓壞了吧？”沈世華心疼壞了，牽著張立秋的小手，“來來來，跟舅舅去大堂，舅舅給你買飯吃。”

    說罷，沈世華就要拉著張立秋往外走。

    張立秋卻站住了，看著他娘，欲言又止。

    這還有什么不明白的？沈月娟也沒吃呢！

    沈世華恍然大悟，暗罵自己粗心，忙招呼他大姐一起下樓吃飯。

    吃罷晚飯，沈采萱又給張家人培訓(xùn)了大半個(gè)時(shí)辰，傳授了一大堆生意經(jīng)，便洗洗睡了。