沈月娟等人湊過(guò)去一瞧，只見(jiàn)白紙之上，寥寥幾筆便勾勒出一叢韭菜（其實(shí)是蘭花，奈何張家人不識(shí)貨），韭菜旁還題了幾個(gè)字。

    盡管沈月娟等人完全想不明白，沈采萱畫(huà)什么不好，非要畫(huà)不值幾個(gè)錢(qián)的韭菜，但他們都覺(jué)得這韭菜，還有這字，蠻好看的。

    “這畫(huà)，這字，都看到了吧？”說(shuō)著，沈采萱從她無(wú)所不包的衣袋里掏出一塊饅頭干來(lái)，隨即用饅頭干輕輕擦拭紙上的字畫(huà)。

    片刻之后，無(wú)論是畫(huà)，還是字，通統(tǒng)消失不見(jiàn)了。

    “哦！”沈月娟等人驚嘆出聲。

    原來(lái)鉛筆不同于尋常的筆，乃是可以擦的筆！

    盡管張家人大字不識(shí)一個(gè)，這輩子都沒(méi)握過(guò)筆，但他們隱約意識(shí)到，鉛筆是一種相當(dāng)了不起的發(fā)明，極具實(shí)用價(jià)值，鉛筆鋪?zhàn)诱嬉_(kāi)了起來(lái)，生意應(yīng)當(dāng)差不了。

    思及至此，沈月娟等人愈發(fā)熱切了起來(lái)，圍繞著鉛筆這一話題，向沈采萱問(wèn)個(gè)不停。

    制作鉛筆桿，有些難度，但自家好歹有些木工的功底，應(yīng)當(dāng)不難攻克這一難關(guān)。

    至于鉛筆芯，制作起來(lái)簡(jiǎn)直毫無(wú)難度，只需一個(gè)土窯，就可以弄出一大堆來(lái)。

    可以這么說(shuō)吧，張家人完全具備制作鉛筆的能力。

    鉛筆制作了出來(lái)，下一步，就是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)了。

    鉛筆能否獲得大眾的青睞，除了其自身的優(yōu)點(diǎn)，在很大程度上，取決于其售價(jià)的多少。

    決定售價(jià)的因素有很多，最大的因素是成本。

    石墨、粘土、木材、膠水……

    制作鉛筆的原料之中，最值錢(qián)的就是石墨了，而石墨并不是很貴，在可以承受的范圍之內(nèi)。

    粗略一算，一支鉛筆的成本應(yīng)當(dāng)不超過(guò)兩文錢(qián)。

    “據(jù)我所知，最便宜的毛筆也要賣(mài)到十文錢(qián)一支。在我看來(lái)，鉛筆可不比毛筆差。所以，我建議你們，一開(kāi)始將毛筆的售價(jià)定為十文錢(qián)一支，往后根據(jù)情況，再適當(dāng)?shù)淖龀稣{(diào)整?！?/br>
    十文錢(qián)一支，這就意味著，每賣(mài)出一支鉛筆，自家能夠賺到八文錢(qián)。

    一支八文錢(qián)，十支就是八十文錢(qián)，一百支就是八百文錢(qián)，一千支就是……

    哎喲喂，不敢想，不敢往下想！

    張家人膽小，在他們想來(lái)，要是自家的鉛筆鋪?zhàn)右粋€(gè)月能夠賣(mài)出一百支鉛筆，凈賺八百文錢(qián)，就足夠一家人嚼用了——縣城里的尋常人家，一個(gè)月八百文錢(qián)的生活費(fèi)，那肯定是不夠的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但張家不同尋常，他家省錢(qián)有道，對(duì)于他家來(lái)說(shuō)，八百文錢(qián)足矣——至于更多，他們可不敢奢望。

    張李氏一臉期待的看著沈采萱：“四娘，這個(gè)鉛筆，一個(gè)月賣(mài)一百支，應(yīng)該不成問(wèn)題吧？”

    張李氏親眼看到了鉛筆的妙用，相信一定會(huì)有人喜歡上這種可擦的筆。

    但她這輩子沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么錢(qián)，乃是個(gè)一文錢(qián)都不舍得多花的主兒，她認(rèn)為鉛筆十文錢(qián)一支，太貴了些，推己及人，她覺(jué)得很多人會(huì)嫌貴，舍不得掏錢(qián)買(mǎi)。

    故而，一個(gè)月賣(mài)上千八百支的，她是不敢指望了，一個(gè)月能夠賣(mài)出百十支，她就心滿(mǎn)意足了。

    沈采萱：“……”

    一個(gè)月賣(mài)一百支，那你家還開(kāi)毛線的鋪?zhàn)影。繑[個(gè)攤兒不就得了？

    沈采萱無(wú)語(yǔ)了一會(huì)兒，說(shuō)道：“這樣吧，等你家的鉛筆鋪?zhàn)娱_(kāi)起來(lái)了，我每個(gè)月至少會(huì)向你家訂購(gòu)一千支鉛筆……”

    沈月娟忍不住插口道：“你買(mǎi)這么多鉛筆做什么？”

    “一千支鉛筆呢，就算你再喜歡畫(huà)畫(huà)兒，也不可能在一個(gè)月之內(nèi)用完的。”張李氏面露感激，語(yǔ)氣誠(chéng)摯，“四娘，你不必為了照顧咱家的生意，就花錢(qián)買(mǎi)下這么多用不著的鉛筆?！?/br>
    “誰(shuí)說(shuō)我買(mǎi)這么多鉛筆，是為了給自己用的？”沈采萱直言相告，“我是要拿到府城賣(mài)的?！?/br>
    “啊，拿到府城賣(mài)？”張李氏詫異道。

    沈采萱點(diǎn)頭：“鉛筆用起來(lái)這么方便，府城人沒(méi)道理不喜歡的。一個(gè)月一千支，平均下來(lái)，一天也就三四十支而已。府城那么大，人那么多，還怕一天下來(lái)，賣(mài)不了三四十支鉛筆？”

    更何況，沈采萱手里攥著《白蛇傳》呢。

    《白蛇傳》講了大半個(gè)月，現(xiàn)在已經(jīng)講到白素貞水漫金山，觸犯天條，即將被法海收入缽內(nèi)，鎮(zhèn)壓于雷峰塔下。

    很快，白素貞的兒子許仕林就要出場(chǎng)了。

    這個(gè)時(shí)候，沈采萱完全可以在《白蛇傳》里植入一則廣告——

    許仕林自幼好學(xué)，極愛(ài)讀書(shū)，有時(shí)候，他外出辦事，也不忘帶上一本書(shū)，可以說(shuō)手不釋卷。

    不動(dòng)筆墨不讀書(shū)。許仕林習(xí)慣一邊讀書(shū)，一邊給書(shū)做批注。

    可外出之時(shí)，不便帶上筆墨紙硯，很難給書(shū)做批注，著實(shí)令人遺憾。

    為了解決這一難題，許仕林隨身攜帶了一支輕便小巧的鉛筆，遇上佳文美句便批注一二，倘若不小心寫(xiě)錯(cuò)了字，便用饅頭干輕輕擦去。

    許仕林啊，他這名字便有“仕途平順，拔萃翰林”之意，他可是文曲星下凡，他出場(chǎng)的意義就在于考上狀元，祭塔救母。

    這又是文曲星，又是狀元的，那可是萬(wàn)眾仰慕的佼佼者！

    他用的筆，大伙兒能不好奇么？能不想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)么？

    反正又不貴咯，就十文錢(qián)一支而已，那就買(mǎi)上一兩支，拿回去耍耍唄。

    沈采萱相信，等鉛筆的廣告一打完，別說(shuō)一天三四十支鉛筆，就算一天三四百支，都有可能賣(mài)的出去。

    沈采萱心中的打算，張家人根本猜不透。

    即便沈采萱細(xì)細(xì)解釋了，張家人也不大相信，依舊以為沈采萱是想打著轉(zhuǎn)賣(mài)的幌子，接濟(jì)自家，心里怪過(guò)意不去的，臉上皆流露出歉疚之情。

    沈采萱看在眼里，好笑的同時(shí)，不禁有幾分感動(dòng)。

    思量片刻過(guò)后，沈采萱決定再給張家人指條明路：“只要宣傳工作做到位，讓足夠多的人知道鉛筆，了解到鉛筆的用途，不要說(shuō)是府城、縣城這種富庶之地了，就算是不太富裕的鎮(zhèn)子、村子，那兒也會(huì)有大把的人樂(lè)意掏錢(qián)買(mǎi)鉛筆?！?/br>