周思薇一驚：“這真是出乎我的意料?！?/br>
    改開(kāi)后很多公司實(shí)行改制，改為股份制，砍掉陳規(guī)陋矩提升活力，自負(fù)盈虧發(fā)展多種形勢(shì)，現(xiàn)在只是有少部分單位做吃螃蟹的人，最終全都會(huì)改革，化工廠遲早加入行列，如果是早幾年，余湘就算有配方也不敢拿出來(lái)，但現(xiàn)在天時(shí)地利人和，她當(dāng)然不會(huì)輕易放過(guò)掙錢的機(jī)會(huì)。

    余湘認(rèn)真的說(shuō)：“薇姐，如果你們單位愿意的話，我覺(jué)得你可以負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)美白霜?！?/br>
    這對(duì)周思薇的事業(yè)有利無(wú)害，主持這么大的項(xiàng)目，足以穩(wěn)固她在化工廠的未來(lái)和地位。

    周思薇何嘗不明白，她不是不心動(dòng)的。

    “改制我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)一點(diǎn)風(fēng)聲，領(lǐng)導(dǎo)嘴巴緊，他們未必會(huì)愿意?！?/br>
    “總要試試才知道，反正我們不著急用這個(gè)掙錢，等明年局勢(shì)逐漸明朗，我還可以準(zhǔn)備自己做。”

    但是新華化工廠還指著用產(chǎn)品掙錢，等待付出的不是小錢，再慢一些進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)家已經(jīng)占據(jù)全部江山，何況以新華化工廠大刀闊斧招攬技術(shù)人員的架勢(shì)，廠里領(lǐng)導(dǎo)一定是有野心的，配方入股對(duì)廠子來(lái)說(shuō)百利而無(wú)一害。

    周思薇將話傳達(dá)給廠里領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)余湘交給她兩瓶美白霜當(dāng)做試驗(yàn)品，也不怕被人研究出來(lái)成分。

    三天后，新華化工廠的領(lǐng)導(dǎo)約余湘去面談。

    去之前，周思薇同余湘詳細(xì)交代了新領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)格，新上任雷厲風(fēng)行，急需做出成績(jī)，而且目前化工廠的效益一般，他們需要研發(fā)在市場(chǎng)上具有獨(dú)占性或者可以迅速打開(kāi)銷路提升效益的產(chǎn)品。

    領(lǐng)導(dǎo)一男一女，都是日化研發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)，廠長(zhǎng)張飛姍姍來(lái)遲，和名字不同，張飛氣質(zhì)儒雅，看起來(lái)像個(gè)文弱書(shū)生。

    周思薇并不在場(chǎng)，她先前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品是洗發(fā)精，和護(hù)膚品不掛鉤，此時(shí)不再也是為了避嫌。

    張飛在得知新政策后就打算實(shí)行改制，這更方便他管理，不必被束手束腳，可以大展拳腳，在他想來(lái)可以一次性買斷配方是最合適不過(guò)的，廠子省掉研發(fā)費(fèi)用和時(shí)間等待，產(chǎn)品可以直接上線，未來(lái)創(chuàng)造的收益是無(wú)限的。

    不過(guò)配方的價(jià)值不知他一人看在眼里，張飛說(shuō)他是個(gè)直來(lái)直去的人，雙方

    基本意圖了解后便直接問(wèn)：“余同志想要多少股份？”

    化工廠原本就有業(yè)務(wù)，護(hù)膚品只是其中一項(xiàng)，余湘的配方雖然值錢，但將來(lái)創(chuàng)造的收益不可能占據(jù)全廠收益的大頭，何況前期投入需要資金，配方變現(xiàn)有一定的過(guò)程。

    余湘沒(méi)被這氣勢(shì)嚇著：“主要得看張廠長(zhǎng)對(duì)美白霜的未來(lái)規(guī)劃，如果你們只是小打小鬧，誰(shuí)都掙不到錢，那我白白貢獻(xiàn)出配方不是很吃虧，我需要你們一份具體的策劃書(shū)來(lái)證明你們值得我將配方拿出來(lái)，與此同時(shí)我也會(huì)給出一部分?jǐn)?shù)據(jù)，說(shuō)明產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本，我們心里都有個(gè)底，免得后面互相抱怨?！?/br>
    她才是投資人，沒(méi)必要被領(lǐng)導(dǎo)威脅，張飛的直來(lái)直去就是狐假虎威。

    張飛好奇極了：“余同志對(duì)你的美白霜很有信心？”

    “如果我們都沒(méi)有信心，現(xiàn)在坐在這里不是浪費(fèi)時(shí)間嗎？”

    將近十天的時(shí)間，研發(fā)人員已經(jīng)把美白霜能試的都試過(guò)來(lái)一遍，比市面上的雪花膏之類的效果好太多，就算張飛想貶低它的價(jià)值也找不出什么缺點(diǎn)，也算明白人家真是有備而來(lái)，他漸漸轉(zhuǎn)變心態(tài)，改為正式談判。

    生意生意，本就是為了掙錢，正直，那是做給人看的，誰(shuí)先被唬住誰(shuí)就輸了。

    余湘和張飛的初步談判基本滿意，這人還算有誠(chéng)意，也確實(shí)想在化妝品方面掙錢，約好下次再見(jiàn)面的時(shí)間，雙方都回去準(zhǔn)備。

    其實(shí)產(chǎn)品成本余湘心里都有數(shù)，她跑過(guò)一次市場(chǎng)買材料，工廠量產(chǎn)會(huì)比她的小作坊制作更加便宜，她很快便寫好成本測(cè)算，第一遍字體潦草，后面謄寫一遍。

    同一張書(shū)桌，寧勉看她筆耕不輟，難免好奇：“你和周思薇在做什么？”

    余湘抬頭：“她不是你表姐嗎？”

    “她只比我大半歲，叫不叫都行吧。”

    “嗯？難道不是因?yàn)槟阈r(shí)候老穿裙子她喊你meimei，你才不愿意喊jiejie的？”

    寧勉一怔，繼而若無(wú)其事道：“她怎么什么都告訴你？”

    余湘做個(gè)鬼臉：“女孩子之間的交情你不懂啦，對(duì)了，你幫我看看這需不需要改什么？”

    他應(yīng)該有很多看正式文件的經(jīng)驗(yàn)。

    寧勉很快看懂：“寫的不錯(cuò)?！?/br>
    “那我放心去做了？”

    “嗯

    ，如果有問(wèn)題可以找我。”

    免得被大廠欺壓，白白騙走配方。

    余湘托著下巴看他，再次好奇起來(lái)：“寧勉，你真實(shí)性格就是這樣嗎？對(duì)誰(shuí)都這么好？也不恨我？還會(huì)關(guān)心我？如果你換一個(gè)妻子是不是也會(huì)這樣對(duì)她？”

    寧勉繃著臉脫口而出：“你想多了，不是喜歡你。”

    “喂，開(kāi)個(gè)玩笑嘛，我在夸你是個(gè)好人，我也沒(méi)問(wèn)你是不是喜歡我??？”

    寧勉盯著她嬉皮笑臉的模樣，閉口不言，清雋的臉龐漸漸掛了一層霜，收拾好桌上的書(shū)冊(cè)回臥室。

    余湘搞不懂他突然的不開(kāi)心，夸也不能夸嗎？

    “你不要老是不說(shuō)話，我不明白你在想什么??？我給你道歉？”

    總是生悶氣，不怕憋出病來(lái)？

    寧勉腳步一頓：“我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，就是字面上的意思?！?/br>
    余湘回想一遍，明白過(guò)來(lái)，噢，原來(lái)他的意思是換誰(shuí)都一樣啊，家教真好，不過(guò)她心里還是有一點(diǎn)點(diǎn)堵得慌，原以為自己演戲可以騙到一點(diǎn)喜歡的，結(jié)果并沒(méi)有，想洋洋自得都不好意思。

    晚上恢復(fù)背對(duì)背的睡姿，余湘睡的很香，偶爾翻個(gè)身，沒(méi)有踢他擠他，乖巧極了。

    寧勉睜著眼側(cè)躺，隨后換成平躺，仍是沒(méi)有睡著。

    早晨起來(lái)，兩人之間多了一層淡淡的疏離，不過(guò)在長(zhǎng)輩面前依然如故，陪圈圈玩過(guò)，余湘去學(xué)校上課，寧勉慢一步，他去推車子的時(shí)候，余湘已經(jīng)離開(kāi)。

    寧勉神色如常的去上班。

    一連幾日均是如此。

    系統(tǒng)長(zhǎng)風(fēng)好似從之前的打擊中緩過(guò)神來(lái)，再次發(fā)布任務(wù)：“余湘，你需要搞清楚寧勉的心思?！?/br>
    余湘正準(zhǔn)備和新華化工廠談判的材料，拖延癥爆發(fā)：“他可能是工作不順心？估計(jì)是我那天的話題讓他想起當(dāng)初被逼婚的不爽了吧？如果搞清楚他的心思，我不就暴露了？”

    系統(tǒng)長(zhǎng)風(fēng)覺(jué)得也對(duì)，很好說(shuō)話：“那你當(dāng)成日常任務(wù)，慢慢探尋?！?/br>
    “比如？”

    “比如常和他聊聊天?！?/br>
    余湘想了想，好吧，她也沒(méi)打算冷戰(zhàn)，只不過(guò)她不放軟態(tài)度輕松隨意，寧勉便比平時(shí)恪守規(guī)矩，顯得格外嚴(yán)肅。

    又一天早晨醒來(lái)，余湘摸起來(lái)手表發(fā)現(xiàn)時(shí)間還早，躺在被窩里賴床，寧勉很快有了動(dòng)

    靜，早早坐起來(lái)準(zhǔn)備掀開(kāi)被子下床，結(jié)果扭頭看到余湘靜靜看他。

    “怎么了？”

    他聲音里帶著睡意，意識(shí)到這一點(diǎn)，他很快清清嗓子恢復(fù)正常。

    余湘坐起身：“我想問(wèn)你，有沒(méi)有認(rèn)識(shí)什么在化工廠上班的人，我前兩天問(wèn)我媽，她認(rèn)識(shí)的人都不算太重要的職位?！?/br>
    寧勉聽(tīng)到她話里的稱呼頓了頓抓著衣服的動(dòng)作，和她并肩靠在床頭，思索片刻說(shuō)：“認(rèn)識(shí)一位副廠長(zhǎng)，我前段打聽(tīng)過(guò)，他們廠里規(guī)矩還算不錯(cuò)，廠長(zhǎng)張飛銳意革新，很有手段，但他以廠里的利益為重，行事手段可能不同尋常，你們談判的合同最好找個(gè)懂法的好好看一看。”

    他又講了一些新華化工廠的往事，領(lǐng)導(dǎo)班子有好有壞，廠子發(fā)展方向動(dòng)態(tài)都有涉及。

    余湘生生忍住夸他好人的沖動(dòng)，全部認(rèn)真記下來(lái)。

    “不過(guò)也沒(méi)關(guān)系，實(shí)在覺(jué)得他們條件苛刻，該提的提一提，雖然不能仗勢(shì)欺人，但鎮(zhèn)鎮(zhèn)場(chǎng)子，不會(huì)讓人欺負(fù)?！?/br>
    “我明白啦，你——”

    余湘捂住嘴巴，眨眨眼。

    寧勉看懂她想要說(shuō)什么話，笑意染上眉梢，而后側(cè)首看向一旁，很快恢復(fù)平淡神色，起身下床穿衣。

    余湘在他背后做個(gè)鬼臉，吃完飯一溜煙兒去了學(xué)校。

    “長(zhǎng)風(fēng)，你覺(jué)得他是不是高興了？”

    系統(tǒng)長(zhǎng)風(fēng)：“……是、的、吧？”

    它語(yǔ)氣極度不確定。

    余湘長(zhǎng)舒一口氣，大大咧咧的說(shuō)：“那就行了，暫時(shí)先不管他，等我掙了錢一定給他吃香喝辣，保準(zhǔn)哄的他不知道東西南北?！?/br>
    她確實(shí)搞不定他全部的心思，但她可以糊弄，因?yàn)橐话闱闆r下寧勉脾氣不錯(cuò)。

    系統(tǒng)長(zhǎng)風(fēng)強(qiáng)調(diào)：“他不是這樣的人?！?/br>
    “嗯？”

    系統(tǒng)長(zhǎng)風(fēng)：“算了，你先上課，忙自己的吧?！?/br>
    再次和張飛見(jiàn)面是挑了個(gè)沒(méi)課的下午，張飛和下屬按照余湘的要求給出了策劃書(shū)，余湘認(rèn)真看完，內(nèi)容不算吹水，能看出新華廠迫不及待掙錢的心思，各個(gè)方面都考慮的透徹，根據(jù)她掌握的資料，策劃書(shū)是可行的。

    余湘給出了成本測(cè)算，張飛看過(guò)徹底不敢小覷，不再打算將配方變成新華廠所有。

    雙方都有合作意向，初步商定，余湘要百分之十的股

    第38章

    百貨大樓剩余的那點(diǎn)美白霜很快賣光, 新華廠的員工掐著時(shí)間去找采購(gòu)員，誰(shuí)也不會(huì)和錢過(guò)不去, 采購(gòu)員當(dāng)即同意進(jìn)貨，同時(shí)附贈(zèng)廠里做的廣告牌放在柜臺(tái)上, 顧客一到柜臺(tái)附近就能看到。

    余湘建議廠里派人去百貨大樓拍張照片，這樣，有證據(jù)在, 別的小百貨店也會(huì)進(jìn)貨。

    當(dāng)然廣告也沒(méi)少, 時(shí)下電視節(jié)目不多, 拍攝電視廣告費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，廣告便投放到電臺(tái)，美白霜正式注冊(cè)了商標(biāo), 通俗易懂就叫珍珠美白霜。

    一時(shí)間，珍珠美白霜聲名鵲起, 連燕城周邊城市也來(lái)進(jìn)貨。

    余湘作為精神股東兼持股股東沒(méi)有錯(cuò)過(guò)安利身邊人的機(jī)會(huì), 和周思薇各掏腰包買了送給親戚朋友，不過(guò)她對(duì)外說(shuō)的是幫周思薇推薦，并沒(méi)有張揚(yáng)賣掉配方的事情, 只告訴了至親，且廠長(zhǎng)張飛也要求盡量不要對(duì)外聲張，唯恐余湘泄露配方給其他人。

    寧老太太和杏姨將家里其他牌子的雪花膏掃地出門，只用新華廠的珍珠美白霜，余湘還給在外地的周芩韻寄過(guò)去一些，讓她推薦給同事朋友。

    林姥姥向來(lái)不喜歡用雪花膏之類的東西, 覺(jué)得抹上去很奇怪，口口聲聲說(shuō)年紀(jì)大了不需要。

    余湘親手給她涂了一遍，按住她在鏡子前觀察：“姥姥，你看這樣是不是很水靈？”

    林姥姥哭笑不得：“哎喲，我都多大歲數(shù)了，還能說(shuō)水靈？”

    “我不管，反正我覺(jué)得很水靈，很好看！姥爺，你看姥姥抹了霜是不是好看了？”

    裴老爺子笑盈盈的：“湘湘，不能這樣打廣告?！?/br>
    余湘秒懂，一拍腦門：“姥姥一直很好看，不抹美白霜也好看，但是呢，抹了冬天更舒服，是吧？”

    老爺子點(diǎn)頭。

    林姥姥臉上升起一抹紅，輕拍她一下：“小丫頭，不許胡說(shuō)！”

    余湘得意一笑，撒嬌說(shuō)：“姥姥，你得讓我完成任務(wù)，必須用?！?/br>