他臉不紅心不跳，文禾卻連臉頰都扯不動(dòng)，只是迷瞪瞪地想起一句話，強(qiáng)者看利弊弱者講規(guī)則，她不想當(dāng)后面那一個(gè)。

    回去躺著歇了口氣，文禾想起還有信息沒回，她爬起來去客廳，在溫度計(jì)旁邊拿手機(jī)，跟周鳴初說：“汪總剛給我發(fā)消息，說讓我出個(gè)方案，把這次的獎(jiǎng)金分配一下。”

    周鳴初躺在床上，胳膊橫在眼睛前面：“讓你做你就做，該怎么分怎么分?！?/br>
    文禾猶豫了下：“這個(gè)金額比之前說的高?！?/br>
    周鳴初卻說：“這就是之前的金額?！?/br>
    文禾坐了會(huì)，在想是不是現(xiàn)在去做這個(gè)分配方案，卻被周鳴初扯回床上休息，吻了會(huì)，已經(jīng)又是晚上。

    第二天周日，文禾在家把分配方案做出來，周鳴初將近中午才起，起來后把她的分配方案過了一遍，也沒說好不好，讓她自己決定。

    文禾琢磨著，覺得他這個(gè)意思就是不太對(duì)，于是盤著腿在沙發(fā)上調(diào)整了一遍，再拿給他看。周鳴初掃了兩眼：“發(fā)給你們汪總?！?/br>
    應(yīng)該是可以的意思。

    文禾忙完去打掃家里，吸塵器和墩布都出來了，周鳴初看她撅著屁股忙來忙去，這么點(diǎn)地方不知道一天要拖多少次。

    等忙完已經(jīng)傍晚，文禾沖完一身的汗，她抬起兩只手扎頭發(fā)，把所有頭發(fā)都堆到腦后，卻還沒找到鯊魚夾。

    她去沙發(fā)那里找，冷不丁被周鳴初拽了一把，跌坐在他膝頭。

    周鳴初問：“你這個(gè)沙發(fā)到時(shí)候是不是要換？”他在這里待了兩天，無數(shù)次看著那只貓走過沙發(fā)，爪子陷進(jìn)去抓出痕。

    文禾說：“我退租的時(shí)候會(huì)買一套新的沙發(fā)?！彼吹锦忯~夾，伸手想拿，周鳴初托住她，忽然問：“要不要出去？”

    文禾沒說話，周鳴初頂開她涼又滑的睡裙，把人揉得頭發(fā)全散下來時(shí)，隨意說了句：“跟葉總，你問章茹要不要一起?！?/br>
    章茹當(dāng)然愿意。

    四個(gè)人去琶醍吃飯，進(jìn)去的時(shí)候碰到賣花的，笑嘻嘻往他們前面一戳：“兩位靚仔，給你們女朋友買一扎花吧！”

    章茹馬上抱住葉印陽手臂：“貴到死，別買?！?/br>
    他們找的是間餐吧，可以看到獵德大橋和小蠻腰，風(fēng)景很好，風(fēng)也吹得很爽，只是男人有男人的話題，從整個(gè)醫(yī)療行業(yè)講到寵物醫(yī)療，一個(gè)比一個(gè)像無趣的男研究員。

    章茹飯后犯困，干脆拉著文禾去吹風(fēng)。

    文禾把那個(gè)獎(jiǎng)金的事跟章茹說了，章茹倒不太意外，說這是周鳴初原來就定下的業(yè)績占比，只是被財(cái)務(wù)核算的時(shí)候卡了一道。

    她在地板上走一字步，慢悠悠地說：“怪不得周總簽名不干脆，我以為他又干嘛，原來是不滿意。”

    文禾想著這件事，囫圇地嗯了一聲。

    她跟章茹站在護(hù)欄邊吹風(fēng)，章茹問：“你奶奶身體怎么樣？”

    文禾說：“挺好的，能吃能睡，心也放得寬。”奶奶從不問她賺多少，不cao心她工作上的事，只管她吃得好不好，睡得好不好。

    她時(shí)常想，她要有奶奶那么豁達(dá)的心態(tài)，不知道在這個(gè)社會(huì)，在這座城市會(huì)不會(huì)走得更順利一些。

    周鳴初說她犟，她想她在他眼里大概沒做過幾件正確的事，但到底是做正確的選擇還是把選擇變得正確，是否也是一道人生課題。

    章茹不知道吹個(gè)江風(fēng)她能想這么多，但看見一堆人在拍廣州塔，腦子里第一時(shí)間想起那句爛慫大雁塔的梗，然后拉著文禾，指指上面的摩天輪：“我哥就在那上面求的婚?！?/br>
    文禾抬頭看了看，太遠(yuǎn)了不怎么能看見，她也是第一次知道上面還有摩天輪，手搭在額頭上正想看清楚點(diǎn)，有個(gè)賣花仔過來給她們送了兩束花，用粵語說：“靚女，你們男朋友送的！”

    章茹嚇得一個(gè)激靈，抱住花以為男朋友要求婚，文禾則拿著花，看到站在那邊跟葉總說話的周鳴初，腦子里在想，他知道叫藥叫溫度計(jì)甚至叫套，卻不知道給自己叫一雙拖鞋。

    新一周，三部的獎(jiǎng)金發(fā)下來了。

    其它部門的獎(jiǎng)金可能會(huì)悄悄發(fā)，但銷售永遠(yuǎn)需要的是公開和張揚(yáng)，畢竟張揚(yáng)代表激勵(lì)。

    做多少拿多少，拼了命有拼了命的結(jié)果，于是那幾天里，三部仍然是焦點(diǎn)。

    這天張爾珍報(bào)完工作從周鳴初辦公室出來，過茶水間的時(shí)候聽到關(guān)于文禾的八卦，說汪總在月會(huì)上維護(hù)她的事，也猜她獎(jiǎng)金沒少拿，于是自然而然地猜兩個(gè)人有一腿。

    八卦的主力還是胡芳，張爾珍對(duì)這幫人太了解，無非是看到文禾去三部被重用，心里不舒服，嘴上就難免要講幾句，很正常。

    人在職場待久了什么閑話都有可能聽到，張爾珍不意外，也沒想管，進(jìn)去接完茶若無其事地走了。

    她一走，里面忽然有人想起來提醒胡芳：“你之前那個(gè)被二部搶走的客戶還記得吧？負(fù)責(zé)他的那個(gè)誰要走了，你不打算cao作一下，重新把客戶弄回來？”

    馬上有笑的：“她敢搶二部客戶，張爾珍搞死她！”

    被提到不爽的事，胡芳瞪了他們一眼，這幫人也越講越覺得沒意思：“算了，去代理商那里坐坐，喝會(huì)兒茶?！?/br>
    出去時(shí)看到三部的人，剛開完碰頭會(huì)，一個(gè)個(gè)都打算出門。

    短暫的幾天休息，q4指標(biāo)又壓了過來，文禾約了個(gè)客戶要去拜訪，出門時(shí)跟胡芳同一班電梯，胡芳說：“恭喜啊，這回獎(jiǎng)金拿了不少，提成應(yīng)該也不低吧？”

    她笑盈盈的，文禾知道后面一般不會(huì)有什么好話，果然胡芳問：“你之前不是談了個(gè)男朋友么，分得挺快啊，怎么呢，醫(yī)生不好么？”

    文禾看了眼胡芳，銷售做久了什么奇葩都能碰到，她在半麻木的階段，但胡芳就像飛到眼前的蒼蠅，時(shí)不時(shí)來繞一圈，提醒文禾，這個(gè)人曾經(jīng)害過自己。

    今天還好，胡芳沒想說什么難聽話，只講：“我能理解你，人的天性是慕強(qiáng)，男女都一樣，畢竟噓寒問暖的男人到處都是……”

    文禾知道她后半句，也聽過。

    比起噓寒問暖，女人更喜歡在前面領(lǐng)路的男人。

    出電梯后發(fā)現(xiàn)外面陰天了，文禾不想再回去，就找前臺(tái)借傘。前臺(tái)也聽說她拿獎(jiǎng)金的事，還聽說她有機(jī)會(huì)升職，不由又說羨慕：“還是你好，又有能力，眼光又準(zhǔn)?！?/br>
    文禾這回沒謙虛了，逗她們說：“你們要不要也過來，三部也缺人。”被算計(jì)被搶單固然不好受，冷板凳一坐一整天也不好受，但如果又有人告訴她，說她也能獨(dú)擋一面，說她兩年內(nèi)能成長成今天這個(gè)樣子，再來一次，她仍然會(huì)毫不猶豫地調(diào)來銷售。

    只是出公司后看到胡芳老公，她老公長了個(gè)鷹鉤鼻特別好認(rèn)，什么時(shí)候來公司都是一臉體貼一臉笑。但文禾覺得他笑得特別假，而且這人面相讓人極不舒服，跟胡芳有兩分夫妻相。

    她看著這兩公婆甜甜蜜蜜地離開，心里在想，胡芳老公是那個(gè)噓寒問暖的人，還是那個(gè)在前面領(lǐng)路的人？

    或許兩者都不是。

    一小時(shí)后她到了客戶公司，客戶卻說有事要飛西安。

    文禾隱隱覺得不對(duì)，這個(gè)客戶就是上次喝到她發(fā)低燒的那一位，明明約好了的，這次客戶卻明顯有回避的傾向。文禾覺得是殺出了什么變數(shù)，而且多耽誤一天，這個(gè)變數(shù)就可能變得更大。

    腦子里迅速過了一遍，文禾問：“您是去白云機(jī)場么？”

    客戶點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)，白云機(jī)場?！闭f完就要上車走人，文禾哪里肯，也說自己要去那邊，買了下午的票，早點(diǎn)過去也可以，問能不能搭一趟順風(fēng)車。

    “真的假的？”客戶看著她，有點(diǎn)被嚇到：“從這里開車去白云要兩個(gè)多小時(shí)，你就這么相信我？”

    文禾說：“我完全信任付總，也希望付總能給我一次信任，也多給我們e康一次信任?！?/br>
    客戶一開始半信半疑，看她堅(jiān)持，忽然也覺得這小姑娘有點(diǎn)意思，坐在車上朝她勾手：“那上來吧，我看看你要說什么?！?/br>
    要說什么，文禾從上車到車子開動(dòng)，幾分鐘內(nèi)腦子迅速轉(zhuǎn)動(dòng)，開始跟客戶聊起合作的事。路長有路長的好處，這一路過去，她套出確實(shí)有競爭對(duì)手，是dc那邊，給了更好的政策和更多的產(chǎn)品。

    蠻巧的，等到機(jī)場后客戶說：“我是很想信任你，但谷總跟我一班機(jī)，怎么辦，你跟他pk一下？”

    文禾沒想到會(huì)在這里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷總。”

    谷志德朝她點(diǎn)點(diǎn)頭，競爭到跟前，他倒不認(rèn)為有什么。

    有利益的地方各顯神通而已，他早就說過欣賞文禾，現(xiàn)在因?yàn)橐恍﹦e的原因，對(duì)她更多了一些關(guān)注。

    剛開始以為是個(gè)中規(guī)中矩不太能冒頭的，只知道窩在職場寶典里找站位的女銷售，現(xiàn)在看來完全不是那樣，而谷志德也更欣賞這樣橫沖直撞的銷售，即使她完全可以窩在周鳴初手下，安穩(wěn)安全。

    但該說的話還是要說，谷志德告訴文禾：“政策產(chǎn)品和代理地區(qū)，e康都不如我們現(xiàn)在的條件有優(yōu)勢，叫你們周總來，應(yīng)該還能多點(diǎn)機(jī)會(huì)?！?/br>
    文禾思索著他的話，又聽谷志德半開玩笑：“或者你來dc，簽下付總以后，這個(gè)客戶我直接給你負(fù)責(zé)。”說完淡淡一笑，候機(jī)去了。

    【??作者有話說】

    晚上沒了，明天見

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    第50章 ? 釘小人

    ◎跟她搞在一起◎

    【chapter 50】

    -------

    機(jī)場回來, 文禾認(rèn)真想了這件事。

    她想的不是谷志德讓她去dc的話，而是意識(shí)到了，知道這個(gè)客戶只能放棄。

    小蔡不太懂，她們那天喝成那樣, 明明都談得好好的, 怎么說放棄就放棄呢？

    她不太甘心：“文禾姐, 不然我們直接飛到西安去，再跟客戶談一下？”從廣州追到西安, 這樣誠意夠夠的了。

    文禾能理解她, 低頭列了一頁紙：“你覺得在我們公司，什么樣的代理可以拿到這些條件？”

    小蔡想了想, 指指領(lǐng)導(dǎo)辦公室：“江總那樣的?！?/br>
    文禾點(diǎn)頭：“這個(gè)客戶條件比不上江家，但去dc, 他可以拿到和江家一樣的條件，享受一樣的特權(quán)。”

    根本原因, 還是dc和e康渠道政策的不同, 而政策后面是管理理念的本質(zhì)區(qū)別, 所以就算找周鳴初, 他大概也只會(huì)甩你四個(gè)字：理念不和。

    更何況這次碰到的是谷志德, 人家話說得很委婉，就是想從他手里搶客戶, 文禾并不夠份。

    文禾有這個(gè)自知之明。

    她迅速調(diào)整心態(tài), 又把小蔡跟張吉安也安撫了一遍，再去向汪總匯報(bào)這事。

    汪總正在收拾東西, 說是家里老人病了要回去一趟。

    聽完文禾報(bào)的事情, 他也是同樣態(tài)度, 覺得沒必要再爭：“如果是其它同行還好說, 客戶既然會(huì)因?yàn)閐c猶豫，就是更偏向dc的模式?！?/br>
    文禾點(diǎn)點(diǎn)頭，又聽汪總問她今晚有沒有事，想讓她去一個(gè)應(yīng)酬：“今晚要招待幾個(gè)客戶，周總讓我去，我實(shí)在分不出身，你有空的話跟老段一起，去替我露個(gè)面。”

    “好的?！蔽暮掏顺鏊k公室，看見江欣在跟章茹聊天。

    江欣今年很少來e康，或者說文禾碰不上她，畢竟這個(gè)級(jí)別的代理多是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)酬，所以文禾跟她接觸不多，但看她和章茹有講有笑，似乎跟章茹關(guān)系不錯(cuò)，或者說，能看出來她很喜歡章茹。

    對(duì)此文禾不覺得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜歡，也可以跟任何性格任何階層的人相處得特別好。

    晚上在會(huì)所吃飯，在場的都是大客戶，正好這個(gè)包間是毛露露在管，文禾在現(xiàn)場陪完兩輪，去備餐間找毛露露要熱毛巾，又說自己眼鏡框有點(diǎn)發(fā)綠，要找個(gè)時(shí)間去她家里用超聲波洗一下。

    毛露露說：“你來呀，等下就去呀?！彼信笥炎鲭娚藤u眼鏡的，家里放了這個(gè)東西，又問文禾：“要不要我?guī)湍惆丫贫紦Q成水？”

    文禾說：“那我要被領(lǐng)導(dǎo)罵死?！?/br>
    毛露露看了眼包廂里的周鳴初，故意問：“誰罵你，你們老總??？”忽然又看見不對(duì)：“那邊那個(gè)男的是不是喝醉了？”

    文禾也看出去，見是那位柳總，講話帶泰味的廣西老板。

    他看起來是真的喝多了，端著杯子在場中游蕩著，見江欣旁邊的位置空了，一屁股坐到江欣旁邊，不停跟她說話找她喝酒，肢體動(dòng)作大到不小心碰倒一個(gè)分酒器。