她打開電腦，按周鳴初說的開始整理資料，其實早就聽說招商是個大工程，但到自己經(jīng)手才知道原來這么多名堂，原本，她只是打算向周鳴初確認一下客戶資質(zhì)而已。

    現(xiàn)在慶幸還好來問了他，不然真是兩眼一抹黑。

    文禾撲在案上打字打電話，全神貫注在干這些事。中途有服務員進來送餐，她草草地吃幾口，劉瑩說那幾個同學明天到，拉了她進群，她卻沒多少時間跟他們寒暄，忙著統(tǒng)計數(shù)據(jù)，忙著確認信息。

    年營業(yè)額，利潤，銷售增長，這些都屬于比較敏感的財務數(shù)據(jù)，周鳴初說要問這些，文禾一開始覺得唐突覺得忐忑，不確定客戶會不會認為他們太高姿態(tài)而生氣，但在獲取和整理的過程中她慢慢領悟過來，周鳴初或許是在用這種方式來測試客戶，以配合程度，來判斷客戶真實的意向度。

    整個過程超兩個小時，茶已經(jīng)泡淡，文禾掰了掰脖子，趁幾個男的還沒回，抓緊去趟洗手間。

    等再回到會客室，周鳴初已經(jīng)在看電腦，他拉了拉列表：“代理過的品牌就這些？”

    文禾點點頭：“是的?！?/br>
    周鳴初坐下來，一副緩緩思索的語氣：“五年前開始做診斷設備，那時候dc華北片區(qū)大小代理商都用同一套政策，名氣大，利潤高，他們沒理由繞過dc去做別的。”說完，目光落在文禾臉上。

    文禾神經(jīng)一緊，意識到客戶可能隱瞞了什么：“好的，我現(xiàn)在跟他們確認。”

    她把手機從鼠標旁邊拿過來，屏幕上的搶票軟件還在跑，文禾找到號碼打過去，客戶說起這個事情的時候有點支吾，最后說在開車，晚點給她回電話。

    周鳴初對這個回復不意外，文禾問：“那，我需要先報備嗎？”

    周鳴初知道她在想什么，提醒道：“你現(xiàn)在該想的是他們?yōu)槭裁措[瞞跟dc的代理，以及是不是有繼續(xù)跟進的必要?！?/br>
    文禾心頭發(fā)沉。

    她知道這種小代理在周鳴初眼里根本不夠看，可對她來說卻是難得遇到的一個機會，她不甘心，所以沒有正面回應他的提醒，只是仰頭看著他：“那我先回去，等他們回復？”

    周鳴初站起來，走去旁邊的茶臺喝茶。

    文禾抿了抿嘴，伸手拿回自己圍巾：“今天打擾周總了。”

    帶著圍巾離開那間辦公室，文禾拿出手機退掉電腦上的微信時，才發(fā)現(xiàn)梁昆廷給她發(fā)過消息，問她什么時候回廣州。

    看看時間，應該是上洗手間那會發(fā)的。

    什么時候回廣州，文禾正為這事發(fā)愁，那個客戶說馬上要回河北喝喜酒和開工，所以她得在這兩天內(nèi)趕回廣州跟人見一面，但回程的票又太難搶。

    沒什么心思，文禾隨便抓了一句回復梁昆廷，等回到住的房間，劉瑩看她表情不太對：“怎么了，不順利嗎？”

    文禾不知該怎么說，比想象中的順利，但比期待中的不順利。順利是因為得到周鳴初的指導，不順利，則是因為dc那件事。

    dc是同行也是對家，要是客戶跟dc之間犯過什么忌諱，這個代理就算能談下來，估計也通不過她們內(nèi)部的申請。

    但好在晚上，客戶終于打來電話坦白。

    電話里，客戶說確實代理過dc的產(chǎn)品，只是后面解約鬧得不太愉快，但客戶也在叫屈：“不是我們想鬧事，是他們內(nèi)斗，后來把我們?nèi)咏o大經(jīng)銷商管，人家有貨都是先出自己的，根本不拿小代理當回事，廠家又動不動斷貨延期，這不是扯淡呢嘛？我們投中一個標也不容易，跑斷腿說干嘴的，哪能這么搞？”

    牢sao一通，客戶最后問：“文小姐，這個應該不會對我們的合作有什么影響吧？”他語氣誠懇又不安：“我在廣州這幾天也問了一些同行，你們e康還是挺好的，我是真心想跟你們合作，還是希望能順順利利的?！?/br>
    聊這么多，文禾感受到客戶的誠意，她也想再爭取一把，于是先安撫客戶，再去陽臺撥通周鳴初的電話。

    周鳴初聽完問：“所以城市會上，是他們帶頭鬧的事？”

    文禾一頓：“不算帶頭，是dc開城市會的時候又說了一些不合理的政策，小代理們氣不過，客戶當時剛好坐在前排，就……”

    “你知不知道什么叫刺頭？”周鳴初打斷她：“我沒猜錯的話，你這個客戶應該已經(jīng)被dc的系統(tǒng)拉黑，所以你有沒有想過隱患，你一個剛?cè)胄械匿N售，管得了這種代理？”

    文禾解釋道：“但他們不是故意鬧事，是確實損害到他們利益，而且之前也積極跟dc的廠家反映問題，是廠家一直冷處理他們才爆發(fā)的。我們內(nèi)部沒有之前的dc那么亂，而且從中標率也能看出來，這個客戶在當?shù)厥怯幸恍┵Y源優(yōu)勢的，客戶還說年后會投資一個新倉庫……”

    文禾極力游說，她想說“刺頭”也算有影響力，如果這個客戶跟他們合作得好，就算e康在那一片的活招牌，以后會有一家又一家的器械商想簽他們的代理，她覺得是一個機會。

    打了打腹稿，文禾才要重新說話，忽然聽到聽筒那邊傳來杯盞和一些酒話，看眼時間，意識到周鳴初可能正在跟人吃飯。

    沉默了一會，文禾漸漸冷靜下來，剛打好的腹稿一秒清零，還是沒敢那么跟周鳴初說。他太冷峻也太犀利，不知道又會怎么反問她，在她目前對客戶還沒到非常了解的情況之下，不一定接得住。

    想了想，文禾改口道：“我先跟客戶見見面吧，周總，先不打擾您了?！闭f完，聽見一些碎碎的風聲。

    文禾看眼屏幕，還在通話中，她輕輕喊了一聲：“周總？”

    “你跟客戶約了時間？”周鳴初終于重新開腔。

    “約了……這兩天見一面?！蔽暮踢t疑著說。

    “我明天回廣州?！敝茗Q初言簡意賅：“車上有位置，可以帶你一起?！?/br>
    應該有個半分鐘，聽筒那邊回了一句好的。掛斷電話后，周鳴初把手機扔在桌子上，本地糧酒喝得喉嚨和胃都不舒服，他不太耐煩地皺了皺眉，又像是在思考自己剛剛那句話。

    “還沒講完？”許明燦出來找他，見他在醒酒，自己也往旁邊一坐：“這酒度數(shù)是高，我都要栽了?！?/br>
    但喝了酒，明天是不是要延遲出發(fā)？許明燦問周鳴初，周鳴初清了清不舒服的嗓子：“不用，車有人開?！?/br>
    【??作者有話說】

    明天也是零點更，事實證明人一旦勤快起來是不會想睡覺的，我的周末全奉獻給了更新，我的存稿……

    【感謝霸王票】一堆堆：手榴彈1個緣音而來：地雷2個

    【感謝營養(yǎng)液】32924077：60瓶豆?。?4瓶zzkxbfpajkwjbc！：10瓶惟寄人間雪滿頭：10瓶喵喵777：10瓶霍西西：10瓶rebecca_iam：5瓶嵐風：5瓶zjzdoyouknow：5瓶老虎愛啾啾：3瓶unclelong：2瓶酷味小仙女.?：2瓶痘痘妹：2瓶14123758：1瓶yhy：1瓶每天盼著更新的小可憐：1瓶伊文：1瓶一個西紅柿：1瓶35116190、slyiie：1瓶

    第13章 ? 憐香惜玉

    ◎世界上怎么會有這樣的人◎

    【chapter 13】

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    第二天, 文禾很早就到了大堂，跟著一起上車。

    兩輛粵a車停在大堂門口，車門打開，宋川坐著不動, 麥坤笑得不行：“我抱你上去？”

    周鳴初直接踢輪椅：“起來。”

    宋川不敢跟他杠, 只能站起來, 一跳一跳地坐進車里。

    拿到車鑰匙，文禾很自覺地坐去主駕駛, 等他們都坐好了, 跟著導航出發(fā)。

    得知文禾第一次開高速，宋川不由看了看補覺的周鳴初, 他淡定，他也只能跟著淡定。

    x7是大車, 不過她有這么高，視角倒不擔心, 就是經(jīng)驗讓人不太放心, 宋川說：“你先開著, 等你們周總醒了, 換他開?！?/br>
    文禾說：“沒事的, 我可以開?！?/br>
    怕打瞌睡，宋川扒著主駕的椅子跟她聊天：“你叫什么名字？”

    “文禾, 語文的文, 禾苗的禾。”

    “你姓文??？”好特別的姓氏。

    “我們那邊兩個姓，一部分姓文, 一部分姓劉?！蔽暮踢呴_車邊跟他說話。

    姓氏都上百年前的事了, 她們祖上其實都姓劉, 后來兩兄弟鬧不和, 有一方就把刂給劃了，跟家族脫離關系。

    別人祖上的事宋川聽得津津有味：“那你們姓文的祖宗還挺硬氣。”又問：“你們這邊過年有什么習俗嗎？”

    文禾想了想，說年初一早上天沒亮，村里小孩會穿著新衣服挨家挨戶去拜年：“可以拿糖的，有些小孩兜里放不下，就提個塑料袋?！?/br>
    “好rou，國外萬圣節(jié)就這么過的?！彼未ㄖv完粗口才覺得不文雅，抓了抓腦袋上的卷毛，呵呵傻笑。

    文禾覺得宋川性格很好，以為是個直率爽朗的男生，直到聽見他跟女朋友打電話撒嬌，說腳很痛，差點癱了。

    他們正在上高速后的第一個服務區(qū)加油，麥坤看宋川就像一只嚶嚶叫的公蟲子，問周鳴初：“你表弟不會結(jié)婚還早過阿燦吧？”

    周鳴初不太關注這種事：“難說?！?/br>
    麥坤瞟他：“你昨晚喝多少，酒醒沒有？”

    “酒醒了，缺覺。”周鳴初摸出一根煙，想起火機在車上，而車鑰匙在文禾身上。他看眼文禾，她正跟麥坤老婆在另一邊聊天。

    “給我一支?！丙溊ふ宜獰?，周鳴初把煙塞回去：“你們不是備孕？”

    也是，麥坤搓搓鼻子，強打起精神問：“昨晚譚工單獨找你了，說什么？”

    “說他公司效益不行，想關掉回深圳?！?/br>
    “回深圳，回你爸的公司？”麥坤覺得稀奇：“你爸會愿意？”

    “愿不愿意是他的事?！敝茗Q初臉上沒有多余表情。

    麥坤笑了，他覺得大概率是不會的。

    當初周鳴初父母離婚，兩人明里暗里斗了好幾年，那位譚設計師在公司最艱難的時候跟周鳴初父親分道揚鑣，差一點周父就破了產(chǎn)。

    落井下石，尤其是在夫妻反目后落井下石的，怎么可能那么大度去原諒。

    一陣風吹得身上冷颼颼的，麥坤震震腳：“不會又下雪吧？”

    天開始陰下來，周鳴初看眼時間，把人都叫回車里繼續(xù)開。

    麥坤笑他架子大，找了個司機自己省力，也調(diào)侃他不憐香惜玉，所以上車時跟文禾說：“累了你就跟他換，別不好意思，安全最重要?！?/br>
    文禾點點頭：“會的?！彼蛲硭茉纾蝗庇X，也沒這么快累。

    天時陰時晴，初六的日子已經(jīng)有一部分人開始返程，早上路況還是順的，但快到濟廣高速時就有點堵。

    一輛掛車大概是從積雪路段開上來的，輪胎沾的泥濺到后面擋風玻璃上，文禾開著雨刮又找到眼鏡戴好，全神貫注地看著路況。

    等終于切換高速，前面有兩輛車開得很慢，慢到快要并排行駛的程度，宋川都看得不耐煩了：“有毛病，把這當國道呢？”

    他正想教文禾打喇叭，前面那輛可能也意識到車速過慢，但就在它加速的瞬間，后面有輛車直接從應急車道超了過去，嘭一聲，兩輛車就這么撞到一起，后視鏡都撞飛了。

    親眼目睹交通事故，文禾心都差點跳出來，她慢慢停下，周鳴初伸手按亮三角燈，判斷了一下情況，教她摁著喇叭，直接從一地狼藉中開了過去。

    有驚無險，但驚魂未定，出隧道有一段長下坡的路，文禾整個背都繃緊，周鳴初說：“收油，踩點剎車。”等速度沒那么快了，又讓她換低速檔，目光看遠一點。

    他聲音冷靜，文禾聽著也就沒那么慌，按他說的出彎時補一點油，看著彎口，方向盤慢慢回正，也慢慢穩(wěn)下來，開到服務區(qū)跟他換了座。

    周鳴初又穩(wěn)又快，比她沉著很多，但路上車已經(jīng)多起來，這么一路開一路堵的，才五點多，天就黑透了。

    堵車堵得人心浮氣躁，勉強幾十公里后麥坤吃不消了，說找個地方過夜先。畢竟全程一千多公里，他們有人換著開，他只能自己上。

    幾人隨便在國道找了個地方吃飯，是一家土菜館，等菜的時候宋川一直在搓手指，說癢。

    身嬌rou貴的廣州靚仔在安徽長了凍瘡，文禾找老板要了一塊生姜，教他用姜擦癢的地方。

    “這能管用嗎？”宋川問。

    文禾說管用的：“我以前就這么弄?！?/br>
    宋川只能照做，很快被這塊生姜擦得齜牙咧嘴：“你也長過凍瘡？”

    文禾點點頭，她們讀書那會雪更大溫度更低，她手指關節(jié)到現(xiàn)在都留著疤。