“安娜姐你又不胖……”李如洗笑瞇瞇說(shuō)，“雖說(shuō)熱量不低，但是這東西不是量小嗎？沒(méi)關(guān)系的啦……”

    安娜連連搖頭，笑著說(shuō)：“下不為例啊?！?/br>
    李如洗壓低聲音，說(shuō)：“安娜姐，謝謝你，我心里都有數(shù)……最近我窮，等下個(gè)月一定請(qǐng)你吃頓好的謝你……”

    誰(shuí)都喜歡別人能看出自己隱藏的好意，安娜也一樣，她高高興興問(wèn)了李如洗和客戶溝通的情況，又鼓勵(lì)了她兩句。

    一起加班的還有兩個(gè)女同事，看到李如洗給安娜帶焦糖布丁，都起哄說(shuō)：“哎呀，小劉，這也太偏心了！”

    李如洗笑著說(shuō)：“安娜姐是我半個(gè)師父了，當(dāng)然不一樣?！?/br>
    說(shuō)著，她回到自己的位置，打開(kāi)自己的郵件看收件箱。

    有四封回復(fù)！

    早上發(fā)出二十多封，傍晚能接到四封，這已經(jīng)很好了！

    四封郵件都對(duì)她表示了興趣，其中兩封給她發(fā)了小段落讓她嘗試翻譯。另外兩封則直接跟她說(shuō)了具體如何計(jì)算報(bào)酬。

    李如洗回復(fù)同意這個(gè)價(jià)格，要求盡快能進(jìn)行第一次合作，并且要求等翻譯好了，交翻譯件三天內(nèi)必須給她結(jié)算報(bào)酬。

    其中一家的工作人員顯然也在加班，很快回復(fù)她，把一份三千多字的翻譯件發(fā)給她，問(wèn)她能不能兩天內(nèi)完成。

    李如洗接下了這活，因?yàn)槭浅醮魏献鳎€要求對(duì)方跟她簽了個(gè)合同。

    以前也是有過(guò)無(wú)良翻譯社拿了學(xué)生的翻譯件就翻臉不認(rèn)賬的。

    她可不想辛辛苦苦最后被人坑。

    對(duì)方也爽快，很快就傳真過(guò)來(lái)了合同。

    李如洗拿著合同算了算，千字二百六十元，一共是三千多字，雖然不高，但總共也能賺到八九百呢……

    花唄的款雖然還還不上全部，但是花唄是可以分期的，那就能暫時(shí)應(yīng)付，勉強(qiáng)生活下去了。

    于是她高高興興地翻譯起來(lái)。

    其實(shí)現(xiàn)在翻譯也是越來(lái)越簡(jiǎn)單，用翻譯軟件，能翻譯個(gè)六七成，然后再一句句修改潤(rùn)色就行。三千多字，她今晚基本就能完成。

    她的翻譯速度要比劉奇彬更快一些。

    至于秦主管交給她的任務(wù)，就等明天上班再做吧。

    做得快的結(jié)果就是會(huì)被安排更多的活兒，還不如能拖就拖。

    以前劉奇彬就是不明白這一點(diǎn)。

    或者他也是明白的，但是為了生計(jì)，他不敢得罪公司，不敢冒丟失這份糊口都難的工作的風(fēng)險(xiǎn)。

    第18章 大客戶

    接下來(lái)的日子也算比較順利。

    李如洗當(dāng)天夜里就完成了第一篇翻譯公司的活兒，第二天發(fā)給了那家翻譯公司，這家公司也算比較靠譜的，對(duì)她的譯文表示了滿意，很快就跟她結(jié)清了錢。

    另外一家跟她談了價(jià)錢，卻遲遲沒(méi)活兒給她做。

    剩下兩家要試翻譯的，李如洗打算慢慢來(lái)，等有空去翻譯了再回復(fù)。

    這種試翻譯，偶爾確實(shí)有騙子，一篇拆分個(gè)幾段，給幾個(gè)應(yīng)聘者免費(fèi)試譯，省下點(diǎn)翻譯費(fèi)……但是大部分還都算正常的，尤其是篇幅很短小的，一般確實(shí)是用來(lái)測(cè)試應(yīng)聘者的能力的。

    若是試翻譯部分比較長(zhǎng)，就要警惕了。

    接下來(lái)幾天，陸陸續(xù)續(xù)有五家翻譯公司給了她回復(fù)，有一家也是告知了價(jià)格，把她納入備選譯員，另外兩家要求試譯，有兩家給了她活兒，但是一家是一篇只有八百多字的使用說(shuō)明，另外一家是一本書，這書翻譯難度頗高，時(shí)間跨度長(zhǎng)，給的千字單價(jià)卻很低，李如洗就拒絕了。

    八百字的使用說(shuō)明她倒是收到了五百元，這種短的，技術(shù)密集型翻譯通常都是價(jià)格比較高的。這家也是交稿三天就如數(shù)給了錢的。

    然而還花唄也還是差點(diǎn)兒，李如洗終究還是把花唄分期成了三個(gè)月還，而老楊的兩百也很快還給了他。

    公司分派的翻譯，她第三天也如期交了，接下來(lái)反正有公司的翻譯任務(wù)她就拖長(zhǎng)一倍時(shí)間交，所以幾乎這一個(gè)月就只做了相當(dāng)于以前半個(gè)月的工作量，而電腦類的雜活更是一點(diǎn)都沒(méi)干。

    這樣就比之前輕松多了。

    雖然引起了秦主管和部分同事不滿，但是李如洗不在乎。

    一個(gè)人不可能讓所有人滿意，必須要有個(gè)人界限，懂得在應(yīng)該說(shuō)不的時(shí)候說(shuō)不。

    大不了結(jié)果就是被開(kāi)除，這個(gè)公司也沒(méi)多大前途，薪水之低更是不值得留戀。

    而安娜給她的五個(gè)客戶，第一天就談成了差不多三個(gè)，剩下兩個(gè)當(dāng)時(shí)沒(méi)回復(fù)她，后來(lái)隔一天她又發(fā)了盡量不討人厭的問(wèn)候，就有一個(gè)回她說(shuō)已經(jīng)在別家采購(gòu)了。

    這樣的情況她自然是簡(jiǎn)潔又友好地說(shuō)“好的，希望下次有合作機(jī)會(huì)?！?，然后又把對(duì)方有興趣，自己公司有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的幾個(gè)商品發(fā)了個(gè)圖片，說(shuō)：“最近這幾個(gè)可能會(huì)有活動(dòng)，如果有，我會(huì)告訴您?！?/br>
    對(duì)方說(shuō)“好的，麻煩您了”。

    另一個(gè)一直沒(méi)搭理她的，卻是五個(gè)客戶中最大的一個(gè)。

    如果能做成，這筆提成就能拿到五千以上，還有希望變成長(zhǎng)期客戶。

    李如洗很希望能做成。

    其實(shí)，她自己本身也沒(méi)做過(guò)銷售，臉皮也沒(méi)多厚，只不過(guò)現(xiàn)在她是劉奇彬，而劉奇彬的人生是沒(méi)有太多選擇余地的。

    既然是不得不做，就要做好。

    她拿出安娜給的信息，仔細(xì)研究。

    對(duì)方也是一個(gè)小型私企，聯(lián)絡(luò)的人不是采購(gòu)經(jīng)理，而是老板自己。

    這就不存在以回扣打動(dòng)對(duì)方的可能。

    看聯(lián)系記錄，一開(kāi)始對(duì)方是比較熱絡(luò)的，對(duì)產(chǎn)品很有興趣，后來(lái)突然就冷淡了。

    安娜也曾盡量挽回，因?yàn)槭峭堑目蛻?，甚至還打聽(tīng)了對(duì)方愛(ài)喝茶，買了兩盒好茶上門送給對(duì)方，但對(duì)方始終愛(ài)答不理。

    最后就處理到李如洗這兒來(lái)了。

    李如洗喝了口水，沉吟著。

    像這種小型私企，老板往往勤奮精明，當(dāng)他們想要采購(gòu)一樣?xùn)|西的時(shí)候，關(guān)心的無(wú)非是兩點(diǎn)：價(jià)格和品質(zhì)。

    價(jià)格，安娜報(bào)的并不高，而且也明確告訴對(duì)方還有商量的空間。

    如果是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低，對(duì)方不可能一點(diǎn)也不愿意談。

    所以，那就是……品質(zhì)問(wèn)題嘍？

    她在網(wǎng)上敲安娜：“安娜姐，跟您請(qǐng)教個(gè)事兒，咱們公司近期有什么負(fù)面?zhèn)髀剢幔俊?/br>
    “負(fù)面?zhèn)髀?？?/br>
    “對(duì)，主要是咱們的貨品品質(zhì)方面的?！?/br>
    “你這么一說(shuō)還真有，前一陣子，有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造謠說(shuō)咱們公司以次充好，進(jìn)了國(guó)內(nèi)小作坊劣質(zhì)的貨品裝到進(jìn)口的大廠的包裝里……不過(guò)沒(méi)人信的，咱們家老客戶都知道東西好……”

    李如洗若有所思，她有強(qiáng)烈的預(yù)感，恐怕緣由就在這里了。

    謝過(guò)安娜姐，她細(xì)細(xì)思量了一番，覺(jué)得正是自己所想，那位客戶必然是聽(tīng)到了某些負(fù)面的謠言，認(rèn)為他們公司的貨品存在質(zhì)量問(wèn)題，所以才如此冷淡，完全不愿意談了。

    這種情況，一味投其所好打感情牌肯定是不行的。

    送禮物，只會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得他們公司的東西就是不怎么樣，只會(huì)在旁門左道下功夫。

    怎樣讓對(duì)方信任他們的品質(zhì)才是最重要的。

    她思索了一陣子之后，給對(duì)方又發(fā)了一條長(zhǎng)消息。

    “林總您好，

    我是**公司的銷售人員，以后由我負(fù)責(zé)跟您接洽，實(shí)不相瞞，我很希望能與您達(dá)成交易，更希望您能成為我司長(zhǎng)期貿(mào)易伙伴。我們是這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)多年的老公司了，是***，**，***等幾樣產(chǎn)品的全國(guó)總代，我司的產(chǎn)品在品質(zhì)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，即使偶有同行刻意抹黑，也未能撼動(dòng)我司的聲名。

    對(duì)于想要以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的公司而言，錯(cuò)過(guò)我司的產(chǎn)品非?？上?，如果您肯付出一點(diǎn)時(shí)間成本，我愿意帶您去我司倉(cāng)庫(kù)參觀一下，也可以給您展示一下我司的海關(guān)進(jìn)口檢疫證明，以查驗(yàn)是否數(shù)量一致，貨真價(jià)實(shí)。

    一個(gè)可靠的高品質(zhì)貨源非常重要，如果您能給我一點(diǎn)時(shí)間，那么最終得益者絕不是我們而已……”

    到了當(dāng)天晚上，果然收到對(duì)方回復(fù)：“什么時(shí)候去參觀方便？”

    一般而言，客戶并沒(méi)有很多參觀倉(cāng)庫(kù)甚至查驗(yàn)的機(jī)會(huì)，所以李如洗估計(jì)對(duì)方在自己循循善誘的勸說(shuō)下，會(huì)心動(dòng)。

    她立刻回復(fù)：“明天任意時(shí)間都可以，看您的安排?！?/br>
    對(duì)方選擇明天一大早，一上班就去。

    顯然，這是對(duì)方精明的一個(gè)小體現(xiàn)，為了使這邊沒(méi)什么時(shí)間準(zhǔn)備，能盡量多地看到事實(shí)。

    李如洗連忙振作起來(lái)，首先打電話給安娜，問(wèn)她有沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)管理員的電話，安娜還真有，于是李如洗拿了電話打給那倉(cāng)管負(fù)責(zé)人，告訴他明天有客戶參觀，務(wù)必保持倉(cāng)庫(kù)干凈整潔有條理，不會(huì)有什么引起誤會(huì)的東西。

    然后李如洗又連忙去惡補(bǔ)各路資料，力求明天無(wú)論別人怎么問(wèn)也問(wèn)不倒她，如此才能顯得專業(yè)和高品質(zhì)。

    做好各種準(zhǔn)備之后，第二天一大早，倉(cāng)庫(kù)還沒(méi)開(kāi)門，李如洗就到了，拿著工卡好說(shuō)歹說(shuō)，值班人員才讓她進(jìn)去，她巡視了一圈倉(cāng)庫(kù)，覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，才回到倉(cāng)庫(kù)門口去等。

    對(duì)方也不遲到，八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，是個(gè)四五十歲的男子，眉心上都是豎紋，顯然平時(shí)沒(méi)少皺眉頭。李如洗迎上去，熱情周道又不至于過(guò)于諂媚，領(lǐng)著他進(jìn)去參觀。

    對(duì)方顯然對(duì)這個(gè)倉(cāng)庫(kù)和這個(gè)“銷售小伙子”印象都不錯(cuò)，眉頭舒展開(kāi)來(lái)一些。

    李如洗的重點(diǎn)是破除謠言，又給他看了幾樣貨物的海關(guān)檢疫的復(fù)印件，尤其指出了數(shù)量，在參觀倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程中，請(qǐng)他留意了庫(kù)存數(shù)量，后來(lái)又給了他一份昨晚她緊急做的簡(jiǎn)略出貨單。

    “林總，您看，”她說(shuō)，“這一批總共是六千件貨，現(xiàn)在已經(jīng)出了三千八百件，您看我們剛才看的出貨記錄，**公司兩千件，**公司一千二百件……這些都是我們的長(zhǎng)期客戶，在業(yè)內(nèi)都是響當(dāng)當(dāng)?shù)?，您可以去核?shí)的?！蹦贸鰞?yōu)勢(shì)客戶，自然也是為了說(shuō)明“看，我們的產(chǎn)品多好，比你牛的公司都一致在用”。

    林總果然連連點(diǎn)頭。

    “待會(huì)兒我給您拿些樣品，您可以隨便拿去哪里檢驗(yàn)，”李如洗十分誠(chéng)懇地說(shuō)，“您也可以隨意開(kāi)一箱檢查，是否和樣品一致，以后您從我們這拿了貨，回去看到有任何不同，也都可以退，損失由我們承擔(dān)。”

    林總再次點(diǎn)頭，倉(cāng)庫(kù)里熱，沒(méi)有空調(diào)，一點(diǎn)頭，汗珠子順著鼻子抖落下來(lái)，掉在地上摔成八瓣。

    李如洗早就準(zhǔn)備好了礦泉水和濕紙巾，這會(huì)兒正好遞給他，喝水，擦汗。

    這些細(xì)節(jié)處的小心思從來(lái)都不會(huì)白花，一點(diǎn)一滴，都會(huì)增加對(duì)方好感度。

    等到林總離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)在和她討價(jià)還價(jià)了。最后上車前還對(duì)她說(shuō)：“小伙子真不錯(cuò)，是能做事的人，以后如果想跳槽了，來(lái)找我！”

    作者有話說(shuō)：呃呃，今天說(shuō)點(diǎn)什么呢？說(shuō)我愛(ài)你們吧。

    第19章 改變

    最終這個(gè)月，除了安娜姐給的五個(gè)客戶做成了四筆，李如洗還自己琢磨著通過(guò)一些渠道發(fā)布消息，竟然談成了兩個(gè)小客戶，雖然都不大，但是也給她增加了一千六百多提成。

    這個(gè)月她的收入是三千元底薪加提成九千，足足一萬(wàn)兩千元。