第16章 銷(xiāo)售

    不出所料，陳總對(duì)于只是提前一周預(yù)支，而不是加錢(qián)這種順?biāo)饲檫€是很大方的，他露出一個(gè)慷慨的笑容，揮揮手說(shuō)：“去吧，去寫(xiě)個(gè)申請(qǐng)，我給你簽字?！?/br>
    李如洗自然表現(xiàn)出感恩戴德?tīng)睿B忙去寫(xiě)了個(gè)非常簡(jiǎn)單的申請(qǐng)，打印出來(lái)，拿去給陳總。

    陳總大筆一揮，刷刷刷寫(xiě)上自己的大名，批準(zhǔn)預(yù)支。

    “交給財(cái)務(wù)部就行?！彼θ轁M(mǎn)面，那甚至是寬容的笑容，神情似乎在搖頭微笑：“年輕人啊……”

    好像所有的年輕人都是不知道財(cái)務(wù)管理提前消費(fèi)才弄得自己月光負(fù)債似的。

    條子交到財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部的小jiejie很是善解人意：“你既然急用，就直接給你現(xiàn)金吧？”

    要是打銀行卡里，一般還不能即時(shí)到賬，說(shuō)不定會(huì)耽誤用。

    李如洗很感激，說(shuō)了些感謝的話(huà)，拿了三千五百元的現(xiàn)金回到自己座位上。

    安娜姐看她回來(lái)，朝她笑了笑。

    接著李如洗就接到了她發(fā)過(guò)來(lái)的文件。

    “小劉：

    真的不是太優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，練手可以，別抱太大希望哦。

    安娜”

    李如洗打開(kāi)文件看了一眼，里頭有五個(gè)客戶(hù)的資料，做得很詳細(xì)，性命年齡公司聯(lián)系方式，初次聯(lián)系時(shí)間，聯(lián)系記錄，采購(gòu)意愿，偏好和顧慮等等，李如洗只看了一眼，就明白了安娜為什么是這個(gè)公司的銷(xiāo)售冠軍。

    一個(gè)人努力并知道如何努力的話(huà)，總是能成功的。

    這時(shí)候，郵件又亮了一下，是秦主管發(fā)過(guò)來(lái)的一份新的翻譯任務(wù)。

    并且留言“別再出錯(cuò)了，明天一早給我”。

    李如洗苦笑，這份文件又是四五頁(yè)，基本這一天的工作時(shí)間只能交代在上頭了。

    于是她回了一封郵件：“秦主管，今天我跟陳總表達(dá)了我想要優(yōu)先完成本職銷(xiāo)售工作的決心，陳總表示了支持。在這個(gè)月內(nèi)，我會(huì)繼續(xù)幫助公司，兼任翻譯工作，但是只能在本職工作之余進(jìn)行，時(shí)間有限，明天早上可能無(wú)法及時(shí)交給您翻譯件，我會(huì)盡量快地完成，請(qǐng)您諒解。”

    回復(fù)沒(méi)多久，秦主管就氣哼哼地跑了出來(lái)找她：“小劉，你怎么回事？給你分派個(gè)任務(wù)怎么還跟我討價(jià)還價(jià)，拿喬嗎？”

    李如洗面如春風(fēng)：“哪兒的話(huà)！秦姐，我是公司的銷(xiāo)售人員，一直以來(lái)本職工作做得不好，反而整天做些非本職工作，現(xiàn)在我已經(jīng)深深反省?！彼α送π馗?，在別人看來(lái)，自然是劉奇彬這個(gè)弱雞挺了挺單薄的胸脯，“秦姐您放心，公司需要我做翻譯，我不推餒，都是為了公司做事嘛……但是得等我做完本職工作才行，雖然我明天早上真的翻譯不完，但是我后天肯定交給您，行不行？”

    秦主管很不高興：“后天來(lái)不及，必須明天！”

    李如洗一臉為難：“這……秦主管，明天真來(lái)不及，要不您看看有沒(méi)有別的同事……”

    這個(gè)小公司招的人里頭，英語(yǔ)好的還有兩個(gè)，但是都不會(huì)被秦主管隨便指使，秦主管豎起眉毛，最后還是鐵青著臉說(shuō)：“算了，后天就后天，后天一早，絕不能拖延！”說(shuō)著就轉(zhuǎn)身走了，不給李如洗拒絕的空間。

    李如洗難以察覺(jué)地聳了聳肩。

    初戰(zhàn)告捷。

    第二戰(zhàn)很快就來(lái)了，還沒(méi)到午飯時(shí)間，一個(gè)同事就叫起來(lái)：“哎呀，我電腦登不上局域網(wǎng)了，小劉，快來(lái)幫忙看看?！?/br>
    李如洗覺(jué)得，如果說(shuō)翻譯是公司強(qiáng)加于他的薄削，電腦和網(wǎng)絡(luò)方面這些額外的活則是劉奇彬自找的。

    最開(kāi)始，就是有人的電腦不靈光了，新人劉奇彬想讓公司上司看重他一二，連忙自告奮勇去幫人家。

    電腦修好了，以后自然這種事情就找他了。

    李如洗回過(guò)頭，朝著人家笑笑，“不好意思啊，我手頭活太多了，還是打個(gè)電話(huà)，找專(zhuān)業(yè)人士吧。”

    同事驚詫地看著她，不知道為什么從來(lái)不懂得拒絕的劉奇彬怎么突然變了。

    李如洗挑挑眉毛，依然保持微笑：“不知道電話(huà)？問(wèn)張姐吧……”

    “可，可我……”同事有點(diǎn)艱難地說(shuō)著：“等他們來(lái)，要挺長(zhǎng)時(shí)間……我……”

    “要不你先做點(diǎn)別的工作……”李如洗轉(zhuǎn)身對(duì)著自己的電腦工作，不再看他，低頭還朝他揮了揮手，“我先忙我的，實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，見(jiàn)諒啊，兄弟！”

    同事怔怔地看著她瀟灑的拒絕，只好嘆口氣，起身去找張姐了。

    這一戰(zhàn)要比第一戰(zhàn)更容易。

    李如洗給五個(gè)客戶(hù)各自發(fā)信息聯(lián)系了一下，有三個(gè)幾乎立刻回復(fù)了她，另外兩個(gè)沒(méi)搭理她，回復(fù)她的三個(gè)客戶(hù)，有兩個(gè)比她想象的好說(shuō)話(huà)多了，幾乎聊了會(huì)就算大概談成了，只是數(shù)量都不多，價(jià)格也不高，利潤(rùn)比較微薄罷了。

    利潤(rùn)少，她的提成就少，粗略一算，這兩單加起來(lái)一共也就是不到一千的提成。

    她心里明白了，這兩個(gè)并不是什么沒(méi)希望的客戶(hù)，而是安娜特意送給她的，大概是彌補(bǔ)和感謝她的意思。

    另外一個(gè)可就難纏了，砍價(jià)的本事震古爍今，要求多如牛毛，胡攪蠻纏，什么對(duì)他有利說(shuō)什么，恨不得要讓人把貨虧本給他再貼包裝運(yùn)費(fèi)。

    李如洗耐著性子，對(duì)自己說(shuō)忍耐、忍耐，誰(shuí)叫劉奇彬已經(jīng)山窮水盡了呢？

    她幾乎耗了一下午跟他談，曉之以理，動(dòng)之以情，動(dòng)不動(dòng)還要說(shuō)“要不您看看別家的價(jià)格再說(shuō)”，“實(shí)在不行您就去**公司購(gòu)買(mǎi)吧，我們實(shí)在做不下來(lái)”之類(lèi)的話(huà)軟威脅一下……到了快下班的時(shí)候，終于還是勉強(qiáng)跟他談妥了。

    利潤(rùn)也是極低，比剛才那兩個(gè)還要低。

    不過(guò)好在出貨量大，雖然利潤(rùn)低，總額卻不小，算一算事成也能拿到一千五百多的提成。

    比陳總給她五百五百地加強(qiáng)多了。

    這么一想，她對(duì)那客戶(hù)又耐心起來(lái)，對(duì)方各種要求，除了特別離譜的，也都盡量滿(mǎn)足，滿(mǎn)足不了的，也誠(chéng)懇地說(shuō)明為什么不行。

    最終對(duì)方還挺滿(mǎn)意，竟然就讓直接做合同了。

    李如洗很有成就感。

    然后她開(kāi)始動(dòng)手翻譯文件。

    下班肯定翻譯不完，李如洗決定不帶回去，在公司加班。

    公司環(huán)境比群租屋好多了，還可以讓老板看到她的辛苦勤奮，何樂(lè)而不為？

    她下去atm機(jī)把錢(qián)存了，然后711買(mǎi)了兩個(gè)飯團(tuán)吃，把存好的錢(qián)和卡里的錢(qián)一起，手機(jī)轉(zhuǎn)給了蒙蒙男朋友。

    拿到三千五，卡里兩千九百多，湊在一起六千六百元房租還不夠，還差一百七十多，她苦笑了一聲，打過(guò)去六千四百元，自己留了二十多塊錢(qián)零頭，又發(fā)微信給老楊，讓他先幫自己墊兩百，過(guò)幾天還。

    老楊立刻回了沒(méi)問(wèn)題。

    兩百塊錢(qián)一般還是墊得起的。

    現(xiàn)在，房租她勉強(qiáng)湊出來(lái)了，但是經(jīng)濟(jì)危機(jī)并未解除。

    她全身上下只剩下二十多塊錢(qián)，而馬上十號(hào)就要還一千五百元花唄，她在下一次拿工資之前還要過(guò)一個(gè)多月。

    固然，這一個(gè)多月的生活開(kāi)支她可以繼續(xù)用花唄，但總有不能用支付寶的地方呀。

    而且不管怎樣，上個(gè)月的花唄過(guò)幾天就得還了呀。

    怎么也得緊急湊個(gè)兩三千才能度過(guò)眼前的難關(guān)。

    關(guān)于怎么臨時(shí)賺點(diǎn)錢(qián)，她倒是有了點(diǎn)腹稿，今天早上提前到的時(shí)候，已經(jīng)查了半天呢。

    作者有話(huà)說(shuō)：****************************************** 各位親愛(ài)噠，手手不要懶，評(píng)論要多留，你們知道的，我要評(píng)論多才有動(dòng)力呀！

    第17章 翻譯

    今天早上，李如洗是提前一小時(shí)來(lái)到了劉奇彬的公司的，在那一個(gè)小時(shí)內(nèi)，她搜了一些翻譯公司招聘兼職翻譯的招聘信息。

    在她大學(xué)階段，她也曾經(jīng)用做翻譯這個(gè)辦法賺過(guò)零花錢(qián)。

    其實(shí)一般正規(guī)一些的翻譯公司看不大上在校大學(xué)生，尤其是非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的在校大學(xué)生，不過(guò)李如洗本來(lái)就是學(xué)霸，而且她很幸運(yùn)有個(gè)讀研究生的師姐帶她，師姐從導(dǎo)師那里接了一本法律類(lèi)的整書(shū)翻譯，自己做不過(guò)來(lái)，分了一部分給她，最后師姐的導(dǎo)師還挺好的，不但師姐有幸署了名，還讓她也在最末尾加了個(gè)名字。

    之后她跟翻譯公司遞簡(jiǎn)歷的時(shí)候就可以加上這一條至關(guān)重要的經(jīng)驗(yàn)。

    也因此比較輕松得到了一些翻譯活來(lái)做。

    翻譯按字?jǐn)?shù)計(jì)酬，薪酬對(duì)于李如洗來(lái)說(shuō)當(dāng)然不算高的，但是對(duì)于窮得都快過(guò)不下去的劉奇彬來(lái)說(shuō)，那可是能救命的錢(qián)。

    與其幫公司吭哧吭哧做著免費(fèi)翻譯，還不如自己接活呢。

    而且翻譯公司的錢(qián)不用月結(jié)，做那種簡(jiǎn)短的幾千字的小活，幾乎交上去不久就能拿到錢(qián)。

    這一點(diǎn)是最重要的，因?yàn)樗仨氃谝恢軆?nèi)拿到錢(qián)還劉奇彬的花唄。

    也是今天早上，她想到劉奇彬總是為了公司的翻譯活兒熬夜，才想起來(lái)的。

    這是短期解除困境的好辦法之一。

    于是她早上搜了二十多個(gè)正在招聘的翻譯公司，做了份跟翻譯相關(guān)的簡(jiǎn)歷，就發(fā)了過(guò)去。

    當(dāng)然，她也知道，翻譯公司常年招聘，并不是真的那么缺人，只不過(guò)翻譯人員流動(dòng)性大，他們必須多做儲(chǔ)備，再者有時(shí)候活多，也會(huì)有譯員不湊手的時(shí)候。

    但一般而言，他們的活兒大都還是會(huì)給穩(wěn)定合作多時(shí)的那些翻譯。

    所以，李如洗一下子投了她看來(lái)比較靠譜的二十多家，這二十多家有一半搭理她，每家不時(shí)漏點(diǎn)小活，對(duì)劉奇彬來(lái)說(shuō)，也都?jí)蛄恕?/br>
    她還知道，以劉奇彬的資歷，這些翻譯公司大都是看不上的。

    六級(jí)又不是專(zhuān)八，考過(guò)六級(jí)的人太多太多了，劉奇彬的英語(yǔ)水平在專(zhuān)業(yè)翻譯看來(lái)實(shí)在也不高。

    論經(jīng)驗(yàn)他也只是替公司翻譯了一些文件材料而已，還達(dá)不到做翻譯的程度。

    但是好在他還算是有專(zhuān)業(yè)類(lèi)背景。

    他本身學(xué)的管理類(lèi)，經(jīng)濟(jì)類(lèi)的勉強(qiáng)都可以搭邊，他所在公司涉及的化工類(lèi)和進(jìn)出口貿(mào)易，還有李如洗自己擅長(zhǎng)的法律類(lèi)的翻譯，現(xiàn)在他都可以做了。

    當(dāng)然，只在簡(jiǎn)歷上說(shuō)說(shuō)，那是空口無(wú)憑，為了取信于翻譯公司，她特意還摘錄了劉奇彬曾經(jīng)翻譯的文件中專(zhuān)業(yè)性最強(qiáng)的一段，將原文和譯文都附上，還給潤(rùn)潤(rùn)色，確保在行內(nèi)人看來(lái)足夠優(yōu)秀……她自己也現(xiàn)找了一小段法律類(lèi)文章自己翻譯好。

    將兩段翻譯和簡(jiǎn)歷一起寄出去，這樣才有可能得到翻譯公司的青眼。

    以上就是她在早上那一小時(shí)完成的內(nèi)容。

    李如洗自己去樓下的711買(mǎi)了飯團(tuán)當(dāng)晚飯，想起安娜也在加班，好像已經(jīng)點(diǎn)了外賣(mài)了，便給她帶了一小盒焦糖布丁。

    劉奇彬太窮了，李如洗只能用這幾塊錢(qián)的東西先表達(dá)一下謝意。

    她上樓，走進(jìn)公司，看到安娜果然在加班，眼睛還盯著電腦平面，就把焦糖布丁輕輕放在她桌面上。

    安娜猛然警醒，抬頭看她。

    李如洗用劉奇彬慣用的親切友好有點(diǎn)局促，毫無(wú)侵略性的笑容回應(yīng)了她一下。

    安娜看到的就是年輕男孩子人畜無(wú)害的靦腆笑容。

    她微笑起來(lái)，一邊笑一邊搖頭說(shuō)：“哎，你們這些男孩子哎，太直男了。我哪敢大晚上吃這么高熱量的東西啊……”