段翰林想起剛才吃過的姊妹團子，心想江南點心應該都挺好吃的，于是點了好幾種名點小吃。

    菜上齊了，唐可鏤只略動了動筷子，吃了點裹餡涼糕。他這時倒察覺到自己是真的吃不下了。

    “我方才吃多了姊妹團子，現在什么都吃不下，你用餐吧?！?/br>
    段翰林點點頭，每樣點心都試了試。

    然后，他默默停下筷子：“唐兄，這些點心好吃是好吃，可我還是覺得，起先那道姊妹團子吃起來好玩些。”

    第16章 烏米粢飯團

    才過晌午，雙虹樓里的茶客已是人手一份姊妹團子。

    連月牙兒也沒想到這點心會這樣受歡迎，因為是第一天出售，數量估計不準，她中途還叫魯大妞回去取了一籠姊妹團子補貨。饒是這樣，太陽還未西沉的時候，姊妹團子已經賣的差不多了。

    買走最后一份姊妹團子的主顧，是一個熟面孔。當初月牙兒初賣花卷時，就買走許多個的小丫鬟。

    她仍梳著一對雙環(huán)，扎著紅頭繩，向月牙兒抱怨道：“你怎么賣了兩日花卷，就換地方了。害得我白跑了幾回?！?/br>
    月牙兒笑一笑，沒說話，將姊妹團子用荷葉仔細包好，才遞給她：“你家娘子，是姓馬？”

    小丫鬟有些慌了神，連聲否認：“和你有什么關系。”

    月牙兒指一指她鬢上的紅頭繩，說：“你第一回 來我就瞧見了，這紅頭繩打絡子的手法，和我娘一模一樣?！?/br>
    她一面解釋，一面輕輕拉起一截衣袖。原來她纖細的手腕上正系著一條五色長命縷。那長命縷的花結，分明同小丫鬟的頭繩出自一人之手。

    見月牙兒說對了，小丫鬟慌張轉身欲走。還沒走兩步，只見月牙兒追了上來：“我沒別的意思?！?/br>
    月牙兒遲疑一下，才說：“我如今過得很好，請她不要擔心，好好保重自己?！?/br>
    小丫鬟側身回看一眼：“知道了。”

    末了，又補了一句：“她是個好人，你也是。”

    說完，她立刻走了，步伐飛快。

    月牙兒用指腹輕撫過腕上長命縷，微微搖了搖頭，回去和魯大妞一起收拾攤子。

    生意好，數錢數的都開心。魯大妞將今日賺的銅板清點三次后，興奮的同月牙兒提議：“我們趕快回去，多多的做一些姊妹團子，一定能賺更多?！?/br>
    “先不急。”月牙兒攏一攏鬢邊的碎發(fā)：“今天你起這樣早，想來也累了，早些回去休息吧?！?/br>
    “不累！”魯大妞滿腦子趕快回去做點心，繼續(xù)勸月牙兒說：“要是做少了，就會少賺很多錢?！?/br>
    月牙兒但笑不語。

    唔，該怎么和她解釋“饑餓營銷”這種模式呢？月牙兒有些傷腦筋，試圖簡略的同她說一說。

    可魯大妞壓根聽不進去：“你現在賣少了，人家不來買，哪來的錢？”

    月牙兒無可奈何，只得顧左右而言他：“好丫頭，你不累我累了，快回去歇著吧?！?/br>
    好不容易將魯大妞勸回去，月牙兒粗略算了一筆賬，庖廚原料費、日租金、人工費，一天下來，她大約賺七錢銀子。

    這樣算來，她一個月大約能掙五兩銀子。比起普通人一個月三兩銀子的收入還要高上不少。

    還不錯。

    她心里有了數，也做了決定。開張這些日子得控制一下賣出的數量，索性限制一人只能買兩份。君不見網紅店鮑師傅，就是靠著這一手，刷爆了朋友圈。

    她也依葫蘆畫瓢試試，先看看效果，根據后續(xù)情況再調整經營策略。

    第二日的時候，小攤子旁的海報上添了一句話：“每人限量買兩份，售完即止?！?/br>
    用的是瘦金體，橫豎撇捺猶如竹節(jié)一般飄逸不羈。唐可鏤見了，贊嘆不已，要是他教的學生能寫出這樣的字，他的頭發(fā)還黑著呢！

    可等他的注意力從字體回到字義，一張臉頓時喪下來：“蕭姑娘，一人只能買兩份？”

    月牙兒答道：“是啊?！?/br>
    “能不能多賣我一份，我這一把老骨頭，跑出來一次不容易?！碧瓶社U試圖借自己的年齡打同情牌。

    “老先生堅朗著呢?！痹卵纼狠p笑起來：“這里的茶博士說，你常來?！?/br>
    這雙虹樓的茶博士怎么跟長舌婦一樣，這樣多嘴？唐可鏤心里吐槽著，只能買到兩份姊妹團子。

    他一面往自家私塾走，一面發(fā)愁。今天早上為了留肚子吃姊妹團子，他可是連早飯都沒用。段翰林那個老小子，今日到鄉(xiāng)下祭祖去了，也沒法指望他給自己再買一份，這可怎么是好？

    思及此，他的表情不禁嚴肅起來。等他吃完姊妹團子，踏進私塾上課時，仍是沉著一張臉。

    書屋北墻正中懸著一副孔子像，分散著擺了六七張長桌，坐著好些十一二歲的弟子。

    瞧見先生黑著一張臉，連最調皮的弟子都閉了嘴，老僧入定一般坐的筆直。

    今日該講《大學》，弟子們老老實實翻開書，按照慣例先讀十遍。

    唐可鏤的視線掃過眾弟子，忽然靈光一閃，驚覺這群小兔崽子還是能派上些用場的。

    正午的日光，被雙虹樓的飛檐遮擋住，落得一片陰涼。

    月牙兒將凳兒往前挪了挪，從食盒里拿出午飯分給魯大妞吃。

    用荷葉包裹住的長團，揭開一看，竟然是烏米捏成的團兒，表層還粘著熟芝麻。

    烏米，魯大妞見過，可從來沒見過這種吃法。起先月牙兒同她說中午包飯，魯大妞以為會吃到饅頭花卷一類的。本來嘛，旁人家請幫工，能給幾個冷的糙米饅頭就不錯了。但求能不餓肚子，誰在乎口味好不好，外形漂亮不漂亮?？婶敶箧とf萬沒想到，她來幫工，竟然會吃這樣新奇的吃食。

    “這是什么？”

    “烏米粢飯團，很好吃的?！?/br>
    大概就是把飯捏成長團，便于攜帶，魯大妞心想。她將烏米粢飯團橫過來拿，張大了嘴咬一口。

    烏米里竟然包著半根油條！

    油條酥脆，烏米軟糯，配之以咸蛋黃和芝麻，竟是如此絕佳的風味！流沙的咸蛋黃滲入烏米內層，口感綿軟；香油灼黃的油條雖冷，卻仍勁道，入口如酥。

    蕭姑娘是怎么想到的？把這些常見的食材組合在一起，竟然有如此美味。

    魯大妞狼吞虎咽，將烏米栥飯團吃了個干干凈凈。

    她的一雙眼睛微微睜大：“蕭姑娘，這么好吃的東西，我們可以做來賣呀！”

    “額，”月牙兒才將她的烏米粢飯團外頭的荷葉剝開，聽了這句話，遲疑的說：“這東西平常吃吃就好啦，做來賣就算了吧?！?/br>
    “怎么就算了呢？”魯大妞猛地起身：“我看這什么烏米粢飯團，材料并不復雜呀?！?/br>
    月牙兒點點頭：“材料倒不是什么很難弄的東西。油條是在觀前巷李家買的，咸鴨蛋是我自家腌的，前幾天看到有賣烏米的，就買了些來。”

    “對啊，我們把這個賣出去當早飯，再好不過了嘛！”

    月牙兒有些羞澀：“那個……主要是我起不來啊，所以賣早點就算了吧，像咱們現在這樣賣賣小吃點心，至多過一個時辰，就能回家休息了，不好嗎？”

    聽起來好有道理，魯大妞竟無言以對。

    正在這時，小攤子來了主顧。魯大妞既然吃完了午飯，便自覺張羅起來：“買幾個？”

    “我要兩個?！?/br>
    “我也要兩個?！?/br>
    聽起來都是略有些稚嫩的少年音。

    月牙兒小小咬了一口烏米粢飯團，抬頭望向來客。竟然是六七個小少年，十二三歲的模樣，衣衫干凈，一看就是讀書的少年。

    這是私塾放學了，組團出來買吃的？怎么昨天沒見到呢。

    月牙兒好奇的問：“你們是念書的學生吧，哪家私塾的呀？”

    少年們你望望我，我看看你，沒接話。

    其中一個老實的小少年答話道：“我們是在唐……”

    他話沒說完，在他身邊，一個高個子少年一把捂住了他的嘴：“就在附近。”

    高個子少年不住地給小少年使眼色：你是想罰抄書還是怎么的？

    月牙兒看他們鬧著玩，想到自己的學生時代，不由得輕聲笑起來。這時候，她倒沒起疑心。

    饑餓營銷這一心理戰(zhàn)術，不得不說，還是有它的長處。沒過五六日，雙虹樓附近幾條街的人家都曉得了，有一家賣姊妹團子的小攤子，賣的點心又好吃又好看。

    因為每日賣出的姊妹團子有限，賣完了，月牙兒就收攤走人。一些因為來得遲，所以沒買到姊妹團子的主顧立刻學聰明了，踩著月牙兒開始售賣的時間過來買。

    為了營造一種“我賣的點心非常熱門”的氛圍，月牙兒私下和魯大妞商量好，結賬賣姊妹團子時，多和顧客說些話，比如：“快到大雪節(jié)氣，冬季養(yǎng)生宜吃白菜、羊rou等溫潤滋補的食物?！?/br>
    這些話聽起來暖心，使得月牙兒的小攤子更有人情味；又很獨特，能讓光臨的主顧記住。最重要的是，可以悄無聲息的拖延點單的時間，使排隊來買姊妹團子的隊伍更長一些。

    人總是有一種從眾心理，也許路人起先并沒有想要買點心，但看到這么多人排隊買姊妹團子。一打聽，每個人還限量，售完即止。不知怎么，腳下就跟生了根一樣，扎在隊伍后頭等。好像他沒買到姊妹團子，就損失了什么。

    月牙兒小攤子的口碑，就這樣在悠長的隊伍的襯托下，慢慢發(fā)酵。再過幾日，連城東都有人聽說了姊妹團子，專程跑過來排隊買。

    這饑餓營銷的策略，月牙兒算是選對了。

    第17章 茶糕

    到了大雪時節(jié)，梧桐葉幾乎落盡。

    月牙兒翻箱倒柜，找出一件從前過年時才穿的灰鼠皮襖，罩在外頭，這才不那么冷。

    小攤子的生意還不錯，人們的新鮮感尚未過去，才到晌午，今日份量的姊妹團子就賣得七七八八。

    最后剩下的十來個，被念書的少年們包圓了。月牙兒看他們幾乎是隔兩日就來，光顧自己的小攤子跟到食堂報道一樣，漸漸有些疑惑。

    像小少年們這般年紀的顧客，多半是才將姊妹團子買到手，就迫不及待的開吃?？尚∩倌陚儏s不一樣，每一個當場拆開吃的。哦，有一回一個少年才拆開，他邊上那個高個子的男孩就瞪他一眼，立刻制止了。

    這群男孩子總是匆匆忙忙地跑過來，又揣著剛出爐的姊妹團子立刻離開。次數多了，月牙兒不禁開始懷疑他們在搞什么名堂。

    莫不是就發(fā)展起代購業(yè)務了吧？不至于啊。

    所以這日，當男孩們將姊妹團子賣玩，撒著歡跑開后。月牙兒叮囑魯大妞兩句，便悄悄跟了上去。

    這幫半大不小的孩子繞了三兩條巷，奔過古老銀杏樹旁的一座小橋，推開一座種著兩株李子樹的小院門。

    等他們進去了，月牙兒才繞出來，抬頭望見小院門上懸著一塊兒木匾，用近似懷素體的行草寫著四個大字：“思齊書屋”。

    這便是他們念書的私塾嗎？月牙兒原地蹦跶一下，試圖透過粉墻瞧見里面，然而她的身高不夠，墻又高，于是只能作罷。

    正要離去時，聽見思齊書屋里傳來朗朗讀書聲：“有匪君子，如切如磋，如琢如磨……”